[和锐方略] 亨发药业《消癜胶囊》广告投放计划方案-yz2010

[和锐方略] 亨发药业《消癜胶囊》广告投放计划方案-yz2010 1 亨发药业《消癜胶囊》广告投放计划方案 2 亨发药业《消癜胶囊》广告投放计划方案一、投放策略在亨发药业的《消癜胶囊》广告进入市场前，...

1 亨发药业《消癜胶囊》广告投放计划方案 2 亨发药业《消癜胶囊》广告投放计划方案一、投放策略在亨发药业的《消癜胶囊》广告进入市场前，首先，我们应做出具有对《消癜胶囊》有效的市场针对性调研。其中，包括对竞争产品的分析、市场含有量和用户饱有量的分析。要针对《消癜胶囊》这一产品对目标用户人群做一份局域性的具体且真实的市场调查，要知道用户的需求和用户的期望。当了解了这些，才能果敢地对目标用户和潜在用户进行宣传，最终造成用户的购买欲望。广告，是对产品最有效的催化剂。它具有能够快速的被用户所认知、消化和了解的特点，当一个产品作为广告的形式出现在大众眼前，产品所具有的特征、特性会全面的展示在用户的心理，给用户造成对产品的印象和形象。在广告投放媒体的选择上，我们要有策略也要有侧重性，针对不同的广告投放时期，要做出相应的广告策略。目的是使用户在认知、消化和了解的基础上对产品产生信心和信赖。通过以上分析，在决定《消癜胶囊》要以广告的形式进入市场后，就要对投放媒体做出最有效的选择。在媒体的广告投放策略上我们采用视、听两种主要表现形式，用户的接纳程度体现在主动与被动的关系。宣传策略的侧重点主要表现在《消癜胶囊》的疗效、产品质量和产品服务上。 ★视报纸广告，作为一种传统的广告宣传媒介体。已被众多商家所认可，报纸通过广泛的市场终端，能够使某一产品快速的进入市场，被用户所知晓，同时也能得到用户对产品形象、企业信誉和商品质量的认可。所以，要使《消癜胶囊》的产品信息和疗效快速的被用户所认知，能够达到预期的销售效果，报纸广告是我们在做媒体选择时的首要之选。就《消癜胶囊》所针对的目标用户而言，报纸的传播辐射面积几乎可达到大部分年龄段的人群，从而达到一定的宣传效果和用户周边拓展上。 ★听广播广告，作为传统的广告宣传媒介体之一。它具有覆盖面广、收听人群层次均匀、传统广告基础好的几大优质特点，能使用户被动接受《消癜胶囊》的信息，从而使目标用户在心理上产生对《消癜胶囊》的良好印象和购买欲望。所以，对于《消癜胶囊》的产品广告宣传，广播广告是最有效的广告媒介宣传体之一，同时也能够有效的补充报纸广告在宣传上的盲点。 3 在《消癜胶囊》所面对的患者中，用户在得知产品的疗效后，广播广告可有效使其被动接受《消癜胶囊》的疗效效果。对用户而言，患者就会认真听取自己所需的信息，并最终构成其购买心理，从而达到我们的在广告宣传上的目的。二、媒体选择《新晚报》哈尔滨报纸市场发行量 48万份/天，销售点 2000 余处，其中不包含家庭和企业订购。《生活报》全省报纸发行量 55万份/天，销售点 3000 余处，其中不包含家庭和企业订购。《黑龙江交通广播网》黑龙江省收听广播用户，公交乘客、出租司机及乘客。三、投放规划投放总额：38万元投放媒体：报纸（新晚报、生活报）广播（黑龙江交通广播网调频 99.8）投放时间：2008年 3月 31日至 2008年 6月 8日，投放期共计 70天。亨发药业广告投放规划投放阶段投放时间投放媒体投放比例投放额度产品传播一期 3月 31—4月 27（28天）广播、报纸 41.11% 154，570 元产品传播二期 4月 28—5月 25（28天）广播、报纸 32.98% 123，860 元产品传播三期 5月 26—6月 8 （14天）广播、报纸 25.85% 970，80 元合计 99．9% 375，500 元四、定位与导向 1、产品传播一期（广播辅助报纸）在《消癜胶囊》刚刚进入市场的早期阶段，要达到一定的广告效果和扩大产品在市场的认知度就必须要在整个投放阶段上扩大其投放比例，这样做的目的一是为了保障产品在二期和三期的销售效果，二是构成用户对产品的认可程度。就整个产品推广阶段而言，一期的投放额度要较二期和三期多一些，报纸广告的投放比例要大过于广播广告。原因在于，市场初期，用户对《消癜胶囊》比较陌生，而仅仅几秒的广告是达不到能让用户记住《消癜胶囊》的信息和产品销售点。所以，要达到广告初期的最佳效果，就必须要在报纸广告投放上扩大宣传数量，吸引目标用户对《消癜胶囊》注意和关注。 2、产品传播二期（报纸辅助广播）通过一期的整体宣传，用户已对《消癜胶囊》掌握了较多的信息，而二期的首要目的就是为了使目标用户转变成有效用户，这就需要在广播的宣传上加大力度，使用户不但能够记 4 住《消癜胶囊》的药效，而且构成其购买的欲望，达到《消癜胶囊》在用户身边的效果。可通过提高播次和播放节目的范围，达到目的。 3、产品传播三期（市场热销提示）三期的主要目的是让用户知晓《消癜胶囊》的热销程度，通过报纸和广播的提示，使用户对《消癜胶囊》增加信心和信赖，并可在报纸上宣传《消癜胶囊》的促销活动信息，增加患者的购买热情。促使患者具有持续购买的心理，最终达到让患者对《消癜胶囊》的认可的效果。五、投放排期 1、报纸广告产品传播一期：广告投放共计 15次，总计费用：138，370元；产品传播二期：广告投放共计 7次，总计费用：64，100元；产品传播三期：广告投放共计：6次，总计费用：87，000元。综上，在 3月 31日至 6月 8日的报纸广告宣传期间内，将投放 28期平面广告，费用共计约 29万元人民币，较市场价格节省了约 24万元人民币。 2、广播广告产品传播一期：广告播放共计 40次，总计费用：16，200元；产品传播二期：广告播放共计 144次，总计费用：59，760元；产品传播三期：广告播放共计：24次，总计费用：10，080元。 5 综上，在 3月 31 日至 6 月 8日的广播广告宣传期间内，将投放总计 208次广播广告，费用共计约 9万元人民币，较市场价格节省了约 11万元人民币。

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