尤瘦瑜奥歌与碧生源的终极对垒
近几年来，保健品市场因消费群的信任度问题遭遇了很大的困境，整体销量连年下
滑，目前在药房药店中占据最大销量的还要属那些传统的药字号品牌，这与几年前满药
房铺天盖地的保健品陈列相比不可同日而语。
于是乎，不少以前专注保健品的厂家开始推出了一种新型的模式——将保健品的概
念注入到快消行业中，以此来重新获得消费者与市场的认同，最著名的例子是王老吉，
把一个原本在广东药店销售的去火降火产品变成了一种时尚饮料，而较近的例子则为黄
金酒，这是五粮液写手巨人推出的一款高端保健品，主打礼品市场，走的也是传统的超
市渠道，此外还有瑞年集团通过氨基酸产品的研发销售获得了风险投资将近1亿的投入，
还有蒙牛为其特仑苏产品特别申报的保健品批号等等….
一切迹象都表明：快消行业中越来越渗透保健品的影子，可谓你中有我，我中有你，
真假难辨。
其实所有这些品牌的营销诉求都非常简单，无非就是一种退而求其次的概念炒作，
对快消这种以走量为主的低价行业来说，多一层概念就多一次对销量提升的帮助，任何
人都想花更少的钱得到更多的功能和功效，这也是人之常情，目前，介于这种纯概念为
主的快消品牌能有多大市场目前还不好判断，一切需要根据消费市场的反馈来决定下一
步策略，只是有一点，对于化妆品行业，快消行业，医药行业来言，保健品其实处于一
个模糊地带，纵观以功效性市场为主导的品牌，似乎只有走到两个极端还有出路才有发
展，规规矩矩者反而无法适应市场的发展：这里就尤以低调发展的尤瘦瑜奥歌和高调造
势的碧生源两者最为突出。
定位高端市场的尤瘦瑜奥歌本身是一个外来品牌，之前在国内也无根基，以美国人
的严谨和谈判之拖沓，加上人生地疏要指望其依靠快速反应来应对国内市场的纷繁变化
实在有些强人所难，所以尤瘦瑜奥歌干脆采取以不变应万变的政策，直接把其在美国成
功的轨迹有所选择的复制过来完事而不去追求什么创新和变化，因为尤瘦瑜奥歌在美国
主要以推广娱乐传媒渠道发家，后期也以走高端会所和美容院为主，所以整体的定位比
较高端，参加其内部的理疗课程绝对价格不菲，但也正因为如此，消费人群反而更加精
准，按通俗意义上来说，就是不在普通人身上浪费时间，消费的定向性能够保证所有的
投入都聚焦在一处最大程度地控制成本高，同时高额的收费也让其有足够利润空间支撑
起更好的售后服务，逐步形成良性循环。
尤瘦瑜奥歌品牌有个非常有杀伤力的市场营销操作手法：就是每年会间歇性的选择
一到两个月时间停止销售，将“饥饿性市场疗法”运用地出神入化，这种并非可无限制供
应的价值感让更多人体验了什么是高端的品牌形象，与预热性的人气聚拢和忠诚度培养
也吻合地恰到好处。
与尤瘦瑜奥歌模式正好相反的则为在国内有“功能性茶品牌第一”之称的碧生源，碧
生源品牌下面有减肥茶系列，常润茶/清润茶系列等，品类繁多，还计划在2010年开创
6个以上的新品类茶功能市场，占据市场的雄心由此可见。其实碧生源的营销策略也非
常简单，就是以高形象定位吸引大众群体的关注，然后用低价平价策略迅速拉动市场消
费；形象吸引力和价格诱惑力同时配合的话相信很少有人能够抵御，如果你也坐过公交
相信一定能耳熟能详得记得那句经典广告词：“不要太瘦哦！”这就是碧生源开拓市场，
征服消费者的主导策略。
当然碧生源即将是走大众市场的营销模式，也有其独到的杀手锏：那就是渠道垄断。
基本上目前全国各大知名连锁药店终端都有碧生源系列产品的陈列，在某些二级城市甚
至可以在一条马路上看到好几家对外陈列着碧生源品牌产品的大小药房，外面一律张贴
着“速到货”，“买一送一”等促销字样。在国内相信大众品牌的市场里，碧生源的这种市
场导入无疑更具有威力和爆破性。
要么走高端，以利润来强化服务强化效果，要么走低端，以销量来保证利润扩大覆
盖，除了这两种，还真想不出能够占领市场又能盈利的第三种方式，只是各有不同，真
要分个高下来还很难预料。
以碧生源来说，所谓减肥茶的实际功效随着销量的不断攀升已经能够听到许多不同
的声音出现了，这不能怪消费者不懂“便宜没好货”的道理，只能说是碧生源必须面临的
一次在低价销量与高承诺之间的合理取舍的尺度问题；同样，从尤瘦瑜奥歌被迫收购广
州保健公司作为其产品外壳这一事件来看，其产品定位与售价之间的矛盾也充分
证明
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了：或许品质保证是第一，但仍然需要适应市场环境以谋求更大发展，千万不要“橘过
淮南则为枳”。
高端还是低端？归根到底，是消费者说了算！
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