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首页 【保险业务PPT课件】保险公司招募甄选育成体系介绍

【保险业务PPT课件】保险公司招募甄选育成体系介绍.ppt

【保险业务PPT课件】保险公司招募甄选育成体系介绍

新缘资料馆
2019-04-03 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《【保险业务PPT课件】保险公司招募甄选育成体系介绍ppt》,可适用于领域

招募甄选育成体系介绍保险网络(wwwbaoxianwangluocom)课程大纲开发背景作用及目的体系介绍工具介绍保险网络(wwwbaoxianwangluocom)一、开发背景保险网络(wwwbaoxianwangluocom)开发背景()目前组织队伍现状截至年月我省营销队伍架构人力共计人新增人流失人纯增人。新人脱落率高销售队伍人力大进大出队伍销售能力和产能下降低产能人力增长速度惊人。背景一:持续扩充组织夯实组织根基壮大组织实力的需要。保险网络(wwwbaoxianwangluocom)开发背景()目前增员育成方式招募:主体单一、方式单一、对象单一无方法、无工具、无市场甄选:大部分团队无甄选动作即使甄选也只是凭以往经验进行简单甄选没有专业甄选工具进行科学选择育成:营销人员处于ldquo幼儿教育rdquo时期只有职前培训经历而无后续跟进教育缺乏系统教育培训体系的支持。背景二:完善组织拓展体系的需要保险网络(wwwbaoxianwangluocom)开发背景()同业公司增员育成情况随着市场进一步发展每家公司都会回归理性会从务实的角度去解决问题。各家公司都通过种种方式寻找优秀人员并加强业务人员的专业能力与市场竞争力的训练。开发背景三:市场竞争的需要保险网络(wwwbaoxianwangluocom)ldquoXX人寿rdquo品牌多亿双强企业在招募、甄选、育成中的竞争力是如何体现的招募无专业工具甄选凭经验育成无教材无学习材料如何提高公司的市场竞争能力。开发背景()当前营业单位对增员育成工作管理情况增员:发动靠企划、管理无方法、缺乏科学管理体系育成:只能做到初级培训衔接教育及提升培训处于等、要、靠阶段。开发背景四:团队管理的需要保险网络(wwwbaoxianwangluocom)二、作用及目的保险网络(wwwbaoxianwangluocom)(一)建立体系的作用通过招募甄选体系实现有效增员明确增员目标运用招募工具让更多的人成为准候选人运用甄选技巧选择到合适的人选提升各级主管发展组织的能力让增员工作更加统筹兼顾通过育成体系实现有效留员系统、科学、高效的培训体系使新人迅速掌握所需知识、培养端正工作态度、获得专业销售技巧、养成良好工作习惯实现有效留员。保险网络(wwwbaoxianwangluocom)讲授幻灯片内容。(二)建立体系目的着力推进城区团队、农村团队、区域收展团队三个发展平台协调并进。着力推进基本法、会议经营、活动管理三个根本机制的持续经营。着力推进选人、育人、用人、留人机制建设。保险网络(wwwbaoxianwangluocom)三、体系介绍保险网络(wwwbaoxianwangluocom)(一)招募甄选育成体系基本情况《招募甄选育成体系》分两部分即招募甄选体系和育成体系。招募甄选体系:招募、甄选两个阶段育成体系:职前教育、考证辅导、市场调查、岗前培训、衔接教育、技能进修六个阶段。保险网络(wwwbaoxianwangluocom)招募甄选育成体系图例组织得以拓展属员得以成长保险网络(wwwbaoxianwangluocom)(二)招募甄选育成体系特点建立科学化的增员模式配合艺术化的增员要领达成效率化的增员成果保险网络(wwwbaoxianwangluocom)(三)招募甄选育成体系方针组织质第一组织是命契约质第一业绩是脉教育质第一教育是根管理质第一管理是本保险网络(wwwbaoxianwangluocom)(四)招募甄选部分介绍明确增员的意义增员是公司积聚后劲、强根固本、夯实组织根基、扩大组织规模、壮大组织实力的根本举措是公司健康持久经营的根本命脉所在。确定增员的来源可控制和不可控制设定准增员对象的标准九大标准衡量准增员对象教授增员的方式日常式增员和定点定项式集中增员规范增员的流程保险网络(wwwbaoxianwangluocom)招募甄选标准流程保险网络(wwwbaoxianwangluocom)招募招募目的过科学的流程和专业的工具有效提升公司在准增员对象心目中的专业形象增加营销工作的职业吸引力拓宽招募渠道提高增员效率确保ldquo增到人rdquo、ldquo增好人rdquo、ldquo增对人rdquo,夯实组织根基、扩充组织规模、壮大组织实力。保险网络(wwwbaoxianwangluocom)招募运作要领确立增员目标寻找准增员对象初次甄别创业说明招募使用工具营销员使用工具管理人员使用工具职场布置工具保险网络(wwwbaoxianwangluocom)甄选甄选目的甄选是增员工作的重要组成部分在增员过程中通过规范的流程和科学的工具选择适合从事寿险营销工作的人员加盟XX人寿。甄选运作要领性向测试甄选面试甄选追踪说明保险网络(wwwbaoxianwangluocom)甄选工具甄选工具:《性向测试》、《面试指南》、《面试记录与评估表》辅助追踪工具:《准增员对象信息表》、《招募甄选过程追踪表》工具使用说明甄选功能小组建立增员工作是团队日常经营管理中一项长期性、基础性的工作为保证甄选工作的持续有效开展同时保证整个操作流程的规范化各营业单位需成立招募甄选功能小组具体负责本单位的增员工作。保险网络(wwwbaoxianwangluocom)(五)育成部分介绍明确育成目标通过系统、科学、高效的教育训练使新入司人员掌握寿险营销所需知识、培养端正工作态度、获得专业销售技巧、养成良好工作习惯。把握育成原理充分考虑新人心理以新人的心理变化过程和成长历程为设计主线。科学运用DOME、KASH、PESOS原理。统一育成工具规范的学员手册实用的讲师手册。保险网络(wwwbaoxianwangluocom)新人育成阶段图新人育成体系职前培训持证培训岗前培训在职培训衔接教育技能进修职前教育考证辅导市场调查保险网络(wwwbaoxianwangluocom)原来培训模式与现在体系的区别在于职前培训对市场调查及岗前培训的内容进一步加强,衔接教育及技能进修成为固定的公司行为,是必须要做而且要做好的培训内容新人育成阶段图技能进修衔接教育岗前培训职前教育市场调查考证辅导保险网络(wwwbaoxianwangluocom)简要介绍学习的个阶段(职前教育、市场调查与考证辅导、岗前培训、衔接教育、技能进修)指出目前所在阶段(职前教育)。我们为您的成长进行了精心策划请看您的成功之路。时间安排:各公司可根据实际安排各阶段的培训时间若条件具备建议不要更改时间:职前教育阶段:天市场调查与考证辅导:天岗前培训:天衔接教育:城区周农村周技能进修:为需求导向式销售育成体系特点指导他、教育他促使他进步启发他、激励他促使他突破检讨他、改进他促使他成功保险网络(wwwbaoxianwangluocom)三、工具介绍保险网络(wwwbaoxianwangluocom)(一)增员工具招募工具:人才市场招募海报、增员三折页、《加盟XX相约成功》增员手册及使用说明、《人才市场招募指南》、《+增员指南》创业说明会工具:操作手册、现场音像工具、门票、X展架甄选工具:甄选流程、功能小组设置、申请人员登记表、性向测试、面试记录与评估表招募甄选信息系统保险网络(wwwbaoxianwangluocom)(二)育成工具育成工具讲师手册手册结构符号说明使用说明学员手册手册结构使用说明保险网络(wwwbaoxianwangluocom)结束语细节体现文化总结带来提升熟练才能生巧运用必定成功保险网络(wwwbaoxianwangluocom)ldquoXX人寿rdquo品牌多亿双强企业在招募、甄选、育成中的竞争力是如何体现的招募无专业工具甄选凭经验育成无教材无学习材料如何提高公司的市场竞争能力。讲授幻灯片内容。原来培训模式与现在体系的区别在于职前培训对市场调查及岗前培训的内容进一步加强,衔接教育及技能进修成为固定的公司行为,是必须要做而且要做好的培训内容简要介绍学习的个阶段(职前教育、市场调查与考证辅导、岗前培训、衔接教育、技能进修)指出目前所在阶段(职前教育)。我们为您的成长进行了精心策划请看您的成功之路。时间安排:各公司可根据实际安排各阶段的培训时间若条件具备建议不要更改时间:职前教育阶段:天市场调查与考证辅导:天岗前培训:天衔接教育:城区周农村周技能进修:为需求导向式销售

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