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victor
2010-10-17 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《论文doc》,可适用于市场营销领域

作为服务行业商业银行除了出售自己的有形产品外还要出售无形产品服务银行的各项经营目标需要通过提供优质的服务来实现。做好银行服务工作、保护金融消费者利益不仅是银行业金融机构的法定义务也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要更是银行履行社会责任、促进和谐社会建设的本质要求。“以客户为中心”是一切服务工作的本质要求更是银行服务的宗旨是经过激烈竞争洗礼后的理性选择更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。做好银行服务工作、取得客户的信任很多人认为良好的职业操守和过硬的专业素质是基础细心、耐心、热心是关键。我认为真正做到“以客户为中心”仅有上述条件还不够银行服务贵在“深入人心”既要将服务的理念牢固树立在自己的内心深处又要深入到客户内心世界中真正把握客户的需求而不是仅做表面文章。我们经常提出要“用心服务”讲的就是我们要贴近客户的思想正确地理解客户的需求客户没想到的我们要提前想到用真心实意换取客户长期的理解和信任。之所以坚持银行服务要“深入人心”一方面是因为当前很多的银行服务表面文章做得太过明显另一方面是因为银行服务的趋同性日趋显著。现在社会日益进步人们对银行服务形式上的提高不再满足多摆几把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服务这些形式上的举措已被社会视为理所当然的事情而从根本上扭转银行员工的意识切实为不同客户提供最有效、最优质、最需要的服务才是让“上帝”动心的关键。“深入人心”一方面要求我们内心牢固树立服务意识而不能被动、机械地应付客户要时刻把客户放在内心要经常站在客户的角度来思考自身的表现。另外服务要做到“深入人心”我们的领导者要能率先垂范重新定位角色也就是从权力型向责任型和服务型转变这是培养和激励员工服务意识最好的例证另一方面“深入人心”要求我们及时、准确把握客户的内心真实需要要能急客户之所急想客户之所想。不同客户的需求心理不同要深度挖掘、动态跟踪。我们要区分客户、细分市场:对于普通客户形式上的服务提升就可能获得他们极大的认可比如引导员的进门招呼柜台人员的微笑和礼貌用语对于VIP客人则更多的要考虑如何为其缩短等待时间、节约交易成本和个性化服务及增值服务问题。为客户服务除了及时、准确、到位之外还要能激发客户需求。要求服务要“深入人心”并不是说我们要四面出击全面开花恨不得把客户的事情全包了而是要求我们给客户提供服务时必须考虑成本效益原则要计算成本要有成本概念我们绝不能做赔本的买卖必须有取舍有所为有所不为成本高的服务必须要有高的回报这是市场规律的必然要求。另外时时处处把客户放在心中要求我们不能忘记风险在服务过程中要严格把握适度原则服务流程、手段一定要依法合规防止过头服务否则会砸了我们工商银行服务的牌子。银行面对千变万化的市场面对客户千差万别的需求大量的服务不是仅仅按照总行制定的操作流程去做就能做出来的而是要靠每一位员工去创造只有全行每一位员工把服务“深入人心”把服务与各项业务流程的优化和产品创新结合起来、把服务与完成全年综合经营计划结合起来新的服务措施、服务工具、服务手段和办法才会不断被创造出来。我们也就一定能够在同业竞争中脱颖而出。

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