李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”

中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 1 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 2 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 3 目 录 中投顾问点评：“李宁”如何成为行业领跑者？ .........................................................................4 李宁其人...........................................................................................................................................6 个人简介...................................................................................................................................6 成长经历...................................................................................................................................6 人生转折...................................................................................................................................9 感人爱情.................................................................................................................................10 点亮奥运.................................................................................................................................11 经商之旅.................................................................................................................................13 李宁公司.........................................................................................................................................17 公司简介.................................................................................................................................17 企业成长.................................................................................................................................17 经营状况.................................................................................................................................19 管理团队.................................................................................................................................23 更换新商标新口号.................................................................................................................25 改变不止是LOGO..................................................................................................................26 经营数据.................................................................................................................................28 2008 年 1-12 月李宁经营状况分析...............................................................................34 2009 年 1-12 月李宁经营状况分析...............................................................................36 2010 年 1-6 月李宁经营状况分析.................................................................................38 中投顾问产业研究中心介绍.........................................................................................................41 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：) 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 4 中投顾问点评：“李宁”如何成为行业领跑者？ 时至今日，体育明星退役后进入企业已不鲜见。仅仅在国内，继李宁之后，就有邓亚萍、 李小双等一些世界冠军相继成立了自己的体育用品公司，以自己的名字作为品牌。尽管这些 后来者面对的是更好的市场环境、数量更为庞大的消费者和有先例可循的公司运作方法，但 是这些明星创办的公司，无一能够达到今日李宁公司的高度，其中有的公司甚至只是昙花一 现。然而，真正能够令人信服的，唯有李宁。 中投顾问认为，从很多个角度来说，李宁都不是一个完美的品牌和企业，但重要的是， 这是一个不断持续前进的公司。它在成长过程之中，一直是按照普世商业伦理运作，几乎是 一步一个脚印地走到今天。它没有特殊的优惠政策，也缺乏显赫的关系背景，也没有令人津 津乐道的价格血战一类趣闻，它更多是依靠自身的韧性与对于中国市场的了解和投入，点滴 积累成为今天的强者。 【体育营销战略】 体育赛事是各大品牌“逐鹿中原”的战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用 体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神和竞技体育交织在一起的独特 魅力来塑造品牌形象。体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星＋广告” 的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知的渴望。 从 2003 年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。“李宁”作为一 个国内体育产品领导品牌，经过多年的探索和经验积累，在体育营销方面，走出了自己的步 调。从 2004 年开始李宁公司制定了专业化的发展策略，篮球品类尤其是篮球鞋以其较高的 技术含量成为专业化策略的先锋部队。针对自己的篮球品类，李宁公司已经搭建出一个完善 的体育营销体系：针对西班牙国家篮球队、奥运会、大超、NBA 等既有传统体育营销模式和 新开发体育营销资源，李宁公司将其与品牌定位及专业化的发展策略有机地融为了一个整 体。 品牌是企业在市场竞争中生存和发展的基石，是需要企业长期维系的核心竞争力，打造 一个响当当的品牌，是每个企业的梦想。通过一句广告语往往可以看出一个品牌的内涵。 “一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的 15 年不断积累和完善的结晶。 从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美 世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁体育品牌逐步积淀出他品 牌独有的内涵。“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质 和思想境界。 【“李宁”的专业化之路】 中投顾问认为，中国市场宽广的机会、运气、无战略、模仿、掌门人的力量、毫无掌控 能力的被中国市场推着向前自行发展、多元化的诱惑、再也无法跨越某个数字销售额的成长 门坎而出现的发展中的重重问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 等等，这些大多中国民营企业成长过程中所共同具备的特 征，李宁公司前期的快速成长中，无一例外的全部都经历了。然而，李宁公司没有和大多的 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 5 民营公司一样，在重重问题所包围下，累到在黎明前的黑暗中。突破成长瓶颈的李宁公司， 2004 年在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业，2005 年， 中期财报已经突破 11 亿元。李宁公司到底是怎样开始上演这出“好戏”的呢？ 在产品方面：李宁不做普遍的只做专业的。从 2000 年 6 月击败阿迪，拿下法国体操队 的赞助权，2001 年赞助体坛强国俄罗斯参加北京世界大学生运动会，到今天进军世界女篮 锦标赛，李宁要让世界知道，自身不仅是个有一定知名度的国际品牌，同时自己产品的专业 性也无可挑剔。 在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开 发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调 研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。 在营销网络的建设上，李宁公司可以说是业绩卓著。在同类产品中，市场占有率名列前 茅。李宁公司还开发了领先的店面识别系统，通过采用统一鲜明的店面装饰，达到了强烈的 店面识别效果。 “源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。在专项运动装备的支持方面，李 宁公司也有着突出表现：“李宁”为中国排球甲 A联赛 16 支代表队设计并提供全套专业比赛 装备、为国内第八届运动会 26 支代表队专项设计开发了各具特色的装备、为法国体操队提 供全系列训练、比赛服装等等，这些都体现出了李宁公司专业化的设计生产水平。 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http://www.ocn.com.cn/Services/recommend.asp?ID=34 中投顾问纺织服装产业研究部制作出品“服装”行业相关研究报告，是您全面深入了解 服装行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 服装行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2006142fuzhuang.htm 领带行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2008431lingdai.htm 童装市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006311tongzhuang.htm 运动服装市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006286yundongfuzhuang.htm 女装市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006092nvzhuang.htm 内衣市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006158neiyi.htm 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 李宁其人 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 6 宁，壮族人，1963 年 9 月 8 日生于广西柳州，是中国著名体操运动员，现已退役， 曾夺 个世界体操冠军，有“体操王子”的美誉。李宁的强项为鞍马，他曾以漂亮的托马 斯全旋赢得奥运金牌。 1 88 年的汉城奥运会，由于中国国家队缺乏体操新将，需要年届 25 岁的李宁出战，他 在比赛上连番失准，在跳马项目中跌坐在地上，结果使他心萌退意，于翌年正式告别体坛。 曾经尝试在香港发展演艺事业，但不成功。后来在多方好友支持之下，借着自己在内地的高 知名度，创立李宁有限公司，结果为他带来无限商机，并成为中国大陆最受欢迎的品牌之一。 很多人都爱穿李宁牌的运动服。直到现在，他仍是该公司的董事长。 成长经历 1984 年洛杉矶奥运会上，一个来自广西的壮族小伙子独揽体操项目 3 金 2 银 1 铜共 六枚奖牌，成为当届奥运会中获奖牌数最多的运动员。他被称为王子，他的故事连同那个时 代的躁动、激情与理想一并成为不朽的传奇。在上个世纪的最后一天，他被世界最权威的体 育新闻组织“国际体育记者协会”评选为“20 世纪最伟大的运动员”，他的名字与乔丹、贝 肯鲍尔、拳王阿里并列一起，接受世人的朝拜。 想，要让“李宁”成为“21 世纪最伟大的体育品牌”。 个人简介 李 14 9 在 他，叫李宁。这个“上世纪最伟大的运动员”正在用另一种方式延续着自己的伟大。因 为他始终有一个伟大的梦 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 7 1984 年，在 23 届洛杉矶奥运会中，李宁共获 3 金 2 银 1 铜，接近中国代表团奖牌总数 的 1/5，他也成为该届奥运会中获奖牌最多的运动员。1985 年，荣获世界体操锦标赛吊环冠 获第七届世界杯体操赛男子个人全能、自由体操、鞍马三项冠军。在 17 年的 动生涯中，李宁共获得国内外重大体操比赛金牌 106 枚。1987 年，李宁成为国际奥委会 运动 了“李宁”体育用品品牌，并以赞助 90 年亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，从而开创了中国体育用品品牌经 营的 1992 年巴塞罗那奥运会，“李宁牌”被选为中国体育代表团专用领奖装备，从而结束了 中国 于体育”的精神，李宁一直积极地支持着国内外的体育事业。在北 申奥的过程中，李宁公司就是一个热心的赞助商，申奥成功之后，李宁公司仍将一如既往 地 世界杯体操赛上，获自由体操、单杠、跳马、鞍马、吊环和全能 6 项冠 ，成为世界体操史上首位取得如此好成绩的运动员 1983 年 第 22 届世界体操锦标赛男子团体冠军、跳马亚军和自由体操、吊环第三名 1963 年，李宁出生于广西。他 7 岁开始练习体操，17 岁进入国家体操队，26 岁退役。 1981 年，他获得了世界大学生运动会男子自由体操、鞍马、吊环三项冠军。1982 年第六届 世界杯体操赛上，李宁一人独得男子全部 7 枚金牌中的 6 枚，创造了世界体操史上的神话， 被誉为“体操王子”。 军。1986 年， 运 员委员会亚洲当时的唯一委员。1999 年，李宁被世界体育记者协会评选为“二十世纪 世界最佳运动员”，他的名字和拳王阿里、球王贝利、飞人乔丹等 25 位体坛巨星一道登上了 世纪体育之巅。 1989 年退役后，李宁加盟广东健力宝集团，创立 先河。 运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的历史。经过十年的发展，“李宁”早已成为 中国体育用品的第一品牌。李宁领导着自己的公司正向着品牌国际化的目标阔步迈进。 本着“源于体育，用 京 去推动中国体育事业的发展。李宁也非常热心于公益事业。 【运动成绩】 1981 年 第 11 届世界大学生运动员自由体操和鞍马冠军，全能第五名 1982 年 第 6 届 军 1982 年 第 9 届亚运会体操全能、吊环冠军、双杠亚军、男子团体冠军 1984 年 第 23 届奥运会自由体操、吊环和鞍马三枚金牌、跳马银牌和全能铜牌，男子 团体银牌 1985 年 第 23 届世界体操锦标赛吊环冠军、鞍马、自由体操和团体亚军 1986 年 第 10 届亚运会体操全能、自由体操和吊环冠军 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 8 体操世锦赛全能鞍马和自由体操冠军 宁大回环”。 予的特等劳动模范称号 际奥委会运动员委员会委员，成为亚洲区唯一代表 999 年 被国际体育记者协会评为“本世纪最佳运动员” 1999 年 当选为中国体育报社、中央电视台和山东潍坊亚星集团联合主办的评选“新中 国体 国运动员中第一个世界体操名人，他 共获得了 14 个世界冠军及世界纪录 2008 年 当选中国第 29 届奥林匹克运动会火炬手，作为最后一棒火炬手点燃奥运圣火。 2009年 当选CCTV2008中国年度经济人物； 2009年 荣获中国体育新闻工作者协会评选的“共和国60年体坛30名将”； 2009年 荣获国家体育总局宣传司、五星体育主办的“光耀60年最具影响力的新中国体育 人物 1986 年 第 7 届 【国内所得荣誉】 李宁独创动作“吊环正吊臂后悬垂前摆上接直角支撑”和“双杠大回环转体 180 度成倒 立”，被国际体联命名为“吊环李宁摆上”和“双杠李 1980 年 获运动健将称号 1983 年 当选全国十佳运动员 1984 年 获解放军总政治部一等军功奖章、共青团中央授予的新长征突击手称号和广西 人民政府授 1985 年 当选全国十佳运动员，加入中国共产党 1986 年 当选全国十佳运动员并获国际级运动健将称号 1987 年 当选全国十佳运动员 1987 年 被接纳为国 1994 年 被评为“建国 45 周年体坛 45 英杰” 1 育五十星” 1999 年 当选为中国奥委会、霍英东基金会和中国体育记者协会共同主办的评选“世纪 之星”中国最佳运动员称号。 2000 年 被国际体联收录国际体操名人堂，成为中 一 ”； 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 9 2009年 主持创办的中国运动员教育基金会荣获“希望工程20周年特别贡献奖”； “WFP反饥饿亲善大使”，参与中国政府 对孟加拉国的粮食援助项目； “2009年中国最有影响力的40人”之一； 2009年 被《福布斯》中文版评为“十大最受尊敬的中国企业家”之一； 2010年 当选由中国企业家协会及北京大学光华管理学院评选的“黄金十年-最具思想力 2010年 被上海世博局任命为世博会“健康大使”； 科技大学授予荣誉院士。 整座 育馆鸦雀无声，爬起来的李宁微笑着摇摇头，金牌擦肩而过，从偶像之颠猝然跌落，这 没有媒体的簇拥和追捧，他甚至不敢从机场正门回到自己 国家而只能孤单地从一条偏僻狭长的通道悄悄出关。 而在通道的尽头，只有一个人手捧鲜花，微笑着等候着他。那个人，就是李经纬。 1984 年，被称为是中国公司的元年，海尔、联想、万科等公司在这一年相继创立。在 他给它起了一个在后来响彻中国的名字——“健力宝”。在那届洛杉矶奥 会上，健力宝作为中国奥运代表团的首选饮料，获得了不可想象的关注。也是在那届奥运 成金牌圈地运动的李宁。因为志同 合，这对年龄相差 24 岁的男人很快成了忘年交。 也许是李经纬那句“依靠经济来发展体育”的话打动了李宁，也许是世态炎凉让李宁感 ，在 1988 年 12 月 16 日，李宁在健力宝赞助的告别晚会上宣布退役。当晚， 大的深圳体育馆座无虚席，人们见证了那个昔日的英雄决然地离去，人们也看到了两个男 2009年 荣登中国慈善排行榜办公室筹划，公益时报、凤凰网同步发布的“影响中华公益 的60位慈善家”； 2009年 做为体育界的代表荣登国庆60周年“体育成就”彩车； 2009年 被联合国世界粮食 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 署任命为中国首位 2009年 被美国《商业周刊》评选为 中国企业家”； 2010 年 被香港 人生转折 第二十四届奥运会男子体操赛场。在关键的吊环比赛中，李宁意外失手摔了下来， 体 0.01 秒仿佛一个被痛醒的梦境。如果没有后面的故事，这将是一个充满悲情的结尾。回到北 京的李宁没有民众的鲜花和掌声， 的 广东省三水市一个偏远的县城里，一个名叫李经纬的酒厂厂长凭着一纸饮料配方，开发出一 款橙黄色的饮料， 运 会上，胸怀凌云之志的李经纬结识了当时刚刚在洛杉矶完 道 到未来的虚妄 诺 人的眼泪，当李经纬将一副纯金护手送给李宁时，台上的这两人已是泪流满面。 当时，李宁的想法是在深圳创办一所体育学校，而李经纬给他的建议是，你搞体育不能 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 10 己拿着档案去广东三水小镇，面对 未来的生活：不是在体操台上，而是在完全陌生的大班桌后；而且，舆论对体操王子经 商也 次选择对于从小就在体操队相对封闭的环境下生活、成长的李宁而言是一次巨大的挑 战。 ，李宁接 了李经纬的邀请，加入健力宝，成了健力宝集团的总经理特别助理，开始了他的商业生涯。 着“奥运主火炬手” 的身份点燃了奥运圣火，自 1988 年退役，李宁已淡出公众视线整整 20 年，而他的感情生活 更是 人自从孩提时代进入广西体操队后一直相伴至今，可谓青梅竹 。 班加点练习翻腾跳跃的女孩，看到女孩不断从器械上摔下，关心的问了声：“痛吗?”小姑 人的缘分便从第一次相遇时开始了。 此后两人成为知心朋友，一起训练，一起流泪，一起欢笑，并先后进入国家队。在 1982 上，李宁一人独得 6 金，成为体操明日之星，被誉为“体操王子”。而随后在 新德里亚运会上，李宁和陈永妍双双夺得了男、女子体操全能冠军。陈永妍此后便被誉为“亚 光靠别人赞助，为什么不可以自己做出一个体育企业来？面对老朋友提出的这个建议，李宁 需要突破的障碍很多。最重要的是，他需要放下一切，自 自己 颇有微词，“体操王子”这个巨大的荣誉，让李宁很难轻易去冒险。 李宁对做企业没有多大把握。但显然，李经纬的热情最后感染了他。在整个中国对企业 都知之甚少的时代，在自己对如何办企业毫无了解的情况下，李宁最后的选择更多的是基于 感情、直觉，基于某种冲动和向往，而非缜密的分析决策。“真的是盛情难却。”李宁说。而 且，更为现实的是，对一位失利的运动员而言，体委这个大家庭再也不能表现出对心爱儿子 的关爱，此时情绪低落的李宁更愿意贴近对他表现出关心的李经纬。 这 李宁的解决方法是：速战速决，做一次重大赌博。所有用青春挣来的荣誉，将被全盘压 在一个私营企业的未来上。 1989 年 5 月，抱着对商业的好奇、想真正做事情的激情以及对老朋友的信任 受 谈到 1988 年汉城的失利，今天的李宁已经非常淡然：“那次失败对我来说有更丰富的意 义，没有那次失败，也许就没有今天的李宁牌，也不会有其他更有收获的东西。因此这 20 年中，没有什么令我遗憾的东西。” 无憾无悔，只有对笑看风云淡的人方能做到，因为这不 是一种能力，而是一种态度。 感人爱情 李宁是大名鼎鼎的“体操王子”，曾为中国夺得 106 枚奖牌、14 个世界冠军，其辉煌记 录至今无人能破。2008 年 8 月 8 日，在这个举世瞩目的日子，李宁凭借 一个谜。 陈永妍和李宁是同乡，两 马 1971 年进专业体操队的李宁顽皮得像猴子，在午休时溜出宿舍看到一个在平衡木上 加 娘摇摇头，又不断的爬起重新上到器械练习。看到这个刻苦的小姑娘，李宁才收起玩心开始 好好练体操的。 这个女孩就是陈永妍。二 年体操世界杯 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 11 洲体 你有男朋友吗?”“有了。”“我不信!”“信不信由你。”“在哪里?”“远在天 边，近在眼前。”李宁紧紧握住陈永妍的手，而满机舱的人都在为亚运会上的胜利而狂欢， 谁也 。 999 年 5 月 18 日早晨 7 时，刚刚当选为本世纪 25 名最佳运动员之一的李宁双喜临门： 陈永 矶奥运上，李宁一举夺得 3 枚金牌，他把一枚送给了教练，一枚留给了父 母，还有一枚交给了陈永妍，深情地对她说：“这是我献给你的订婚信物!”但在 1988 年的 汉城 亮奥运 操公主”。 归途中，二人心照不宣地并肩坐在机舱的最后一排。这个时候，李宁问了他最想问的一 个问题：“永妍， 没有注意到最后一排那对幸福的年轻人。在洛杉矶奥运会后，陈永妍退役，二人也公开 了恋情 两人走过了长达 10 年的爱情马拉松，1993 年 7 月 1 日，李宁和陈永妍在健力宝山庄招 待所举行了婚礼。当他看到穿着一袭白色连衣裙的陈永妍姗姗向他走来，笑着说：“老婆， 我今天终于娶到你了!”陈永妍被这声“老婆”叫得热泪盈眶。 1 妍给他生了一个 6 斤 4 两的儿子! 风风雨雨二十几载，从洛杉矶辉煌到汉城的挫败，再到商业上的崛起，不论李宁是失败 或成功，陈永妍都始终陪伴在李宁身边。 1984 年洛杉 奥运会上，李宁在最后一次比赛中意外失利，从吊环上摔了下来。这一年，他宣布了退 役，退役后，李宁一度不知该何去何从。健力宝集团创始人李经纬盛情邀请李宁加入健力宝， 李宁却犹豫拿不定主意，关键时刻还是陈永妍坚定了他的信心，成就了今天的“商业巨子”。 点 从体操王子到点火英雄 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 在 2008 年 8 月 8 日晚举行的北京奥运会开幕式上，奥运圣火在“鸟巢”熊熊燃起，一 个名字也随之呼啸升腾！那个能够亲手点燃主火炬的人，必定是奥林匹克的宠儿，必定是缔 造传奇的王者，必定是民族精神的化身！他是中国体育由弱到强的见证者，他是面对人生坎 坷不屈的抗争者，他是光明事业从无到有的开创者！他，就是李宁！ 光都集中在了中国北京国家体育场，都集中在了李宁的身上。 加上 2008 年北京奥运开幕式的 炬点燃方式采用特殊方式，对点火人的身体协调性要求较高，这让李宁在 2008 年北京奥 运会 在最激动人心的点火环节，不出众人意料，由“体操王子”李宁以“空中飞人”的方式 点燃了设在国家体育场“鸟巢”的北京奥运主火炬台，奥运圣火点燃的刹那，全场沸腾欢声 雷动，气氛达到了最高潮。 被全球媒体聚焦的北京奥运会主火炬台圣火点燃的时刻终于到来。在经过许海峰、高敏、 李小双、占旭刚、张军、陈中、孙晋芳的手手相传后，“体操王子”李宁的出现引爆了全场 的最高潮，这一刻，全世界的目 李宁高擎着手中被点燃的火炬，徐徐升到空中，并作出跑步姿势，在国家体育场上空环 绕。随着他的步伐前进，一幅“祥云”卷轴徐徐展开。并在主火炬塔下点燃奥运圣火，霎时 间焰火、欢呼融成了“鸟巢”的最强音。 李宁拥有辉煌的体育生涯和奥运经历，他从一个体育健儿变身成为体育服装界的商业巨 人，并不断地挑战自我，不断地突破，不仅体现了百年奥运“更快、更高、更强”的精神， 体现了改革开放 30 年来中国的时代特征。这一系列的因素， 火 开幕式上成为主火炬手人选。 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 12 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 13 ，在无数镁光灯和快门声中，李宁从李经纬手中接过了 广东健力宝集团有限公司总经理特别助理的聘书。 天生的直觉，以及多次出国比赛所培养出来的眼界，李宁提议健力宝应该拍一 有冲击力、富于体育动感的广告，并且由他亲自出演。这个建议，连同在当时属于天文数 字的 人，那时他就在想什么时候能穿着中国人 己的运动服出现在国际的赛场上。 此，李宁向李经纬提出想办一家体育服装厂，并希望由健力宝投资。但也许当时的李 经纬 。”随后，他陪着李宁一同寻找投资。1990 年，一家 新加坡公司同意出资，就这样，由三方共同投入的中新（新加坡）合资健力宝运动服装公司 挂牌 拿出 250 万元， 但他获得的回报是，有 2 亿人直接参与，25 亿中外观众从新闻媒体知道了李宁牌。 司的产权不 清将对今后的发展带来致命的负面效应。因此，他极力鼓动李宁脱离健力宝。 经商之旅 1989 年 4 月，春意渐浓的广州 凭着一种 条 60 万元广告费，得到了李经纬的全力支持。广告在中央电视台播出后，掀起了巨大效 应。这一年，健力宝的销售额增加了 3000 万。 自立门户 做中国自己的品牌是李宁最大的梦想。每次在国外比赛，他常常因为穿着外国的运动服 而被误认为是日本人、韩国人，甚至台湾人、香港 自 由 已经隐隐意识到健力宝自身产权不清会留下后遗症(因为体制原因，健力宝虽然由李经 纬一手创办，但在资产上依然属于三水市政府的国有企业)，便委婉地建议道：“如果能够引 入外来资金，就不要全部用健力宝的钱 成立，李宁出任总经理。经过紧张的 施工 文明施工目标施工进度表下载283施工进度表下载施工现场晴雨表下载施工日志模板免费下载 ，不到八个月，一幢 5000 平方米的厂房在三 水市竣工了。屋顶上，一块由三个字组成的巨大招牌异常醒目：李宁牌。 1990 年 8 月，在世界屋脊青藏高原，身穿白色李宁牌运动服的李宁作为运动员代表， 庄严地从藏族姑娘达娃央宗手里接过了第 11 届北京亚运会圣火火种。这是一个标志性事件， 北京亚运会是中国第一次承办国际大型综合性比赛赛事，而李宁则是中国第一家赞助国际体 育比赛的本土体育品牌。为了拿下亚运会火炬接力传递活动的承办权，李宁 此后，李宁牌发展得愈加顺利，每年的营业额都以 100%的速度增长。在 1992 年的巴 塞罗那奥运会上，李宁终于实现了自己的梦想，当中国奥运体育代表团穿着印有鲜明 logo 的李宁牌运动服出现在开幕式上时，李宁激动地流下了眼泪，他回忆道：“那一刻，我体会 到了此生最大的荣誉，那种成就感超过了我以前所获得的所有奖牌的总合。” 正因为这次精彩的亮相，让耐克、阿迪达斯这些巨头们意识到了李宁的存在。在中国体 育市场这块未开发的处女地上，这家仅有 4 年历史，看起来仍然嬴弱不堪的中国公司将是他 们未来的对手。而李宁也清醒地认识到这一点，因此在 1994 年初，李宁找到北京的股份制 改造专家刘纪鹏，请他为公司做未来的规划。刘纪鹏在仔细分析后指出，这家公 在李宁心中，李经纬对他有知遇及再造之恩，因此踌躇不定，他不停地问刘纪鹏：“如 果脱离健力宝，别人会不会说我忘恩负义？”而在刘纪鹏看来，作为国有企业的健力宝并不 属于李经纬而属于三水市政府，在日后的产权分割上必然存在无法想象的阻力，作为健力宝 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 的子公司，李宁与其在一条前景不明的大船上航行，不如现在抽身自立门户。 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 14 了健力宝。 正是在刘纪鹏的强烈建议下，李宁决定跟李经纬以及三水市政府摊牌分家。没想到李经 纬非常痛快地同意了。1994 年底，李宁和他的服装公司离开健力宝，当初集团投入的 1600 万元，李宁分 3 次用现金进行了偿还，李经纬甚至没有提出补偿增值部分的要求。1996 年 初，李宁将公司总部从广东迁到了北京，并更名为李宁运动服装公司，彻底告别 梦想，比战略更锋利的刀锋 2004 年 6 月 28 日，已经是中国最知名、规模最大的国产体育用品公司的李宁集团在香 港联合证券交易所上市。开盘当日，开盘价即上涨了 8%，在香港公开发售的认购数量为暂 定发售股份总数的 132.2 倍，国际配售也出现了约 11 倍的超额认购。李宁家族控制着 46% 的公司股份，其身价高达 16 亿元。 项运动而喜欢某个品牌的。”他希望自己的品牌能够推 动这种体育文化的发展。” 形态是可以调整的，各个领域的专业公司也可以聘请，优秀的 人才可以吸纳，这些构成了企业发展的战略，而它们都是为品牌的梦想而服务的。 1997 年，亚洲金融危机，制造业极度萎缩，李宁集团身陷囹圄，公司高层不得不开始 思考从制造为先向品牌为先的整体布局。在一次会议上，李宁说道：“我们不是一家做鞋做 服装的公司，我们要做一家推动运动文化发展的公司，因为没有一个消费者是因为一个品牌 而喜欢一项运动的，都是因为喜欢某 对品牌的发展，李宁的描述很像平衡木项目的动作要领：“中国本土企业要保证先站稳， 然后再从中学习，再在学习中提高，在提高的过程中创造，创造的同时还要保持平衡，继续 站稳，因为你随时都可能倒下，只有生存才能发展，而只有发展了才能够生存。”他认为梦 想比战略更重要，因为产品的 为了实现这个梦想，李宁加快了进军国际市场的步伐，为了让李宁品牌在国际上更广泛 地被人所知，除了赞助 4 届中国奥运体育代表团之外，还拿下了包括中国体操队、跳水队、 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 15 A 并成 为 NBA 官方合作伙伴、2006 年初成功签约 NBA 克里弗兰骑士队后卫达蒙-琼斯，随后又与 大鲨 切，让“李宁”在一步步成为国际 品牌的同时也在继续巩固着自己在本土的地位。 2001 年 7 月 13 日，北京拿到了 2008 年奥运会的主办权之后，几乎所有人都把“李 宁” 合作视为水到渠成、顺理成章。但后来的事实却证明，现实并不像人们 想象得那样风花雪月。 北京奥运会赞助商的竞争中，李宁的对手是强大的阿迪达斯，为了打赢这一仗，李宁 的核 结局却是阿迪达斯凭借着雄厚的财力优势胜出了。面对这个结果，团队中许多人难掩 心中 实早在 2006 年，李宁便与中央电视台奥运频道签约，为所有主持人、记者量身打造 专业 ，甚至还可以亲自走上平衡木。 乒乓球队等几乎所有吸金大户。而越来越多的国外运动队也纳入进“李宁”的视野：2000 年签约法国体操队、2004 年签约世锦赛冠军西班牙国家篮球队、2005 年初签约 NB 鱼奥尼尔签约，李宁的品牌 logo 开始在 NBA 的赛场上频繁亮相。而李宁合作的版图依 然在扩张，2007 年与阿根廷篮协约定，今后的 6 年，雅典奥运会冠军阿根廷国家男篮与女 篮都将身穿李宁战袍征战国际赛场；两个月后，“李宁”又成为瑞典奥委会官方合作伙伴， 为其设计、制作该代表团参与北京奥运会的各项装备。 在国际市场的推广策略上，李宁愈发显的稳健而又成熟。他用国际化的手法重新展示中 国元素从 3 年前始，李宁开始在篮球广告中打出中国功夫的符号，在轻质跑鞋广告中使用水 墨色调，在香港回归十周年时推出了“I Love Hongkong”的纪念版球鞋，而前些日子推出 的限量版的“雷锋鞋”更在淘宝网上被炒到了天价。这一 2008 新的征程 奥运会，自始至终都是李宁和他的品牌最根深蒂固的情结。 当 与北京奥运会的 在 心竞标团队在奥组委旁边租下一个房间，数十人每天工作十几个小时策划赞助 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，直 到最后一刻张志勇才在金额一栏填上了那个成败在此一举的数字。 但 的悲伤与遗憾，当场落下泪来。但是这次挫败并没不意味着李宁的奥运战略走进了死局， 事实上他们在后来使出的一系列组合拳充满了中国式的智慧。 其 服装。在 2006 年多哈亚运会上，这种合作便已出现。因此，在北京奥运会期间，李宁 品牌的 logo 也将再一次通过央视奥运频道的转播出现在亿万电视屏幕中。这是一个精彩的 擦边球，足以视为奥运经济中最为经典的案例之一。 2008 年 3 月 20 日，一辆黑色奔驰拉动着一个足有 600 平米的黑色车厢从北京朝阳公园 出发，开始了穿越中国版图的奥运旅行。这个庞然大物的名字叫“李宁大篷车”，它是李宁 奥运行销创意的一部分，在沿途 90 多个城市中，人们可以看到体操运动员上场前用的绷带， 可以知道足球项目是在哪一年才被列为奥运会比赛项目 这辆承载着李宁“运动文化”的大大篷车将在中国的土地上穿越 4 万公里，正如李宁和 他的品牌一直所信奉的“Anything is possible”。这 4 万公里的里程更像是李宁所走过的 24 年漫长而又短暂的岁月。 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 16 008 年，一切包括所有伟大的梦想又回到了起点。 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http://www.ocn.com.cn/Services/recommend.asp?ID=34 2 全面深入了解 报告主题 报告目录 中投顾问纺织服装产业研究部制作出品“服装”行业相关研究报告，是您 服装行业的最佳工具。相关报告如下： 服装行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2006142fuzhuang.htm 领带行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2008431lingdai.htm 童装市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006311tongzhuang.htm 运动服装市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006286yundongfuzhuang.htm 女装 http://www.ocn.com.cn/reports/2006092nvzhuang.htm市场 内衣市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006158neiyi.htm 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 李宁公司 公司简介 李宁有限公司是中国最大体育用品零 售商，从事销售自有品牌“李宁牌”的运 动鞋、服装及配件。公司是由中国前体操 运动员李宁在 1990 年创办，而李宁亦担任 公司主席。直至 2007 年底，李宁牌为全球 第四的体育用品产业公司，市价达 38.61 亿美元。 李宁公司成立于 1990 年，经过十八年的探索，已初步形成了代表中国的、具有东方创 新风格的国际体育用品品牌公司。李宁公司推行多品牌运营策略，目前旗下拥有品牌包括： 李宁品牌、AIGLE 品牌、新动品牌以及红双喜品牌。 从 2004 年在香港成功上市以来，保持稳定快速的发展势态：2004 年营业额达到 18.78 亿人民币、05 年达到 24.5 亿人民币、2006 年达到 31.8 亿人民币。公司业绩连续三年以 30 ％以上的速度快速增长。李宁公司的销售网络遍布中国大地，并且在东南亚、中亚、欧洲等 地区拥有多家销售网点。 企业成长 李宁牌创建于 1990 年，十余年来，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服 装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前，“李宁”产品结构日 趋完善，现在，“李宁”在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。 李宁公司作为一家致力于推广和实践原创设计理念的专业体育用品公司，从成立之初就 非常重视原创设计，1998 年 3 月，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装的设 计开发中心。 2001 年 7 月，李宁公司签约意大利及法国顶尖设计师，有效提升了产品设计开发的专 业化及国际化水平。2004 年 8 月，香港设计研发中心「李宁体育科技发展(香港)有限公司」 成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。通过自主研发和广泛开展国际合作，李宁公司逐步 拥有了同国际竞争对手同台竞技的专业能力。 在坚持原创设计理念的同时，李宁公司拥有一支优秀的视原创为生命的服装设计专业团 队，在北京、香港、美国等地共有超过百人的优秀设计团队在从事各个系列运动服装及鞋产 品的设计和开发工作。在取得一系列成绩的同时，李宁公司仍不断在科技性和时尚感方面追 求卓越。李宁品牌拥有 6 个运用于服装科技平台的注册商标。其中通用的 AT 系列包括： ATDry(吸湿排汗科技平台)、ATUV（抗紫外线系列）、防风系列、抗静电系列等国内领先，与 国际接轨的科技平台。另一方面，在体育产品设计中融入更多时尚元素也是“李宁”不断努 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 17 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《李宁：二十年转身 要做世界的“李宁”》 电话：0755-82571158 18 力的方向。在运动鞋的设计方面，李宁公司的设计师更是凭借“飞甲”篮球鞋荣获 2006 年 “IF CHINA”设计大奖；并于 2007 年凭借“半坡”篮球鞋再次问鼎此项大奖。2006 年李宁 公司推出了东方智慧与现代科技完美结合的“李宁弓”减震科技平台。现在已经广泛应用于 李宁跑步、篮球及网球等系列产品中。 从 90 年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，“李宁”一直关注和支持着世界尤其是 中国体育事业的发展。92 年巴赛罗那奥运会、96 年亚特兰大奥运会、96 年残疾人奥运会、 2000 年悉尼奥运会，处处可见穿着“李宁”装备的中国运动员。李宁公司还常年赞助中国 体操队、射击队、跳水队、举重队等国家级运动队。在海外，“李宁”也对法国体操队、捷 克体操队、21 届大学生运动会俄罗斯代表团等等提供了赞助。 在专项运动装备的支持方面，李宁公司也有着突出表现：“李宁”为中国排球甲 A 联赛 16 支代表队设计并提供全套专业比赛装备、为国内第八届运动会 26 支代表队专项设计开发 了各具特色的装备、为法国体操队提供全系列训练、比赛服装等等，这些都体现出了李宁公 司专业化的设计生产水平。 从 1999 年起，李宁公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。李宁人把“国际化” 看作是一种有明确方向的内在行为过程，而并非是一个简简单单的目标或标志性的符号。 1999 年 2 月，公司与德国 SAP 公司合作，建立了与国际同步的先进 ERP(企业资源管理)系统； 同年 8 月，公司代表中国体育用品行业，第一次参加了在德国慕尼黑举办的世界体育用品博 览会，开始以品牌进入的方式征战欧洲市场；2000 年，“李宁”已在西班牙、希腊、法国等 欧洲的九个国家拓展了自己的特许经销商；同年 6 月，“李宁”赞助法国体操协会成功，成 为法国体操队唯一比赛及领奖装备。 作为中国体育用品行业的领跑者，李宁公司不仅仅着眼于本土，更将国际化提到公司发 展战略当中，在公司的发展战略中，2008 年之前，借助奥运机遇，在国内精耕细作、夯实 基础；从 2009 年到 2013 年，从品牌国际化向市场国际化转变，专注于国际市场的开拓和发 展；从 2014 年到 2018 年，李宁公司在同行业中将实现中国第一、世界第五的市场格局。 【发展历程】 1989 年，李宁开始筹备“李宁”的设计方案，同年 4 月，正式注册“李宁牌”商标。 1990 年 8 月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代 表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。 1992 年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领 奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。 1993 年，李宁公司迁址北京。 1993 年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。 1998 年初，北京李宁体育用品有限公司成立。 中国领先产业研究专业机构 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