销售人员绩效考核表被考核者： 业务员 张三 在本职位时间： 考核者： 业务主任 李四 填表日期： 考核项目 考核指标 权重 评价标准及说明 评分 工作业绩76% 定量指标60% 销售任务完成率 30% 实际完成销售额÷任务销售额×100% 销售增长率 10% （本期销售收入-上期销售收入）÷上期销售收入×100% 销售回款率 5% 实收销售款÷销售收入总额×100% 客户管理 5% 1.每新增一个客户，加2分2.原客户保有率，每减少1个客户2分 毛利率 5% （销售收入-销售成本）销售收入×100% 坏账率 5% 坏账损失÷主营业务收入×100% 定性指标16% 市场预测与分析 10% 1.在规定的时间内完成市场信息的收集2.随时收集最新行情资料，每季度收集竞争对手的有效信息不少于10条 3. 每季度完成一份市场分析与
调研报告
关于民族工作的调研报告关于就业的调研报告XX公司人才现状调研报告XX村综治维稳工作的调研报告干部职工思想状况调研报告
培训
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
完成率 2% 1.积极参与公司组织的培训与学习2.积极完成帮带新人的培训 销售
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
执行 2% 遵守公司和部门制度，每违规一次扣1分。 团队合作 2% 和本部门同事团结协作，不争抢考核，不恶意拓展客户，因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次直接扣除该项得分。 工作能力16% 专业知识 4% 熟悉本行业及本公司的产品，熟知各种产品价格、销售办法和种种规定：了解1分；熟悉2分；熟练掌握4分 分析判断能力 4% 能迅速对客观环境做出正确判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩：较弱1分；一般2分；较强3分；强4分 沟通能力 4% 能较清晰的表达自己的思想和想法1分；有一定的说服能力2分；能有效的化解矛盾3分；能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通4分 灵活应变能力 4% 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 工作态度8% 员工出勤率 2% 出勤率达到100%，得满分；迟到1次扣0.5分（3次以内）；出现一次无故旷工，该项得分为0. 日常行为规范 2% 违反一次扣2分 责任感 2% 工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真0分；自觉完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任1分；自觉完成工作任务且对自己的行为负责，还能主动承担公司内部额外的工作2分； 服务意识 2% 出现一次客户投诉扣2分 注：1.销售增长率：可以根据自己单位的情况做同期增长率或者环比增长率。2.客户管理：可以根据自己单位要求扩展新用户的要求和开发难易度，调整加分或者减分数值。
浙公网安备 33021202002483