null电话服务礼仪及客户满意技巧综合
练习
飞向蓝天的恐龙练习非连续性文本练习把字句和被字句的转换练习呼风唤雨的世纪练习呼风唤雨的世纪课后练习
电话服务礼仪及客户满意技巧综合练习null电话礼仪基本技能
客户满意技巧训练电话礼仪基本技能电话礼仪基本技能
听两段录音……...电话礼仪基本技能电话礼仪基本技能电话礼仪基本技能电话礼仪基本技能
当电话铃响起,你拿起电话的那一刻,作为一名职业话务代
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
,你将
………1、影响电话交流的几个方面
1、影响电话交流的几个方面
服务态度
声音质量
语言表达
倾听能力
控制能力2、语气、语调2、语气、语调语气在电话交流中的影响
2、语气、语调2、语气、语调语气在电话交流中的影响
2、语气、语调2、语气、语调语气、语调反映内心世界,流露个人情感
暗示出个人的态度
语气、语调对语言的力度有影响
创造和谐的氛围
优美的声音可以增加你的魅力
优美的声音可以影响别人
2、语气、语调2、语气、语调抑扬顿挫、甜美愉快的声音说话
语速基本保持在每分钟100-120字左右
2、语气、语调2、语气、语调恰当的语气注意事项:
专业但不生硬
友善但不虚伪
自信但不傲慢
礼貌但不卑微
2、语气、语调2、语气、语调恰当的语气注意事项:
用礼貌的头衔称呼
注意词语力度的隐含意味
采用语气对问题的表达影响不大时,直截了当更好。拐弯抹角会显得虚伪和不负责任。
2、语气、语调2、语气、语调嗓音运用
鼻音
呼吸
刺耳
尖细
太大
太轻
嘶哑
2、语气、语调2、语气、语调语气、语调的运用事例
3、通话职业化规范化3、通话职业化规范化通话职业化——开场白
起首语:您好!方正科技,XX号为您服务
7秒钟决定客户对公司的印象,
用语言与客户“握手”,
是接近客户的第一步,
给客户第一个良好的印象,
是建立和谐氛围的第一步。3、通话职业化规范化3、通话职业化规范化通话职业化——结束电话
结束语:感谢您致电!
待客户挂断电话后再挂机
划上完美的句号3、通话职业化规范化3、通话职业化规范化通话职业化——让客户等待“HOLD”
请您稍等,好吗?
谢谢您!
感谢您耐心的等待。礼貌的征求用户同意3、通话职业化规范化3、通话职业化规范化通话职业化——转接电话
请您稍等!
您好!是**吗?我是话务中心的XX,有一个电话找您,我帮您转过去。
我现在帮您转过去。
避免盲转3、通话职业化规范化3、通话职业化规范化通话职业化——服务忌语
NO!3、通话职业化规范化3、通话职业化规范化通话职业化——礼貌用语
YES!4、倾听技巧4、倾听技巧1.杜绝干扰, 关注你的顾客2.经常用”是””啊”或”好的” 告诉顾客你在听3.
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
顾客提供的信息, 并将细节内容重复给顾客4、倾听技巧4、倾听技巧4. 聚精会神听 顾客说了什么5. 注意字里行间的意思, 一句话的不同说法可以 提供不同的信息6. 向顾客提一些问题以确认 顾客提供的信息做记录, 帮你记住主要内容4、倾听技巧4、倾听技巧倾听的靶心图4、倾听技巧4、倾听技巧刻板印象、思维定势,心理障碍5、控制电话技巧5、控制电话技巧肯定对方
满足客户的成就感
使客户感到被尊重5、控制电话技巧5、控制电话技巧提问的技巧
询问是卓有成效的谈话基础
5、控制电话技巧5、控制电话技巧提问的方式
开放式提问:涉及的范围很广,给客户很多的回旋余地,更多的表达自己的想法,获取更多的信息,但回答者不受控
5、控制电话技巧5、控制电话技巧封闭式提问:一种简单的YES-NO的问题,问题的回答很简单,涉及内容少,信息少,可以起到简洁、直截了当的作用,但客户可能有一种感觉,自己象一个学生一样被老师询问5、控制电话技巧5、控制电话技巧清单式提问:呈现出选择、可能性或决择的问题,鼓励客户陈述优先选择,鼓励客户不只看一种选择。
确认式提问:表达出对信息的关心和理解,鼓励客户继续与你交流5、控制电话技巧5、控制电话技巧假设式提问:让客户想象、探求客户的态度或观点,鼓励客户从不同角度思考问题
重复式提问:返回信息以检验是否是客户的真正意图?让客户知道你得到了他的信息,同时检验你得到的信息是否正确
5、控制电话技巧5、控制电话技巧课堂练习
5、控制电话技巧5、控制电话技巧注意与客户个性的匹配5、控制电话技巧5、控制电话技巧总结:
不同类型的问题具有不同的特点,要视情况进行使用
不要连续提问
学会避免
少做断言客户满意技巧训练客户满意技巧训练客户满意技巧:
同客户情感打交道处理客观事物管理用户期望值1、处理客户情感1、处理客户情感常用方法:
表达服务意愿
体谅客户情感
表示承担责任2、处理问题技巧2、处理问题技巧获取信息分析问题提供信息检验理解总结归纳2、处理问题技巧2、处理问题技巧我们需要获取什么样的信息
通过自己的业务技能分析问题
交流信息、核查理解
总结归纳
3、面对愤怒和不满的用户3、面对愤怒和不满的用户保持冷静
澄清问题、获取信息
仔细倾听
提出解决问题的
办法
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达成共识
4、综合演练4、综合演练 用户了解性的询问产品价格,如何回答?4、综合演练4、综合演练用户机器已报修,但维修站未上门4、综合演练4、综合演练 帮助用户判断机器故障,并解决问题4、综合演练4、综合演练用户机器曾维修多次过,现在又出现了问题null满意优质
服务良好的电
话礼仪null