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招生步骤和方法招生步骤和方法1一、招生步骤:1(一)、找信息1(二)、找学生、家长1(三)、确定学员2二、招生过程中应坚持的基本原则2三、公关策略2四、操作细则3五、招生人员必知3六、促成学生报名的八个有效做法:3七、招生人员具体工作流程安排与宣传时机一、招生步骤:(一)、找信息1、寻找当地的初、高三学生、班主任、教育局相关领导等获取学生信息;2、通过代理员收集信息;3、通过网络,如初、高三班级QQ群等。(二)、找学生、家长一般来说优秀学生的求学选择权在自己手里,而所谓的差生其求学选择权一般在在家长手里,最好两条腿走路。1、电话...

招生步骤和方法
招生步骤和方法1一、招生步骤:1(一)、找信息1(二)、找学生、家长1(三)、确定学员2二、招生过程中应坚持的基本原则2三、公关策略2四、操作细则3五、招生人员必知3六、促成学生报名的八个有效做法:3七、招生人员具体工作 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 安排与宣传时机一、招生步骤:(一)、找信息1、寻找当地的初、高三学生、班主任、教育局相关领导等获取学生信息;2、通过代理员收集信息;3、通过网络,如初、高三班级QQ群等。(二)、找学生、家长一般来说优秀学生的求学选择权在自己手里,而所谓的差生其求学选择权一般在在家长手里,最好两条腿走路。1、电话联系学生及家长面谈电话预约的目的:(1)是了解学员学习需求的最快途径。(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。2、通过所招学生及其家长介绍(三)、确定学员1、填写登记表2、收取部分费用3、发录取通知书4、保持联系二、招生过程中应坚持的基本原则1.先做人后做事2.详细了解学校3.注重诚信<失去诚信就意味着失去生源>4.注重倾听,尊重学生和家长5.发挥感染力6.讲求策略7.放下身份,控制情绪沟通三不原则:时间不对、场合不对、他人在场沟通法宝:倾听、微笑三、公关策略1、与教育局及生源学校拉好关系,从那里获得学生信息,然后针对性的进行联络、宣传。2、与各校毕业班老师拉好关系(尤其是一些二三流的升学率不高的学校)让其在班级中作一些诱导性的动员,或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想上学的人员信息。以备开展工作之用。此法为取得目标市场的原始资料,然后有目的的进行宣传与公关,有针对性的突破。3、与当地或学校中人缘不错的学生搞好关系,一方面:他会为你的工作提供一系列的方便。另一方面:他可以影响一大批人报你的学校。这一关系利用的好将是最实用也是最有效的。可以说招生工作的30%的生产力来源于此。4、与已确定报名的学生保持密切的联系,牢牢稳住其并使之为我所用,用他去为我作宣传,象滚雪球一样扩大自己的招生团队。四、操作细则把握大局与战略,发挥本人与地方优势,因地制宜,因时而动,不可拘泥成法。五、招生人员必知1、不得进行夸大或不实的宣传。2、招生人员必须与学校招生领导保持密切的联系。六、促成学生报名的八个有效做法:1.选择合适的位置,便于书写和解释,同时减少距离感;2.有条理地讲解简章和学校规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ,适时拿出报名表;3.递笔给学习人,并引导其填写报名登记表;4.征询对方是否有其它不明之处;5.征询对方如果报名准备采用何种缴费方式;6.协商有关住宿等事宜;7.保证就业服务;8.强调毕业后的提高程度和就业水平。七、招生人员具体工作流程安排与宣传时机1、第一个时期是中考前,此时学生大都明确了自己所处的位置,开始要为自己的前途着想,招生人员应针对性的做好宣传工作,使其选择我们学校。2、第二时期是各种分数线确定时,一些心存幻想之人将开始不耐烦,思想的最后防线也将开始崩溃,此时工作中心应转移到动员并组织有意向者到我校参观交费,以防夜长梦多。3、最后的工作是靠人拉人的关系来带动,使招生工作再次进入高潮。据以往招生经验,往往最后一批人大都徘徊在以后是打工还是上学的边沿上,学生家长也开始为孩子的出路着急,所以最后的工作决不可轻视,一定要慎重对待,力争使招生工作锦上添花,再结硕果。
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