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邮政储蓄营销培训.doc

邮政储蓄营销培训

中层培训
2010-11-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《邮政储蓄营销培训doc》,可适用于市场营销领域

公开课报名表邮政储蓄营销培训【参加对象】市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监以及分公司经理、区域经理营销主管等。【费用】¥元人(含教材、合影、中餐、茶点)【会务组织】百乔罗管理咨询(上海)有限公司【咨询电话】闫老师(提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询)【传真】【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务欢迎来电咨询!●课程介绍:营销就是解决竞争!  营销是企业的大动脉在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前中国大环境经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和G移动新时代如何在变化中找到不变的规律在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?企业如何制定切实有效的市场营销战略构建强势的低成本的品牌?如何研究消费者在消费时的心理?如何有效的洞察消费者的状况?如何针对公司的新产品制定有效的市场推广策略及进行有效的流程管理###  实战营销为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系掌握变化中的规律优化解决问题的思路增加营销智慧在今后商战中成为常青型企业的领航人让您的企业不战而屈人之兵!。熔铸企业营销实战与理论构建营销制胜宝典助力中国企业发展!●课程特色:→一切从实战出发→案例分析,异业思路更具启发性→隔行不隔理→现场讲课现场解决问题现场策划,学员现场学会策划制订营销战略及执行计划。●课程大纲第一部分营销市场及客户研究消费者心理探寻的最佳圣经■离顾客越近离对手越远◆市场定位的技巧与方法◆现代市场经营发展态势分析◆消费行为学◆集团客户与大客户分析◆需求理论◆价格策略的战术运用◆顾客是才是大师◆市场是不能责备的顾客永远是对的◆短缺产生需求三大要素构成需求◆顾客需要满足或超过满足顾客要什么?◆顾客风险预警管理◆中国顾客习惯于向右转◆看透女人心◆顾客手中拿着放大镜◆新消费模式实操:如何分析顾客行为,心理情感等关键因素第二部分产品和服务差异化策略■拿什么赚钱的◆如何提炼产品的卖点软硬价值需求满足点◆差异化战略的客户价值重组◆创新消费需求卖点战略的特点◆新消费需求战略执行的四重组织障碍◆影响消费者消费心理需求的个人因素◆消费需求感觉◆被客户引导◆产品新生命周期◆定位论◆卖概念◆卖文化◆卖希望◆卖服务◆卖个性化定制◆没有差异化绝对不要走向市场第三部分营销渠道开发与分销系统管理■谁来帮我们挣钱◆打造黄金销售渠道的绝佳战术◆销售渠道发展趋势◆如何拥有自己的销售渠道◆打造黄金销售渠道◆设计与选择销售渠道◆销售渠道的管理策略◆渠道的调整、变革与管理◆有效的策略性渠道行销◆分销系统管理◆渠道最短◆展会招商◆行业媒体策略◆精确制导定点清除◆会务营销◆企业包装◆价高物必美◆第三渠道◆最后的终端竞争◆如何管理好渠道,掌控经销商管好经销商的脑袋:培训与支援管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控厂家管理经销商的准绳是什么经销商的调整问题经销商客情关系处理,激励经销商注意的原则与技巧经销商管理大难点怎么处理如何设计渠道方案第四部分实战竞争策略■如何防止对手来分我们的钱◆平价营销◆竞合原理◆决胜软终端◆神经末梢营销◆细节营销◆借势营销◆终端攻势◆精耕细作◆学会织营销网:A如何制定有效的促销方案促销的种方式在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略如何在分钟内制定出与众不同的实效促销方案促销方案的执行B终端拼的是硬终端更是软终端C如何强化硬终端建设,拼硬终端终端调研:市场研究的重要内容之一渠道开发的真正起点终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求对售点人员(导购员)的七项基本要求:D提升软终端实力决胜软终端第五部分企业与消费者沟通霸位大策略■怎么省钱打广告作公关活动◆品牌的概念、本质与价值◆品牌的整合与传播◆市场的强势品牌推广之道◆品牌在终端的传播创新◆品牌建设与运作的核心法则◆品牌塑造的时间定位◆产品品牌与概念◆品牌的诉求控制◆品牌的定位与概念生成◆品牌的市场建设◆低成本即赚钱◆精确定位◆好创意◆事件营销◆深度说服◆新闻炒作◆公关策略◆体验营销:◆拣媒介"垃圾"◆产品传播◆口碑传播◆分众传播◆新媒体传播◆体育营销(赞助营销)A低成本宣传力-没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的区域如何进行事件营销如何激发口碑传播B如何进行有效区域的危机攻关处理原则近水楼台先得月处理区域危机的潜规则秘密武器:制定活动的模版●讲师介绍舒国华北京大学企业总裁班客座教授清华大学企业总裁班客座教授北京实战精英企业策划有限公司首席策划总教官中国智业北京合作组织秘书长中国经营报广告部策略顾问中视金桥策略顾问曾任:五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官擅长:低成本营销策略制定低成本宣传新闻炒作全程整体策划销售与渠道市场研究实战培训主持或参与炒作案例年:皇阿玛闹出性交易炒作成都手机黑客王事件哈慈双卡通年:醉美人选美炒作十万美酒赠刀郎年赵本衫商标事件策划案例(部分):五粮液集团五粮神酒全程策划五粮液集团现代人酒策划茅台集团王胎酒策划,福人德珠宝策划香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划星月神电动车天乐园集团整体策划上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划西藏天酒上市策划,黄鹤楼酒上市战略策划云南红高原魂白酒上市策划等培训与咨询服务过客户(部分):中国品牌价值排前四名企业:中国移动多个分公司海尔集团多个事业部五粮液集团多个品牌中心茅台集团多个品牌中心跨国企业:AMD,三星电子、弥荣电子论坛:CTCC中国零售论坛中国分销管理峰会,中国IT分销年会中国家电终端锋会CBI中国IT分销锋会东湖论坛长三角营销论坛第四届中国策划年会中国地板终端销售论坛健康中国行论坛中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛酒水快消业:五粮液茅台多个事业部珠江啤酒天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业,扬子江乳业内蒙九峰山酒业石家庄国海酒业河北汇特集团唐山开尔实业温州银星酒业上海康联汇进酒业北京陶然一醉酒业白云边武陵山珍连锁北京谭氏官府菜上海雄赳赳实业广告咨询策划业:北京赞伯咨询(路长全老师的公司)世邦联合广告(“林妹妹”陈晓旭董事长的公司)聚众传媒,中视金桥国际广告北大纵横北大鼎立支点国际移动通讯电子:中国移动海尔集团熊猫移动、迅捷通讯南京控特电机武汉电缆集团星月集团AMD,三星电子、弥荣电子政府:北京中关村科技园管委会河南郑州高新区管委会大学:北大清华北京交大北京联合大学长江商学院北大研究院(深圳)服装:能达利集团嘉得莱集团建筑地产化工:大自然实木地板、天乐园集团宜宾天原集团新世家黄河林业飞航地板麦莎地板黑旋风实业珠宝:福人德国际化妆品业:广州越秀东星被誉为中国白酒第一教官,勾引媒体炒作第一人,中国人气上升最快的实战营销策划与炒作专家

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