nullnull营销总监培训
资料
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(三-1)营销总监 须知的二十六种促销策略
E-mail: nasdq@163.com null1、产品折价让利要点:
直接价格折扣
实例:
打折销售,减价销售
分析:
损失利润,恶性竞价null2、赠品销售要点:
提供附加赠品,搭配销售
保证质量,档次符合,对象符合
实例:
买手机,送拉杆箱
分析:
城门失火,殃及池鱼null3、现金返还要点:
购买成交,返还现金
实例:
购物200元,返还50元
分析:
收支两条线,税费规避,经手风险null4、凭证优惠要点:
凭卷凭票凭证优惠
实例:
凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度
分析:
发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值null5、集点购买要点:
达到积分或者数量,兑换或者优惠
实例:
集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒
分析:
快速消费品null6、联合促销要点:
直接价格折扣
实例:
酒楼和婚纱影楼互惠联合促销
酒店和旅行社
分析:
互相优惠,目标对象统一null7、免费试用要点:
提供试用产品
实例:
化妆品试用装
食品、保健品试用装
分析:
尝试接收,消费体验,直观感受null8、抽奖销售要点:
购物参与抽奖,现场或者集中开奖
实例:
中兴助你看奥运
分析:
普及面、中奖率问题
可信度、公证度问题null9、有奖参与要点:
设置活动,参与有奖
实例:
填写有奖问答卡,参与抽奖。
分析:
针对购机未购机顾客都可null10、游戏参与要点:
参与组织的游戏,有机会赢得礼品
实例:
如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
分析:
调动消费者参与热情null11、竞技活动要点:
参与竞技活动,赢得相应奖品
实例:
如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
分析:
调动消费者参与热情null12、公关赞助要点:
赞助社会公益事业和重大赛事
实例:
特困助学,希望小学,体育赛事
分析:
扩大企业品牌知名度和社会亲和力null13、现场展示要点:
在重要场所展示新奇特产品
实例:
模特展位,行业博览会、订货会,专柜
分析:
体现产品特征,成本费用较高null14、顾客会员俱乐部要点:
位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
实例:
顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部
分析:
提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠null15、人员推介要点:
卖场设置专门促销推介人员
实例:
促销员,临促等
分析:
扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通null16、经销商政策激励要点:
给经销商更多的政策激励或者包装政策
实例:
返点,返利,实物奖励
分析:
提高经销商积极性,活用政策手段null17、捆绑销售要点:
产品与其它产品或服务相互捆绑销售
实例:
手机和号码捆绑销售
分析:
利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让null18、限量特供要点:
特定时段和卖场的特价或者无偿销售
实例:
1元手机限时限量特供,每店每天限5台
分析:
主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果null19、服务举措要点:
提供更多的服务和更高的服务承诺
实例:
终生包修,异地联保,手机清洗
分析:
通过服务来提升品牌形象,对顾客负责null20、老顾客回访要点:
对老顾客进行定期的回访,跟踪服务
实例:
24小时回访,信访,免费清洗,免费更换彩壳
分析:
做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客null 21、社会热点炒作要点:
针对社会热点事件稽核产品进行炒作
实例:
中兴助你看奥运
分析:
利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事null22、产品概念炒作要点:
炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念
实例:
绿色手机,名
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
手机,钻石手机,彩客手机
分析:
针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广null23、独特卖点炒作要点:
集中炒作某一产品卖点,体现差异化
实例:
手机防火墙,带MP3收音机手机,大屏手机
分析:
集中优势,获取差别化顾客青睐,针对特定用户null24、顾客消费引导要点:
提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯
实例:
彩铃手机,彩信手机
分析:
适用于新品客户培养,新业务顾客培养null25、免费咨询指导要点:
提供顾客消费信息咨询
实例:
24小时咨询服务热线
分析:
提供顾客消费需求信息,提供顾客消费帮助null26、其它创新促销策略要点:
全新的或者改进的有效促销方式
实例:
文化促销,情感促销等
分析:
新奇特促销手段,更好的促销效果null七种武器营销总监培训资料(三-2)null1、飞机※电视广告
中央电视台
地方台
广播电台
null2、大炮※期刊报纸广告
全国性报纸
地方性报纸
杂志期刊
null3、手榴弹※新闻造势
报纸软文
企业新闻
相关新闻事件
null4、步兵※促销活动
渠道内对商家的促销
对终端顾客的促销
公司内的人员促销
null5、子弹※活动宣传品
产品单页
促销单页
大小小海报
产品样机
促销礼品
null6、刺刀※产品的135卖点
1句卖点
3句实惠
5句技术支持
null7、匕首※产品常见问题答复
促销员实用问答
十问十答