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天与地小桶水上市计划.ppt

天与地小桶水上市计划

李青
2019-04-25 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《天与地小桶水上市计划ppt》,可适用于行业分析领域

年桶装水发展计划南京中萃桶装水部年月天与地桶装水销量走势图年天与地桶装水销量为桶截至年月天与地桶装水销量为桶,年内计划完成万桶桶装水占ldquo天与地rdquo矿物质水份额各渠道销量天与地水森活市场策略树立品牌文化,进行文化营销树立健康安全的高品质形象有亲和力有人文关怀的品牌形象。公益活动:红山动物领养,家庭登山拣垃圾,贫困学生助学基金报纸ldquo天与地健康饮用桶装水rdquo问答专栏广告媒体-天与地品牌广告:电视标板广告站牌广告车身广告-报花桶贴广告-小区灯箱告示牌广告-写字楼电梯广告销售策略销售重心向家庭用户倾斜公司只负责重点用户,学校用户的销售和配送。设立小区域分销制在南京市区内设立个一级经销商负责区域内小团体,家庭用户的开发、配送,使销售区域细化鼓励一级经销商在社区内发展二级经销商。渠道策略加强分销商力量,以开发家庭用户为重点重视重点用户渠道的发展在学校渠道中侧重办公室和学生宿舍用水。分销策略一市内一级经销商:专营南京中萃产品,如,配送点二市内二级经销商:可从事其它经营,桶装水只能经营我司品牌,如社区零售店三合作经销商:可同时经营其它品牌桶装水,如竞争品牌经销商四市外经销商:公里以内,江宁,江北,常州,扬州,镇江分销策略价格二市内二级经销商:由市内一级经销商开发,配送一市内一级经销商:年南京市内设立个,自行开发用户自行组消费者促销并承担费用,自行为用户配送。Sheet水票价表现金价表水票返配送费水票销售奖励销售奖励(必须完成每月指标)天与地元桶元张桶以下桶赠桶,桶以上桶赠桶元桶水森活元桶元张桶以下桶赠桶,桶以上桶赠桶元桶SheetSheet分销策略价格四公里以内市外经销商三合作经销商Sheet开票价净价天与地水森活SheetSheetSheet水票价表非水票售价水票返配送费销售奖励天与地元桶桶以下桶赠桶,桶以上桶赠桶元桶水森活元桶桶以下桶赠桶,桶以上桶赠桶元桶SheetSheet分销运作模式市内一级经销商一公司在每月初与经销商共同协商设立安全库存数本月内安全库存数不变。二用户拨打订水,当日电话订货数量作为次日补货数量,自提用户分销商记录在案,每周六补充录入CC系统,市代每次拜访应核实安全库存。三设定安全库存数,统一订水热线,网络传输,根据订单补货保证公司控制终端用户四各分销商负责其客户的饮水机清洗,公司支付元次的清洗费用,公司负责跟踪清洗质量。一级经销商资格有平方米的经营面积,运输车辆可自由进出有运输人员,自备运输工具品牌电脑一台交纳元管理押金,公司可酌情免押只专用桶桶及台饮水机购买不低于只的专用桶,价格元只自行投放,管理饮水机有营业执照,送水人员持有健康证服务承诺小时语音订水热线免费送货上门,安装上机,送水时间:::团体用户小时之内送到,家庭用户在预约的小时内送到团体用户每个月免费清洗饮水机,家庭用户每个月免费清洗饮水机提供饮水机修理服务提供可口可乐全系列产品优惠价格免费送货服务客户发展计划家庭宗旨:保持开票价格,不做价格促销,以主题促销及礼品促销为主。主题促销:家庭会员卡制:一次购买张ldquo天与地rdquo水票或张ldquo水森活rdquo水票的家庭用户均赠ldquo中萃rdquo会员卡一张凭卡在协作单位消费可获消费折扣。家庭积分促销公益活动:开放生产线家庭登山拣垃圾红山动物园动物领养活动。销售方式:报纸ldquo健康饮用桶装水rdquo问答专栏家庭逐户投寄POP社区设点试饮宣传:长期不断,有目标社区名单,开户目标,现场开户促销政策,促销总结特项活动:居民密集的市民广场,利用双休日,节假日现场促销,试饮,有奖活动客户发展计划普通团体宗旨:针对小团体客户对瓶装饮料有需求的特点开展ldquo喝桶装水赠可口可乐全系列产品rdquo的活动指导经销商自主制定普通团体促销政策密集拜访区域内客户定期跟进。经销商承担促销费用促销内容:价格促销购票赠产品用户开发用户ldquo户介户促销rdquo销售方式:媒体宣传:写字楼电梯广告业务人员拜访开户经销商拜访开户客户发展计划重点用户宗旨:依托品牌优势设立独立价表,以价格促销为主,关注其它包装的销售确定目标区域,目标客户,制定客户开发时间表主动及时掌握最新信息快速建立客户关系:新港开发区、江宁开发区、浦口高新开发区,继续深挖开发年将新建雨花工业园大厂化学园要在最短的时间内取得与客户的联系有步骤的逐一开发。利用客户厂庆、团体活动等机会进行公关。借用重点客户员工多的资源结合统一促销开发家庭客户。客户发展计划学校渠道学校渠道以ldquo水森活rdquo为主ldquo天与地rdquo为辅。以开发大学学生宿舍和中学教室用水为主。结合学校运动会、举办产品冠名体育比赛、投放生动化用品、制作合作宣传广告等。学生开发用户售卖水票。设立桶装水助学基金客户发展计划经销商严格挑选经销商规划经销商销售区域和销售目标。指导经销商按渠道开发客户培养经销商的开发能力帮助经销商成长。经销商所有自行制定促销政策必须在公司备案。监督经销商的销售流程建立经销商安全库存用户当日订货数量作为次日补货数量公司每日网络传输订水明细。统一的经销商生动化标准统一的市场合作门头完善规范品牌形象二级经销商陈列奖励系列产品配送定价:比超市价格略低市场宣传:公司介绍,新品介绍,促销介绍,企业文化介绍促使消费者观念的改变外埠发展网络的建设充分利用公司外埠营销网络发展现有客户。吸收与发展合适的其他品牌经销商。营销策略以ldquo天与地rdquo的品牌优势带动ldquo水森活rdquo的市场整体销量以ldquo水森活rdquo的价格优势,提高产品的市场占有率定价选择适合当地市场的价位确定较适当的分销利润空间市场宣传公司进行线上品牌宣传,经销商进行消费者促销团队建设简单做人高效办事要比竞争对手更快、更勤、更专业。主体促销Sheet项目渠道内容时间费用会员制家庭渠道一次购张天与地水票获ldquo中萃rdquo家庭会员卡。凭卡可享受协作单位的消费折扣全年元积分促销家庭渠道元新春送福全渠道团体用户元旦贺卡家庭用户春节红包,元陈列奖励二级经销商按要求陈列,每月奖励桶天与地元户介户促销普通团体每介绍成功一家团体用户,赠价值元礼品一份全年ldquo夏季rdquo开户促销家庭渠道ldquo携桶转户买送rdquomdash月家庭登山拾垃圾家庭渠道月家庭动物领养家庭渠道月消费者促销团体购送台机,购送立温机全年购送,购送赠饮全渠道元旦派送家庭、社区赠饮七一党政机关赠饮学校赠饮全年SheetSheet活动日程表SheetJan月Feb月Mar月Apr月May月Jun月Jul月Aug月Sep月Oct月Nov月Dec月会员制生产线开放家庭动物领养家庭登山活动新春送福积分促销ldquo夏季rdquo开户促销新生赠送消费者促销赠饮陈列奖励SheetSheet

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