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尤瘦瑜奥歌与碧生源的终极对垒.pdf

尤瘦瑜奥歌与碧生源的终极对垒.pdf

上传者: yuelanbookstore 2010-12-27 评分 5 0 186 25 846 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《尤瘦瑜奥歌与碧生源的终极对垒pdf》,可适用于计划/解决方案领域,主题内容包含尤瘦瑜奥歌与碧生源的终极对垒近几年来保健品市场因消费群的信任度问题遭遇了很大的困境整体销量连年下滑目前在药房药店中占据最大销量的还要属那些传统的药字符等。

尤瘦瑜奥歌与碧生源的终极对垒近几年来保健品市场因消费群的信任度问题遭遇了很大的困境整体销量连年下滑目前在药房药店中占据最大销量的还要属那些传统的药字号品牌这与几年前满药房铺天盖地的保健品陈列相比不可同日而语。于是乎不少以前专注保健品的厂家开始推出了一种新型的模式将保健品的概念注入到快消行业中以此来重新获得消费者与市场的认同最著名的例子是王老吉把一个原本在广东药店销售的去火降火产品变成了一种时尚饮料而较近的例子则为黄金酒这是五粮液写手巨人推出的一款高端保健品主打礼品市场走的也是传统的超市渠道此外还有瑞年集团通过氨基酸产品的研发销售获得了风险投资将近亿的投入还有蒙牛为其特仑苏产品特别申报的保健品批号等等…一切迹象都表明:快消行业中越来越渗透保健品的影子可谓你中有我我中有你真假难辨。其实所有这些品牌的营销诉求都非常简单无非就是一种退而求其次的概念炒作对快消这种以走量为主的低价行业来说多一层概念就多一次对销量提升的帮助任何人都想花更少的钱得到更多的功能和功效这也是人之常情目前介于这种纯概念为主的快消品牌能有多大市场目前还不好判断一切需要根据消费市场的反馈来决定下一步策略只是有一点对于化妆品行业快消行业医药行业来言保健品其实处于一个模糊地带纵观以功效性市场为主导的品牌似乎只有走到两个极端还有出路才有发展规规矩矩者反而无法适应市场的发展:这里就尤以低调发展的尤瘦瑜奥歌和高调造势的碧生源两者最为突出。定位高端市场的尤瘦瑜奥歌本身是一个外来品牌之前在国内也无根基以美国人的严谨和谈判之拖沓加上人生地疏要指望其依靠快速反应来应对国内市场的纷繁变化实在有些强人所难所以尤瘦瑜奥歌干脆采取以不变应万变的政策直接把其在美国成功的轨迹有所选择的复制过来完事而不去追求什么创新和变化因为尤瘦瑜奥歌在美国主要以推广娱乐传媒渠道发家后期也以走高端会所和美容院为主所以整体的定位比较高端参加其内部的理疗课程绝对价格不菲但也正因为如此消费人群反而更加精准按通俗意义上来说就是不在普通人身上浪费时间消费的定向性能够保证所有的投入都聚焦在一处最大程度地控制成本高同时高额的收费也让其有足够利润空间支撑起更好的售后服务逐步形成良性循环。尤瘦瑜奥歌品牌有个非常有杀伤力的市场营销操作手法:就是每年会间歇性的选择一到两个月时间停止销售将“饥饿性市场疗法”运用地出神入化这种并非可无限制供应的价值感让更多人体验了什么是高端的品牌形象与预热性的人气聚拢和忠诚度培养也吻合地恰到好处。与尤瘦瑜奥歌模式正好相反的则为在国内有“功能性茶品牌第一”之称的碧生源碧生源品牌下面有减肥茶系列常润茶清润茶系列等品类繁多还计划在年开创个以上的新品类茶功能市场占据市场的雄心由此可见。其实碧生源的营销策略也非常简单就是以高形象定位吸引大众群体的关注然后用低价平价策略迅速拉动市场消费形象吸引力和价格诱惑力同时配合的话相信很少有人能够抵御如果你也坐过公交相信一定能耳熟能详得记得那句经典广告词:“不要太瘦哦!”这就是碧生源开拓市场征服消费者的主导策略。当然碧生源即将是走大众市场的营销模式也有其独到的杀手锏:那就是渠道垄断。基本上目前全国各大知名连锁药店终端都有碧生源系列产品的陈列在某些二级城市甚至可以在一条马路上看到好几家对外陈列着碧生源品牌产品的大小药房外面一律张贴着“速到货”“买一送一”等促销字样。在国内相信大众品牌的市场里碧生源的这种市场导入无疑更具有威力和爆破性。要么走高端以利润来强化服务强化效果要么走低端以销量来保证利润扩大覆盖除了这两种还真想不出能够占领市场又能盈利的第三种方式只是各有不同真要分个高下来还很难预料。以碧生源来说所谓减肥茶的实际功效随着销量的不断攀升已经能够听到许多不同的声音出现了这不能怪消费者不懂“便宜没好货”的道理只能说是碧生源必须面临的一次在低价销量与高承诺之间的合理取舍的尺度问题同样从尤瘦瑜奥歌被迫收购广州保健公司作为其产品外壳这一事件来看其产品定位与售价之间的矛盾也充分证明了:或许品质保证是第一但仍然需要适应市场环境以谋求更大发展千万不要“橘过淮南则为枳”。高端还是低端?归根到底是消费者说了算!

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