——梦翔团队“孝心”、“爱心”大行动 当你意气风发踏上征程的时候，你是否想过在那遥远的地方，有那么一些人等待着你；当你慢慢航行在知识海洋的时候，你又是否想过在你的背后有那么一群人默默支持着你；当你苦苦追求梦想的时候，你又似曾想过，有那么一双双充满关爱的眼睛期待着你…… 他们不需要奢侈品，他们需要的只是我们的那份关爱！带上爱心回家过年，让亲情、爱情、友情在小小的礼品中传递！为满足广大学生需要，特与厂商合作，定制了一批华农特产。厂价直销，种类繁多（华农茶叶，康思农蜂蜜、华农扑克等）价格公道、品质保证，欢迎广大同学前来选购！ 同时，梦翔创业团队面向广大同学诚招营销精英，热忱欢迎有志之士加入！ 1、 概述 新年将至，许多外来学子希望能给父母带一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，湖北的土特产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限，但各大超市及大小商店的土特产价格不菲，考虑到这些因素，武汉华夏飞马信息技术有限公司校园导航网特与生产厂家联系制定了土特产新年礼物，该特产均为厂家直销，物美价廉。 特产种类包括武昌鱼，精武鸭脖，孝感麻糖，三峡苕酥，湖北十八样，武汉热干面，黄石港饼等20几个品种。 2、 市场分析 消费群体的定位：在校大学生，在校离家较远的，想把恋家的那颗心一起带回家的人，想把自己的快乐与祝福带给家人，给家人带去学校的土特产让家人对学校会感到骄傲。 营销的指导思想：学校特产是一个学校的标志，一个学校的文化，一个学校的发展情况。我希望把这个学校的文化清楚的告诉父母，或者亲戚朋友。带给他们你的大学生活回忆，吃着特产是不是会想到这个学校带给你的惊喜和欢乐？吃着特产是不是会想起学校带给你的安定与友谊？“把自己的快乐与家人一起分享！”为了让大学生在回家过年时能带份物美价廉的“礼品”回去表表孝心或送与亲朋好友。 竞争性分析 学校周边以及学校超市也有专门销售华农特产的商店，我们可以以量大而获得更低的价格，争取更多的市场。 竞争优势：采取物美价廉、“一站式”的销售模式。 3、 销售渠道分析 分析： 1) 大学生都是没有经济来源的，他们唯一的生活费用就是父母的给与，因此他们只有实惠才会消费，只有实惠才会买的更多，才会让他们身边的人一起加入我们的行列。 2) 多种品种搭配销售，“一站式”销售服务将会得到学生欢迎。 3) 土特产在校园里面以帐篷的形式展开，做一个比较大的销售活动，选择人流量大的地方，促进推销人员和学生的沟通。 4) 价格、质量、潮流也是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。特别是学期末，学生大多是“月光族”，所以抓住大学生的寻“花的值”心理大打买得值，不买可惜的理念进行宣传也是可以考虑的因素之一。 宣传：在摆点旁边可放展板，内容为华农特产的宣传，以及引导学生选择性地表达孝心，让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形式。 销售方式： 设点摆摊：（在校园里、校园周边特别是夜市）团队人员销售市场团队：发展营销团队，让同学上门推销。 4、 时间安排 12月15-25日：场地公关、进货渠道公关。 12月25-31日：全面铺货，试销售。 1月1日-1月15日：全力销售。
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