浙江商人的生意经
相关专题： 创业技巧 时间：2008-09-08 09:34 来源： 连锁山东
不放过一分钱
浙江人做生意不计较生意大小，能赚到钱就干，哪怕只有一分钱的赚头。曾经风行全国
的擦鞋机、爆米花机、修鞋机、豆芽菜机，这类实用小机械造得最早的是浙江人。浙江人特
别是温州人，走的是小商品、大市场的路。纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具，这些别人
看不起、懒得做的小东西，浙江人却做起来而且做“发”了，做成全国最大规模的专业市场，
如义乌市的小商品市场、永嘉县桥头镇的纽扣市场，在国内同行业中具有极大的影响。桥头
镇、义乌市有百万元甚至上千万元家产的人，大多数是靠小生意发家的。
拿得起放得下
有些地方的生意人，对待自己的公司就像对待自己的孩子一样，不管挣不挣钱也舍不得
丢掉。而浙江生意人则是另一种风格：不在一棵树上吊死，不死守一个摊子。如果自己的摊
子或已经营熟手的项目不赚钱，不管他为此倾注了多少心血，自己对其多有感情，他们也会
放弃它。他们把开公司、上项目，仅仅看作是赚钱的工具而已。这个工具用旧了，不起作用
了，他们都舍得丢掉，赶紧换新的。
卖产品有韧性
浙江人推销产品不怕碰壁。他们推销产品只有一个念头，不管你怎么看待我，我就是要
赚你的钱，他们用笑脸、用磨破嘴皮、用磨掉鞋跟的精神把自己的产品推向全国，推向世界。
一个做塑料手册，塑料票证的浙江人，他可以带着样品跑遍全国，忍受别人种种不同的脸色，
推销他的产品。
善于交际甜蜜生财
善于交际的浙江人常常成为商场老手。这当以绍兴人为最。俗话说：绍兴师爷湖南将。
自古绍兴人一直以出足智多谋、灵活圆滑的谋士而名扬天下。在人际交往中，浙江人机灵过
人，深知“明哲保身”之道，做生意不得罪人，他们对别人总是收敛锋芒，尽量少说、后说。
在为人处世上，浙江人善于根据对方的身份、地位、来历、目的及时间调整策略，有人称浙
江人善于交际的生意绝招，叫“甜蜜生财”之道。
做生意四海为家
头脑中生意无地域，市场无疆界，只要有钱赚，管它东南西北中。在他们看来，别人不
敢去的地方，那里才赚钱；别人不敢做的事，只要不违法，他们都敢干。所以有人说：“世
界上有市场的地方就有浙江人，有浙江人的地方就有市场。”
如今的浙江人越来越聪明：由行商变为坐商，由游击方式转为坐镇赚钱。过去做生意走
街串巷，现在主要是开公司、办企业。如在美国、巴西、法国、意大利等国开公司，创企业
的温州人就达 8万之多，在巴黎还有“温州街”。
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