会展营销论文：会展营销助推电焊机行业发展

会展营销论文：会展营销助推电焊机行业发展现代焊接 2007年第6期总第54期 X-1 行家新论ExpertForum 着国内重点行业展会的相继来临，中国电焊机制造企业纷纷积极备战，力争随上海沪工电焊机销售有限公司市场部经理王立京会展营销助推电焊机行业发展能在展会上上演一场好戏，获得头彩、赢得先机。作为中国电焊机大型制造基地之一的上海沪工电焊机制造有限公司，以“努力做百年电焊机企业” 为目标，已连续数年参加了中国焊接博览会和埃森焊接展，每次展会都取得了良好的市场效果与社会效益。上海沪工集团为进一步推进品牌...

现代焊接 2007年第6期总第54期 X-1 行家新论ExpertForum 着国内重点行业展会的相继来临，中国电焊机制造企业纷纷积极备战，力争随上海沪工电焊机销售有限公司市场部经理王立京会展营销助推电焊机行业发展能在展会上上演一场好戏，获得头彩、赢得先机。作为中国电焊机大型制造基地之一的上海沪工电焊机制造有限公司，以“努力做百年电焊机企业” 为目标，已连续数年参加了中国焊接博览会和埃森焊接展，每次展会都取得了良好的市场效果与社会效益。上海沪工集团为进一步推进品牌建设，提升自己的竞争力，在展会上不但向外界充分地展示企业全新的形象，而且还向外商及国内客户推出了具有独特竞争优势的产品。近几年，随着中国经济的飞速发展及中国经济全球化进程的加快，中国电焊机制造业迎来了良好的发展机遇，也得到了迅速发展。同时，国外制造业也看到了中国巨大的市场与潜在的商机，逐渐将其生产基地向我国转移，给中国电焊机制造商带来了不少拓展海外市场的发展机遇，进而促进了中国电焊机贸易出口额持续不断地增长。和其他相关工业品行业一样，作为电焊机市场营销中的一种关键手段的会展营销，已在电焊机行业营销策略里占有主导地位。会展经济与电焊机行业在相互作用下共同进步，这也充分说明，会展营销对于电焊机行业的发展起着不可忽视的作用。在中国电焊机行业中，大家所熟知的行业展会当属中国焊接博览会与埃森焊接展览会，而且每年参加这两个展会的企业数量也在逐年增多，规模越来越大，专业化与市场化程度越来越高。除此之外，区域焊接展会也将在未来的现代区域经济的发展中扮演着越来越重要的角色。随着中国会展经济的纵深发展，区域展会的影响力将越来越大，吸引力也将越来越强, 如广州亚洲焊接展等。由于电焊机不同于传统消费品的行业特性，从而决定了营销模式的不同，这就使会展营销在目前电焊机行业市场营销中的地位越发显得重要。目前，电焊机行业的营销模式还是传统的关系营销、人王立京先生近照员直销，营销模式比较单一，信息对外传播途径比较少，但是明确了消费需求、固定了消费群体，才能使有效传播给予电焊机行业不同于消费品行业的市场渗透力。企业如果欲向目标客户更长久地传播企业、产品等信息, 还需要直接通过专业杂志、行业期刊等渠道来进行，同时也使行业会展营展会的核心作用就是为企业开辟市场，因企业需要面对更多的客户，客户需要见到众多的厂商，展会便是双方合作经营的最佳契机。会展经济与电焊机行业在相互作用下共同进步，这也充分说明，会展营销对于电焊机行业的发展起着不可忽视的作用。 The exposition sales promote the development of welding machine industry X- 2007年第6期总第54期2 现代焊接行家新论 Expert Forum 销得到进一步的发展。如今，电焊机行业每年以百分之十几的速度增长，国内焊接界也在积极地赶超欧洲、美国、日本等发达国家，但仍处于市场的发展期，企业间资源缺乏有效整合，企业规模普遍较小。然而，企业良好的发展空间促使会展营销在电焊机行业中有无限的应用空间，这也是电焊机厂家为什么如此重视展会的关键原因。那么，电焊机行业展会能给行业带来什么样的促进作用呢？我们具体从以下几个方面来进行分析：第一、加强了企业间的沟通与合作，增进了企业间的相互了解。行业展会在下游采购商与上游产品供应商之间架起了一座衔接的桥梁，使上下游产业链连接起来，形成一个完整的产业链。作为采购商，他们通过展会可以充分地了解企业、产品与相关行业信息；作为供应商的厂家，也可以利用行业展会的时机向外界宣传企业, 展示企业文化与独特的产品。展会使电焊机生产企业与目标客户、外界充分地沟通和交流，达成相互了解，使得不同的企业在产业链上可以充分的互动，实现企业间的价值双赢。第二、展会体现市场与产业最佳结合点。企业需要面对更多的客户，客户需要见到众多的厂商，展会是双方合作经营的最佳契机。其核心作用就是为企业开辟市场，这个职能发挥得越好，展会的吸引力就会越大。对于参观者来说，看到同类产品聚集到一起，可以便捷而又仔细地货比三家, 并了解到更专业的知识，既开阔了视野又能买到物美价廉的商品，也不失为一种好选择。第三、展会与电视、杂志、网络等媒体不同，具有自己独特的现场宣传、展示功能：将产品性能更直接地演示给消费者看，使消费者可以对产品有全方位的认知，而且通过展会，企业可以树立、维护企业形象；开拓市场和寻找新客户；介绍新产品或现场服务；物色代理商、批发商或其他合作伙伴。通过以上分析我们可以看出，行业展会在电焊机等工业品营销中具有不容忽视的作用，成就了一批电焊机企业的快速发展。当然，电焊机企业在面对纷至沓来的展会邀请而跃跃欲试时，也存在不知道“如何才能真正地使展会最大化地发挥作用”、“如何与一些大的知名企业同台竞争”、“如何有效地传递企业的信息”等疑惑。具体表现在两个方面：一方面是一些企业长期摆脱不了粗放式经营管理，仓促应战；一方面在比较早的时间内仓促地制定展会营销计划，而且使用苛刻的计划指导工作，有时不但严重地浪费了资源, 而且还使展会偏离了市场的主题。因此，对于目前的电焊机企业来说，进行参展策划时不但要有长期战略规划，而且还应具有详细的营销规划；在展会实施的过程中要做到很好地组织与协调，计划与组织活动要有一定的弹性，传递的内容要清晰、明了、具体，真正做到知道自己企业应选择什么样的展会？在展会期间需要让客户了解什么？要达到什么样的目的？同时，只有在展会期间具体而系统地实施各个方面的工作，才会促进电焊机行业展会在企业经营与市场拓展中真正发挥出不可替代的作用。

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