流通概论小抄

填空题 一、填空题 1. 社会分工 是商品交换的重要前提，没有社会分工就没有商品交换；同时， 商品交换 也促进了社会分工的不断深化。 2.社会分工的发展产生了两个效果:一方面提高了劳动生产率,增进了每个部门,每个行 业的规模经济和规模效益;另一方面也加深了不同部门,不同行业之间的相互依赖,促进了商品经济的产生. 3.要进行商品交换必须具备两个前提条件:一是社会分工,二是明晰的产权 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 .社会分工与商品交换如同一枚硬币的两面,几乎同时产生,并具有同样的悠久历史. 4.与其他产业相比,零售商业具有交易次数频繁,交易批量小;对店铺选址及设计有较高依赖度;经营网点分散,经营受商圈的限制等特点. 5.零售要素组合的各种要素包括:商品、价格、服务、广告与促销、店铺设计与商品陈列、销售和选址. 6.在零售业态发展过程中产生了三次革命性的变革:百货店的产生被称作零售业的第一次革命;连锁店的产生被称作零售业的第二次革命;超级市场的出现被称作零售业的第三次革命. 7.零售业态优劣的判定 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 是:竞争优势性、连锁适应性、运营“两便性”. 8.从总体上看影响零售商业发展、变化的环境因素主要有：政治法律、 宏观经济因素 、消费者需求的竞争状况等 9.就高业而言，一个城市的发展既取决于 批发商业 的发展，又取决于的 零售商业 发展 10.理想的店铺位置应该是商业活动频繁、人口密度与客流量大、交通便利、接近集客地以及同类商店集聚的地区. 11.商圈可分为三个层次,即核心商圈,次级商圈,和边缘商圈,黑心商圈的顾客大约占55%~70%. 12.店铺的外观设计必须遵循两个原则,这就是:让顾客确知店铺的存在和让顾客来店. 13.评价商品组合优劣的标志归纳起来主要有：发展性、 竞争性 和盈利性 14.确定商品结构的基本要求是:适合顾客对商品的选择,适合地区特点和经营条件,保持顾客的基本需要;保证顾客对商品配套的需求;适合商品销售规模和经济效益的要求. 15.与零售商业相比,批发商业具有交易批量大,交易范围广,交易关系稳定等特点,并具有集散商品,调节供求,节约成本,传递信息,流通加工等功能,在商品流通中发挥着重要作用. 16.与零售商业不同，批发商业的用户主要包括 再销售者 、产业用户、 事业用户 和政府部门四类。 17.按经营主体不同,可将批发商业分为独立批发商,制造批发商,共同批发商,批兼零批发商,连锁批发商和和商品代理商. 18.批发商业的生存与发展要受社会分工,经济发展,技术进步,用户需求及国际化程度等多种因素的影响. 19.在批发市场的发展过程中,主要发生了两个转变:一是由自发形成到自觉建设的转变,二是由民间开办到政府开办的转变. 20.批发市场一般是不以营利为目的的事业法人,而批发商是以营利为目的的企业法人 或自然人 21.批发市场有许多种类,按交易批量的大小及规范化程序的高低,可将批发市场划分中央批发市场,地方批发市场和自由批发市场.各类批发市场在商品流通中发挥着不同的功能与作用. 22.一般来说批发市场的交易规则主要包括三个层次，即交易原则、 会员制度 和保证金制度。从国内外批发市场的实际情况来看，拍卖或投标原则、 委托代理原则 、公平原则、限制性原则、收费原则是批发市应遵循的基本原则。 23.批发市场的交易形式基本上有两种,一种是交易组织形式,另一种是摊位制.目前我国的批发市场大多数都采用摊位制的交易形式. 24.世界上大多数商品交易所采取会员组织形式的商品交易所.这类商品交易所其内部组织机构大致包括:交易所会员,交易所理事会,专业委员会和结算机构四部分. 25.电子商务是传统商业与现代信息技术结合的产物,是运用计算机技术,网络技术,通信 技术等现代科学手段,从事商品交易等各种商务活动.网络营销是电子商务下一种新型销售方式. 26.商业自动化是运用现代化科学手段和方法实现商业管理现代化的过程,主要包括信息流通标准化,商品销售自动化,物流自动化,商品选配自动化,服务设施自动化,管理信息系统建设等. 27.与传统商店相比,网上商店有许多特点,如节省商店的租金和设备费用,降低商店的营运成本,经营规模不受地域和场所限制,可更好地为消费者提供服务,有固定的消费者群体等. 28.批发市的开办者是指投资兴办批发市场的组织或机构，主要有中央或地方政府、 政府与民间#合作组织及民间组织等。 29.批发市场的保证金主要有两种：即 委托保证金 和保同保证金。 30.物流是指物品在由供应者向需求者的实体移动过程中,包装,装卸,保管,运输,流通加工等各种活动所构成的集成系统. 31.现代物流是指为满足顾客的需求,对来源点到使用点的货物,服务及相关信息的有效率,有效益的流动及储存进行计划,执行与控制的供应链管理过程. 32.在近年电子商务迅速发展的推动下,现代物流呈现了以下特征:全球化,信息化,网络化,自动化,智能化,柔性化,标准化. 33.现代物流产业是由国民经济中各个领域的物流经济实体构成的,包括以下几个层次:一是物流基础业,二是物流装备制造业,三是自营物流业,四是物流服务业,五是物流咨询业. 34.物流合理化就是通过优化管理,推动物流构成要素及其经营活动趋向和谐一致,快速便捷的发展,从而实现低成本,高效益目标的物流改进过程,物流合理化包括物流作业合理化,物流结构合理化和物流体制合理化. 35.配送中心物流合理化的途径主要有:配送作业计划化,配送路线短捷化,配送作业共同化,配送作业省力化,配送货物批量化,配送管理信息化. 36.配送中心的根本任务在于通过高度集中的采购与配送行为，使流通规模扩大，实现理想的经济效益。具体来说，配送中心的作用主要 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现在：实现配送作业的经济规模，使 流通费用降低 ；减少用户库存，加快商品周转；促进业务的发展和扩散，实现物流资源的 合理配置 ；加强了与供方的关系。 37.商品流通政策的基本功能可概括为两个方面,一是矫正“市场失败”,一是扶持,促进商品流通的发展. 38.商圈可分为核心商圈、次级商圈和 边缘商圈 三个层次。其边缘商圈的顾客大约占 10% . 二、名词解释 1.社会分工：是指人类从事各种劳动的社会划分及其独立化、专业化。社会分工的不断深化，既是社会生产力发展、劳动生产率提高的必然结果，又对社会经济结构和人类交往、商品交换体系的深化产生着深刻的影响。 2.商品交换:就是商品所有者按照等价交换的原则相互让渡商品所有权的经济行为. 3.商业:商业有广义与狭义之分.广义的商业是指所有以营利为目的的事业;狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业. 4.业种与业态:是两种对商业进行分类的方法.按业种进行分类就是按商业的经营对象— 商品的种类(或大类)对商业进行分类,也叫商品别分类,业种强调的是’卖什么’;按业态进行分类就是按商业的经营方式进行的分类,也叫经营或销售方式别分类,业态强调 的是’怎样卖’. 5.零售业态:是指按零售商业的经营形态或营销特点分类,通常是按销售方式的不同将零售商业区分为若干业态,如百货店,专卖店,超级市场等. 6.零售要素组合:是指零售商用以满足顾客需求并影响其购买决策的各种营销要素的组合.其各种要素包括商品,价格,服务,广告及促销,店铺设计与商品陈列,销售选址等. 7.特许连锁：也称 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 连锁,加盟连锁或契约联合店,是一种以契约为基础的零售企业经营方式.在特许连锁方式下,双方订立契约,特许权授予者允许经销者销售它的商品或使用它的经营方式,并向经销者提供各种协助性服务.另一方面,经销者除依照特许权授予者的规定,使用其商标,器皿,服务方式外,还要有权利与授权者分享利益. 8.正规连锁：亦称为联号商店、公司连锁、直营连锁。国际连锁店协会的定义是：“以单一资本直接经营11个以上的零售业或饮食业，也称所有权连锁”。7 N" {; N, \3 t" T N0 Z, v 9.超级市场：是指采取自选方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足人们日常生活需要的零售业态 10.商圈:是指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域,它可分为三个层次,即核心商圈,次级商圈,边缘商圈. 11.购物中心:是指商业企业的一个集中设施,按其商圈选拔设施的位置,规模和形态,并将这一设施的多种店铺作为一个整体来计划,开发,所有和经营,同时拥有一定规模的停车场.它既不是一种企业,也不是一种业态,而是由众多店铺构成的一个集中购物设施 12.商品陈列：是指商店通过各种工具与设施向目标顾客展示商品。对一个商店来说，商品陈列主要有两种，即橱窗商品陈列与卖场商品陈列。 13.商品组合：就是一个零售企业经营的全部商品的结构。它通常包括若干商品大类，即商品系列。 14.关联商品：是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。如西服与领带。 15.批发商业：是指向再销售者、产业和事业用户销售商品和服务的商业。再销售者是指通过转卖商品而获得利润的营利性组织，具体包括批发商与零售商，是二次及其以下的批发商和零售商。 16.商品结构：是零售企业在一定的经营范围内,按一定的标志将经营的商品划分成若干类别和项目,并确定各类别和项目在商品总构成中的比重,商品结构是由类别和项目组合起来的。 17.主力商品：也称拳头商品,是指那些周转率高,销售量大,在零售经营中,无论是数量还是销售额均占主要部分的商品.主力商品的经营效果决定着企业经营的成败. 18.批发市场:是指集中进行现货批量交易的场所,这里所说的批发市场是具体的商品交易场所,且是进行现货批量交易场所,是一种有形市场. 19.商品交易所：是指集中进行一种或数种商品的期货交易的场所。 20.  W  T" ?5 h) b w6 Y6 R网上贸易：也称电子贸易或网上交易，是指利用国际互联网或其他专用网络进行的贸易活动。 21.网络营销：网络营销是电子商务下一种新型销售方式，是通过互联网渠道销售商品的市场营销活动。 22.消费者流通政策:是针对消费者流通行为的流通政策,如消费者权益保护政策,消费合作社政策等 23.电子商务:狭义:是指利用互联网进行商品交易的活动,也可称电子交易或网上交易.广义的电子商务不仅包括电子交易,还包括企业内部利用电子手段进行的管理活动. 24.商业自动化:是指广泛采用现代化手段和方法,实现经营设施的机械化,自动化,经营管理的科学化,合理化。 25.POS系统:是销售时点管理系统的简称.它是利用第三类收款机(POS收款机)进行销售数据的实时输入,系统实时处理销售业务,并进行经营业务分析的管理信息体统 26.物流管理:是指对物流构成要素的管理,或者说是对物流过程的管理.在中国被定义为:以最低的物流成本达到用户所满意的服务水平,对物流活动进行的计划,组织,协调与控制 27.供应链:是指在生产和流通过程中,涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网络结构. 28.第三方物流:又称契约物流或外包物流,是相对于卖方即销售方的第一方物流和买房即采购方的第二方物流而言的,凡是由社会化的专业物流企业按照货主的要求所从事的物流活动都属于第三方物流.从狭义上看,第三方物流是指能够提供现代化,系统化,定制化和连续性,增殖性物流服务的物流服务企业. 29.配送中心:在中国被定义为,从事配送业务的物流场所或组织,应基本符合以下要求:主要为特定的用户服务;配送功能健全;完善的信息网络,辐射范围小,多品种,小批量;以配送为主,储存为辅. 30.商品流通政策:是指国家为实现商品流通的稳定而制定的方针或原则,以及政府对商品流通活动的干预行为,主要包括有关商品流通的法律,法规,规定,计划,对策,以及政府对商品流通的直接指导等 31.共同配送：指多家企业共同组建或参与只由一家公司独立进行的配送作业，以互惠互利为原则，实现整体的配送合理化。 三、选择题 1.据商业史学的研究,我国在（ C ）就已经出现了一些专门从事商品交换的人. A．商代 B．西周 C．夏代 D．东周 2.商业的分类方法很多,将商业划分为生产资料商业和消费品商业,就是按（ C ）进行分类 A．业态 B．流通阶段 C．业种 D．流通范围 3.解决供需矛盾的最公平,最稳定,最经常,最有效的途径是( B ) A．赠与或乞讨 B．交换 C．自行生产 D．诈骗或掠夺 4.零售商业在商品流通中的首要功能是( A ) A．分类、组合、备货 B．服务 C．娱乐休闲 D．商品储存与风险负担 5.对有店铺零售商业来说,( D )是非常重要的,这是其他竞争者不易模仿的竞争优势. A．顾客服务 B．店铺设计与商品陈列 C．价格 D．选址 6.真空地带理论是由( A )提出的. 该理论认为，零售业态的变迁取决于消费者的偏好，而消费者的偏好主要表现为对零售商提供的场所、商品组合、价格和服务的偏好。 A．尼尔森 B．迈克纳尔 C．吉思特 D．斯卡尔 7.对零售商业来说,配送是决定企业生存与发展的生命线.目前,我国的配送中心主要以 (自建型与营业型)为主. 8.( C )的最大特点是,有一个盟主,各成员店在财产与法律上是独立的,加盟店在经营管理上失去自主权，一切要在盟主规定的条件下经营. A．正规连锁 B．自由连锁 C．特许连锁 D．购物中心 9.购物中心的主要功能是购物,休闲与娱乐.购物中心的首要功能是( D ) A．提供服务 B．休息与娱乐 C.金融支持 D．提供齐备的商品 10.次级商圈是指核心商圈的外围区域,在这个区域内顾客来店购物比较方便.次级商圈的顾客大约占( C ) A．55％～70％ B．60％～70％ C．15％～25％ D．20%～25％ 11.商圈分析是指经营者对商圈的构成情况,特点,( A )以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析. A．范围 B．规模 C．目标顾客 D．收入水平 12.“零售引力法则”认为,城市人口越多,规模越大,商业越发达,对顾客的吸引力就越大,这一法则是由( D )在1929年提出的. A．美国零售学者戴维·霍夫 B．日本学者小林启孝 C．日本学者渡边敬二 D．美国学者威廉·雷利 13.零售店经营的商品可按不同标准进行分类，以利于制定商品经营战略，扩大商品销售，增加企业利润。将商品划分为日用品、日用百货、专用品和流行商品，是根据（D）进行分类的。 A．商品的耐久性和有形性 B．商品的用途C．顾客对商品的选择程度 D．顾客的购买习惯 14.百货商店的目标市场是(高中档顾客) 15.仓储商店一般采取(会员制)形式. 16.不论是哪种类型的批发市场，其交易规则、管理制度都是日趋（C）的，这是现代批发市场的基本特征。 A．成熟化 B．条理化 C．规范化 D．法制化 17.批发市场既不同于集市和商品交-易所，也不同于单体批发商或批发企业，是一种独特的批发组织，因而也具有独特的功能，即（B）。 A．媒介功能、管理功能、传递功能 B．媒介功能、服务功能、管理功能C.媒介功能、储存功能、服务功能 D．金融功能、服务功能、管理功能 18.结合我国的国情，我们应该适度发展（C），以进一步完善商品市场体系，促进商品流通效率的提高。 A．中央批发市场 B．自由批发市场 C.区域批发市场 D．外资型批发市场 19.批发市场的交易者是指参与批发市场交易的组织或团体，具体又可分为（D）等。 A．上市者、中间批发商、交易参加者、市场管理者 B．上市者、代理批发商、交易参加者、市场监督者 C．上市者、代理批发商、中间批发商、专业委员会 D．上市者、代理批发商、中间批发商、交易参加者 20.商品交易所必须有大量的从事期货交易的交易者，这些交易者主要有四种，即投机散户、投机大户、经纪公司和场内经纪人。（A）俗称“抢帽子交易者”，是场内最活跃的交易者。 A．投机散户 B．经纪公司 C．场内经纪人 D．投机大户 21.商品交易所进行的是（B）。 A．现货交易 B．合约交易 C．现金交易 D．分期付款交易 22.电子商务的应用领域十分广泛，它可以为各种类型企业提供（C）的全方位服务。 A．网上采购 B．网上金融服务 C.网上交易与管理 D．网络营销 23.电子商务作为一种新型的交易方式，与传统的交易方式有很大不同，由于交易手段的变化，产生了一些新特点，它们是（D）。 A．交易过程电子化、交易对象特定化、交易高效化B．交易过程电子化、交易对象特定化、交易市场虚拟化C．交易过程电子化、交易高效化、交易市场虚拟化D．交易过程电子化、交易对象特定化、交易高效化、交易市场虚拟化 24.网上贸易是电子商务中企业与企业间的交易形式，具有良好的发展前景。与网上商店不同，网上贸易的交易对象是（A）。 A．商业用户 B．代理商 C.个人消费者 D．零售商 25.有一商品的条码为6914973304024,其中’691’的含义是( D ) A．校验码 B．制造商代码 C．商品代码 D．制造商国家或地区 26. 物流的构成要素或基本环节主要包括（D）。物流就是这些构成要素的集成系统。 A．六要素 B．五要素 C．八要素 D．七要素 27.现代物流体系对国民经济的运行起着特别重要的作用,一个物流体系的建立,需要有宏观及微观两个方面的推动力.现代物流体系要实现以下几个发展目标(布局合理,政策法规完善;快速,及时和便捷的服务;规模优化,总成本节约) 28.现代物流管理的永恒主题是（B），要努力提升物流增值性服务。 A．质量和数量 B．成本和服务 C．费用和利润 D．成本和利润 29.（C）管理构成了现代物流管理的基础，其它层面的管理都是建立在这个基础上的。 A．物流信息 B．物流成本 C．物流作业 D．物流服务 30.现代意义上的配送不同于一般性的运送或运输，其特点有：（D）。 A．是按用户需求进行商品组配与送货活动；不是一般的送货，有许多功能； B．不是一般的送货，有许多功能；是一个综合性的物流运动； C.是按用户需求进行商品组配与送货活动；是一个综合性的物流运动； D．是按用户需求进行商品组配与送货活动；不是一般的送货，有许多功能；是一个综合性的物流运动； 31.配送可按许多标准进行分类，将配送分为自营配送、代理配送和共同配送，就是按（B）进行分类的。P285 A．配送起点。 B．配送的组织形态 C．配送的经营权限 D．配送的功能 9．商品流通政策的目标包括两个层次：一是商品流通政策的一般目标；二是商品流通政策的特定目标。其一般目标可概括为：（C）。 A．经济发展、经济稳定、经济公正、物流通畅 B．经济稳定、经济公正、经济自由、经济效益 C．经济发展、经济稳定、经济公正、经济自由 D．经济发展、经济稳定、经济自由、经济公平 31.从发展趋势来看，我国商品流通政策将在（B）发生变化，如重视对中小商业的保护与扶持等。 A．二个方面 B．三个方面 C．四个方面 D．五个方面 32.商品陈列时,利用平台或推车进行堆积陈列,属于表现(廉价)的陈列形式 33.批发商用户需求(缺乏弹性) 34.百货店发展到现阶段，其主要形式有（D大型百货公司和独立的或单体的百货店） A独立的百货店 B小型百货店 C百货商业集团 D大型百货公司和独立的或单体的百货店 35.零售商业的金融功能主要体现为（分期付款）。 36.一个地区内的商业区或购物区类型大体包括：（D）。 A．中心商业区、副中心商业区、购物中心B．中心商业区、副中心商业区、购物中心和独立店区C．中心商业区、副中心商业区、商业小区、购物中心D．中心商业区、辅助商业区、商业小区、购物中心和独立店区 37.城市A有人口10万人，城市B有人口5万人，城市A与城市B的距离为25公里，那么，城市A与城市B的商圈边界各是多少?（D） A．城市A为15．65公里、城市B为11．36公里B．城市A为14．56公里、城市B为11．63公里C．城市A为10．36公里、城市B为14．65公里D．城市A为14．65公里、城市B为10．36公里 38.消费者在购买动机驱使下走人商店，从对商品的选择、评价到购买，在心理上大致要经过八个阶段。其中第五个阶段是（C）。 A．感受阶段 B．兴趣阶段 C.评价阶段 D．欲望阶段 39.零售企业处理顾客投诉有多种方式，它们是（B）。 A．现金退还、商品调节、价格调节 B．现金退还、商品调节、价格调节、服务调节和向顾客表示歉意C．商品调节、价格调节、服务调节和向顾客表示歉意D．现金退还、商品调节、价格调节和向顾客表示歉意 40.从全社会来说，流通成本是指花费在商品流通过程中的各种费用，包括（B）与物流费用。 A．运输费用 B．商流费用 C．保管费用 D．谈判费用 41.流通加工功能是批发商业的重要功能，事实证明，一些具有竞争实力的批发商往往都是很具有流通加工能力的批发商。流通加工是指要对采购的商品进行（D）。 A．分类、分级、分等、包装和初加工B．分类、分级、分等、整理、包装和初加工C．分类、分等、整理、包装和初加工D．分类、分级、分等、整理、编配、包装和初加工 42.有一商品的条码为6914973304024，其中“49733”的含义是（B）。 A．校验码 B．制造商代码 C．商品代码 D．制造商国家或地区 43.现代物流是流通现代化的产物，是经营的“黑暗大陆”、“降低成本的最后的处女地”和“第三利润源泉”，同时也是新经济的重要支撑力量。（B）的高低能充分反映出一国的综合实力和企业的市场竞争能力。 A．电子商务水平 B．物流发展水平 C．经营管理水平 D．配送水平 44.物流的种类很多，可按不同的标准进行分类。将物流分为供应物流、生产物流、销售物流、退货物流、回收物流和废弃物流，就是按（B）不同划分的。 A．物流活动的空间范围 B．企业生产经营阶段 C．物流系统性质 D．企业所有制性质 45.现代物流体系对国民经济的运行起着特别重要的作用，一个物流体系的建立，需要有宏观及微观两个方面的推动力。具体来讲，现代物流体系要实现以下几个发展目标：（D）。 A．布局合理，政策法规完善；快速、及时和便捷的服务；坚持“顾客导向”观念 B．快速、及时和便捷的服务；规模优化，总成本节约；坚持信息化、自动化 C．布局合理，政策法规完善；规模优化，总成本节约；坚持自动化、标准化 D．布局合理，政策法规完善；快速、及时和便捷的服务；规模优化，总成本节约 46.在橱窗陈列设计时，对于新产品、特色产品应采用（特写式陈列）。 47.超级市场商品陈列中最常用和使用范围最广，并且比较适合周转快的商品的陈列形式是（集中陈列）。 48.在以下物流自动化构成内容中，属于基础性工作的是（商品分类编码）。 49.现代物流运营的基础和前提是（信息化）。 50.下列不属于批发市场的特征的是（交易规则比较简单） 51.首先提出来“黑暗大陆”说法并将物流比喻为“降低成本的最后处女地”的学者是（杜鲁克）。 52.一般认为现代意义的连锁商店于1859年在(美国)诞生。20世纪20年代以后,连锁商店迅速发展。 53.无论是近期还是中远期，将成为我国零售商业的主流业态的是（超级市场）。 54.对零售商业来说，配送是决定企业生存与发展的生命线。目前，我国的配送中心主要以（自建型与营业型）为主。 55.商品生命周期是指一种商品从投入市场到被淘汰为止所经历的时期。零售企业可根据商品所处的生命周期的不同阶段，选择不同的商品采购策略。某零售企业积极组织某种商品的货源，扩大商品购进，促进商品销售。你认为该商品的生命周期处于（成长期）。 56.作为一种商业积聚形态，购物中心与（商业街）有很多相似之处。 57.以下不属于“市场失败”的经济现象是（价格大战）。 58.对零售业进行的分类，业种的分类是根据（经营商品的大类）。 59.主要布置在陈列货柜或货架、璧面或推车上的标题说明属于（中标题）。 60.商流费用不包括（保管费用）。 三、多项选择题 1.社会分工的发展产生了的效果有(提高了劳动生产率,加深了不同部门,行业之间的相互依赖） 2.要进行商品交换必须具备的前提条件有（社会分工，产权明晰） 3.判断零售业态的标准是（组合的独特性，广泛的影响性，模仿流行性） 4.下列属于有限职能批发商的有(现金自运批发商,卡车批发商,货架批发商,邮购批发商） 5.能够决定零售商价格的是（卖者，买者，竞争者） 6.商业自动化是指广泛采用现代化手段和方法,实现经营设施的机械化,自动化,经营管理的科学化,合理化,主要包括(商品销售自动化,物流自动化,商业信息流通标准化） 7.店铺选址时的客流分析对象包括(客流类型,客流规模,客流目标,客流速度,客流滞留时间) 8.仓储式商店的突出优势是(以廉价吸引顾客,投入费用低,为顾客提供较完善的自我服务设施) 9.与传统的市场营销相比，网络营销有许多变化，其主要特点是（利用信息传递开展背对背的交易，交易活动不受时空的限制，可以开展互动的定制营销） 10.反垄断政策是各国最主要的商品流通政策，各国反垄断法规制的主要内容包括（禁止垄断，禁止不正当的交易限制，禁止不公正交易） 11.自由连锁店是指一批所有权独立的商店自愿归属于一个采购联营组织和一个管理中心领导。管理中心负责（B提供货源 C统一价格 D统一商标）、推销计划、帐目处理等。 A统一管理 B提供货源 C统一价格 D统一商标 四、判断题改错 1.第二次社会大分工是商业与农业、畜牧业、手工业的分离。 （×）(手工业, 删掉手工业) 更正：第二次社会大分工是手工业与农业、畜牧业的分离。（或：第三次社会大分工是商业与农业、畜牧业、手工业的分离。） 2.没有社会分工就不会产生产品供给单一化与产品需要多样化的矛盾，从而也就不会有商品交换。 （√） 3.商人资本是历史最早出现的资本形态。商人的出现，进一步扩大了商品交换的规模和空间范围，节约了生产者用于交换的时间和费用，促进了生产力的发展。 （√） 4.我国商业的就业比重仅次于农业，居第二位。与制造业相比，商业经营的资本与技术约束低，因此，商业的进入与退出障碍低。 （×）(农业与制造业, 第三) 更正：我国商业的就业比重仅次于农业与制造业，居第三位。与制造业相比，商业经营的资本与技术约束低，因此，商业的进入与退出障碍低。 5.商业对经济增长的贡献程度可通过商业产出弹性系数这一项指标来衡量。 （×）(可通过商业增长贡献率,商业增长贡献额和商业产出弹性系数等指标来衡量) 更正：商业对经济增长的贡献程度可通过商业产出弹性系数、商业增长贡献率和商业增长贡献额等项指标来衡量。 6.批发商业与零售商业的最终分离大约发生在，19世纪60年代产业革命时期。批发与零售相分离的意义不仅仅在于流通职能上的专业分工，而且在于两者相分离之后演化出一系列流通组织形式，并进一步促进了商业的发展。 （×）(19世纪70年代) 更正：批发商业与零售商业的最终分离大约发生在，19世纪70年代产业革命时期。批发与零售相分离的意义不仅仅在于流通职能上的专业分工，而且在于两者相分离之后演化出一系列流通组织形式，并进一步促进了商业的发展。 7.适者生存理论是由美国学者迈克纳尔提出的。该理论认为零售业态也是一个“物种”某一业态的产生与发展是与社会经济环境直接相关。适应时就生存、发展；反之，就会被淘汰。 （×）(吉思特和迪斯曼) 更正：适者生存理论是由美国学者吉思特（Gist）和迪斯曼（Dreesman）提出的。该理论认为零售业态也是一个“物种”某一业态的产生与发展是与社会经济环境直接相关。适应时就生存、发展；反之，就会被淘汰。 8.正规连锁是成员店的所有权、经营权独立，实行自愿联合，统一进货、统一管理，独立核算，共同分享经营的利益。 （×）(自由) 更正：自由连锁是成员店的所有权、经营权独立，实行自愿联合，统一进货、统一管理，独立核算，共同分享经营的利益。（或：正规连锁店突出的特点是，统一资本、集中管理、分散销售、权力集中、利益独享。） 9.便利店是以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店。它产生于20世纪30年代的日本，营业时间一般是从早上6点至晚上11点。 （×）(美国, 7点) 更正：便利店是以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店。它产生于20世纪30年代的美国，营业时间一般是从早上7点至晚上11点。 10.国民福利包括国民收入、生活质量、工作兴趣、消费者闲暇和消费者爱好的满足五个方面。我们认为，商业与这五个方面具有直接的相关性。 （×）（商业虽然不能与所有的福利内容直接相关，但是在国民收入、消费者闲暇和消费者爱好的满足这三个方面具有直接的相关性）。 更正：国民福利包括国民收入、生活质量、工作兴趣、消费者闲暇和消费者爱好的满足五个方面。我们认为，商业虽然不能与所有的福利内容直接相关，但是在国民收入、消费者闲暇和消费者爱好的满足这三个方面具有直接的相关性。 11.边缘商圈是指次级商圈以外的区域,在这个区域内顾客来店比较方便（×）(不够) 更正：边缘商圈是指次级商圈以外的区域,在这个区域内顾客来店不够方便 12.在测定商圈的基础上，通过地区分析、商业区分析，便可选择、确定理想的店铺位置。（×） 更正：在测定商圈的基础上，通过地区分析、商业区分析和具体位置分析，便可选择、确定理想的店铺位置。 13.核心商圈是指最接近店铺的区域，在这个区域内顾客来店购物最方便。大型店铺的核心商圈在8公里内，其顾客大约占60％一80％。（ ×）（5公里内，其顾客大约占55％一70％） 更正：核心商圈是指最接近店铺的区域，在这个区域内顾客来店购物最方便。大型店铺的核心商圈在5公里内，其顾客大约占55％一70％。 14.居住人口是次级商圈中基本顾客的主要来源。零售店铺附近的居住人口越多，潜在的顾客也就越多，商圈规模也就相对扩大。 （×）(工作) 更正：工作人口是次级商圈中基本顾客的主要来源。零售店铺附近的工作人口越多，潜在的顾客也就越多，商圈规模也就相对扩大。（或：居住人口是核心商圈中基本顾客的主要来源。零售店铺附近的居住人口越多，潜在的顾客也就越多，商圈规模也就相对扩大。 15.对新设店铺来说，其商圈的确定，可根据当地零售市场的销售潜力，运用趋势分析来确定，如运用城市规划、人口分布、住宅建设、小区开发、公路建设、公共交通等方面的资料来确定商圈的范围。 （√） 16.通道的宽度因客流量及卖场面积的大小而不同，但最低应保持两人并行时所需要的宽度，即在1米之间。 （×）(0.8~0.9) 更正：通道的宽度因客流量及卖场面积的大小而不同，但最低应保持两人并行时所需要的宽度，即在0.8～0.9米之间。 17.设计适当的照明是商店展示店容、宣传商品、方便选购的重要手段。 （√） 18.顾客来店往往通过“看、听、嗅、尝、触”五种感觉来进行购买决策，因此，卖场的商品陈列应该达到有效刺激顾客五种感觉的效果。为此，要遵循八大原则。 （×）(十大) 更正：顾客来店往往通过“看、听、嗅、尝、触”五种感觉来进行购买决策，因此，卖场的商品陈列应该达到有效刺激顾客五种感觉的效果。为此，要遵循“醒目、亲切、丰满、吸引力、方便、展示、附加说明、心理、整体、效益”十大原则。 19.零售学研究者们发现，商品陈列的高度决定顾客“易见易触”的商品程度，从而直接影响商品的销售。一般来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的0．8～1．8米之间。（×）(0.6) 更正：零售学研究者们发现，商品陈列的高度决定顾客“易见易触”的商品程度，从而直接影响商品的销售。一般来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的0．6～1．8米之间。 20.商品结构中的主力商品就是指高档商品。（×） 更正：主力商品也称拳头商品，是指那些周转率高、销售量大，在零售经营中，无论是数量还是销售额均占主要部分的商品。 21.批发商既是制造商的销售代理人，也是零售商的采购代理人。（×） 更正：批发商既是生产者的销售代理人，也是零售商或产业用户的购买代理人。 22.批发市场和集市都必须是常设的交易市场，必须具有连续不断的交易特性；另外，两者一般都实行会员制。 （×） 更正：批发市场都必须是常设的交易市场，必须具有连续不断的交易特性；批发市场一般都实行会员制。(或批发市场和集市两者是有区别的,只有批发市场必须是常设交易市场,具有连续不断的交易特性,实行会员制度.而集市有两种形式,一种是在指定地点定期进行的集市,另一种是常设集市,主要指自发状态的常设集市) 23.批发市场与商品交易所都是集中进行商品批发交易的常设场所，批发市场主要进行现货交易，而商品交易所主要进行期货交易。 （√） 24.批发商的主要任务是通过对商品的采购、销售、运输与储存，把商品转售给再销售者或产业用户，而批发市场的任务是保证批量交易公正、合理地进行，并为商品交易者提供各种交易服务，本身不从事商品交易。 （√） 25.中央批发市场是规范化程度最高、交易规模最大的一种批发市场，其主要特点是：大多设在商品的集散中心、交通中心或消费者密集的大城市；一般都是“官办的”，且交易者很多。 （×）(不多,但交易量却很大) 更正：中央批发市场是规范化程度最高、交易规模最大的一种批发市场，其主要特点是：大多设在商品的集散中心、交通中心或消费者密集的大城市；一般都是“官办的”,且交易者不多，但交易量却很大。 26.批发市场的关联者是指专门为批发市场交易活动提供服务的个人或企业，主要包括负责货物仓储托运业务的服务组织、提供通讯业务的服务组织、提供金融业务的服务组织等等。 （√） 27.网上贸易与传统的贸易形式相比，有以下特点：交易范围广、交易效率高、交易成本低、贸易全球化，且是网上网下相结合。 （√） 28.商业自动化是指商业经营设施的机械化、自动化、信息化。 （×）(广泛采用现代化手段和方法,实行经营设施的机械化,自动化,经营管理的科学化,合理化) 更正：商业自动化是指广泛采用现代化手段和方法，实现经营设施的机械化、自动化，经营管理的科学化、合理化。 29.商品条码技术，主要针对商品信息的录入与处理，特别是在商店的商品销售和仓储配送过程中起到了重要的作用。 （√） 30.服务功能是指批发市场为商品交易者提供…和生产服务功能.(生活) 31.物流与商流是紧密联系在一起，不可分割的。 （×）(有时是可以分离的) 32.物流定义中的“物品”是指最终产品。 （×）(不只是最终产品,还包括生产所用原材料,零部件和伴随销售出现的包装容器,包装材料等以及生产和消费过程中产生的废弃物) 更正：物流定义中的“物品”不只是指最终产品，还包括生产所用原料、零部件和伴随销售出现的包装容器、包装材料等，以及生产和消费过程中产生的废弃物。 33.流通加工是在流通阶段所进行的为方便物流或消费而进行的不改变物品基本性能的加工。流通加工能提高商品附加价值。 （√） 34.物流能力是构成企业核心竞争能力的重要因素，其发展的快慢将影响着企业在市场上的竞争优势的形成。 （√） 35.现代物流管理应坚持的7R原则可概括为快速、便利、准确、安全原则。 （√） 36.物流质量管理必须满足两方面的要求，一方面是满足生产者的要求；另一方面是满足用户的要求。这两方面的要求完全是一致的。 （×）(基本上) 更正：物流质量管理必须满足两方面的要求，一方面是满足生产者的要求；另一方面是满足用户的要求。这两方面的要求基本上是一致的，但有时也有矛盾。 37.配送中心的所有业务都是物流作业，因此配送中心是一个纯物流组织。 （×）（配送中心是从事配送业务的物流场所或组织,具有多种功能,并不是一个纯物流组织) 更正：配送中心起到集配的作用，具有多种功能；它在服务内容上由商流、物流、信息流有机结合。因此配送中心不是一个纯物流组织。 38.作为商品流通政策主体的社会公共机构主要由三部分构成，即立法、司法与行政机构。行政机构是最高层次的商品流通政策主体。 （×） 更正：作为商品流通政策主体的社会公共机构主要由三部分构成，即立法、司法与行政机构。立法机构是最高层次的商品流通政策主体。 39.物流标准化与物流柔性化是相互矛盾的(物流的标准化并不否定物流的柔性化.相反,正是物流标准才保证了物流的柔性化发展) 五、简答题 1.说明商业对充分就业的贡献 2.零售营销的主要特点是什么? 3.简述超级市场的经营特征和主要优势? 4.如何完善和调整商品结构? 5.按电子商务的交易对象分类,电子商务可分为哪些类型? 6.说明自营配送,代理配送和共同配送的区别 7.联系所在地区的实际，说明商业对充分就业的贡献。 8.零售商业三次革命的主要内容是什么？ 9.与其他产业相比，零售商业具有哪些特点? 10.简述超级市场的经营特征和主要优势。 11.为什么说店铺选址对零售经营具有特别重要的意义? 12.商品陈列有哪些技术要求? 13.未来批发商业的发展方向是什么? 14.商品交易所对上市商品有哪些规定? 15.说明批发市场的交易方法。 16.请简述电子商务的作用。 17.与传统的市场营销相比，网络营销有哪些特点? 18.联系国内或本地区的实际，请说明发展现代物流产业的重大意义。 19.说明第三方物流与第四方物流的区别。 20.请介绍配送中心的一些基本功能。 21.商品流通政策的基本属性是什么? 1.说明商业对充分就业的贡献 我们知道,商业的一个基本特征就是对劳动力有较强的吸纳能力,整因为有这个特 征,才使商业成为一个对充分就业有特别贡献的产业.实践证明，一国就业水平的 高低在很大程度上取决于商业的发展水平.从各国的实际情况来看,商业的确承担 了相当大部分的就业任务.因此,有的国家甚至把扶持,发展商业作为解决就业问 题的一项经济政策 2.零售营销的主要特点是什么? 零售营销的主要特点有:主要顾客是个人;购买者以女性为主;购买动机或原因是为了获得效用;购买态度是以感性为主;购买批量小而购买次数较多;付款方式以现金或信用卡为主等. 3.简述超级市场的经营特征和主要优势? 与其他业态相比,超级市场的经营特征和主要优势有:商品构成是以食品,衣服,日用杂货等常用必须品为主;实行自我服务和一次集中结算的收货方式;薄利多销,商品周转速度快;商品新鲜,洁净,明码标价,并在包装上注明商品的质量与重量;实行商品经营管理制度,按部门陈列商品;设有停车场. 4.如何完善和调整商品结构? 零售企业商品结构的完善主要有两个方面:一方面完善主力商品,辅助商品和关联商品的结构;另一方面完善高,中,低档商品的结构.1)主力商品,辅助商品和关联商品的配备.一般来说,主力商品要占绝大部分,而辅助商品和关联商品的比重则应小些.主力商品的数量和销售额,要占商品总量和全部销售额的70~80%,辅助商品和关联商品约占20~30%,其中关联商品应确实与主力商品具有很强的关联性,若发现在经营过程中,商品结构发生了变化,应迅速调整,使之趋于合理.2)高,中,低档商品的配备. 三者的配备比例,是由企业目标市场的消费阶层的需求特点决定的,在高收入顾客占多数的地区,高档商品应占大部分;在低收入顾客占多数的地区,则应以低档商品为主.高,中,低档商品结构的配备,受顾客消费结构的制约,当消费结构发生变化时,企业应相应调整高,中,低档商品的比重.另外,有些商品具有明显的季节性,企业要随季节的变更,随时调整商品结构. 5.按电子商务的交易对象分类,电子商务可分为哪些类型? 按电子商务的交易对象分类,电子商务可分为三种类型:1)企业与消费者之间的电子商务,简称B to C;2)企业与企业之间的电子商务,简称B to B;3)企业与政府之间的电子商务,简称B to C. 6.说明自营配送,代理配送和共同配送的区别 1)自营配送是指企业通过独立组建自营的配送中心,实现对内部各部门,厂,店的物品配送.这种配送模式往往被一些大型连锁企业或企业集团所采用.2)代理配送又叫中介配送,是指从事配送业务的企业通过与上游厂商建立广泛的代理或买断关系,与下游企业或零售店铺形成稳定的配送关系,在此基础上开展广泛的社会化配送.寻求代理配送企业的配送业务由某供应商或配送中心代理,自身并不经营配送业务.3)共同配送则指多家企业共同组建或参与只由一家公司独立进行的配送作业,以互惠互利为原则,实现整体的配送合理化 7．联系所在地区的实际，说明商业对充分就业的贡献。 答：充分就业是所有国家宏观经济的重要目标。商业的一个基本特征就是对劳动力有较强的吸纳能力。正因为有这个特征，才使商业成为一个对充分就业有特别贡献的产业。一国就业水平的高低在很大程度上取决于商业的发展水平。从各国的实际情况来看，商业的确承担了相当大部分的就业任务，因此，有的国家甚至把扶持、发展商业作为解决就业问题的一项经济政策。在我国南方的沿海城市特别象上海、广州、深圳等商业发达的地区，人们的就业程度就相对较高。但是，必须指出的是，商业对劳动力的吸纳能力也是有边界的。在一定时期内，商业的就业规模要受当时的社会生产规模及社会化、专业化程度的制约。因此，商业就业规模的无限膨胀，不仅会导致商业劳动边际收益的下降，而且还会导致社会财富的严重浪费，特别在组织管理水平不高、市场经济体制不健全的国家或发展时期，商业就业规模的过度膨胀，会导致流通秩序的严重混乱，这在现实经济生活中是不难找到例证的。 8.零售商业三次革命的主要内容 零售商业第一次革命的标志是现代意义的百货店的诞生。百货店的革新性主要体现在：实行顾客自由进出商店的原则；实行明码标价，提高了交易的透明度；经营的商品门类齐全，品种繁多，且讲究商品陈列；实行柜台销售；实行退货制度；实行“薄利多销”原则；在组织管理上实行商品部制度。 连锁商店的产生，是继百货店出现之后，零售商业的又一次革命。连锁店之所以风靡世界，是因为有其独特的优势：网点分散、连锁经营，突破了单个店铺的商圈限制；分店具有高度的统一性，容易扩大影响，提高知名度；实行采购与销售相分离的体制，易降低进货成本，节约流通费用；总店统一负责制定发展规划和经营战略，有利于合理配置资源，形成整体优势，获得规模经济效益；分店专门从事销售，并进行标准化作业，有利于控制服务质量，提高销售效率和服务水平。 零售商业的第三次革命是超级市场的产生。超级市场之所以能快速发展，对生产和流通产生深远的影响，是因为有其特点与优势：实行开架售货，顾客自我服务，增强了顾客购物的自主性；经营商品种类繁多，存货充足，便于顾客选购，能满足顾客一次性购齐的需要；采用条形码、POS机等计算机信息管理系统，可及时准确地掌握消费动向，调整商品结构，合理控制库存；卖场空间开阔，通道顺畅，店铺装修简洁明了，商品陈列醒目，店内广告与促销极富特色；实行在出口处集中收银的方式，从而加快了顾客的购物过程，节约了顾客的购物时间和成本；所经营的商品特别是食品的加工程度较高，不仅方便了顾客的购买，还方便了顾客的消费，适应了现代社会快节奏的工作和生活方式。 9.与其他产业相比，零售商业具有哪些特点? 答：零售商业是指向个人消费者或最终消费者销售商品的商业。与其他产业相比，零售商业具有以下特点： (1)交易次数频繁，交易批量小。零售商业的服务对象主要是个人消费者，销售的商品种类多，商品周转率高，但交易批量一般较小。 (2)对店铺选址及店铺设计有较高的依赖度。零售商必须充分考虑店铺选址、营业时间、商品陈列、店堂布置、橱窗广告等因素，以提高经营效率。 (3)经营场所分散，经营受商圈的限制。所谓商圈是指一个店铺能够有效吸引顾客来店的空间范围。由于个人消费者是分散的，因此，零售店铺的分布也是分散的。 10.简述超级市场的经营特征和主要优势。 超级市场是指采取自选方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足人们日常生活需要的零售业态。 与其他业态相比，超级市场的经营特征主要表现在：商品构成是以食品、衣服、日用杂货等常用必需品为主；实行顾客自我服务和一次集中结算的售货方式；薄利多销，商品周转速度快；商品新鲜、洁净，明码标价，并在包装上注明商品的质量和重量；实行商品经营管理制度，按部门陈列商品；一般周边设有停车场。 超级市场的优势在于：由于批量采购，敞开式售货，自助挑选，低价销售，对消费者有较大的吸引力；超级市场也有不利之处：服务不充分，因而缺乏对顾客的亲切感，同时，盈亏点也较高。 11.为什么说店铺选址对零售经营具有特别重要的意义? 答：选址就是店铺位置的选择、确定。对有店铺零售商来说，店铺选址是非常重要的。因为，顾客选择商店进行购物时，店铺的位置是所考虑的最重要因素，同时，店铺的空间位置也是形成差别化甚至垄断经营的重要条件。零售经营者可以随时改变他们的价格、商品组合、服务内容与促销手段等营销组合要素，而店铺的位置一旦决定就很难改变了，因此，占据优越的店铺位置是获得其他竞争者不易模仿的竞争优势的重要途径。 其重要意义表现为：店铺选址是一项大的、长期性投资，关系到零售企业的发展前途；店铺选址是零售经营者确定经营目标、制定经营策略的重要依据；店铺选址是影响经营效率的重要因素。 12.商品陈列有哪些技术要求? 答：商品陈列的技术要求主要有： a) 陈列高度及位置。所有的商品陈列都必须是“易见易触”的陈列，它直接影响商品的销售。一般来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的0．6米～1．8米之间，其中又可为四段，即上段（1．2～1．8米）、黄金段（0．85～1．2米）、中段（0．5～0．85米）和下段（0．1～0．5米）。然而，各段的商品陈列效果却是不同的。 b) 标题说明。商品陈列要附有简单的标题或文字说明，以帮助顾客了解商品的具体销售地点、商品的性能和用途。卖场的商品陈列标题可分为“大标题”、“中标题”和“小标题”。 c) 背景色彩。商品的颜色、种类多种多样，因此，背景色彩的选择也很困难，但背景色彩配置的好坏对商品陈列效果也有一定的影响，在选择背景色彩时要注意以下几点：①不能太显眼。②不使用补色。③选择与商品同系统的色调。④多使用冷色。 d) 陈列技巧。商店为了提高销售业绩，可以使用各种技巧进行陈列，以达到吸引顾客注意，唤起顾客购买欲望的目的。常用的陈列“小技巧”有：①表现“廉价”的陈列。②表现“高级”的陈列。③表现“丰富”的陈列。④表现“别人买过”的陈列。 13.未来批发商业的发展方向是什么? 答：从总体上看，批发商业将呈现以下发展趋势： （1） 组织化。它包括两层含义：一是批发商自身的组织化；二是用户组织化。 （2） 信息化。它主要包括两项内容：一是高效率的信息搜集、加工和处理系统；二是向用户提供高质量的信息。 （3） 物流化。物流功能是批发商业的重要功能。从发展趋势看，批发商必须将工作重点转向物流，将提高物流服务能力作为自己的核心竞争力来培养。 （4） 专业化。从发展看，各种专业批发商将成为批发商的主流，并由“业种批发”向“业态批发”转变。 14.商品交易所对上市商品有哪些规定? 答：世界各地的商品交易所对上市商品都有较严格的规定，一般来说，交易所的上市商品必须具备以下条件： （1） 必须是耐久性商品。这一条件保证了上市商品可以长期储藏，以保证日后的实物交割，从而便于期货合约的形成及其交易的连续进行。 （2） 必须是替代性商品。这一条件保证了上市的同种商品之间不存在形状与品质的差别，易于比较和标准化。而只有商品易于标准化，才能形成标准化的期货合约，进而才能进行标准化合约的买卖。 （3） 必须是大量需求与大量供给的商品。这一条件保证了上市商品能够有大量的买主与大量的卖主，以便进行竞争买卖。 （4） 必须是供求波动或价格波动较大，且没有管制或不具垄断性质的商品。这一条件保证了上市商品交易的高度灵活性、流动性和自由竞争性，从而保证市场机制的形成及其作用的充分发挥。 15.说明批发市场的交易方法。 答：根据批发市场的交易原则，批发市场的交易方法主要有以下几种： 1． 拍卖交易。在规范化的批发市场中绝大部分商品是通过拍卖形式交易的。拍卖时依次叫价的方法有两种，一种是上增叫价，一种是下减叫价。 2． 投标交易。这种交易方法是，先由拍卖人公布商品，然后由各竞买人在规定时间内将密封标书交给拍卖人，拍卖人在预约时间内公开开标，并将商品卖给出价最高的投标人。这种交易方法也能招徕买主，加快货物周转，调节商品供求，因此，在不少工业品批发市场中经常使用。 3． 协商交易。协商交易是指交易双方分别报出自己的价格，在二者所报价格分歧不大时，双方相互做出某种让步，最后在高、低之间形成一个统一价格，以示成交。协商交易大多在不太规范的批发市场中使用。 4． 凭样品交易。凭样品交易是指通过眼力观察样品的质量而进行交易。这是