关于实现十二月份零库存销售目标的 奖励办法 根据目前市场情况，总裁办公室销售专题会议对集团销售任务做出了指示，要求截止本月月底，硅铁实现零库存。为完成会议下达的任务，激励硅铁销售，特制定如下奖励办法 一、目标 在2010年年底实现硅铁产品零库存目标 二、适用范围 适用于冶金集团销售公司 三、奖励原则 此次奖励将遵循侧重业务、按劳分配的原则。 四、奖励条件与额度 按时完成销售任务（销售公司在硅铁售价随行就市的原则下，以财务处提供的截至2010年12月31日开票数为依据）实现硅铁产品零库存的销售目标，集团奖励销售公司50万元。 五、奖金分配办法 参与此次奖金分配的销售系统分为六大部分，具体分配办法如下： 第一部分：决策层一人，因决策人执行集团年薪待遇且有集团年终奖，因此建议此次奖金不予以分配。 第二部分：销售公司综合部管理人员6人，由于综合部管理人员享有集团固定工资待遇和年终奖，鉴于此次奖励遵循侧重业务，按劳分配的原则，建议销售任务完成后给予人均1000元的固定奖励，共计6000元。 第三部分：仓储中心17人，由于仓储中心人员享有集团固定工资待遇和年终奖，鉴于此次奖励遵循侧重业务，按劳分配的原则，建议销售任务完成后给予人均1000元的固定奖励，共计17000元。 第四部分：销售一、二公司是此次销售任务的主力军。为了体现此次侧重业务，按劳分配的奖金分配原则，现将一、二公司，神府分公司（不含内销业务人员）的所有人员，按如下办法给予奖励: 项目 经理 副经理层 神府经理 外销业务员 二线人员 人数 2 2 1 8 9 个人奖 25000 6000 15000 7000 2000 金额 50000 12000 15000 56000 18000 共计 151000元 第五部分：天津西金贸易有限公司1人奖励7500元，神府分公司2名销售人员按照销售一、二公司内销人员的吨平均值予以奖励。 第六部分：由于目前销售一、二公司所负责的销售区域、销售量、销售利润存在差异，因此为了此次奖金的公平合理分配。经财务处、企管处、综合处、销售公司综合部研究
决定
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，将销售一、二公司的销售量与销售利润（剔除运费及生产成本之后的部分视为销售利润）作为发放奖金的考评依据，权重划分为销售量40%利润60%。具体计算办法如下： 1、销售量奖金： 1）内销人员的奖金总额乘以40%然后除以总销量等于每吨销售奖励金额。 2）神府分公司2名销售人员的奖励金额等于所销售量乘以一、二公司内销人员的每吨销售奖励金额。 3）一、二公司销售量奖金就等于分别的销量乘以每吨奖励金额。 2、利润奖金： 1）内销人员的奖金总额乘以60%等于一、二公司的所有内销利润奖金总额。 2）销售一公司的内销平均利润等于（剔除运费及生产成本之后的部分视为销售利润）销售总利润比销售总数量。 3）销售二公司的内销平均利润同上。 4）销售一公司的利润奖励额就等于一公司的利润总额比一公司的利润总额加二公司的利润总额然后乘以一、二公司所有内销奖金总额 5）销售二公司的利润奖励额计算办法同上。 六、说明 1、销售数量以财务处开票数为准，截止时间为2010年12月31日为有效期 2、销售一、二公司的内销人员的销售量和销售利润奖励金额具体计算办法后附。 七、本办法由企管处制定，从下发之日起开始执行。 二0一0年十二月二十九日 冶金集团 一、销售数量奖励金额计算办法 用50万减去上述固定奖励金额158500元等于销售一、二公司内销人员的奖励金额341500元 1、一、二公司内销人员销售数量奖励金额等于341500元×40%=136600元 2、139600/销售总量=每吨销售量的奖金额 3、每吨销售量的奖金额×神府分公司2名销售人员的总销售量=神府分公司2名销售人员的奖励金额 4、一、二公司的销售量奖金=分别的销售总量乘以每吨的奖金额 二、销售利润奖金额的计算办法 1、内销利润奖金总额=341500元×60%=207060 2、销售一公司的利润奖励额= 一公司的利润总额 ----------------------- ×207060 一公司的利润总额+二公司的利润总额 3、销售二公司的利润奖励额= 二公司的利润总额 ----------------------- ×207060 一公司的利润总额+二公司的利润总额 说明： 所用公式为：a=A÷（A+B）×R b=B÷（A+B）×R (A为一公司的利润总额，B为二公司的利润总额,R为内销利润奖金总额,a为销售一公司的利润奖励额，b为销售二公司的利润奖励额)
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