药品经营论文药品市场营销论文：案例教学法在药品市场营销学中的应用

周刊2010年第53期 （四）精致产品 从设计到施工，从施工人员的选择到材料的选择，从装修 到陈设，不论哪一个环节都要谨慎对待，这样可以为业主创造 舒适生活，也可以给设计者创造出优秀的作品。 二、我国室内设计创新教育发展的简况 早在20世纪初期， 俄国代表巴甫洛夫和美国代表华生建 立了行为主义心理学，其影响我国的教育思想长达半个世纪， 在这种教育模式下，中职学生在学习时一直是被动地接受，是 被刺激的记忆过程和迟钝的机械反应过程。 在这种陈旧的灌 输式教学模式下，中职学生们失去了自主的思维和行为，创新 能力也被抑制了。 真正意义上的创新教育是20世纪90年代末在我国江南大 学设计学院的引导和倡导下发展起来的， 许多艺术院校都采 用了平台加模块的教学模式， 也都纷纷将设计思维创意课程 运用在设计教学中， 更加侧重于培养学生的纵向思维扩展能 力，与以前的技巧性的知识的积累相比，这种模式更注重思维 形式和素质的培养。 三、设计思维创意课程的重要性 良好的、正确的、先进的教育形式和手段，可以从任何类 型的学生中发掘出其固有的特点， 启发他们的想象力和独创 性。设计思维创意课程就是对人的思维方式进行研究，加以有 效训练和开发的课程设计与体系， 这种创意思维是在客观需 要的推动下， 以已储存的设计知识及新获得的各方面信息为 基础，综合运用各种思维形式和方式，克服传统的固定的思维 模式，打破陈旧，经过各种信息、知识的组合、匹配，借助类比、 灵感和直觉等特点创造出相对于自身的新办法、新概念、新观 点，使认识和实践取得突破性进展的思维活动。 我国很多院校都一味效仿外国设计院校或者是视觉大师 的理论研究，都只是一味地复制。 要想培养出真正具有时代 特征的艺术设计的人才，我们就要充分认识到设计思维创意 课程的重要性，注重培养学生的先进设计创意理念，只有这 样学生才能更好地展示自我、自主的设计创意思维，顺应万 变的社会。 四、设计思维创意课程的开发和研究 （一）构建学生的创新能力 培养学生的创新能力，重要的是让学生建立完美的创造 人格。 人格代表着人的整体面貌，学生建立起的创造性人格 直接决定着他在创造过程中的精神状态。 完善的创造性人格 可以使学生从容坚定地应对创作中遇到的种种困难，创造也 可以顺利地进行。 在设计思维教学中，我们应该多培养学生 的冒险精神，从而激发学生们对新鲜事物的好奇心，打破陈 旧的影响，也可以培养学生们的广泛爱好，发现学生自身的 直觉能力、独创性与独到的欣赏力，激发学生自身的不同个 性与想法，以不同的角度充分地表达出来，以培养学生的创 新能力。 （二）室内设计思维创意课程的训练 最重要的是思维技能的训练和教授，这是开发创造性思 维最有效且最直接的办法， 我们需要总结出一套既能开发创 造性思维能力，又不会成为一种束缚的模式，并且要教会学生 如何使用及什么时候使用它们，让学生们的思维方式能够通 过科学的训练充分地得到开发。 （三）思维的训练方法 1.直线性联想思维训练方法 直线性联想思维是一个重要的心理过程， 是视觉形态中 主体对客体通过思维后的提炼和升华。在思维心理学领域中， 这种模式的规律性较强，思维方式比较冷静和理智。该模式的 特点是直线性，不作横向或者反方向的思维运动。学生应该通 过艺术化设计手段将该手工艺术表现在作品里， 使观看者直 接通过视觉的表现形式， 从而感受到作者想要表达和传递的 艺术思想，让观看者和作者达到心灵的沟通。 2.逆向思维训练方法 逆向思维方式是打破传统的思维方法， 在传统的思维定 势中寻求一种突破，从相反的方向去思考问题，从而思考出解 决问题的方法。逆向思维方式与直线联想思维方式相比，它打 破了直线联想思维方式的一般规律，该方法的思路不是直线， 也不是曲线，而是背道而行，表现在设计上，往往采用与正常 思维方式相差异。 逆向思维模式的训练主要是培养学生把在 创作过程中看到、听到、想到的多个事物结合起来打破常规， 求新求异，让自己的思路逆向进行，让人们过目难忘。 3.交叉性联想思维的训练方法 在心理学界交叉性联想思维被称为发散性思维， 专家称 为幻觉思维和超常思维。 交叉性联想思维就是把性质、外形、 质感和功能等完全不同，或是相反，或是完全没有联系的不同 元素、不同客体和事物综合起来进行联想的思维方式，这种模 式打破了具象和抽象的束缚，超越了时间与空间的概念。 在中职学校室内设计教学中， 我们应深入地将创造性思 维理论与艺术设计教育相结合， 创造性地设计出一种适合于 艺术设计创新的教学方法，了解家居室内设计，让学生们遵循 各种思维训练方法， 使理论和实践相结合， 设计出新颖的作 品，使设计者与居住者达到心灵的沟通。 摘 要： 药品市场营销学是一门应用性、实践性、操作性 很强的学科，学生难于驾驭，案例教学法以其独特的价值成为 其主要的教学方法，本文作者对案例教学法在药品市场营销 学中的应用进行了探讨。 关键词： 案例教学法 药品市场营销学 应用 案例教学是指教师根据教学目的与要求， 组织学生通过 对案例的调查、阅读、思考、分析、讨论和交流等活动，教给他 们分析问题和解决问题的方法或道理， 进而提高他们分析问 题和解决问题的能力， 加深他们对基本原理和概念的理解的 一种特定的教学方法。 药品市场营销学是一门实践性很强的 综合性学科， 旨在使学生了解和掌握药品市场营销的基本原 理、基本方法和基本技能，具备药品市场适应能力和市场营销 的实践能力，为胜任药品营销岗位工作奠定基础。它集方法性 与实务性于一体，同时又与医学、药学、心理学和市场营销学 等多学科相融，主要培养学生的综合实践能力。学生文化基础 较差，自学能力、独立思考和实践能力欠缺，往往感觉到药品 市场营销课程理论性较强，内容枯燥、抽象，比较难学，因而丧 失学习兴趣。 在药品市场营销学教学过程中教师采取案例教 学法，通过营销市场的真实案例呈现的营销行情与变化，让学 案例教学法在药品市场营销学中的应用 （南京市莫愁中等专业学校，江苏 南京 210017） 王 庆 ○ 教育教学研究 234 2010年第53期周刊 生参与案例分析和讨论，可使学生在实践中锻炼和积累经验， 形成较好的分析问题、解决问题的办法，掌握药品市场营销思 维和实际运用技能。 1.案例教学的实践价值 实施案例教学法，通过对企业实际营销活动的再现，为学 生提供应用所学理论分析实际问题的机会。 与传统的以知识 传授为主的教学法相比，案例教学法具有更有利的实践价值。 1.1便于理论联系实际。 案例教学通过实际案例的运用 ，让学生进一步认识事 物的本质和规律 ，更好地将理论运用到实践中去 ，解决实 际问题 ， 因而案例教学过程实质上就是理论联系实际的 过程 。 1.2有助于调动师生教学的积极性。 案例教学是一种启发式和讨论式的教学方法， 能很好地 克服传统教学中的这种弊端，变“一言谈”为“群言谈”，为整个 教学过程注入新的生机和活力， 调动师生教学的积极性和主 动性。 1.3有助于提高学生分析问题和解决问题的能力。 在案例教学过程中，学生能根据实际问题，运用已掌握的 基本原理、基本方法来分析问题、解决问题，从而成为既懂理 论又懂实际操作的综合性人才。 1.4有助于培养学生的创新能力。 案例教学强调的是分析和思考， 同一个案例中问题解决 方法并不是唯一的，在案例分析的过程中，学生可以站在不同 的立场，多角度地分析问题，得出不同的解决方法和答案，在 讨论中吸取他人分析问题的方法， 拓宽自己的思路， 有所发 现、有所创新。 1.5有助于提高学生的语言表达能力。 在整体讨论过程中， 学生可以全面锻炼口头和书面表达 能力，提高说服别人，以及为自己辩解的能力。 1.6有助于弘扬学生的个性。 在案例教学中学生可以按照自己的接受能力和认知风格 进行学习，在学习过程中既有独立钻研，又有小组讨论，还有 大班教学，把多种教学组织形式的优点调动起来，满足各种学 生的需要， 把教学的基本要求与学生的个别需要很好地结合 起来，为学生的个性发展创造良好的条件。 2.案例教学的实施 2.1课前准备。 2.1.1选择合适的案例 教师要围绕所授课程内容， 既要考虑到整体教学目标， 又要注意学生的知识结构、认知特点、兴趣和社会的热点，真 正弄清楚让学生感到困惑的问题， 编选出具有代表性的案 例。 案例的选择要是医药市场营销实际工作中的真实案例， 通常采用公司知名度高、药品品牌响亮的药业案例，例如：哈 药集团、太太药业、西安杨森等著名医药制造企业，具有一系 列成熟的营销策略、完整的营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，以及在药品市场营销 过程中的经验和教训，老师讲授起来生动而引人入胜，容易 得到学生的理解，形成共识，达到较好的教学效果。 例如在讨 论营销模式时，引入案例：成立于1992年的名营企业太太药 业，以其清晰的市场定位、紧随时尚的品牌战略、高效的管理 营销体系，使太太口服液抢先占领了女性保健品领导品牌的 地位， 后期推出的OTC药品意可贴、 正源丹也顺利抢占了市 场， 但以同样策略推出的处方药市场表现却远远不如前者， 原因何在？ 通过经典案例引导学生进行思考和剖析，达到预 设的教学效果和目标。 2.1.2教师预先作好案例分析 在上案例课之前，教师应预先分析案例，搜集与案例有 关的尽可能多的资料，如与案例有关的国家政策、市场环境、 企业背景、相似案例等。 拟定案例讨论要求和方法，特别是对 案例的理解、认识和具体分析，案例讨论过程中可能出现的 不同观点，如何引导、启发学生思考问题，得出正确结论、方 法等。 例如药品的销售策略，西安杨森采用多品牌战略，有着 300多年历史沉积的老字号同仁堂则实行的单品牌战略；而 以“白加黑”为代表的东盛药业结合自己的特色，走出了“3A 营销模式”。 2.1.3学生做好课前准备工作 案例教学的主体是学生，主角也是学生，教师应尽快地把 学生带到案例情境当中，引导他们积极思考，让学生从案例中 得出自己的结论。 学生在课前按教师提出的要求做好课前预 习，完成案例作业，认真阅读案例，充分理解案例所描述的事 实和情节，在反复思考的基础上前后联系，结合所学的相关的 营销理论知识，归纳整理，分析案例所给出的条件和存在的问 题，抓住本质，分清主次，拟出自己的见解与决策方案。案例分 析准备可以按照六个步骤进行：①确定问题所在；②分析案例 材料；③产生备择方法；④确定选择标准；⑤分析和评价择备 方法；⑥形成行动和实施阶段。 上述太太药业的案例，学生课 前应该准备：①保健品、OTC药品和处方药的特点、使用权限 范围、销售对象等问题；②保健品、OTC药品的营销模式；③处 方药的营销模式。 2.2小组讨论。 案例讨论以小组为单位进行讨， 教师要为学生创造一个 良好的自由讨论的环境氛围，由小组长负责本组的讨论，必须 每个学生都参加讨论，提出自己准备的结论，学生进入案例所 设置的情景之中，进行思考、分析、决断，自主地运用所学的知 识分析与处理案例和案例中的问题。 最后要对下一步班级讨 论中会涉及的问题进行探讨， 使每个成员对班级讨论中会遇 到的问题进行预涉，使小组讨论进一步升华，确保班级讨论的 顺利进行。 2.3班级讨论。 班级讨论又称大组讨论, 是班级内所有同学在教师的指 导下积极参与,可以使学习提升到一个更高的水平。 在讨论的 过程中，教师要指导案例分析、讨论的全过程，并给予一定的 引导，组织学生有效参与，使讨论紧紧围绕主题展开，避免跑 题或冷场；发现有分歧的意见，应鼓励学生积极发言，展开辩 论，既要充分表明自己对问题的认识和见解，又要维护自己的 观点和意见，敢于争辩。 教会学生进行有效倾听，做好相关记 录，促进问题的讨论和深化。 2.4总结 反思 小班合家欢主题反思小班合家欢主题审议反思小班合家欢反思恩怨历尽后的反思下载恩怨历尽后的反思下载 。 讨论结束后，进行总结反思，包括两个方面：一是对案例 的总结，教师综合各组的发言进行集中点评，归纳总结，留下 专门时间，由学生进行提问，由学生或教师作答。 然后教师布 置案例作业，进一步深化学生的案例分析能力；二是学生反 思一下学习经历，改进日后的学习，强化个人准备、小组讨论 和班级讨论中初步形成的技能，对今后的案例学习有一定的 帮助。 3.案例教学过程中应该注意的问题 3.1案例的选择。 目前药品市场营销方面的案例，无论是数量还是质量都 难以满足教学工作的需要，给教学带来一定的困难。教师应积 极从各种媒体中发现、收集典型案例，及时更新案例，使案例 紧跟时代的步伐，能够真正反映当前教育的实际。如齐齐哈尔 第二制药有限公司亮菌甲素注射液假药案， 对康泰克PPA事 件危害公关， 等等， 紧紧扣住当前国内药品营销市场中的热 点。要使案例教学跟上时代的要求和反映当前的实际，教师必 须不断更新案例，保持课堂教学的活力。 如北京绿谷药业“整 合医学服务营销模式”是当今最符合市场趋势和市场脉动、最 具有实战效能的医药保健品营销模式， 哈药集团将增加一种 新的营销手段———直销。 3.2对教师提出更高的要求。 案例教学对教师提出了较高的要求， 教师不但要完善自 己的知识结构， 以应付日益丰富的社会案例对专业知识的横 向需求，而且要有实践的体会和经验。否则，在案例教学中，就 会照本宣科，达不到预设的效果。教师要参与药品市场营销实 践，亲自实施营销策略，积累药品营销经验，使教学得心应手。 3.3正确引导，发挥学生的主观能动性。 参加药品市场营销的实践不多， 再加上受传统教学方 ○ 教育教学研究 235 周刊2010年第53期 摘 要 ： 现代社会由于生活的多样化 、知识信息的广 泛化 ，审美活动已成为人们生活的重要内容 ，美育也成为 时代的客观要求 。 在中学基础年级英语教学中要有意识 、 有目地 、有计划地进行美育教学 。 特别要抓住主阵地——— 优化课堂结构，渗透美育。 在英语教学中，教师是美的传播 者，学生是美的实践者。 通过师生互动，促使学生对教学形 式和教学内容产生浓厚兴趣 ，以美求真 、以美激情 、以美育 人 ，让学生受到美的熏陶 ，同时也把英语学习变得生动 、活 泼而有实效。 关键词： 美育 课堂结构 传播者 实践者 美育既是科学文化教育的重要内容， 又是提高人的科学 文化素质的重要手段和途径， 还是学校实施素质教育的重要 组成部分。 在中学基础年级英语教学中要有意识、有目地、有 计划地进行美育教学，特别要抓住主阵地———优化课堂结构， 渗透美育。 在英语教学中，通过渗透美育，促使学生对教学形 式和教学内容产生浓厚兴趣，以美求真、以美激情、以美育人， 让学生受到美的熏陶，同时也把英语学习变得生动、活泼而有 实效。 一、教师是美的传播者 1.教师的语言美 苏霍姆林斯基说：“教师的教学语言修养在极大程度上决 定着学生在课堂上脑力劳动的效率。 ”教师的语言艺术水平直 接关系到课堂教学的质量。教师自然流畅的语调、抑扬顿挫的 节奏能使学生置身于良好的语言学习环境， 保证教学信息在 传输的过程中发挥最佳的效能， 在潜移默化的熏陶中培养学 生良好的听力和英语语音语调。教师要在简明、准确、形象、生 动、幽默、风趣和韵律、节奏等方面下功夫，坚持用英语教学， 从而让学生用英语想英语。 语言要风趣，有幽默感。 英语教师若总板着面孔上课，学 生就会如芒刺在背。笑是感情激流的浪花，课堂里常有笑的细 流在流动。 要使师生感情融洽，课堂气氛活跃，教师必须善于 用风趣的语言引导学生，讲究幽默，把情趣和理趣结合起来。 2.教师的教态美 要实现美育教学，首先要增强英语教师的审美意识，提高 教师的自身素质修养。 教师教态要亲切自然，态度端庄大方、 热情活泼，衣着美观得体，既让学生感受到美的愉悦，又为教 学活动创造美的氛围。 教态美包括仪容、风度、神情、目光、姿 势和举手投足等。教态是无声的语言，它能对有声语言起到恰 到好处的补充、配合、修饰作用，可以使教师通过表情让语言 的表达更加准确、丰富，更容易为学生所理解。 3.教师的板书美 板书是教师课堂教学思路的高度浓缩， 是教师的微型 教案 中职数学基础模块教案 下载北师大版¥1.2次方程的根与系数的关系的教案关于坚持的教案初中数学教案下载电子教案下载 ，具有高度的概括性，是对教材的一种艺术再创造。 板 书设计要文字精练，一目了然，色彩要和谐，图形、 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 等要 构图清晰。创造板书的形式美可以强化课堂教学效应，顺应 学生喜新 、好奇的心理 ，从而进一步强化学生的感知 ，生发 美的思索。 二、学生是美的实践者 1.在音乐中欣赏美 音乐是最能直接感动人的艺术。 音乐活动可以发展儿童 的想象力，锻炼他们的注意力、观察力、记忆力，陶冶儿童的审 美情趣，因此我们应该把音乐引入课堂。与音乐课堂教学相比 较，可以发现这两门学科存在着许多共同点，如：听音、模仿、 歌曲训练等。 2.在环境中鉴赏美 一个轻松活泼、 生动有趣的环境能让学生愉快地享受学 习。 所以，我一直认为英语教师应该有一个固定教室，有一个 和谐的教学环境，让自己的教室变成美丽的“大花园”，用一些 非常漂亮的图画配上简单易懂的英文说明来装饰教室， 让学 生有意无意地看或者读， 在美丽的图片的吸引下把英语单词 和图画结合起来记忆，从而不仅提高记忆效果，而且让学生愉 快地接受知识。 3.在教材中感悟美 走进英语教材，仿佛进入了一个五彩斑斓的世界，宛如一 幅幅美丽的画卷，讲述着一个个动人的故事，但这美丽远远抵 挡不住教材灵魂的魅力。 4.在情景中感受美 利用投影、录像、多媒体等电化教育手段创设真实的语言 情境，使学生在情境中迅速排除难点，把握重点，掌握英语知 识，这种手段越来越多地被运用于中学英语教学中。 5.在活动中体验美 根据中学生的年龄特点和兴趣爱好， 开展各种活动能促 进学生的英语学习。教师在课堂里可引导学生动手创作，把单 调的语言个体转化为具有生动形象的艺术个体，边听边做，边 说边做，在发展听力、训练口语、培养创造性运用语言能力的 同时，培养学生的审美鉴赏力和创造力。 美育的实施要求教师具有创新意识，树立正确的审美观， 具备浓厚的美育意识，创设多姿多彩的美育情境，把大自然中 的美、生活中的美、语言中的美、教材教法中的美化作阳光，变 成雨露，深深地渗透到学生心里，让学生在英语学习的过程中 感悟美、赏析美、体验美，进而创造出美，寓教于乐，寓教于美。 法的影响 ，学生的参与意识不强 ，思维方式刻板 ，对案例教 学法一时难以适应 ，学生在案例讨论中有时会出现冷场的 局面 。 同时 ，因受思维方式的局限 ，学生分析问题较为肤 浅 ，难以写出理想的案例分析 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 。 教师选择案例应尽量 是贴近生活的热门话题 ，应符合社会实际 ，学生才能感兴 趣 。 教师应熟悉了解学生 ，了解学生的一些背景资料与认 知水平 ，这样在讨论中 ，教师就可以根据不同的问题 ，把握 不同的时间 ，请适当的同学来回答 ，因势利导 ，使学生得到 锻炼。 参考文献： ［1］郑金洲 .案例教学指南［M］.上海：华东师范大学出版 社，2000. ［2］勒玉乐 .案例教学原理［M］.重庆：西南师范大学出版 社，2003. ［3］侯胜田 .医药营销案例点评［M］.北京：中国医药科技 出版社，2007. ［4］林军 .案例教学法在市场营销教学中的应用［J］.煤炭 高等教育，2001，（5）. 渗 透 美 育 教 育， 优 化 课 堂 结 构 （建湖县沿河初级中学，江苏 建湖 224700） 陈和洲 ○ 教育教学研究 236