L05系列沟通版（8M60） 一、产品定位 1、价值/价格定位: 搭载强大的音、视频解码技术及高清画质提升技术，为追求时尚、便捷的数字生活的家庭量身打造。 2、营销目标定位: 作为五一的一个辅线，用超高的性价比，打造中低端销售王，最终实现打击对手又上量的目标。 二、产品2/4构成 市场属性 维 度 卖 点 工业
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
绝对差异卖点 KUMO 设计 相对差异卖点 典藏智慧 因简而美 图像技术 绝对差异卖点 健康全屏变 相对差异卖点 第Ⅲ代六基色、IPS硬屏Full HD 声音技术 绝对差异卖点 酷乐（内置2.1声道数字音响系统）、重低音调节 相对差异卖点 五段均衡调节 实用功能 绝对差异卖点 3G酷影 相对差异卖点 音画同步、图片旋转、60种图片切换模式、开关机音乐 三、“三＆三沟通标准”正文 您好！欢迎光临创维酷开TV体验厅。 一、[大众卖点快速打包，打消顾客疑虑，树立导购员专业形象] 客厅液晶，我向您推荐这款酷开TV—— 42L05HF。买电视啊，有几个因素是必须考虑的——电视发展方向、画质、音质和服务。科技产品发展的方向一定是3C融合的，电视也一样。所以啊，您一定要选多媒体娱乐电视。画质好不好取决于屏体（硬件技术）和画质提升技术（软件技术）。我们这款产品采用了业内最高端的IPS硬屏FHD（用手在屏幕上划过，轻敲），无水纹，更稳定，运动画面更流畅。软件上我们采用了第Ⅲ代六基色和健康全屏变，所以说，这款产品的画质绝对是行业内最棒的！声音效果就更不用说了，创维最早解决了液晶缺少重低音的问题！再看服务，说实在的，各个品牌都差不多，总的说来国产的比合资要好很多，至少屏保三年呢，所以，这多媒体娱乐电视，代表了电视发展的方向，画质、音质、服务，也都代表了业内最高水平，绝对是您一步到位的选择！冲着这您都值得把她买回家！不过今天我要带您感受一下跟别人不一样的地方。 二、[有效提出一般性问题，诱发顾客对L05系列强烈关注和兴趣。] 不知道您有没有碰到这样的问题。虽然家里都装上了机顶盒，但是还是看不到像家电卖场一样清晰度的节目。或者是电视台播放的节目总是找不到爱看的，总之是电视台播什么我们就只能看什么，很被动。（顾客一般会认同） 而您看到的这款L05系列的多媒体娱乐电视能将这些问题通通解决，让您现在就能在家看到高清的节目，而且想看什么就能看什么。 三、[分：深入体验。用好产品、品牌、终端和各种工具] 您可能会想，为什么它想看什么就能看什么呢？ 因为它拥有创维的3G酷影、屏变科技等独有的技术，并且还配置了内置2.1声道数字音响系统。能够达到影院级的视听效果。 打开酷影，播放《金刚》。欣赏影片至少15秒钟。 震撼吧！试想一下，当我们摆脱了一天的压力和疲惫，回到家里和心爱的人一同欣赏清晰流畅的电影大片，这不正是一种完美的视听享受吗？ 这就是3G酷影带给您的，满足了您足不出户看电影大片的愿望！它凭借高清、高速、高解码的优势，全面兼容720P RM、1080P H.264等高清电影格式。 现在市面上解码视频文件电视不少，那是不是都能叫多媒体娱乐电视呢？当然不是！真正的多媒体娱乐电视，光能解码视频是不够的，还要有强大的软件支持和后台保障。（拿出“多媒体娱乐电视的三大优势”KT板） 首先，必须要有美国RealNetworks公司的授权书，相当于在电视里安装了像Real player一样的播放平台。创维酷开TV 2007年就已获得美国RealNetworks公司的授权书，是唯一一个拥有认证证书的彩电企业，正版的芯片支持，有别于其他品牌采用的廉价山寨机芯；二是后台保障，能否为顾客提供源源不断的电影片源已经成为选购电视时必须考虑的
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
，只有专业的多媒体娱乐电视才会为您提供这个平台，就像创维的酷开加油站和酷开网。 不知道你有没有注意电视画面的这些细节（引导顾客观看细小部位） 。色彩的饱和度以及图像层次感跟别人的不一样。因为这是创维独有的健康全屏变带来的效果。这款电视能够根据环境明暗程度及输入信号两方面同时调节背光系统。并对局部图像辅以芯片补偿处理技术。（拿出《最完美的背光调节技术—健康全屏变》）给您的眼睛带来很好的保护，画质上也有一个很好的提升。真正的影院级享受啊！在您收看电视节目的时候也能有惊喜的哦，它带有五种显示模式，重点给您看看这个全景显示模式。（逐一演示显示模式，停在全景上）看4：3的信号再不用忍受黑边及拉伸变形了。 光有好的画质还不够，声音也至关重要。液晶电视在越做越薄后，基本就已经丧失了重低音。而这款电视采用创维独创的内置2.1数字音响系统。它的音质要说第二，全场就没有人敢说第一。（播放《I’m Alive》）您可以闭上眼睛感受一下，听一下它在高、中、低音的表现。（可引导顾客随意点播演示音源）不错吧！（打出五段均衡调节）他还有专业的五段均衡调节哦。不同的风格就得有不同的表现形式。工作一天身心疲惫的时候，用高品质的音乐来舒缓一下，多么惬意啊！毫不夸张的讲，您要是能在商场找到一台音响效果比它好的电视。我这台免费送给您！ 海量的片源保障，临场感真实的影音表现再加上这么好的音响配置。怎么样？给您开一台！ 四、[总：系统回顾，总结促单] 总的来说，现在买电视，必须考虑方方面面，音质、画质、服务都得考虑，最关键的一点就是用起来的感觉怎么样！42L05HF的3G酷影、酷乐带给您全新的娱乐生活体验。 我骄傲的告诉您噢，创维是香港上市公司，上市公司公告的业绩表明创维电视在中国市场连续四年销售额第一，（拿出销售第一名的证书和《新品导购手册》企业文化篇）并连续多年被评为全国商业企业售后服务十佳单位！21年来，一直专注于彩电产品的研发与生产，专业的品牌才能做出最专业的产品，她带给您的不仅仅是一台电视，而是从现在开始您就能享受到的多媒体娱乐生活！创维致力于把“健康美妙生活”的理念带给消费者，并且确实在酷开TV这样的多媒体娱乐电视中把这个理念做实了，一切都为了消费者！您不支持这样的企业支持谁啊？ 作为民族企业的创维，秉承关爱社会、回馈社会的理念，在抗震救灾、支持航天事业、支持奥运会等方面都做出了贡献！前不久创维又成为了2011年世界大运会的赞助商，冲着这种回报社会的民族精神，您选择创维没错的！ 好了，我帮您做主了，直接开单，今晚就开始您的多媒体娱乐生活！您来填一下地址，我给您安排送货！
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