1通讯电源市场
分析
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通信电源？通信系统的动力组成部分，通信系统的心脏。市电发电机交换机电池220V交流24/48V直流通信电源的需求情况通信电源市场需求量（亿元）邮电固定资产投资（亿元）通信电源市场的特点通信电源市场情况1992年--2000年在此市场中活动的主要厂商有：华为电气、中兴通讯、武汉洲际、施威特克、易达电源、中达斯米克、亚澳、上海西门子SwitechDelta1994-2000年主要大公司销售数据1994-2000年主要大公司销售数据2000年的市场份额根据贝恩的市场结构分类，通信电源的市场为寡头垄断市场(垄断II型）。市场策略主要的客户--“八大通”：及邮电、电力系统。通信电源的
采购
采购部分工政府采购法87号令广东省政府采购政府采购法及采购员下一步工作计划
主要采取项目投标方式。市场策略投标中客户考核的
标准
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主要有：各大公司在前三项上各有优势，而竞争的焦点往往在占领市场和价格领先。为了抢先占领市场，出现了价格战。产品可靠性产品技术先进性厂家的售后服务该地区是否已有使用该产品价格市场策略例如：在1998年进入西南市场时，易达电源和华为电气为了抢占市场份额，将价格压得很低，最后中标的价格为230--250元/安培，几乎接近成本价。虽然两家公司现在在该市场都占领了相当的份额，但大家都认为该市场的利润太低。华为易达电源市场策略例如：在1999年进入华中市场时，三家公司在竞标活动中将市场份额瓜分，最后中标的价格维持在350--400元/安培。各大公司均得到较好的利润及相应的市场份额。其他公司易达电源通信电源市场中的范围经济华为和中兴的主要产品是通信主设备（如交换机、GSM基站、路由器等），通信电源只占其销售量的10%左右。但由于主设备及电源设备的市场完全相同，这些企业在市场营销及售后服务方面往往比专业电源生产商（洲际、斯威特克、易达）有较大的成本和销售网络优势。这也是为何华为．中兴在通信电源市场上能后来居上的原因之一。易达电源的情况介绍易达电源（EltekEnergyLtd.)是挪威易达集团（EltekAS)在中国境内的子公司。1992年进入中国市场，现容量达到400万安培，市场占有率居第五位。注：EltekEnergy内部数据易达电源的生产及成本数据万安培单位成本（元）随产量的增加，单位成本降低，此行业具有规模经济性。各生产厂家纷纷扩大生产规模，以降低成本。2001年初，华为电气与世界最大的通信电源公司美国爱默生电气公司合并，成立安圣电气公司。通信电源市场中的规模经济性2001年中，易达电源（EltekEnergy)与北京博西（PCP）合并，并将于2001年底在东莞投资建成新的生产基地。。。。。实现规模经营，降低成本，狠抓管理。完善售后服务。加强市场响应速度。大企业应发挥其规模优势，实现互动和整合营销；小企业发挥其灵活多变的优势，合并联营。对国内通信电源厂家的建议
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