招生步骤和方法1一、招生步骤:1(一)、找信息1(二)、找学生、家长1(三)、确定学员2二、招生过程中应坚持的基本原则2三、公关策略2四、操作细则3五、招生人员必知3六、促成学生报名的八个有效做法:3七、招生人员具体工作
流程
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安排与宣传时机一、招生步骤:(一)、找信息1、寻找当地的初、高三学生、班主任、教育局相关领导等获取学生信息;2、通过代理员收集信息;3、通过网络,如初、高三班级QQ群等。(二)、找学生、家长一般来说优秀学生的求学选择权在自己手里,而所谓的差生其求学选择权一般在在家长手里,最好两条腿走路。1、电话联系学生及家长面谈电话预约的目的:(1)是了解学员学习需求的最快途径。(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。2、通过所招学生及其家长介绍(三)、确定学员1、填写登记表2、收取部分费用3、发录取通知书4、保持联系二、招生过程中应坚持的基本原则1.先做人后做事2.详细了解学校3.注重诚信<失去诚信就意味着失去生源>4.注重倾听,尊重学生和家长5.发挥感染力6.讲求策略7.放下身份,控制情绪沟通三不原则:时间不对、场合不对、他人在场沟通法宝:倾听、微笑三、公关策略1、与教育局及生源学校拉好关系,从那里获得学生信息,然后针对性的进行联络、宣传。2、与各校毕业班老师拉好关系(尤其是一些二三流的升学率不高的学校)让其在班级中作一些诱导性的动员,或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想上学的人员信息。以备开展工作之用。此法为取得目标市场的原始资料,然后有目的的进行宣传与公关,有针对性的突破。3、与当地或学校中人缘不错的学生搞好关系,一方面:他会为你的工作提供一系列的方便。另一方面:他可以影响一大批人报你的学校。这一关系利用的好将是最实用也是最有效的。可以说招生工作的30%的生产力来源于此。4、与已确定报名的学生保持密切的联系,牢牢稳住其并使之为我所用,用他去为我作宣传,象滚雪球一样扩大自己的招生团队。四、操作细则把握大局与战略,发挥本人与地方优势,因地制宜,因时而动,不可拘泥成法。五、招生人员必知1、不得进行夸大或不实的宣传。2、招生人员必须与学校招生领导保持密切的联系。六、促成学生报名的八个有效做法:1.选择合适的位置,便于书写和解释,同时减少距离感;2.有条理地讲解简章和学校规章
制度
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,适时拿出报名表;3.递笔给学习人,并引导其填写报名登记表;4.征询对方是否有其它不明之处;5.征询对方如果报名准备采用何种缴费方式;6.协商有关住宿等事宜;7.保证就业服务;8.强调毕业后的提高程度和就业水平。七、招生人员具体工作流程安排与宣传时机1、第一个时期是中考前,此时学生大都明确了自己所处的位置,开始要为自己的前途着想,招生人员应针对性的做好宣传工作,使其选择我们学校。2、第二时期是各种分数线确定时,一些心存幻想之人将开始不耐烦,思想的最后防线也将开始崩溃,此时工作中心应转移到动员并组织有意向者到我校参观交费,以防夜长梦多。3、最后的工作是靠人拉人的关系来带动,使招生工作再次进入高潮。据以往招生经验,往往最后一批人大都徘徊在以后是打工还是上学的边沿上,学生家长也开始为孩子的出路着急,所以最后的工作决不可轻视,一定要慎重对待,力争使招生工作锦上添花,再结硕果。