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商用战典——西方兵法与经营谋略.pdf

商用战典——西方兵法与经营谋略.pdf

上传者: wolfman 2010-12-18 评分 5 0 126 17 573 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《商用战典——西方兵法与经营谋略pdf》,可适用于战略管理领域,主题内容包含管理精英宣言我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障符等。

管理精英宣言我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要做有意义的冒险。我要梦想我要创造我要失败我更要成功。我绝不用人格来换取施舍我宁愿向生活挑战而不愿过有保证的生活宁愿要达到目标时的激动而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交易也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖也不会为任何恐吓所屈服。我的天性是挺胸直立骄傲而无所畏惧勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位企业家所必备的。《商用战典西方兵法与经营谋略》谋略超常素质不论做什么总是超人一筹。理性探微:卓越的指挥官是指其理性勇气和其他各种精神力量都能集中于军事活动方向的人而要使自己面对危险时心绪活动一如平常就必须长年习惯于勇气、荣誉心与危险。人类要完成非凡的大事业必须在理性和感情方面具备特别优异的素质才行。能够发挥此种素质的人便称之为天才。所谓素质是天生的才能亦即天性。战争是危险的因此将帅必须具备勇气。勇气有二种:一种是面对个人危险的勇气另一种是面对责任的勇气责任则又有外在权力和内在良心之分。对个人危险的勇气可分成对危险不在意的勇气和源自于荣誉心、爱国心以及其他各种感情的勇气。前者可以称为第二天性相当安定后者属于感情的东西比较激烈。此两者兼具勇气才算完全。将才要有洞察力战争是极富推测性的世界情报有四分之三是不确实的。必须凭借密致、透彻的理性下判断以洞悉事态的真相。战争是受偶然支配的世界。人类的活动当中没有比战争更能令偶然有发挥的余地。情报和预测是不确实的而且还要加上无数的偶然因此战争的事态很多都不能如预期的那样进展。为克服此点必须具备适切判断状况的直觉和足以实行意愿的勇气。做敏捷、适切的决断时必须正确地评估时间和空间。所谓决断是面对精神危险性的一种勇气的发现一旦性格化之后就成了心智习惯。面对危机时感情远较理念更能支配人类。勇气来自于理性但是并非等于理性它是一种感情的发现。许多人有理性却缺乏决断(就因为了解才害怕)可见理性不等于勇气。理性首先必须唤起勇气然后以此为基础并凭借它来维持理性。决断是以疑惑的存在为前提的如果所有的条件都明确的话就无须决断了。所谓决断是指在不充足的知识之下采取行动:亦指排除疑惑的苦恼、踌躇的危险的能力。面对困难的课题虽然已具有绝佳的洞察力和背负重大责任的勇气却仍然无法下决断这是因为洞察力和勇气其存在着不一致性。决断是在理性认为有自觉冒险的必要和确立自我的意志之后才告成立。缺乏理性的人下决断时无所顾虑亦不为疑惑所苦只是仅有极少数的人才会成功。理性可以帮人铺好轨道但是能使我们在上面行走的却是感情的力量。惜生命、不惜身命。人类是在畏惧和不再畏惧的情况下进步的。下决断时顽固的头脑远较锐利的头脑有用。许多人随着地位的晋升却丧失了决断力。因为这时候他已经知道恐惧了。面对预想不到的事实时只有沉着来处理。此时在瞬间所发挥的理性功能只要普通就够了。沉着的程度可由心情恢复平静所需的时间测量出来。战争具有危险、肉体劳苦、不确实性、偶然等因素要克服这些必须有异常的情感和理念力量。它们会以精力、刚毅、不屈、感情和性格的强固等形态出现而其根源则是意志的力量。向指挥官的意志力挑战的不是敌人而是我方的损伤和志气的消沉。众将兵如果萌生不安的念头一旦其意志无法支撑便会依赖指挥官形成严重的压迫。将兵的斗志因战况不利而冷却时指挥官必须凭借胸中的炽烈火焰和脑中的明亮光芒使其再度燃烧重新绽放光芒。没有此种力量的指挥官反而会坠入将兵的愁云惨雾之中终至丧失统率力。此种消沉的牵引力随着人数的增多而加重。因此地位愈高的人力量必须愈大。欲善加发挥能力必须具备情感的动机在战时这便是荣誉心。自古以来伟大的将帅莫不具备荣誉心。所谓刚毅是指能忍受单一冲击的意志力它受感情的影响很大所谓不屈则是指能忍受持续冲击的意志力除了感情之外还需要理性有计划地协助。坚毅的情感并非是激情。纵使在激情当中也不可失去均衡如此才能依理性行事。将帅必须具备强烈的感受性。所谓情感坚毅的人并非只能促发强烈情感的人而是指即令在情感激动之时心智状态仍不失均衡的人也就是纵使胸中风起云涌仍然不失洞察力与信念的人。他就如同狂风暴雨之中船只上的罗盘针一般不会失去前进的方向。下级指挥官只要振奋一次精神、毅然下一次决断就够了。勇敢的突击对他而言只是几分钟的作业而已。但是上级指挥官的情感却必须强劲而持续。上级指挥宫负责一次会战需要一整天一场战役对他而言是一整年的事业。性格坚毅是指信念不变。战争中除了会有无数的强烈印象影响情感之外一切的知识和评估都不确实因此很容易脱离最初决定的轨道。坚持“在所有可疑的时候必须固守最初的意见”的原则是很重要的。情感坚毅的人性格也很坚定。信念拥有深厚的根基而且十分明显丝毫没有动摇的余地。迟钝的人因为理性活动不足对信念自觉没有变更的必要。要借理性所发出的意志力抑制信念的动摇。所谓顽固意指无法接受比自己更优秀见解的态度。顽固和性格坚毅非常相似。如果只一味在情绪上反驳别人的意见则性格坚毅就会变成顽固。顽固并非理性有缺陷而是因感情有缺陷造成的。虚荣心会使顽固变得更低劣顽固尚会寻求事实的根据虚荣心则只会满足于外观。军事活动看来似乎很单纯但是没有具备卓越智力的人不可能采取卓越的军事行动。最高指挥官和下级的指挥官在精神活动领域上有极大的差异。后者因为直接接受指挥监督独自的精神领域非常狭小。所谓军事天才亦即卓越的指挥官是指其理性、勇气和其他各种精神力量都能综合集中于军事活动方向的人。只具备世人所说的单纯和勇敢并不够资格称为军事天才。此种能力对最下级的各级军人有其效用但是愈是上级的人就必须愈具备比它更高的能力尤其最高指挥官所应具备的能力更是最高度的。身为一国军队的最高司令官必须具备洞悉高层次国家关系的伟大见识。由于战争和政治在此是合一的因此最高司令官必须同时是个政治家。身为一国的领导者必须具备综合政治、思想、经济、外交、军事的国家战略见识。最高司令官必须同时是个政治家决不可仅止于军人。最高司令官应该做的事各式各样而且无法明确区分必须处理极多问题大部分却还要仰赖推测。如果不能用明确的精神力对所有的要事当机立断许多考察、思虑纠纷错综就会令他穷于进退。关于此点拿破仑曾说:“最高司令官应有的决断就像牛顿、欧雷尔(~年瑞典数学家)的头脑才能解决数学的计算。”最高司令官所必需的精神能力是综合力与分析力而且还必须发展成惊人的洞察力才行。驱策人类行动的最大力量往往是感情而最能维持和推进行动的是感情和理性的结合体。前述的决断、刚毅、不屈、情感以及坚强的性格全都可归入其中。它们必须通过战绩做实证才行。面临战争我们将子弟生命、祖国名誉和生命安全等托付给的人物其头脑必须反省甚于创造、多面甚于单面、冷静甚于热情。危险是战争的附带品。我们对危险必须有正确的观念。正视现实吧!不可被现实遮住了眼睛。不知道战争危险的人就不懂得战争的可怕反而会以为它是很过瘾的事情。初次面临战争危险的人在那瞬间会丧失判断能力。分钟之后对危险就开始不在乎了但是要回到平时的平静却很困难。尤其居高位、负重责大任的人更是如此。为使自己面临战争危险时的活动程度不亚于平素在室内的情况就必须长年习惯于勇气、荣誉心和危险。生命在危险之下举止一如平常此种人才堪称英雄。站在自己估算过的危险之上该恐惧的东西就恐惧举止一如平常即可。时代在转变社会在进步经理人要不断创造新纪录且积极领导众多企业人以人文精神来重新塑造企业新伦理和社会健康的风气。众所周知我们在短短的几十年创造举世瞩目的经济发展奇迹其中经理人无疑扮演着“开创与执行”的关键性角色。如今我们的社会富裕了但相对地也衍生许多新的问题经理人所面临的挑战可谓前所未有。如何为经济再创第二春实为经理人当前责无旁贷的神圣责任。首先由于教育的普及和经济的发展各种“界”限与分“际”逐渐含糊一方面传统的竞赛规则和次序受到无情的挑战与摧残一方面又萌发宽阔的活动空间和开创活力。如业际不明、转型、多角化及合并盛行性际开放男女产品市场又有交流和共用的现象又如业际含糊日夜均有工作族小时皆可与国外业务往来等。再如国际化已使天涯若比邻产销等企业活动可同时在各地同时进行。上述种种变化对企业经理人而言即是威胁又是机会。其次影响社会变动的基本要素已呈现“多元化”各要素领导风骚的时间逐渐缩短。再者企业经营基本理念、工作伦理和组织价值观不但受到挑战且脱离原先的规范轨道如勤俭诚信一向为工商界奉为宗旨现则受到急功近利、一夜致富的投机心态所侵蚀致使埋头苦干、以工作为乐的企业人生活方式以及敬业乐业、负责尽责的工作精神已变成不再为上班族所乐于接受的职业理念与工作信条。而传统和谐的劳资关系尤其不复得见这些基本价值观和工作生活规范的改变尤需经理人加以调拨导正进而积极建立大家所能接受的新企业规范。最后随着企业影响力与经济国力的扩大外界对企业的压力与要求日益增多承担国内外的“社会责任”明显可期。环境变了经营管理也要跟着调整以下就四点分别言之:第一企业家族的“伦理”大家长思想已为市场竞争的“供需”法则所取代。过去的雇主关系是以义理情感来联系家庭伦理强调辈分和权威、服从。现在“义”理大于“利”害的时代己不复见讲究现实与权益的市场供需成为新的行为准则因此建立新的企业“义利”观是经理人应正视的课题。第二企业除了原先的“生产”功能外更应重视广泛的“生活”素质面。我们除了追求财富所得与生产效率外更要重视生命的安全保障及社会成本、公平正义、生活素质及健康美好的人文价值企业人宜有“真善美”的人生规划。第三企业经营宜由纯“个体”面扩大到“产业”面和“国际”面。无可否认企业经营一向只注意每一家的销(行销)、产(生产)、人(人事)、发(研究发展)及财(财务会计)活动而较少考虑产业面的销产人发财活动国际面的销产人发财机能更不用谈了。汇率与保护主义的兴起使企业的营运空间扩大到国际面事实上当前与未来企业问题的解决已在上、中、下游经理人更要重视产业面与国际面的经营。第四企业不只求产品与技术更要扩大市场、人才及形象。无可否认经理人的“包容”与协调磋商角色日益重要。经营之人显然不再拥有绝对的权威权力分享是个时代趋势而随着企业经营范畴的扩大经理人势必由“企业人”迈向“产业人”再成为“国际人”这种转变过程不能使用强制和威迫而要包容异己取长补短。经理人不能再像过去一味要求部属服从“管理”而是以其卓越的沟通技巧和团队组织力领导大众经理人要领导大家做对事与做好事。经理人更要挣脱狭隘的“战术”立场以策略家的智慧从事高瞻远瞩的“策略”思考既不拘泥于眼前的利益更要着眼于长远的利益以整体和综合性观察形势的变化不只考虑内部更应顾及外部的平衡与发展。另外经理人不宜墨守现状而要不断脱去限制其成长的硬壳。既然各种“界限”已被打破经理人自己就要做时间与空间的主人不断丢弃过时无用的观念以避免老化、僵化和退化。总之时代在转变社会在进步经理人要不断适应并创造新纪录。在一片开放与调整经贸政策的呼声中经理人显然必须快速调整自己的角色与功能更要积极地发挥专业的潜力与能力如此才能为经济再创另一个奇迹。做新贡献。在心态方面经理人应有接受“挑战”的雄心与自我“挑剔”的意志。在商品方面经理人宜积极开发既“精致”又“别致”的产品。现代人生活水平不断提高他要表现独特与个性他不愿从众不愿成为芸芸众生中的一个因此产品趋向少量多样。在用人方面经理人宜扮演“开发”与“开创”角色。企业是人的组合故其发展与蜕变全靠如何提升从业人员的“品质”如何开发人的潜力将平凡人变成有用的人并多方开发他的视野与眼光使他愿意排除各种有形、无形的限制大胆向现状挑战积极寻找新方向。在创新方面经理人宜培养慧眼独具的“见识”与改变现状、创造未来的“胆识”。在沟通方面经理人应积极在内部从事观念“共识”与行动“共鸣”的联系与沟通工作。如何在内部建立共识与交流的企业文化使大家群策群力共赴成功相信仍是当前企业管理的第一要素。在眼界方面经理人宜推动企业使其有“国际观”。“天涯若比邻”的时代来临了企业经营不再局限于小区域应从全球性与国际面来看未来发展与趋势。企业是“产、销、人、发、财”的组合通过人与资源及科技三种综合因素而开创美好的事业坦途。因此企划与企业销、产、人、发、财五大功能的配合最为重要。企划经理人宜关心其企业的竞争优势以及它所存在的利益。节流与开源固为企业的两大重心企业宜一方面定期分析如何留在原行业中继续占有优势另一方面做好投资分析发掘新产品、新市场、新事业甚至到海外投资。行销经理宜深入了解顾客需求做好销售点的管理。过去行销只顾卖出而不去了解究竟卖给谁甚至常将进口商与经销商误认为“真”顾客他们只是你企业的合作伙伴或是第一层客户真顾客是付钱的消费者。有此认识就可嗅出真需求而提供“有效益”的服务。生产经理除了配合少量多样需求建立“弹性”生产体制外更应该做好质量与品级的提高工作。生产的三大要素是成本、质量及交货期三者的合理组合。此外生产宜讲究品级的提高并在内部做各种(工业工程)的扎根工作如此有弹性的生产体系自然使生产更为机动与快速。人事经理宜做好人力资源的开发工作协调劳资双方关系的和谐。另外老化员工的再教育及员工第二专长的培养亦不可轻忽。财务经理除了强化汇兑的操作能力并宜在关税调整下做各种成本分析工作以数字来管理公司的财务运作。当然此际银行关系的强化顾客信用的管理以及各种降低成本的措施亦应一并研究办理使公司的资金调度与成本管理能更进一步的配合。研究发展经理宜强化产品的设计积极开发明日的第二代、第三代产品。目前很多产品均应有时髦、新奇的时代感这些全需在美学的产品设计上下功夫消费品正是这些产品设计努力的方向。经理人的角色应从看问题的病理学家转变为解决问题的临床医生。经理人应以前瞻性、整体性及治本性等观点来导正企业风险。今天我们不能再目光如豆而应将眼光放远不要斤斤计较眼前的利害我们也不能以偏概全个体应多考虑全体的权益:我们更不能舍本逐末而应鼓励大家从原点和基本点来观察与考虑问题提出治本与治标双管齐下的做法。经理人应以身作则并结合有心人以鼓动风潮创造时势。经理人真正要费心的乃是在教育训练上。我们期望企业内各类型经理人能以身作则发挥卓越的示范作用使我们能以更理性和成熟的心态昂然迈向世纪。以平凡之身做不凡之事以“铁棒磨针”的精神有恒地追求卓越以敬业乐业的精神从事“企业内创业”以塑造清新美好的社会形象为己任。这些都是杰出经理应具备的特色。杰出经理是社会的精英。但怎样才算杰出呢?孙子曾说:“将者智、信、仁、勇、严。”可见杰出经理非等闲之辈应具备某些条件与表现一般来说杰出经理至少应具备以下特色:他要以平凡人的身份做出不平凡的事迹以有限的资源克服各种逆境与挑战创造惊人的成就。要不断强化其管理技巧。经理人应具有高瞻远瞩的观念性技巧以及综观全局的诊断性技巧。他要以敬业乐业的精神从事“企业内创业”。企业成功是靠持久的努力一再的离职、转职不可能有太多的建树况且“公”司就是要大家一起来奉献的。故若能在公司内创业不但造就自己也会造就别人。经理人必须以塑造清新美好的社会形象为己任。杰出者必然有完善的人格他所带给别人的光与热以及他的胸襟、气度及私生活等都是经理人社会形象的组成因素。杰出经理要发挥楷模作用扩大影响激起社会各界重视经理人并积极培育优秀的经理人。示范作用只是个开始未来的后续培养以及维持同样的专业水平更值得多下功夫去突破。兵战:临机决断拿破仑智胜威廉年遭到拿破仑大军攻击的奥军和赶来援救的俄军并肩奋战。在战场的北方正是自腓特烈大帝以来以武力著称的普鲁士她受到来自双方的邀援之手但是领导者分成亲法和亲奥两派对国策莫衷一是尤其国王腓特烈威廉三世(~)在位期间~)缺乏决断力既不回应奥地利的哀求也不明确答复拿破仑的胁迫一直采取旁观的态度。没有决断力的君主一旦逃避于中立必将灭亡。邻近二强国发生战事中立国在战后会受到这两国的憎恨不是成为战胜国的饵食就是遭到战败国的报复。而且到时完全没有抗议的余地任何一国也都不会给予援助。在危急之时不能信赖的国家没有任何国家愿意和她站在同一阵线。年月日奥俄联军在奥斯特里兹(维也纳东北方)被拿破仑军击败最后奥地利屈服俄国离去。年拿破仑将矛头指向普鲁士。这是旁观者应得的报应。普鲁士这时成为拿破仑拿手的各个击破战术之受难者。普鲁士已全无腓特烈大帝时代的面目国王腓特烈威廉三世缺乏统率力将帅在升平之世军事能力全然丧失军事装备和战法也跟不上时代。军方的领导阶层由习惯宫廷生活的国王亲信组成他们只会夸耀腓特烈大帝的传统。普鲁士顺应激昂的舆论迎接拿破仑的战略挑战。年月普鲁士开始动员而拿破仑也在月将军队集中部署于莱茵河畔。战场是在莱茵河与易北河之间宽公里、呈西北走向的中间地带。此地带的分水岭为法兰克福和绍林两高地它的起点由形成奥地利国境的矿山山脉和波希米山脉的交会点开始与两河平行呈西北走向区分成柏林平地和莱茵河平地。此两高地标高约公尺并非是很高的山地但是就如地名所标示的是个森林地带除了沿道路的地带之外要展开作战行动甚为困难。以此分水岭为境界东北方有万名普鲁士军、西南方有万法军分别部署着预备展开决战。以大势来看只要谁能抢先一步越过分水岭取得攻势谁就是占优势。但是要越过分水岭必须分成数支纵队以细长队形前进而在山地的出口很可能遭到敌人各个击破。拿破仑判断:普军将一路西进由西发里亚地区进入莱茵河下游试图威胁法军的背后以便采取攻势。因此便在这方面牵制敌军几乎倾全力集结于法兰克福西南侧以制敌机先并趋师经过萨克森采取向柏林前进的策略。如此不但可以绕至普军背后还可以阻止必将来援的俄军与普军会合。如果普军的补给基地瑙堡被攻略而且有感于背后的危险必然会逐渐向柏林方面退却那时就给予法军可乘之机如果普军不退乌尔姆歼灭战的历史将会重演法军将从敌方的东翼包围予以击灭。拿破仑此一构想和年日本的川中岛会战中上杉谦信的决断有相通之处。普军方面虽然国王亲临战场但是本身缺乏统率与决断力而且诸将帅的意见也不一致尤其和恩路厄候爵坚持要将主力指向法兰克福方面(也许参谋长马森巴哈已察知拿破仑的企图)一味地反复开军事会议不但失去攻击的意愿而且丧失攻击敌军进入隘路的时机。拿破仑自月初开始将军队的重心往东方的拜尔德、努连堡、威斯堡、班堡方面移动月日万名军队分成三纵队朝法兰克福北方的普劳恩萨尔非尔德一线前进。月日普军判断“法军必然趋向萨克森”因此决定集结全军于沙尔河。于是布兰希维公爵军和路赫尔军开始往那方面移动但是却一时难以决定尔后到底应该采取攻势还是守势。此刻和恩路厄侯爵军已派遣涛文亲师团移往法兰克福隘路北方出口的贺夫附近。拿破仑知悉普军位于埃佛特附近日便决定将军队主力趋往沙尔河转回左方日预计要渡过沙尔河但是日早上闻知普军主力正东进趋向威玛附近便亲自至耶那视察状况。日命令已经渡过沙尔河的兰奴军团击破在其前面的万名普军(和恩路厄侯爵军)以便在沙尔河左高地占领确实的立足点同时率军队主力跟随在其两侧并将达武、贝尔纳德两军团部署在普军左(北)侧予以威胁。普军方面日和恩路厄候爵军部署于耶那北侧地区布兰希维公爵军部署于威玛路赫尔军部署于西方地区。但是当夜会议却决定经过欧威尔斯特撤退至佛莱堡。日和恩路厄侯爵军掩护撤退布兰希维公爵军率往欧威尔斯特路赫尔军则集结于威玛。日进攻耶那北方地区的法军与和恩路厄候爵军发生冲突。起初和恩路厄侯爵军占优势但是后来拿破仑亲临阵前指挥和恩路厄军遂大败溃逃。耶那会战的胜败关系着普鲁士国家的命运因此在O月~日间普军战斗顽强使大名鼎鼎的拿破仑也一时无法取胜。拿破仑视击溃位于耶那西北方的和恩路厄候爵军为胜利关键日夜发动炮兵迫近那那北方的兰德格拉芬堡高地想趁着破晓进行猛烈的炮击而一决胜负。然而该山地非常险峻无路可循并且在黑夜的雨中拖曳沉重的大炮行走在陌生的土地上可谓难中之难。尽管拿破仑十万火急地催逼战斗仍然无法展开最后部队发出“不可能!”的哀号。“对我而言没有不可能这个字的存在”拿破仑此一名言便是在此刻诞生的。于是拿破仑决定亲临阵前指挥。他命令万名兰奴军团紧急构筑道路并以绳捆绑大炮倾力拖引。因此后世将标高公尺(高差〈最低处与最高处之差〉距约O公尺)的制高地点称之为“拿破仑之辱”(Napolen-Stain)。拿破仑亲临阵前指挥成为关键。日拂晓普军突遭猛烈的炮击一下子就崩溃了。法国达武军团试图挺进攻击普军左侧背日在欧威尔斯特附近遭遇布兰希维公爵军普军因处于劣势而陷入苦战之中普军的主将布兰希维公爵身负重伤同行的国王腓特烈威廉三世认为已无胜算便下令撤退。在此撤退战中崭露头角的是日后的普军名参谋长格奈则瑙(VonGreisenan)。此时他岁以老中队长的身份出征耶那决战时他身在布鲁赫尔司令部他的军队则被法军歼灭。普军惨败之后诸将帅、幕僚全都慌然失色脑中只有逃走一个念头。只有他一人冷静提出撤退部署、给养、警备等计划颇得和思路厄司令官的欢心。诸军败退降服之后只有他留下据守柯尔贝尔要塞一直到缔结契尔吉特和平条约时。拿破仑继续往威玛方向追击普军日接获欧威尔斯特的捷报判断普军将会在马德堡附近渡过易北河经柏林往奥得河方向退却于是便以一部分军队直接追击败退的敌军同时率领主力军一路朝柏林突进试图截断撤往奥德河的敌军退路。日拿破仑军先敌军一步进入柏林。普军主力经过哈次山地O日在马德堡整顿万名败军。此时和恩路厄侯爵放弃前往柏林改朝其东方O公里处的斯德钦退却。日在布雷斯劳遭到缪拉骑兵团追击而降服。布鲁赫尔军则与和恩路厄军分离往西北方撤退月日抵达卢比克然而将兵斗志已失不得不投降。俄军为救援普鲁士月日抵达东普鲁士但是听说普军主力己在布累斯劳投降遂在尼门河东岸停下脚步。对普军而言这场会战是一场难打的苦仗。问题在于攻击的重心。对拿破仑来说敌方重心可成为攻击目标的有:()耶那的普军、()瑙堡的补给基地(有给养全军的大粮秣食仓库群)、()首都柏林此三者非常明显而且位于近距离中。然而普军却没有这些重心可以攻击。巴黎遥不可及法军从宽广的菜茵河畔分散至南德诸邦主力军的位置完全不明就算知道只要拿破仑一下号令立即可以驱动军队重心完全无法掌握。后来班堡美因的补给线也调至西南方这意味着普军拿捏不准不知何去何从。此外将帅老化欠缺判断力和决断力。法军在普军手中可能形成被攻击的重心是在往北进攻法兰肯高地之时。普军此刻应该乘敌方未集结全力之际倾全力突击。关于此点马森巴哈主张派遣一个师团至隘路口附近扰乱敌军态势再以主力乘虚攻击这是对的。但是采取此一主张时布兰希维公爵军与和恩路厄侯爵军就应团结一致随时保持爆发力才行。然而因一再召开军事会议而丧失胜机。此时根本无须讲究什么兵学只要谁动作快谁就获胜。沙纶霍斯特提议以主力越过绍林高地以展开攻击此一提案也不错但是必须制敌机先全力突进如此敌军自然会集结自己仅形成被攻击的重心。耶那会战胜负关键在于拿破仑和腓特烈威廉三世决断力的差异。商战:固步自封福特车让路通用年末至O年代的美国汽车市场是探讨将帅果断力的一个很好的教材。l年月底福特公司著名的T型车以突破O万辆的销售成绩打破了汽车业的纪录这一年亨利福特睥睨群雄志得意满地登上了业界的领导者宝座。紧接着福特又以前瞻的眼光、惊人的果断力展开了一连串空前的措施:世界第一条移动生产线、全面提高工人工资、大量雇用黑人使得该公司稳居了十余年的汽车界老大。到了年市场开始产生了变化消费者的需求已经从“低廉的大众汽车”转向“高级的大众汽车”。眼明手快的通用汽车公司在新总裁阿弗列得史隆的领导下以分期付款销售、旧车换新车、密闭式车身(相对于无顶盖的T型车)以及每年更换车型为主要战术以“每一个价格间距内生产一种车种”为战略中心开始扭转汽车市场的竞争态势。年起当时通用的主要车种雪佛兰向福特T型车步步逼近:一年内雪佛兰发展到万部T型车萎缩了近万部双方的差距从拉近到。这是一个可怕的警讯然而亨利福特已失去了早年的决断力一直拖到年月才不得不关闭T型车的生产线积极筹划A型车的制造毫无抵抗地将这一年的市场领导权留给了雪佛兰。这个代价是极其昂贵的O年之后福特汽车公司成了“永远的老二”一直到今天。美国当代作家罗柏特雷西以两句话总结了这场竞争的成败关键:O年福特很费力地推出了一辆新车但通用推出的是一个现代化的公司。差别真的就在这里。亨利福特是一个绝对独裁的老板他派遣大批的“秘密警察”监视所有的干部任何干部胆敢自作决策他们立刻通报福特而一旦有逾越权限的迹象时立遭革职。最突出的例子是福特眼中“全美最好的生产人”古纳森他费尽心血为福特汽车建立了座工厂最后却被迫辞职。福特说我让他走不是因为他不好而是因为他太好了。管理大师彼得杜拉克因此认为亨利福特管理不当的根本原因在于他刻意、周密、而且有系统地试图不用管理者来经营一个几十亿元的企业。这样唯我独尊的“将帅”就算再果断对“全军”的命运都有极为不良的影响。决定战争胜负的关键在将帅在这场汽车战争中福特汽车这一方面由亨利独揽大权通用这一边则是由史隆、凯特林、莫特和原为福特公司重要干部的古纳森等联合组成的“将帅团”组成。福特和通用地位的变化就不是偶然的了。《商用占典西方兵法与经营谋略》谋略二果敢行动机遇有如白驹过隙。如果你犹疑不决瞻前顾后它将一闪即逝永不再现。机不可失时不再来。理性探微:从日常微不足道而简单的事到性命攸关的最终事物事事样样都能将事先构思的计划付诸实行是一个人最刺激、最有收获的一大经验。人生就是经由计划、准备、实施为达成最终目标而展开的一长串作战行动。军事上及其他方面在达成计划上有一个关键词那就是“作战行动”。作战行动manoeuver这个词语是由既懂得爱又同样通晓战争的古典军国主义国家法国传来的。这个词语包括商界在生活的各方面都有人使用但显而易见它源自军事界。它的定义是:“陆军或海军的行动”再加上一点好战的色彩则为:“为达成战术上的目的而予以采取的行动”。不过词义因最近到处显示的倾向而逐渐有了变化现在被解释为稍微不同的意义:“往往使用伪装机灵而巧妙地控制事态。”在纯粹军事的意义上作战行动是指军事战术家对于敌军的部署、兵力、战力作充分了解而将己方的战斗部队展开于尽可能有利的位置而采取的行动。这种作战行动具有三个目的。查明敌军的部署接近敌军击破敌军因此有效的作战行动是尽量让友方难以遭受攻击并且让己方可以自由行动这在将整个作战计划导向成功一事上非常重要。军事上的作战行动为了提高效果往往必须在某种程度上使用佯攻机灵而巧妙地操纵战略和战术。下面以军事上具体的作战行动为例来看秉持战争原则的作战行动在实际的状况下跟其他的原则具有什么样的关系。兵战:驱虎出山越共美军两用两胜第二次世界大战结束后为了使美、苏的利害关系都获得满足南北朝鲜被人为的界线分割开来。想象上的界线为北纬线。其北为社会主义国家“朝鲜民主主义人民共和国”而南方则为美国支援的“大韩民国”。约年后的年月日朝鲜军队越过度线对南韩加以强有力的攻击。南韩首都汉城三天后陷落。接着仁川又沦陷因此而确保了海岸线。于是南韩军逃往朝鲜半岛最南端的釜山在该市的周边布下防线。正是一步也退不得的背水阵。联合国在苏联缺席下召开紧急安全理事会决定抵抗朝鲜军队的侵略。联军的指挥权交给第二次世界大战太平洋战线的英雄麦克阿瑟(DouglasMacArthur)元帅。联合国的目的是击退侵略者再次确立度为南、北朝鲜的国界。麦克阿瑟看了一下地图明确地拟定了如下的目的。战争的历史证明了补给路线被切断的军队十有八九会被击退。朝鲜军队发射的一切弹药以及所需的一切补给品和补充兵全都是由汉城送来的。夺回汉城就是作战的目的。可是如何才能达到目的呢?南韩军被困在釜山防线内的北部和西部地区。朝鲜军队企图把南韩军驱逐到日本海而将攻击部队的主力集中在釜山防线的最外侧。如果联军想要把这强劲的包围军推回到外侧去那就要向敌军最强的正面直接攻击。这样的作战行为显然是自杀行为。如果想以正面攻击突破釜山包围线联军只好马上置身于朝鲜炮兵的全部火力下。这样的作战行动在军事上也不能说是上策。或者如果要迂回包围釜山的朝鲜军队两翼进行侧面攻击那么北朝鲜军队将对此报复会立刻由包围釜山的强劲部队施以重压。而且在地面上的反击不管多么有效目的地的汉城也远在釜山以北多公里处。为了到达在朝鲜军队包围下遭受蹂躏的这个国家最北的汉城而与北朝鲜军队历经数百公里的战斗中部队和物质两皆耗损这到底有什么意义?汉城接近北纬度线在命运的播弄下位于南韩的北缘。而且这个地方无论如何非夺回不可。因此麦克阿瑟的战略用美式足球的术语来说就是迂回敌阵的右翼或左翼而突进的战术。不事实上是让接到球的球员往前冲把球长传到汉城地区的“前传”。如果这次作战成功的话不仅可将汉城夺回而且可切断朝鲜军队的补给线。目标虽是汉城但麦克阿瑟选的攻击点却不是汉城。麦克阿瑟选择靠近汉城的临海港湾都市仁川为第一攻击目标。如果让部队登陆仁川确保桥头堡再从那里东进而夺回汉城那将“逆转”战场形势而麦克阿瑟也将居于可粉碎朝鲜军队的地位。而且不必付出在敌阵中迢迢进击到汉城的代价即可达成任务。这次作战既非完全的地面作战也不是航空作战。而将是联合陆海空三军攻打敌军后方的古典水陆两栖登陆战。麦克阿瑟向五角大厦的美国国防部报告这个计划美国政府为之一惊。联席参谋会主席布莱德雷将军原就讨厌两栖作战因此强烈反对登陆仁川。不用说登陆仁川必须采用两栖作战。布莱德雷反对登陆仁川有如下三点具体理由:仁川的潮差为世界第二大满潮时和低潮时的潮差为公尺有时竟达公尺。而且潮流湍急根据调查结果显示登陆艇在仁川港外的浅滩仅短短O分钟内就势必搁浅。登陆部队必须攀登市中心的海堤。朝鲜军队要防守这道海堤是轻而易举之事。仁川有月尾岛扼守湾口控制此地的朝鲜军队已在该岛筑垒设防了。月尾岛距离水面的高度有公尺这个地区海拔最高。岛上安装的火炮可能会对企图穿越岛旁航向仁川的舰艇以浓密的炮火予以痛击。五角大厦的一位高级官员说:“我们列举了可以想象得到的所有天然及地理上的恶劣条件这一切都适用于仁川。”于是联席参谋会在东京与麦克阿瑟会晤想要说服他放弃仁川登陆作战。“仁川(登陆)根本不可能”来自参谋会的一位代表斩钉截铁地说道。正因为这样才拟定了这次作战麦克阿瑟反驳说:“敌军司令官可能也万万想不到我们敢攻击此地而予以轻忽。”麦克阿瑟引用英国渥尔夫(JamesWolfe)将军的事例说年法军的蒙卡伦(MarquisdeMontcalm)将军认为要攀登魁北克(Quebec)市的断崖是不可能的而英军却攀登上去而攻下该市。同样的道理岂不是也适用于有潮差和海堤守护的仁川?“我们一定要登陆仁川。把那帮人击灭!”麦克阿瑟坚决地说。联席参谋会终于让步了。作战的大纲拟好了。接下来一定要使这次作战获得成功。仁川登陆战完全出人意料但麦克阿瑟不能仅靠奇袭。登陆时必须设法让敌军措手不及才行。在日本间谍和共产党的同路人蠢蠢欲动。在东京的新闻记者们以充满调侃的语气称仁川登陆战为“人人皆知的作战”。作战开始一周前一个朝鲜的大间谍被捕这个人的口袋里竟装有一份极机密的进攻作战计划!此外如果在日本那么谁都可以看到舰队为进攻作战而集结着。麦克阿瑟的想法是必须设法欺敌让对方信以为进攻作战要在仁川以外的地方展开。麦克阿瑟认为字典对“作战行动”所下的定义是如此正确便依照那样周密而明智地进行。麦克阿瑟拟定了一项佯动作战:在开始登陆仁川的同一时刻以美国军机对南方的群山和北方的镇南浦两地加以攻击。在拟定对这两地攻击计划的阶段计划内容泄漏给在日本国内的一定人士这项情报再流入敌方这是麦克阿瑟刻意安排的。登陆几乎一如预料那样至少照麦克阿瑟所预料那样地进行。对群山与镇南浦加以佯攻的空袭使朝鲜军队信以为对这两地的地面攻击迫在眉睫。与此同时在仁川为制压月尾岛舰炮开始射击。月日陆军部队和海军陆战队排除了微弱的抵抗登陆仁川。抵抗的据点在联军从空中的攻击和舰炮射击下遭到彻底打击。登陆部队直到当天夜晚才抵达仁川市中心第二天晚上联军进军仁川东方开始向朝鲜军队进攻。从最早的登陆算起。O天后联军把急遽投入、想要击退登陆部队的朝鲜部队逐一击破。月底朝鲜军队溃不成军开始向北方逃窜。北方的退路完全在联军掌握下。月日对作战目的地汉城加以攻击。历经天的激战终于夺回了汉城。月日韩国总统李承晚以国家元首身份重又回到首都。仁川登陆是查明敌军的部署接近之而予以击溃的军事作战的一个古典实例。联军其实并没有“击灭”敌军。这是事实。朝鲜军队被撵出仁川和汉城也被逐出南韩的残余地区。可是联军并没有立即追击予以击灭任由朝鲜军队退却。等它喘了一口气之后又重新整编队伍因强劲同盟军的参战而以更强大的火力重又投入战斗。要是朝鲜军队这时候被击灭的话可对南韩再度举兵攻击的朝鲜同盟国将只有苏联而已。正因为不可能才实行作战并展开声东击西的战术而使作战获得成功这种心理因素是麦克阿瑟战略天才的重要的一部分也是仁川登陆作战成功的基石。借用李德哈特(BHLiddellHart)的话来说麦克阿瑟是在“最不如意的状况下”以击破兵力、火力及部署俱优的敌人此一古典的作战行动而大获成功的。更接近现在的历史越战对作战行动的原则提供了另一个典型的事例。这不是如麦克阿瑟所构想出的那种作战而是越共司令官所展现把“棋局的战略”和“战争的战术”结合起来的一个非常实际的例子。年春北越军把南越军追逼到首都西贡附近。北越军总司令武元甲想一举攻占西贡来结束越战。依美国一位退役军官的说法武元甲是个“军事天才”。武元甲曾击破法军年和年曾对美军予以痛击。他是后勤补给和通讯联络的专家他的军队由上至下纪律严明。在甸边府一役中大败法军的不是别人正是武元甲。武元甲有个习性喜欢慢条斯理、按部就班地做好攻击准备在与富于机动力的南越军交战中这不见得会成功但他却能排除不利的因素而获得胜利。武元甲的第一目的地是西贡。武元甲通过情报收集活动对高文园的南越军司令部被美国制肘并在政治上陷于困境的情形了如指掌。美国强烈要求对北越军做更坚决的抵抗。如不这样的话美国便抽开支援的手而南越就要崩溃了。武元甲知道高文园为死守西贡已经把主力部队集结在了那里。高文园要对付武元甲来自北方的攻击必须守住两个重要据点。一个是西贡以北略微偏东O公里外的一个小城镇边和(BienHo)的重要机场。由西贡向北延伸的公路通过边和在此折向东方通往第二个重要据点春禄(XuanLoc)。春禄位于西贡以东略微偏北约公里外的地点。首都的北方有一片丛林南越军的主要补给路线在春禄与边和街道衔接由于这个特异的地形春禄形成西贡北方的入口。要占领西贡武元甲必须先攻击春禄封锁街道再从那里进军边和。这样一来即可沿着边和西贡街道进击西贡。为了阻止这项行动高文园把野战军集结于春禄投入一整个师团企图抵抗自街道南下的敌军猛攻。武元甲调动重装备部队投入战斗与布署在春禄的高文园部队交锋。继而展开一场决定战局的激战其结果不需多久时间即告判明。面对来自北方的北越军压力高文园增派一个机械化装甲部队以加强春禄脆弱的南越军据点。尽管南越军增强了武元甲仍采取从两翼迂回包围春禄的作战行动使该市的南越军陷于孤立。如今武元甲完全不把在春禄陷入重围的高文园军队放在眼里他集结自己的部队于春禄边和街道已可一面占领介于两市之间的一个个农园一面开始发动怒涛般的攻击。可是高文园仍有余力与之对抗。高文园匀出一部分预备战力从西贡向春禄边和街道急行还击北越军以誓死的决心试图阻止武元甲取得机场。由通往西贡最大机场所在地边和的街道北越军新增的四个师团朝西南方向进军迎击高文园的增援部队予以击退。另一方面武元甲派炮兵部队向街道北方推进对边和机场加以炮击。高文园因恐北越军占领这个机场而自行纵火爆破贮藏在跑道周边的吨炸弹和弹药。这个机场因而宣告报废武元甲的部队控制了边和全城。由于边和机场封闭而得不到空中支援的高文园增援部队在野战中一个接一个依次被各个击破。北越的运输部队由街道南下而至获得了补给的武元甲战力如今对于高文园的部队已站在:至:的优势地位便举全军直驱西贡。武元甲以棋盘上下棋般的战术策略和卓越的统率力研判棋局步步为营导致高文园全盘皆输而获得胜利。武元甲称西贡作战为“驱虎出山”战术。南越军失败的最大原因在于作战行动。武元甲作战行动的灵巧远远凌驾南越军的指挥官。春禄沦陷后在西贡市郊和市内展开游击战只要发现合适的突破口即可攻占这个城市。这种作战武元甲最为拿手。在春禄的战斗中当南越军停止最后的抵抗时战争事实上已宣告结束。武元甲脑海中所构想出的棋局已决定了胜负高文园被“将”死。军事上的概念也可应用于企业上而在商场上获得成功。仁川和春禄的教训的确有助于分析某种形态的企业战。下面我们来介绍特定的产品为了要在市场上获得大幅的市场占有率应用攻击作战的概念而成功的企业的具体目标和战略。这企业战的战场便是数家公司各自拥有市场占有率做为支配地盘的整个市场。取得“朝鲜半岛”或“南越”一事则相当于“百分之百支配市场”。商战:筑堡桥头贺卡公司一战一捷赫尔唛(Hallmark)执圣诞卡和生日卡等贺卡业界之牛耳长达数十年之久。几乎仅以一个公司之力创造了具有特色的商品而开发了有巨大潜力的市场。竞争对手相继投入这个市场但所获得的成功堪与赫尔唛相比拟者却一个也没有。只是这家公司压倒性的领先并没有永远持续下去。中小竞争企业中一家叫做美国贺卡公司的厂商出来竞争开始销售比赫尔唛的产品更新颖而又不落俗套的贺卡。尽管有美国贺卡这个企业投入赫尔唛仍然顽强地固守美国中产阶级极为保守的品味。中产阶级对于这家公司来说正是他们多年的老友和顾客。赫尔唛君临贺卡业界支配着百货公司、书店、文具店、礼品店、流行服饰店等收益颇丰的销售网。赫尔唛专靠这种销售网而美国贺卡公司则以智胜开拓了杂货店(Drugstore)、超级市场、食品店、廉价商店等独占色彩的行销渠道。赫尔唛的贺卡是传统的而美国贺卡公司则致力于更引人注目的新颖设计。美国贺卡公司拟定了与赫尔唛直接交战的方针。它打入赫尔唛独占性的市场企图取代这个贺卡业界的巨人。其目的在于:尽量扩大有利可图的贺卡市场占有率。在这个时刻美国贺卡公司所处的地位跟决定登陆仁川前的麦克阿瑟将军基本上是一样的。这家公司知道自己在追求什么但还没决定采取什么作战行动以达到此一目的。首先该做的是也跟麦克阿瑟一样在赫尔唛长期支配控制的独占市场上构筑桥头堡。如不能确保桥头堡则美国贺卡公司依然是二流企业。这家公司另有一个问题跟麦克阿瑟当时所面对的问题一样当决定打入独占色彩浓厚的大宗市场时他们担心成为自己公司基地的市场即己军的“釜山阵地”会失去害怕会因赫尔唛的反击而被击溃。首先美国贺卡公司知道必须在中低级的贺卡商店和廉价商店巩固属业界第二位的地位。如果巩固了这个地位将可阻止对本公司根据地的奇袭攻击。但这样还是不够。必须让人留下印象什么的好让大家能记住美国贺卡公司的名称。美国贺卡公司所要解决的问题比麦克阿瑟的还要难以处理。麦克阿瑟知道敌人在什么地方。美国贺卡公司却不知道该怎样做才能突破战线让一般大众留下强烈的印象。美国贺卡公司最后采用的作战行动虽然没有使用声东击西策略但却发挥了巧妙而明智的经营管理。那就是:推出深深留在一般大众眼里而萦绕不去的产品。这家公司开发的不是比其他竞争公司还要好的贺卡而是与贺卡有关但完全不同的产品名叫草莓酥饼的小玩偶。麦克阿瑟选择因潮差、要塞、海堤等而被认为“不可能进攻”的仁川为桥头堡实在值得玩味。而美国贺卡公司也从处理惯的贺卡领域向外迈出挑选开发小玩偶这种“不可能的事”来构筑桥头堡。草莓酥饼小玩偶头戴粉红色的童帽身穿镶有圆点花纹和草莓图案的西服。美国贺卡公司把这商标的使用权授予各种厂商。草莓酥饼人偶出现在任何场所并被印在各种产品上。美国贺卡公司拜这草莓酥饼之赐一举成名。突破口一开恰似麦克阿瑟切断北朝鲜军补给线那样美国贺卡公司因攻入赫尔唛的阵地而转为追击战。美国贺卡公司针对百货公司和高级服饰店增列广告宣传预算。大幅增加电视节目和电视广告除卡片和玩偶外还扩大宴会用品的货色。如同麦克阿瑟在扫荡战中的追击美国贺卡公司使产品多元化从当初的贺卡业界远远扩大了战线。美国贺卡公司的“登陆仁川”进展由销售额的数字充分显示出来。年代赫尔唛占有贺卡市场的O%。年这家公司的市场占有率绵小为%。年代的美国贺卡公司等于零但在年竟至占有了市场的%!虽然还未赶上赫尔唛但已在急起直追中。面对不按牌理出牌的竞争对手赫尔唛不得不重新检讨它的行销战略。这家公司开始生产以前不大去碰的低价位卡片。它缓和了中产阶级取向的传统态度以再婚夫妇为对象推出更轻松的“给妈妈和她先生”及“给爸爸和他夫人”的卡片同时还扩充到阳光地带住民的“西部式”卡片以及画有温驯糜鹿在槲寄生树下吻贺耶诞节图案的有点俏皮的贺卡。而且甚至制出“衬衫下摆”这种小动物形象标志跟草莓酥饼玩偶唱对台戏。这是住在中空树木的动物们身穿T恤尾巴露出来的设计图案。广告预算增加两倍扩大在杂货店和廉价商店的贺卡销售并拟妥计划准备扩充到CATV(有线电视)广告、节目制作、电脑软体甚至直播卫星。虽然这样赫尔唛的市场占有率仍降低了个百分点面美国贺卡公司的占有率却从零发展到几近%。前面所举的实例显示企业把作战行动的原则应用在商场上就能充分发挥独创性及其本身拥有的战力击败竞争对手扩大市场占有率。谋略三排除万难欲“渡人世”须有心超“渡”大事。理性探微:当你面临险处、难关等紧要关头时必须全力以赴。如果能够渡过难关将会海阔天空有助于状况的展开接下来就会一帆风顺。相反地如果挫败的话就会连连败退而陷于万劫不复的泥沼中。当然在这关键处要施展气力并不容易所以要“拼死以赴”。的确如此。以排球赛为例如果双方实力相当你来我往有时甚至转移了十数次的发球权都很难得分。这便是面临了所谓的“难关”。如果预测“这个时候能抢先获得一分就可以赢得这一局球”其结果往往是不出所料。换句话说只要能突破僵局渡过难关就可改变战况甚至就可掌握整个胜败。因此在关键时刻绝不可松懈死也要熬过去。而所谓的杰出人物其之所以杰出就因为在关键处能不惜拼死以赴。如果这时轻敌懈怠认为“要赢回这区区一分岂不容易”那么往后你可能费尽全力也很难取得这一分。在关键之时这区区一分很可能就是强心剂或致命伤如果失了分接下来就没戏唱了。兵战:迎向难关丰臣秀吉绝处逢生而平民英雄丰臣秀吉也是一个明证。当织田信长横死于本能寺之时秀吉正对高松城发动水攻与前来救援的万毛利军对峙。秀吉接到噩讯愕然跌坐在地接着放声大哭一方面是为了疼爱自己的主子之死而悲伤另一方面则以为自己从此完了。而当时毛利军正好提出和谈的要求主要是因为毛利军只得到织田信长亲征的情报。如果毛利军知道信长身亡的消息一定会转而发动攻势此外明智军也会从背后胁迫而至而以前一直服从信长权势的各诸侯会采取什么行动也不得而知了。秀吉面临了强大的毛利军动弹不得不久他的军队可能会在孤立的情况下受到四面八方的攻击而溃败四散。对秀吉来说这是最重要的生死关头。在牵一发而动全身的紧张时刻他使出浑身解数所做的决策令人拍案叫绝。为了捕获通风的毛利军密探他快速截断陆路、水路一面展开戒备一面重提和谈之事为了不显露弱点引起对方怀疑还要求高松城主清水宗治切腹其他的条件则甚为宽大。于是和谈成立秀吉立即撤退其行动迅速如风演出战史上赫赫有名的“大返中国(日本地名)”之行。两天后回到姬路城第四天则进入尼崎。撤退后才一周就在山崎与明智军会战费时一日将其击灭。此外他还留心四方动静策动近邻的诸侯反对明智。这段期间真可谓临渊履冰战战兢兢。秀吉终于

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