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如何制作卖场报价单.doc

如何制作卖场报价单

leogo
2010-11-04 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《如何制作卖场报价单doc》,可适用于市场营销领域

如何制作卖场报价单如何制作卖场报价单:如何制作卖场报价单   对于那些希望加入到大卖场合作行列中来的供应商来说提供一份高水平的报价单是必不可少的。而对于大卖场采购来说要从众多的供应商人选中挑选出适合自己的合作伙伴和品牌也并非一件易事。而供应商提供的商品报价单往往是他们选择合作伙伴所设置的第一道“门坎儿”。通过供应商所提供的报价单采购不光能预测出该产品的市场竞争力还能通过报价的制作水准来了解供应商的实力和管理水平。所以对于供应商来说提供一份高水准的报价单是与大卖场建立合作的第一步。   一、制订卖场报价单的步骤   通常说来要想制定出一份高水准的报价单就必须在前期做好周密的市场调查。并根据市场调查的结果来确定自己的报价。在价格方面既要考虑到自己报价是否在市场同类产品中有竞争优势同时又要考虑到给自己留出充足的利润空间。下面我们就从卖场报价单的制作步骤来逐一谈起:   前期的市场调查   市场调查是商家在做出任何一项商业决策前必须要做的一件事。而对于供应商来说   要想拿出一份高水准的报价单就必做周密的市场调查。而且前期调查的内容越祥细对供应商与卖场的谈判就越有利。那么具体说来供应商在做前期市场调查时应从哪些方面入手呢?   市场同类商品的价格品项   在进入大卖场前供应商首先要了解同类商品的市场价格以及相关品项。通常说来   同类商品在不同渠道在价格和品项上都会有很大差异。不同卖场也会因其规模和在当地影响力的不同在价格和品项上也会有差异。比如大多数商品都会在价格上对那些在国内乃至国际上都具有较大影响力的大卖场倾斜。他们往往会比普通卖场拥有更好的价位。因此供应商在进大卖场前一定要结合品牌定位来考虑进哪一类大卖场。并对该卖场同类商品的价格区间、数量和品项做祥细地了解以此来作为制定最初报价的依据和基础。   当地市场此类商品的价格品项(全国连锁的卖场内部会互相调资料)   对于大卖场来说价格永远会是一个敏感因素。同一个商品在不同区域之间一个系统   内不同区域之间都可能会存在价格差异。因此供应商在进大卖场前一定要对当地市场同类型商品的价格做到了如指掌。只有这样自己在制定报价时才能够拿出有竞争力的报价。并对自己提供的报价做到有理、有据。要知道不管你进入哪一家大卖场这家卖场都会通过系统内部的资料互换来了解供应商在其他地域和卖场的价格的。作为供应商如果你能够提前掌握不同卖场同类商品的价格体系便自然拥有了与大卖场“对话”的权利。   所进卖场该分类商品的商品数量及陈列情况   竞争的关键在于“以己之长击敌所短”。要想把握进入大卖场的最佳契入点就必须   了解卖场同类商品的价位区间以及不同价格区间内的商品数量。只有这样在制定报价单时才能够结合自身产品的特点做到扬长避短从而选择一种对自己最有利的契入方式。   了解同系统卖场不同门店之间的分类差异   虽说卖场对自己内部的分类标准是最了解的。但作为供应商如果能够在自己业务的基   础上主动了解同系统卖场内部的分类标准和差异。不但能够让卖场对自己瓜目相看还能够在与卖场谈判中争取到主动权。毕竟虽说同属于同属一个系统但由于经营规模各异门店采购选择商品的标准也是不同的。如果你能够针对不同门店的分类标准并拿出自己的分类建议你的报价就一定是有份量的。   算好帐   在做好前期调查后接下来供应商就该静下心来根据自己掌握的相关数据来制做报价单   了。在制定报价单前首先要把握的一个原则是:一定不能将自己陷于被动。一方面要给自己留有充足的利润空间另一方面要结合市场价格和产品特点让自己的价格更具竞争力。否则如果一味地压低价格很可能让自己陷于被动。而报出去的价就像是泼出去的水再想收回就很难了!   预测自己的利润空间   供应商可根据自己前期所做的市场零售价格调查并结合自身产品的优势以及自己的出厂价做倒推以预测自己的利润空间。通常说来供应商在第一次给卖场报价时应给自己留有足够的利润空间。要知道每一款商品在卖场都是有自己的生命周期随着商品逐渐被消费者所接受商品的利润空间也会越来越低。   预测你在卖场可能会产生的费用率   从某种意义上讲大卖场的确能够带来不错的销量。可作为供应商也是要为这不错的销量付出代价的。不同卖场各种名目繁多的收费项目你究竟了解和掌握了多少?自己究竟要进几个品项这些品项的正常销售需要产生多少费用作为供应商自己心里一定要有一本清楚的帐。   预测你公司的运营管理成本率   任何一个企业不论大小要想保持业务的正常运转就离不开管理成本。一些没有经验的供应商往往会忽略这个管理成本而忽略管理成本的直接后果就是公司整体赢利水平的降低。   预测你将得到什么样的帐期条件   从某种意义上讲帐期是影响供应商赢利水平的一个重要因素。要知道有许多供应商都是由于自身对帐期的预估不足而让自己陷入资金链断裂的困境之中的。因此对于大多数中小型供应商来说应提前根据自身情况来预测自己可能会得到一个什么样的帐期条件然后在报价中将帐期因素所涉及到的费用点数考虑进去。   预测你商品的损耗率   不同商品的耗损也不一样生鲜食品的商品耗损率是相当高的。所以供应商应根据自己商品的属性来预测自己可能产生的商品耗损并体现在自己的报价当中。一旦供应商对自己商品可能产生的耗损估计不足这部分耗损就会直接吞噬掉供应商的利润空间。   促销空间   对于大卖场来说促销降价就像是家常便饭。所以供应商必须在报价前给自己商品的促销留有足够的降价空间。   二、提交报价单的注意事项   报价单自然是给卖场采购看的因此供应商在制定自己商品的报价单时一定要迎合卖场采购的“口味”。通俗地说就是知道大卖场采购在看报价单时都会关心什么?看重得是什么?通常说来卖场采购也是感兴的在接触一个自己之前完全不了解的厂商时卖场采购大都会格外注意以下几方面:   供应商的资料收集是否完整   谁都不喜欢丢三拉四的供应商都希望与自己合作的供应商是一个严谨、细致的人。从供应商报价单所反应的资料上不光能够看出供应商的水平也能够反应该供应商的合作态度。所以供应商在提交自己报价单时一定要注意所提供资料的完整性。   供应商所提供的数据是否合乎逻辑   对于供应商来说最尴尬莫过于在采购面前犯一些低级错误了。尤其是对于自己所提供的一些数据资料一定要经过反复核查才能确定。要知道卖场采购的身后是一个庞大数据平台在支持的。对供商所提供的任何数据卖场都会予以识别的。而识别的后果自然会与供应商的资信和水准挂起勾来。   供应商附带资料的完整性   供应商向卖场提交报价需要带的附件往往很多。比如企业法人的相关证明工商、税务、生产证可证、卫生许可证等有些证件还需要原件。所以供应商在提供卖场报价单时应事先搞清楚该卖场提交报价都需要哪些附件?具体申报流程是什么?并做到有备无患。   是否有整体的销售方案   通常说来做为第一次与卖场采购打交道的供应商要想让采购对自己的产品建立起信任光凭供应商的一张巧嘴是说服不了采购的。还需要通过制定立体式的销售方案来让增强采购对产品的好感。因此最好的办法就是让经销商拿出一整套年度推广计划和具体方案来。通过这些实实在在的“投入”让采购树立起对产品的信心。   我能得到什么?   采购每天所接触到的厂家有成千上万要想说服采购与自己合作就得明确地通过报价告诉采购我能够给大卖场带来什么?是销量的增长还是品类的丰富抑或是通过新颖的推广活动来带动整个门店的人气?总之你得让采购明明白白地感受到自己能够获得哪些利益?这些利益又会对采购个人起到什么样的影响?

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