项目计划书

第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页项目 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书项目计划书1　　一、设计题目：胶带输送机传动系统设计　　1、机器的功能要求　　胶带输送机是机械厂流水作业线上运送物料常用设备之一，其主要功能是由输送带完成运送机器零、部件的工作。　　2、机器工作条件　　（1）载荷性质单向运输，载荷较平稳；　　（2）工作环境室内工作，有粉尘，环境温度不超过35°C；　　（3）运动要求输送带运动速度误差不超过5%；滚筒传动效率为0.96；　　（4）使用寿命8年，每年350天，每天16小时；　　（5）动力来源电力拖动，三相交流，电压380/220V；　　（6）检修周期半年小修，二年中修，四年大修；　　（7）生产条件中型机械厂，小批量生产。　　3、工作装置技术数据　　（1）输送带工作拉力:F=2.8kN；　　（2）输送带工作速度:V=1.6m/s；　　（3）滚筒直径：D=400mm.　　二、设计任务　　1、设计工作内容　　（1）胶带输送机传动系统方案设计（包括方案构思、比选、决策）；　　（2）选择电动机型号及规格；　　（3）传动装置的运动和动力参数计算；　　（4）减速器设计(包括传动零件、轴的设计计算，轴承、连接件、润滑和密封方式选择，机体结构及其附件的设计)；　　（5）链（带）传动选型设计；　　（6）联轴器选型设计；　　（7）绘制减速器装配图和零件工作图；　　（8）编写设计说明书；　　（9）设计答辩。　　2、提交设计成品　　需要提交的设计成品：纸质版、电子版（以班级学号＋中文姓名作为文件名）各1份。　　内容包括：　　（1）减速器装配图一张；　　（2）零件图2张(完成的传动零件、轴和箱体的名称)；　　（3）设计计算说明书一份。　　三、 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 　　各项工作内容及其日程安排见下表：　　四、完成时间　　按照课程教学计划，在20xx年12月17日之前完成全部设计任务。项目计划书2　　一、建立品牌　　1、取名、注册商标；　　2、开发产品；　　二、品牌推广：目标是家喻户晓　　1、和网络运营商合作，比如阿里巴巴；　　2、建立网站；　　3、建立连锁专卖店；　　4、经济实惠的广告。　　三、营运目标　　1、第一年在全国建立30家连锁店，销售90万双；　　2、第二年新增30家，销售180万双；　　3、第三年新增30家，销售270万双；　　4、以后每年新增30家，平均每家销售3万双；　　四、价格定位：　　20－40元/双　　五、效益分析　　前3年投入：连锁店90家X6万=540万广告投入460万元共投入：1000万；　　销售收入：540万X30元＝16200万元利润4860万元（利润率按30％计算）；　　纯利润略为：1600万元　　整个项目由两个个部分组成，既可以合并操作，也可以分开操作，视资金筹措情况才决定。　　整个项目看似传统产业，其实融进了很多新的创意。如果能够得以顺利实施，还可以带动相关产业-零售、等共同发展。项目计划书3　　一、学校名称：福泉市高石乡翁巴小学　　二、学校类别：完全小学　　三、建设性质：规划保留、添置设备　　四、学校基本情况：　　福泉市高石乡翁巴小学位于高石乡翁巴村，距高石乡政府所在在10公里，建于1952年，是一所农村完全小学。学校服务半径3.5公里，辖翁巴村9个村民组，总人口2831人。学校现有6个教学班85名学生；有专任教师7人。学校占地面积2500平方米，生均占地面积29平方米；校舍建筑面积760平方米，其中教学辅助用房598平方米，生活用房84平方米，行政办公用房78平方米，生均建筑面积达8.9平方米；运动场地650平方米，无塑胶运动场，无直跑道。学校现有课桌椅85单人套、教学仪器设备3.52万元、音体美器材0.5万元、图书1400册，学校购置有1万元左右的学校食堂设备。　　五、学校发展规划　　到20xx年本校服务半径与现在一样，基本无变化。至20xx年，在本校就读小学生年龄段为2-7岁。经统计，本辖区范围内2-7周岁学龄人口数为200人。按常规外出就读学生数一般在55%左右，届时学校预计将有110名学生在读。需设置6个教学班，教师编制达9人（其中专任教师8人）。　　至20xx年，力争按照《农村普通中小学建设 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 》（建标﹝20XX﹞159号）、《贵州省义务教育阶段学校基本办学条件标准》（黔教基发【20xx】193号）标准，结合“十有”和“六化（划）四园”的要求建设学校。按照义务教育学校标准化建设的标准，配齐图书、教学实验仪器设备、体音美卫等器材，满足正常的教育教学需要、有效提高教育教学质量。　　按标准测算，至规划年还欠缺下列校舍及设施设备：　　（一）补充教师住房175平方米；　　（二）运动场地及附属设施建设等；　　（三）补充课桌椅51套；购置7.5万元教学仪器设备、2.2万元音体美器材、800册图书，7台计算机。　　六、学校规划建设内容　　根据规划测算的校舍缺额情况，结合省教育厅《关于编制农村义务教育薄弱学校改造计划项目（20xx-20xx年）的预通知》（黔教计发【20xx】10号要求以及学校校园布局实际，具体实施内容为：　　1、课桌椅51套0.8万元；　　2、教学仪器设备7.5万元；　　3、音体美器材2.2万元；　　4、计算机2.5万元；　　5、图书1.6万元；项目计划书4　　一、项目简介：　　“龙江汽车网”是一种B2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。　　纵观国内互联汽车网站，中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的`汽车网为B2C电子商务汽车网的主要集散地，占据了网上汽车商务大部分份额。此外，国内仍然还有几百家小型B2C汽车网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有丰富资源信息，希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入B2C电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现，很多汽车网中相关车型数据介绍仍然嫌少（很多只是提供汽车行业中的新闻），不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。　　所谓网站的特色服务。“龙江汽车网”的出现旨在改变特色特色服务困难这一局面，开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大的汽车爱好者，和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒，形成自己的品牌和服务壁垒，提高准入难度，保持现有优势，确保业绩稳中有升。　　二、行业现状分析与市场需求预测：　　新概念汽车服务有限公司的“龙江汽车网”网站成立20xx年2月28日，我们首先就此网站进行一下分析。　　龙江汽车网介绍：我们有4年的大型汽车网站领域丰富经验，致力于建立黑龙江省乃至中国最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业化服务。　　龙江汽车网服务：功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台；针对企业的网上销售系统；开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售系统；强力搜索引擎支持。　　龙江汽车网招商范围：网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注册等服务。　　龙江汽车网的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身信息资源，实现双赢，即所谓的商业街模式。　　让我们再对龙江汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网站广告收益，估计每月赢利在2万元人民币左右，而且潜在商家众多，将成为龙江汽车网的重要赢利源之一；其次是品牌经营收益，龙江汽车网运营得当，将成为汽车网站中又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大；再次是商家服务收益，包括商家驻入，汽车配件采购平台会员费，组织汽车团购，开展买车参谋服务等多种内容，不一而足。从中可以看出，汽车网站商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。　　综上，龙江汽车网的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资源优势，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。龙江汽车网也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若加盟龙江汽车网须放弃现有网站；汽车配件采购平台诚信通会员费用不低，将阻挡许多个人或小型商家；各商家同业竞争不在保护之列，容易造成恶性竞争；龙江汽车网野心十足，立志于网罗所有中小型汽车网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防。　　三、可行性分析　　栏目特色：龙江汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比较受欢迎，我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件采购平台等几大栏目，尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出，受到网友的极大欢迎，并且成为很多汽车网站模仿的对象。　　访问者目的和实现办法：“龙江汽车网”是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台，访问者可通过“龙江汽车网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价格，对于需要详细了解或购买的产品，点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为“我”购车参考时的首选。　　四、项目内容和功能　　1、网站概述：　　“龙江汽车网”网站是一个B2C电子商务汽车网站，网站的核心仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候，均会标明该车型的专营经销商，点击经销商就可以查看到经销商的详细信息。　　“龙江汽车网”网站的另一个重要内容是汽车配件采购平台，包括贸易机会、产品展示、企业名录、人才招聘、行业新闻、汽配采购平台在以信息服务为基础，建立完善的、以用户为本的网上交易系统。构建网上交易平台、信息发布平台、工作平台、自动建站平台，有助汽配生产厂家、企业或贸易商准确的把握市场脉搏，迅速接触更多客户，简化交易过程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采购平台已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料，每天接受来自全球100多个国家20__(请自填)人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和独有的服务体系和网络技术为汽配企业提供的网络商务解决方案。　　2、栏目编排：　　首页：各栏目导航、重点推荐产品图文展示、热门搜索词、站内搜索、专题产品展示、招商通道、大幅广告等　　周刊：每周一期，重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品，或紧扣时政和生活主题进行主题推介活动；订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊　　招商：网站推广初期，招商栏目重点介绍龙江汽车网的特点和好处，宣传网上连锁销售理念，鼓励新商家加入，提供招商联系办法　　访问者可以注册成为网站普通会员，可发表评论，可进行投票，可对展示商品提出意见或疑问。　　填补网络行业空白，品牌价值巨大；替客商搭筑网上销售平台。　　龙江汽车网目前共有400多种车型的价格和详细参数介绍，能满足访问者网上看的需要，20xx年7月龙江汽车网发布了新车价格查询系统，在网上发布以后使用用户非常广泛，使网站知名度又一次大提高，（潍方搜索分站，安徽汽车网等目前还在使用我们的系统）在20xx年12月推出了全新的驾驶员网上模拟考试系统等到了广大网友的好评，网站20xx年5月相继进行了2次大的改版，并整合了一些栏目，删除了以前的信息平台栏目，增加了二手车交易栏目和20xx年8月推出的汽配采购平台栏目，龙江汽车网的明天将是美好的明天！【以下为推荐内容，可自行删改！】【推荐一：《项目商业计划书》】项目商业计划书1　　那么怎么样才能写出一份全面详尽的商业计划书呢？一份出色的商业计划书需要以丰富的细节展示申请者的投资将如何创造出就业岗位。如果计划书里面只是一些总结性的要点，而没有全面详细的细节，是很难得到移民局的批准的。　　根据我们的经验及移民局以前的案例，一份好的商业计划书必须具备以下七个要点：　　1、投资者的经营范围，生产什么样的产品或者提供什么样的服务，以及投资者的商业目标。在计划书里应当分析当前市场情况，包括市场中的竞争者及他们的优势和劣势，与竞争者产品和定价方式的比较，投资者的目标客户群体。　　2、列出投资者已经按要求取得的许可（permit）和执照（license）。如果是属于制造业的话，列出生产的原材料、供应、生产流程并列出原材料供应和销售的合同文件。　　3、在计划书中详细的讨论投资者的营销策略，包括定价、广告宣传和售后服务等。　　4、计划书中应当解释公司的组织结构和投资者的个人经验。　　5、计划书中应当阐述公司对于员工的规定，包括招聘计划、各个岗位的职位描述。　　6、计划书中应当提供销售业绩、支出、收入预测，并提供相关证明文件。　　7、最后需要反覆强调一点是，必须保证包括在商业计划书里的信息要保证是真实可靠的。　　对任何一个生意人来说，即使不是为了申请移民，一个如上所述的商业计划书也是不可或缺的。除了移民局之外，其他的机构如金融机构、银行、政府的工商管理机关也可能会要求提供相同的计划书。项目商业计划书2　　一、活动背景　　为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，提高全民慈善理念，xx年爱心助学会第一届慈善义演是进一步营造全民慈善的良好氛围，弘扬慈善文化，倡导奉献爱心，本次晚会是慈善与本土文化的'完美结合，以“爱心传递，真情助学”为主题的义演将在东方红广场举办。　　二、活动目的、意义　　开展以“爱心传递，真情助学”为主题的慈善义演活动，是为了引导更多市民关注焦作贫困学生，关注我们身边的弱势群体，我们真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份爱，这世界将变的更美好!　　以义演方式倡导市民关注我们身边的贫困学生，通过义演活动唤起全社会对慈善事业理解、尊重、关心与帮助，扩大慈善事业的影响力。倡导“奉献、友爱、互助、进步”的义工精神。　　三、组织机构　　主办单位：爱心助学会　　支持单位：富亚健康漆焦作总代理、今典婚庆公司　　合会援助单位：　　协办单位：　　承办单位：　　活动名称：“爱心传递，真情助学”大型慈善义演　　活动时间：20xx年9月XX日(周六)　　活动地点：广场　　四、赞助公司方面　　(一)自己协调捐助单位，确定捐助意向和捐助金额。　　(二)用希望工程正规票据为赞助公司出具票据　　(三)在义演中，请赞助公司上台举捐助牌。　　(四)在演出场地周边布置展板，对热心企业、个人进行答谢。　　五、安全预案　　为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下：　　(一)指导思想：精心组织、周密部署、密切配合、定岗、定员、定责，确保晚会万无一失，使慈善义演安全顺利进行。　　(二)组织领导：为加强本次活动安全保卫工作的组织领导，xxx负责，成立后勤保障应急小组，负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫后勤工作。　　六、募集资金使用计划　　1、助学计划：所募得的款项一部分用捐助贫困学生(400元/人/学期)　　2、募集资金比较充裕的情况下，建立图书室2座(大概8000元)项目商业计划书3　　一、公司概述　　1、公司名称、地址、联系方法等　　2、公司的自然业务情况　　3、公司的发展历史　　4、对公司未来发展的预测　　5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性　　6、公司的纳税情况　　二、研究与开发　　1、研究资金投入　　2、研发人员情况　　3、研发设备　　4、研发的产品的技术先进性及发展趋势　　三、产品或服务　　1、产品的名称、特征及性能用途　　2、产品的开发过程　　3、产品处于生命周期的哪一段　　4、产品的市场前景和竞争力如何　　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本　　四、管理团队和管理组织情况　　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 、奖惩 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 及各部门的构成等情况　　2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神　　五、茶叶行业、市场与竞争分析　　1、目标市场　　a)细分市场　　b)目标顾客群　　c)5年生产计划、收入和利润　　d)市场规模、目标市场所占份额　　e)营销策略　　2、行业分析　　a)行业发展程度　　b)行业发展动态　　c)行业总销售额、总收入、发展趋势　　d)经济发展对该行业的影响程度　　e)政府对行业的影响　　f)发展的决定因素　　g)竞争战略　　h)行业门槛　　3、竞争分析　　a)主要竞争对手　　b)竞争对手的市场策略及所占市场份额　　c)竞争对手可能出现的新发展　　d)竞争策略　　e)在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势　　f)竞争压力的承受能力)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势　　六、营销策略　　1、营销机构和营销队伍　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设　　3、广告策略和促销策略　　4、价格策略　　5、市场渗透于开拓计划　　6、市场营销中意外情况的应急对策　　七、生产经营计划　　1、新产品的生产经营计划　　2、公司现有的生产技术能力　　3、品质控制和质量改进能力　　4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备　　5、现有的生产工艺流程　　6、生产产品的经济分析及生产过程　　八、融资说明　　1、投资计划：　　a)预计的风险投资数额　　b)风险企业未来的筹资资本结构安排　　c)获取风险投资的抵押、担保条件　　d)投资收益和再投资的安排　　e)风险投资者投资后双方股权的比例安排　　f)投资资金的收支安排及财务报告编制　　g)投资者介入公司经营管理的程度　　2、融资需求　　a)资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）　　b)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。　　九、财务计划与分析　　1、过去三年的现金流量表　　2、过去三年的资产负债表　　3、过去三年的损益表　　4、过去三年的年度财务总结报告书　　5、今后三年的发展预测　　十、风险因素　　1、技术风险　　2、市场风险　　3、管理风险　　4、财务风险　　5、其他不可预见的风险　　6、风险控制和防范手段　　十一、退出机制　　1、股票上市　　2、股权转让　　3、股权回购　　4、利润分红【推荐二：《商业计划书集合15篇》】商业计划书1　　一、财务分析　　财务分析应包括以下内容：　　1.展示财务现状;　　2.今后三年的发展预测;　　3.投资计划;　　4.财务预测：损益预测表、资产负载预测表、现金流量预测表;　　5.资本退出方式　　现金流量预测表，例如：　　CashFlowForecast　　LastYearThisYearNextYear　　BeginningCashBalance　　CashReceipts　　CollectionofReceivables　　InterestIncome　　TotalCashReceipts　　CashDisbursements　　AccountsPayable　　PaymentsofOtherExpenses　　IncomeTaxPayments　　TotalCashDisbursements　　NetCashfrom(Usedfor)Operations　　SaleofStock　　PurchaseofEquipment　　Decrease(Increase)inFundsInvested　　Short-termBorrowings(Repayments)　　EndingCashBalance　　到此，商业计划书的主要部分都已经完成，但是剩下的最后一个部分也并非不重要，这就是附录。　　附录同样是商业计划书的一个重要部分。为了使正文言简意赅，许多不能在正文过多叙述的内容可以放在附录部分。特别是一些表格、个人简历、市场调查结果、相关的辅助证明材料等，都应该放在附录部分。　　一般附录包括：　　1.重要合同　　2.信誉证明　　3.图片资料　　4.分支机构表　　5.市场调查结果　　6.主要领导人履历　　7.技术信息　　8.生产制造信息　　9.宣传资料　　附录部分的撰写原则：　　1.商业计划书必须与附录分开，附录多时应按功能分类;　　2.附录部分为商业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增加正文说服力的。　　3.附录要尽可能短，避免长篇大论。　　二、现状分析　　这部分尽可能简明扼要而又全面地介绍公司的情况，以及公司所在行业的信息。　　市场环境，例如：　　Themarketplacehasbeenstagnantfor2years.Wearepoisednowto…　　产品或服务，例如：　　ThepresentstageofS30isinthedesignstage.　　产品生命周期，例如：　　Ourcurrentproductlineis…　　价格和利润，例如：　　Currentpricesare…andprofitsare…　　客户，例如：　　Currentcustomersareusingour…for…　　销售渠道，例如：　　Wehaveservicecenters,retailers,manufacturer’srepresentatives…　　管理团队情况，例如：　　Mostofourmanagementisinplace,however,werequireaproductionmanagertocompleteourteam.　　财务状况，例如：　　Currentcashavailableis….　　三、确定目标企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反应企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。企业目标的实现时间较长，一般为三到五年或者更长时间。好的企业目标具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点。　　企业的基本目标，例如：　　Theprimaryobjectivesofourorganizationareto:　　A　　B　　C　　投资收益率(ROI)，例如：　　BasedonaXXX%marketshareforourXXXproductby20xx,weestimateourreturnoninvestmenttobeXXX%.　　财务目标，例如：　　LastYearThisYearNextYear　　Sales　　$Volume　　UnitVolume　　%Increase/Decrease　　ShareofMarket　　GrossProfit　　Manufacturing　　FullyBurdened　　MarketingExpenses　　Advertising　　SalesPromotion　　TradeAllowances　　Other　　欲计将来增长、改进的目标，例如：　　OtherobjectiveswehavesetforourselvesincludeXXX.　　Weexpecttoreplace(competitive/existingproductsorservices)byXXX%by20xx.　　WeplantoaddXXX(retailers,distributors,servicecenters)permonth/yearandwewillhaveatotalofXXX(retailers,distributors)by20xx.　　四、组织结构　　投资者考察企业时，管理是最为重要的因素。没有一支优秀的管理团队和有效的组织模式，科技成果不可能和资本很好结合创造现实的生产力。一般需要介绍的管理人员有：总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁、生产部总监。对每一位关键人员用文章一个段落的篇幅进行描述就可以。介绍组织结构时要注意以下问题：　　1.主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的?他们具有哪些技能?　　2.公司未来的组织机构是怎样的?　　3.谁将成为部门领导者?　　4.在哪些领域的管理应该加强?　　5.报酬机制如何?　　团队结构介绍，例如：　　OftheXXXpeoplewhomakeupthedevelopmentstaff,thereareXXXfounderswhoholdthefollowingpositions:　　XXX,President　　XXX,VicePresidentofFinance　　XXX,VicePresidentofMarketing　　XXX,VicePresidentofSales　　XXX,VicePresidentofEngineering　　XXX,VicePresidentofResearch　　XXX,VicePresidentofOperations　　XXX,DirectorofMarketing　　XXX,ManagerXXXDevelopment　　XXX,CorporateAttorney　　管理人员描述，例如：　　XXX,President　　XXXDegree,UniversityofXXX　　XXX’sprofessionalexperienceincludesmanydifferentareasintheXXXindustry.　　人力资源需求，例如：　　(Company)developmentteamrecognizesthatadditionalstaffisrequiredtoproperlysupportmarketing,sales,research,andsupportfunctions.商业计划书2　　一、产品介绍　　1、产品起源　　第一个毕业戒指诞生于1835年的美国西点军校。在二十世纪初这种戒指逐渐流行起来。第一个毕业戒指只是在戒面上刻有班级徽章，并且没有加工。埃及人发明了毕业戒指及徽章。埃及人认为甲虫戒指可以赐予永恒的生命,古罗马士兵认为戒指给他们带来胜利。金戒指原来只代表着贵族。后来富有的欧洲人请首饰商设计特殊款式的戒指。黄金毕业戒指代表富有、成功，同时表明佩带者属于一个特定的团体。　　2、产品特征　　①产品的质量：　　产品质量主要为925纯银或者更为低端的合金戒指，结实耐用，合金戒指的镀金有可能脱色（时间很长的情况）。在继续保持产品质量的前提下，打开市场后，可以适量为有要求的用户制作金，铂，甚至白金材质的戒指。　　②产品的价格：　　产品价格定位在20-50(合金)，58-98（纯银），初期为打开市场，成本和价格差价不大，在市场稳定以后再拉开成本与价格的配比　　消费者对产品价格的认识如何?（调查结果：多数选择“只要物美价廉就行”选50-80，80以上的比20-50的多）　　③产品的材质及生产工艺　　主要为925纯银（镀金或不镀金），适合学生阶段的消费能力，材质不贵而又能持久光泽。或者更为低端的合金戒指。消费者对产品材质的认识如何?（调查，做工精细，一般戒面上是学校的或特定的标志，戒指内圈是毕业生的中英文名字、毕业时间、学位等内容。④产品的外观与包装，与同类产品的比较　　产品外包设计与一般戒指无异，但是会添加一些和大学生活，本校特殊有关的元素，与其他毕业纪念品相比具有本校特色，和同类毕业纪念品相比十分具有吸引力。　　3、产品生命周期　　①若高校毕业生很少有佩戴毕业戒指，则产品处于引入期，若部分高校佩戴，流行趋势走红，则进入到成长期，若基本普及，则处于成熟期，在新兴的时尚潮流和流行趋势袭来的时候走入衰退期　　②大学毕业戒指在我国目前处于引入期　　③公司现在正致力搞好产品的引入，努力将其推入发展期　　4、产品的品牌形象　　①企业赋予产品的形象和消费者对产品想象的认知：　　企业将产品设计成一种大气，粗犷又具有内涵的形象，显示学校的荣耀和证明象征（很容易被展示），让人们认为他们的毕业戒指是融入社会的标志，代表着财富、成功、一种幸运或归属于一个特殊的群体经调查消费者认知与产品赋予形象基本符合　　5、产品定位　　①产品的预期定位　　毕业戒指，定位为青春，时尚，便携，内涵，情随一生的毕业纪念品　　②消费者对产品定位的认知　　消费者认知的产品定位如何?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?（调查结果：与企业定位符合比例很小，很多人没有认知，不了解毕业戒指的含义，造型等）　　6、产品优势　　①个性化　　小拇指公司推出的毕业戒指有别于以前传统的毕业纪念方式，如毕业生之间相互写同学录，互送卡片，照相合影等，它以一种崭新的形式出现在校园里，在毕业戒指里还刻有班级徽章，以及每位学子的信息，可以DIY设计一些比较新颖独特的戒指，让每位大学毕业生拥有一枚属于自己的毕业，是一种不错的选择方式。　　②纪念意义　　大学毕业意味着与四年的大学生活、母校、一起成长的伙伴、老师的分离，与大学的岁月告别；毕业戒指作业毕业纪念物之一，见证我们大学的最后时光，让每位大学毕业生可以回忆往昔的岁月。毕业戒指同时也被视为以校为傲的象征及所获文凭的结合，当然它不只是文凭的纪念，它还是我们进入成人世界和幸运魅力的象征。③收藏价值　　毕业戒指的品质都很不错，性价比也很高，因此当毕业生拥有一枚属于自己的专属毕业戒指时，同时也拥有了收藏的价值。因为它的材质大部分是属于纯银，钨或者金，金的贵重可想而知了，只是价格可能贵一点，但是相信这个是很有保存的意义的。而纯银无论你戴多久，它都不会退去它的光泽，因此是很好的收藏不变质的产品。　　二、推销准备阶段　　1、xx市校园市场行情　　①xx市的市场规模　　武汉高校众多，毕业生数量巨大，消费者人数，消费潜力和购买潜力非常客观，市场容量也非常大，在未来一段时期，这样的消费态势在西部经济迅猛发展的形式下完全不会降温。②市场的构成　　目前在大学毕业纪念品市场主要有纪念册，相框，笔筒，纪念章等文具类用品，还鲜有大学毕业戒指的踪迹，毕业戒指市场几乎是空白，非常有挖掘潜力。③市场构成的特性：每年4月底到6月应届本科生毕业，毕业纪念品市场具有年度性，集中在4—6月，消费者多为年轻人，学生消费潜力大。　　2、我校毕业戒指市场调研　　（1）我校消费水平分析　　收入是影响消费的主要因素，消费与收入具有协调关系。大学生的收入主要来源于父母给的生活费，兼职报酬以及学校及社会的奖金。一定的收入是消费的前提。同等情况下，个人月收入高的学生比收入低的学生月消费要高。而我校的消费系数相对来说居中等以上，除去父母给的生活费外，学校给予的奖学金和各种参加比赛的奖都相对丰厚，而据调查在校大学生许多都积极参与各种社会兼职，因此也能赚取一些外快。所以对于不是很高的消费应该都不是问题。抽样调查了一下学生消费情况，如下：　　下表大致反映了我校大学生的消费情况：　　内容需要下载文档才能查看　　从表中可以发现，月费用20xx元以上的人占20%，月费用1000--1500元的人，占15%左右，　　800--1500元的人占40%，月费用800元以下的人，占15%左右。而很多学生的收入主要来源于家长给的零花钱与自己的在校兼职所得，在这种条件下来看，大学生的消费水平还是很高的。这段是自己编的。。。　　（2）消费者习惯分析　　a．伙食费。　　除了在校内就餐外，校外就餐已经成为大学生饮食消费中必不可少的一部分，每月到个体餐馆就餐的比例达到了被调查总人数的95.7%。各种形式的聚会成为在校大学生饮食消费的一个重点。对于同学之间花钱请客，大部分同学认为偶尔可以但不要太频繁。调查发现，几乎所有学生每学期都要参加6-15次各类同学聚会。这部分消费基本上每学期需要150-600元之间。调查中了解到，大学生和同学朋友聚会一般选择在普通餐厅，但也有2%的选择在高档餐馆。聚会的理由多种多样：老乡相识、放假归来、过生日、考试得高分、当了班干部、得了奖学金等都要请客吃上一顿，否则被视为不够交情。　　b.服饰。　　从消费调查结果可以看出，大学生对服装消费的档次越来越高，男生买衣服的宗旨是不买则已，要买就买质量好的、价格高的；女生买衣服则总是买个不停，只要自己喜欢的都会买回来，不喜欢了，马上就不穿了。大学生购买品牌的商品，一方面为了满足自己的实用需求，一方面也希望能够增加自己的被关注度。购买名牌产品更是能够满足人们这样的心理。在对"当您拥有一件名牌产品时，您最希望谁能够注意到您拥有这样的品牌"调查后发现，70％的大学生希望自己的朋友同学能够注意到自己拥有的某个品牌，17％的人希望陌生人能够注意到自己，12％的人希望自己的恋人能够关注自己拥有某个品牌。4％的人表示希望自己父母和家人能够了解。3％的人表示纯粹是为了满足自己的需求。可见选择名牌产品对帮助大学生自己的交往，能够起到帮助作用。而大学生由于在读书期间，主要生活费来自父母，而购买著名品牌的消费品需要花费大量的金钱，所以大学生只有4％的人愿意父母知道自己使用名牌的产品。　　c．恋爱消费　　对问卷中"你谈恋爱了吗？每年为恋爱花费多少钱？"的问题，77%的大学生承认有恋爱经历，每年用于恋爱消费的钱从200-700元不等。从调查看，大学生恋爱支出主要在吃饭、零食、逛街、泡吧娱乐等方面，礼品消费是恋爱消费中绝对的"大头"，逢年过节（情人节、圣诞节等）或是俩人过生日及特殊的纪念日，恋人之间必要互送礼物，此项花费少则几十元，多则数百元，甚至有几千元者（在调查中，记者了解到一个大二的学生在女朋友生日那天送了一条价值7800元的铂金钻石项链）；在恋爱消费中，支出较大的还有在校外租房居住，每月要支付200-400元。d.上网费用　　调查结果显示：在每周上网时间方面，12.7%的学生在3小时以下，20.9%的学生为3-7小时，30.1%的学生为8-10小时，19.5%的学生为10-20小时，16.8%的学生在20小时以上；在上网时段方面，23.2%的学生在白天上网，33.9%的学生在晚间上网，35.2%的学生在周末上网，　　7.7%的学生还经常上通宵。如果按2元/小时计算，对于学生而言，也是一笔不小的开支。e.手机等通讯费用　　根据调查结果，85%的学生都拥有手机，他们的手机价位一般都在500--1600元之间，月消费在20--150之间。消费者的月手机话费也与其月生活费相挂钩，生活费用少的话费也相应较少，控制在50元以下，但也有部分高收入用户的话费也在此列，共占了样本的25%，学生月话费主要集中在50-100之间，约占了调查总数的62%，属于中档水平。其次月话费在100-150的有18%，而150以上的高消费者主要是月生活费在1000以上的5位，与其的经济实力基本相应。　　（3）消费意愿　　现在的应届毕业生多购买毕业纪念册，笔筒，相框，书等传统纪念物品，没有太大太集中的兴趣趋向，但是强烈地希望这些纪念品能够青春时尚而不失纪念意义，毕业戒指能满足他们的需求。所以本产品有很大的机会与优势可以吸引毕业生强烈的购买意愿，重点是突破消费者的心理观念，引导他们理解毕业戒指的含义和便携，纪念性强的优点，以此达到成功的推销产品。本公司推销的这些毕业戒指价格在39元到99元之间，这个价格相当优惠。客观的来说，毕业生大都落实了自己的工作，对于这种价位产品的购买力肯定是有的，而意愿的强烈需要我们推销人员来进行挖掘。　　（4）消费者购买心理　　消费心理是影响消费水平的内在因素。当代大学生由于其年龄和生活阅历的特殊性，大学生的消费心理不够成熟。当他们看到比较新奇，有纪念意义，有收藏价值的产品，自己又感兴趣的东西时，会不吝啬花一定的资金来购买这些毕业戒指。毕竟这是他们大学四年的一个见证，一个大学生活美好的回忆，一段属于自己与这个校园的故事，甚至可以说是自己这几年奋斗的再现。当代大学生的消费既时尚，偶尔也保守，就得看我们的推销人员如何打动他们的心了。　　3、产品设计的主打款式及DIY设计　　敖婵公司设计的产品主打款式有以下几种：　　Blabla自己编吧。。。　　三、校园推广　　1、推销时间和地点　　推销时间：　　推销地点：　　2、推销方式　　在进行相应的推销前，先确定自己的推销模式。推销模式总共分为爱达推销模式、迪伯达推销模式、埃德帕模式和费比模式。我们场景设置在大学的校园里面，所以，对于这类顾客我们采用爱达推销模式，它适用于店堂推销，比如，柜台推销、展销会推销，在推销前进行有力的宣传和造势：　　（1）派发传单、贴海报。　　（2）中国地质大学网站发通知。　　（3）邀请大四毕业班的班长或其他班干部，参加我们举行的毕业戒指宣传会。(4)中心食堂外面毕业戒指的展板宣传。　　（5）选用校园广播和校园推广员。　　3、推销过程　　（1）模拟推销的概况　　选用爱达模式，在中国地质大学XXX进行了一次展销会推销。这种模式达成的交易可能性总是存在的，所以这种模式比较好操作。通过这一模式我们确定采取哪些措施来应对顾客。这一种推销模式适合多种场合，比较好模拟。同时我们考虑如何在顾客路过的时候就抓住这个顾客，满足顾客的购买欲望。因此，我们运用一款有个性同时具有收藏价值的毕业戒指进行推销。　　任何事情都是在开始的时候比较难做，我们要想用什么样的方式不被顾客所排斥。因此我们就根据爱达模式检查自己销售谈话的内容并向自己提出以下四个问题：　　①我的销售谈话是否能立即引起顾客的注意。商业计划书3　　第一章：摘要.....................................................................................3　　第二章：公司介绍..............................................................................6　　一、宗旨(任务)..................................................................................6　　二、公司简介.....................................................................................6　　三、公司战略.....................................................................................7　　1.产品及服务A：................................................................................7　　2.产品及服务B，等等：......................................................................8　　3.客户合同的开发、培训及咨询等业务：............................................8　　四、技术............................................................................................8　　1、专利技术：...................................................................................8　　2、相关技术的使用情况(技术间的关系)：..........................................8　　五、价值评估.....................................................................................9　　六、公司管理.....................................................................................9　　1.管理队伍状况..................................................................................9　　2.外部支持：.....................................................................................10　　3.董事会：........................................................................................10　　七、组织、协作及对外关系：...........................................................10　　八、知识产权策略.............................................................................11　　九、场地与设施................................................................................12　　十、风险..........................................................................................12　　第三章：市场分析............................................................................13　　一、市场介绍....................................................................................13　　二、目标市场....................................................................................14　　三、顾客的购买准则..........................................................................15　　四、销售策略.....................................................................................17　　五、市场渗透和销售量.......................................................................17　　第四章，竞争性分析...........................................................................17　　一、竞争者.........................................................................................17　　二、竞争策略或消除壁垒....................................................................18　　1.竞争者[A，B等]...............................................................................18　　第五章;产品与服务.............................................................................19　　一、产品品种规划..............................................................................19　　二、研究与开发..................................................................................20　　三、未来产品和服务规划....................................................................20　　四、生产与储运..................................................................................20　　五、包装.............................................................................................21　　六、实施阶段......................................................................................21　　七、服务与支持...................................................................................21　　第六章市场与销售.............................................................................22　　一、市场计划......................................................................................22　　二、销售策略......................................................................................23　　1、实时销售方法................................................................................23　　2、产品定位.......................................................................................23　　三、销售渠道与伙伴...........................................................................23　　四、销售周期：..................................................................................25　　五、定价策略.....................................................................................26　　1、产品、服务：................................................................................26　　2、产品/服务B....................................................................................27　　六、市场联络;....................................................................................27　　1、贸易展销会...................................................................................27　　2、广告宣传....................