企业并购理念和战略》下

企业并购与重组——理念与战略干春晖博士教授博导上海财经大学*企业并购专 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 并购经济学并购管制反兼并策略并购整合战略干春晖博士教授博导上海财经大学*理解并购：混合并购纵向并购横向并购理解并购干春晖博士教授博导上海财经大学*理解并购:横向并购协同效应市场势力干春晖博士教授博导上海财经大学*理解并购:纵向并购降低交易费用稳定要素供给技术经济性产业生命周期干春晖博士教授博导上海财经大学*交易费用交易费用是企业用于寻找贸易伙伴、订立 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 、执行交易、讨价还价、监督违约行为并对之制裁等方面的费用支出。干春晖博士教授博导上海财经大学*随着纵向兼并的进一步进行，企业规模将越来越大，组织企业内部的经济活动的费用将随之增加，当企业规模扩大到一定程度时，组织费用的边际增加额与交易费用的边际减少额相等，企业就不会再通过纵向兼并扩大规模，因为再通过纵向兼并扩大规模，组织费用会更高，抵消因纵向兼并而减少的交易费用，使企业得不偿失。组织费用干春晖博士教授博导上海财经大学*纵向兼并的边界条件应是企业边际交易费用节约额等于边际组织费用增加额。纵向兼并的边界干春晖博士教授博导上海财经大学*产业生命周期销售量金额引入成长成熟衰退利润销售量现金流时间干春晖博士教授博导上海财经大学*“年轻的产业对现在经济系统来说，是‘陌生人’。它们需要新种类或新品质的原材料，所以只能自己制造，它们必须自己解决其产品使用中的技术问题而不能等待潜在使用者来解决之；它们必须劝诱顾客放弃其他商品，而不可能找到专业化的商业机构来承担这一任务；它们必须自行 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、制造专业化设备；自己 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 技术工人。当该产业具有一定规模且前景看好时，许多上述工作的数量便会多到足以移交给专业化厂商去完成。对于其它厂商而言，提供设备和原料，从事产品营销、利用副产品，甚至培训技术工人，都变得有利可图了。最后，当该产业开始衰落时，那些起辅助、补充作用的分支产业也会衰落，该产业中的残存厂商不得不重操旧业，承担起那些不再足以维持独立厂商的功能。”(斯蒂格勒)干春晖博士教授博导上海财经大学*理解并购：混合并购资产利用风险降低干春晖博士教授博导上海财经大学*资产利用常见类型资产是固定的生产要素季节性需求的产品多角化兼并管理经验技术知识需求的变动干春晖博士教授博导上海财经大学*西方国家政府并购政策的考虑因素市场份额及变化兼并类型：水平、垂直还是跨行业社会利益（就业、社会公益等）市场进入的障碍有多高企业效益干春晖博士教授博导上海财经大学*既然我们不能赞同作为政治权力的国王存在，我们就不能赞同一个控制生产、运输和经销各种生活必须品的国王存在；既然我们不能屈从一个皇帝，我们也就不能屈从一个阻碍竞争和固定商品价格的皇帝。干春晖博士教授博导上海财经大学*干春晖博士教授博导上海财经大学*ShermanAct1890Sec.1:Everycontract,combinationintheformoftrustorotherwise,orconspiracy,inrestrainoftradeorcommerceamongtheseveralStates,orwithforeignnations,isherebydeclaredtobeillegal.干春晖博士教授博导上海财经大学*谢尔曼反托拉斯法（1890）(ShermanAntitrustActof1890)第一条：任何以托拉斯或其他形式作出的契约、联合或共谋，如被用以限制州际间或与外国间的贸易或商业，均属违法。第二条：任何垄断者或企图垄断者，或与他人联合或共谋垄断州际间或外国间的贸易或商业之任何一部分者，均被视为刑事犯罪。谢尔曼反托拉斯法干春晖博士教授博导上海财经大学*谢尔曼法案原稿约翰谢尔曼谢尔曼反托拉斯法干春晖博士教授博导上海财经大学*美国历史上著名的反垄断案例1.反托拉斯局诉新泽西标准石油公司垄断案（1906）标准石油公司当年通过收购对手公司，迫使铁路公司拒用其他公司石油等手段，操纵90%的石油市场，在1911年被裁定有罪，结果将其拆分为埃克森、美孚和美国石油公司等数十家公司。干春晖博士教授博导上海财经大学*反托拉斯局诉新泽西标准石油公司垄断案干春晖博士教授博导上海财经大学*美国历史上著名的反垄断案例2.反托拉斯局诉美国烟草公司垄断案美国烟草公司利用掠夺性定价垄断烟草业，控制95%的美国市场。1911年该公司被裁定有罪，拆分为16家公司。干春晖博士教授博导上海财经大学*反托拉斯局诉美国烟草公司垄断案美国烟草公司AmericantobaccocompanyAmericanTobaccoCompany雷诺士R.J.ReynoldsLiggett&MyersTobaccoCompanyLorillard……干春晖博士教授博导上海财经大学*美国历史上著名的反垄断案例3.反托拉斯局诉国际商用机器公司（IBM）垄断案（1969）指控IBM将电脑硬件和软件捆绑销售。这宗诉讼是美国政府首次挑战电脑行业，拖延了13年，司法部在1982年把案件撤销。干春晖博士教授博导上海财经大学*反托拉斯局诉IBM垄断案1968年，政府指控国际商用机器公司（IBM）将电脑硬件和软件捆绑销售，控告IBM在1967年控制了市场的76％,IBM企图垄断并一经垄断了用于一般目的的数字计算机。而IBM争辩政府要惩办成功的企业。在历经了13年后，IBM终于取得了胜利,1982年政府撤出了对这一案件的起诉，宣告这场“司法部的越南战争”终于结束。但是这场旷日持久的官司使得IBM不堪拖累，导致了其90年代初的衰落，1993年，IBM亏损达80亿美元，并失去PC霸主地位。当时任IBM首席执行官的FrankCary曾介绍，在任期间有500天的时间是用在了准备法庭的证词上，根本就没法进行正常的经营。干春晖博士教授博导上海财经大学*被控利用垄断美国本土电话服务的优势，排挤长途电话竞争者。案件在1982年得到和解。美国电报电话公司同意将地方电话业务拆分为8个小公司。4.反托拉斯局诉美国电报电话公司（AT&T）垄断案（1972）政府当局指控英特尔非法利用垄断势力，攫取三家对手公司的技术。后与英特尔公司庭外和解。英特尔与其他公司分享技术，但不承认垄断市场。5.反托拉斯局诉英特尔公司垄断案（1999）。美国历史上著名的反垄断案例干春晖博士教授博导上海财经大学*反托拉斯局诉AT&T垄断案干春晖博士教授博导上海财经大学*美国历史上著名的反垄断案例干春晖博士教授博导上海财经大学*联邦贸易委员会法（1914）1914联邦贸易委员会法的通过建立了联邦委员会，用来防止企业在商业活动中采用的不正当的竞争方法。该法中最主要的第5条经修改后变为：“对于商业中各种不公平的竞争方法和公正或欺骗性的行为或做法，均就此宣布为非法。”干春晖博士教授博导上海财经大学*克莱顿反托拉斯法该法在联邦贸易委员会法被批准后不久出台，占有美国托拉斯公共政策体系中十分重要的地位。克莱顿反托拉斯法指出了四种引起反托拉斯注意的商业做法：价格歧视、独家交易、合并和连锁董事会。干春晖博士教授博导上海财经大学*美国联邦贸易委员会（FTC）：《兼并准则》1968年版干春晖博士教授博导上海财经大学*美国联邦贸易委员会（FTC）：《兼并准则》干春晖博士教授博导上海财经大学*《兼并准则》（1968）（1）对于横向兼并，如果CR4低于75%，兼并公司市场占有率低于30%，目标公司市场占有率低于1%；或者如果CR4大于75%，但兼并公司、目标公司市场占有率低于15%、1%，就不会遭到司法部门的反对。（2）对于纵向兼并，如果供应方厂商在其销售市场上的占有率高于10%，而购买方厂商在该市场上购买的产品或劳务总量超过6%，就会遭到反对。（3）对于混合兼并来说，假如购买有业务往来的目标公司，或发生市场垄断，就会遭到反对。干春晖博士教授博导上海财经大学*横向兼并:CR4>75%当CR4>75%，占有下述市场份额的两个企业兼并，一般将遭到干预。 兼并企业被兼并企业 >=4%>=4% >=10%>=2% >=15%>=1%《兼并准则》（1968）干春晖博士教授博导上海财经大学*《兼并准则》（1968）横向兼并：CR4<75%当CR4<75%时，占有下述市场份额的两个厂商间的兼并，通常会受到干预。 兼并企业被兼并企业 >=5%>=5% >=10%>=4% >=15%>=3% >=20%>=2% >=25%>=1%干春晖博士教授博导上海财经大学*《兼并准则》（1968）横向兼并：巨大的集中趋势当市场上存在着巨大的集中趋势时，兼并很可能会受到干预。在兼并前，8个最大企业的市场份额在10年间若增长7%以上，集中趋势便认为存在。这时8个最大企业中任何一个若兼并另一个达到或超过2%以上市场份额的企业，通常也会受到干预。干春晖博士教授博导上海财经大学*《兼并准则》（1968）当供应(上游)企业在它的市场上占有10%或更多的市场份额，购买企业占有市场购买总量为6%或更多时，兼并通常要受到干预。当购买(下游)企业占有市场购买总量6%或更多，供应企业占有市场销售额10%或更多时，兼并通常会受到干预。纵向兼并干春晖博士教授博导上海财经大学*（1）当被兼并企业处于下列情形时，兼并将通常会受到干预。A、占有大约25%或更多的市场份额B、是市场中两个最大的企业之一，这两个最大企业占有该市场50%或更多的市场份额C、是市场中4个最大的企业之一，在该市场中，8个最大企业占有75%或更多的市场份额；而且，被兼并企业占有至少10%的市场份额D、是市场中8个最大的企业之一，而且这8个最大企业占有大约75%或更多的综合市场份额。（2）当存在会导致互惠购买的危险时，兼并通常会受到干预。（3）当兼并可能会产生行业进入障碍或增加兼并企业的市场势力时，兼并通常会受到干预。《兼并准则》（1968）混合兼并干春晖博士教授博导上海财经大学*ABCDEF50%18%13%10%5%4%CR5=50+18+13+10+5=96HHI=502+182+132+102+52+42=3134假如D和E两公司发生兼并，则CR5和HHI为：CR5=50+18+13+15+4=100HHI=502+182+132+152+42=3234《兼并准则》(1982):HHI指数干春晖博士教授博导上海财经大学*ABCDEF22%20%19%18%17%4%CR5=22+20+19+18+17=96HHI=222+202+192+182+172+42=1874如果公司D和E发生兼并，兼并后的CR5和HHI为：CR5=22+20+19+35+4=100HHI=222+202+192+352+42=2486《兼并准则》(1982):HHI指数干春晖博士教授博导上海财经大学*《兼并准则》(1982):HHI指数HHI<1000不集中市场不过问1000<HHI<1800中度集中市场不定HHI>1800高度集中市场需审核123HHI指数与市场集中度程度干春晖博士教授博导上海财经大学*干春晖博士教授博导上海财经大学*干春晖博士教授博导上海财经大学*干春晖博士教授博导上海财经大学*《兼并准则》（1984）市场定义的测度影响集中度和市场份额重要性的因素外国竞争效率健康公司的衰退部门干春晖博士教授博导上海财经大学*《横向并购指南》恢复了1984的效率原则，承认企业以效率作为自己合并的辩护依据1、市场集中度2、竞争效果3、第三方的市场进入4、效率（HorizontalMergerGuidelines,1992)干春晖博士教授博导上海财经大学*《横向并购指南》在分析市场集中度时，92指南仍采用HHI指数。与前三次不同的是：在中度集中度市场，即HHI在1000至1800之间时，除非并购后可能导致HHI上升100，否则联邦反垄断机构不会干涉该项并购。从实践看，联邦反垄断机构一般只监督此类并购，但不禁止。这正符合指南所言“仅仅禁止对竞争有重大威胁的并购”。市场集中度干春晖博士教授博导上海财经大学* 《横向并购指南》92指南将并购对竞争的影响分为两类：一是通过协调性作用减少竞争，如共谋，若一个产业存在固定价格的条件或在过去曾有分割市场的行为，联邦机构则假定共谋是可能的，而且认定此类并购必将导致未来的共谋和集体联合操纵市场的势力；二是单方面减少竞争，如果并购企业占据了相当大的市场份额，它就有能力独自行使市场优势，操纵价格。指南规定，若并购企业原先是竞争对手，它们在并购后的份额超过35%，只要并购后HHI超过1800的底线，联邦机构就有权干涉。这是为了防止单个企业势力扩大。竞争效果干春晖博士教授博导上海财经大学*《横向并购指南》司法机关通过审判发现，竞争企业之间并购后，若第三方能迅速且容易地进入相关市场，那么该并购对相关市场的竞争就没有负面影响。因此，指南设定了一个假设指标：“第三方的市场进入”。指南第3节规定对并购的审查应考虑：如果批准并购，该假设指标是否能具备“及时性、可能性和充分性”。该指标成为判断一项并购是否可能对相关市场的竞争产生不利影响的参照物。第三方的市场进入干春晖博士教授博导上海财经大学*《横向并购准则》修正（1997）该修正案进一步认可了企业并购能够促进效益,从而再次放松了对企业并购的控制。修正案认为并购能产生“并购特有的效益”，这是联邦机构在审查时必须特别考虑的。即使某项并购对竞争有危害，但只要能证明并购最终能够在改进生产与服务以及降低价格方面的“效益”能抵消上述危害，则这项并购应该被允许。干春晖博士教授博导上海财经大学*英国的兼并政策1、企业资产>7000万英镑2、市场份额>25%干春晖博士教授博导上海财经大学*欧共体兼并政策符合条件之一需申报：1、企业销售额（全世界范围）>50亿欧元2、企业销售额（欧盟15国）>2500万欧元干春晖博士教授博导上海财经大学*国际协调：并购管理的趋势波音与麦道的合并不仅需要美国的同意，而且需要欧共体的批准，欧共体同意并购的三个条件：1、波音必须解除它贯有的排除性合同（波音要求与它签约的公司几年之内只能买波音的飞机，不能买波音公司以外的飞机）2、波音要把所收的政府津贴的透明度加大，即把信息告诉他们3、三年之内两家在欧洲市场上不能合并在一起。波音-麦道干春晖博士教授博导上海财经大学*国际协调：并购管理的趋势2000年，GE公司宣布，将以高达450亿美元的总金额并购Honeywell，之后，双方董事会通过了并购 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 。2001年5月4日，美国政府的反托拉斯机构批准了这项兼并，只带了有限的附加条件(限制霍尼韦尔的军用直升机发动机业务)。2001年6月25日，欧盟顾问委员会一致否决了美国通用公司收购霍尼韦尔公司的议案。GE-Honeywell干春晖博士教授博导上海财经大学*国际协调：并购管理的趋势Pfizer-Pharmacia2002年12月6日，Pfizer股东投票同意Pfizer与Pharmacia合并。但欧盟要求出售两公司重复的业务。干春晖博士教授博导上海财经大学*反并购（接管防御）善意接管恶意接管干春晖博士教授博导上海财经大学*善意接管干春晖博士教授博导上海财经大学*恶意并购微软并购雅虎恶意收购主要有两种方法：一种是狗熊式拥抱，比如：微软并购雅虎；另一种则是狙击式公开购买，比如盛大偷袭新浪。北京时间2月1日，微软向雅虎董事会递交了一封公开的收购信。信中表示，该公司已经向雅虎董事会提交收购报价，计划以每股31美元收购后者全部已发行普通股，收购案现金加股票总价值约为446亿美元——这是一个绝大多数看不到希望的雅虎股东难以拒绝的报价。微软承诺将“采取一切必要的步骤”来完成该交易，显示了强有力的决心。干春晖博士教授博导上海财经大学*对反并购策略的争论支持：争取时间让潜在要约者加入收购竞争，从而促成对目标公司的竞买。反对：防御措施提高了收购成本，因而削弱了潜在要约者寻找有利的收购目标的积极性或导致投标的撤回。干春晖博士教授博导上海财经大学*最佳目标企业的财务特征相对于资产重置成本或其潜在盈利能力为低的股价。具有大量多余现金、有价值的证券组合和巨大的未用负债能力的高流动性资产负债表。相对于当前股价的很好的现金流。123可廉价出卖而不严重损害现金流的子公司或财产。现任管理者支配相对较少的持股。45干春晖博士教授博导上海财经大学*并购要约前的并购防御策略董事轮换制(staggeredboardelections)绝对多数条款(super-majorityprovisions)授权发行优先股金保护伞(goldenparachutes)双重资本重组(dualclassrecapitalization)“毒丸”计划(poisonpillsplan)干春晖博士教授博导上海财经大学*绝对(超级)多数条款(super-majorityprovisions) 反接管修正（“拒鲨”条款）的一种需要2/3至90%股东的同意对股价影响温和。干春晖博士教授博导上海财经大学*授权发行优先股反接管修正（“拒鲨”条款）的一种发行给善意企业的具有特别表决权的优先股干春晖博士教授博导上海财经大学*普通股拒鲨Google普通股驱鲨是目标公司在资本结构之间插入一些防御措施来抵制并购。例如通常的普通股每股仅有一票投票权，但公司章程可规定另一种普通股可能达到每股十票投票权。此外，如果附带投票权的多种普通股掌握在内部人员手中，就可以有效地抵制敌意的报价。Google当年上市时，用荷兰式的拍卖法招募新股，向尽可能多的人公开了他们的IPO程序。同时采用了“两级表决”的企业结构，即发售的A类普通股每股拥有一张表决票；公司现有股东持有的B类普通股每股拥有10张表决票。这种结构的主要作用就是，在谷歌股份大量易手的过程中，创始人依然能够更牢固地掌握公司的决策和命运。在IPO之后，布林、施密特和佩奇控制谷歌37.6%的表决权，而高层管理团队和其他董事作为一个整体控制61.4%的表决权。新投资者几乎没有能力通过他们的表决权来影响公司的战略性决策。干春晖博士教授博导上海财经大学*金保护伞按雇佣合同对失去工作的管理人员进行补偿这些与控制权有关的合同减少了控制权变动时股东与管理者之间的利益冲突最高案例：雷佛伦公司董事长3500万美圆（1985）不是一种有效的并购防御措施干春晖博士教授博导上海财经大学*锡保护伞微软并购雅虎雅虎CEO杨致远2月15日在一封致员工的电子邮件中公布了一项针对所有员工的增强离职补偿计划。根据该补偿计划，公司管理层及全职员工如果在公司被收购2年内离职，将获得至少四个月的薪水。此外，没有任何理由就被辞退的员工及以“正常原因”辞职的员工将获得健康保险及求职协助等。此计划被认为能够保留重要员工，有利于雅虎团队稳定，而对于微软来说则不是好消息，假如收购成功，会让微软在重组雅虎过程中付出更大的代价。干春晖博士教授博导上海财经大学*“毒丸”计划(poisonpillsplan)原始（优先股）计划:1984年之前使用所有权翻正计划后期权利计划表决计划干春晖博士教授博导上海财经大学*毒丸计划微软并购雅虎与大多数的高科技企业一样，雅虎公司早在2001年就通过了毒丸计划，规定当任何人收购公司股份超过15%时，就允许股东购买额外股份，随着股本的扩大，收购者占有的份额将被稀释，付出的代价也进而增加。微软之所以采用“狗熊式”拥抱而不是“狙击式”偷袭，更多的还是处于拉拢雅虎股东的需要，因为在之前的多次谈判中，雅虎现有的董事会和管理层都拒绝了微软的好意。尽管雅虎大约90%的股份是可以从流通市场上公开买到，但是因为有防御性的毒丸计划存在，微软不敢太过于放肆地把收购股权超过15%而招致计划泡汤，只能争取股东，试图采取釜底抽薪的方式来推进这场并购。干春晖博士教授博导上海财经大学*并购要约后的并购防御策略特定目标的股票回购(greenmail)资产收购和资产剥离邀请“白衣骑士”(whiteknights)“帕克门”战略干春晖博士教授博导上海财经大学*白衣骑士　在2002年丽珠集团的股权之争中，公司管理层与第一大股东光大集团不合，光大集团有意将全部股权转让给合作伙伴东盛科技。为了避免公司控制权落入东盛科技之手，公司管理层主动与太太药业配合，将公司第二大股东丽士投资所持有的丽珠集团的股份以较优惠的价格全部转让给太太药业，而丽士投资由丽珠集团员工持股会持股90％。太太药业同时通过二级市场收购流通A股和B股，以及协议收购法人股等方式最终成为丽珠集团的实际控制人。太太与丽珠有很强的互补性需求，前者缺少像丽珠那样的优势品牌的处方药以及销售渠道，而后者也需要"太太式"的管理。所以，通过引进"白衣骑士"，丽珠集团既避免了被非友好方所控制，又促进了行业发展，提高了公司的整体质量和竞争力。干春晖博士教授博导上海财经大学*被收购公司董事会的责任公平对待所有收购人不得利用公司资源对收购人提供财务资助控股股东欠款或者违规担保的，董事会应当及时披露，采取有效措施维护公司利益协议收购在过渡期间，来自收购人的董事不超过1/3，公司不得为收购人及关联企业提供担保；不得公开发行融资；不得进行重大资产重组和投资，但为挽救财务危机公司除外间接收购：见间接收购对董事会的具体要求干春晖博士教授博导上海财经大学*公司董事会的责任董事会对收购人主体资格、资信情况和收购意图进行调查，聘请独立财务顾问提出专业意见，对股东是否接受要约提出建议（公告要约报告书20日内）要约条件发生重大变更，提出补充意见（3个工作日内）要约收购期间，董事不得辞职自提示性公告到要约期满，除正常经营或执行股东大会已作出的决议外，未经股东大会批准，不得处置公司资产、对外投资、调整公司主营、担保、贷款等对公司资产、负债、权益或者经营成果造成重大影响要约收购：干春晖博士教授博导上海财经大学*企业并购后整合的四种战略战略性能力的相互依赖性被并购企业的自治度低高高低干春晖博士教授博导上海财经大学*企业并购后整合的文化整合弱强强弱被兼并企业的企业文化兼并企业的企业文化 文化注入式 文化融入式 文化融入式 文化促进式干春晖博士教授博导上海财经大学*教材与参考书1、《并购之路——20个世界500强企业的并购历程》，干春晖著，上海人民出版社，2008年版2、《大并购》干春晖主编，上海人民出版社2006年版3、《并购经济学》干春晖著，清华大学出版社2004年版4、《并购实务》干春晖主编，清华大学出版社2004年版5、《并购案例》干春晖主编，清华大学出版社2004年版6、《并购中的企业文化整合》，中国人民大学出版社，2004年版