AZONA企划案

AZONA 1 前 言 服饰是人体的艺术，千百年来，人类一直在不断研究着服饰的发展变化，以更加丰富多彩的衣着来美化自身。服饰发展到今天，已经不再是简单的保护身体，而是张显个性、表达感情。 香港品牌AZONA定位于25—40岁的白领女性，提出“知性的时髦+优质”的品牌理念，款式新颖，采用优质面料，讲求精致做工，已成为Office Lady 着装的最佳选择。AZONA拥有一支强大的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 研发团队，每个时装季度，都会专心致力于研究和讨论全球时装趋势，糅合最新的女装时尚基因，倾力打造出一个充满摩登设计，年轻又时尚的衣橱，以反映大都市生活、情感气氛的都市时装，透过与Office Lady一些她们应当拥有的事物，令其生活更趋丰富，她们不但穿上了最上乘的衣服，更套上了属于她们自已的独特风格和突出的个性。 本策划案将延续AZONA的品牌理念，详细分析其目标顾客的服饰需求，充分分析她们的活动场景，即想通过服装表达哪一种情感或个性，以及她们喜爱的风格和款式的发展，为09’春季开发新上市产品。 2 品牌简介 “你在字典里找不到AZONA这个词，它是我们创造的。AZONA代表我们追求没有国界、没有时间、不属于哪个时代，永远的潮流与时尚。” -------AZONA创始者曹郁林 2.1发展历程 11年前，在北京东四北大街上，一家品牌服装店带给人耳目一新的感觉，从此，一个叫AZONA的品牌进驻到很多女人的心里，一年四季追随着它，喜欢它在变化中给人的那种惊喜。 11年，AZONA已深入女人心，成了OFFICE LADY着装的最佳选择。 AZONA于1993年正式开始品牌经营，当时的创始者只有三个人，曹郁林以及他的两个朋友。不曾设想，就是这三个人的小集团打造了今天AZONA的辉煌。都说机会偏向有准备的人，但机会更眷顾主动寻找、用心经营它们的。那时候，服装连锁店在大陆市场是一个很大的空白，经营牛仔系列服饰的苹果一枝独秀，女性成衣的品牌寥寥无几。AZONA 抓住了这个机会，以品牌开拓北方的市场，其时装王国瞬即开始在亚洲各地区广泛地扩展，并一路走向了成功。今天，它在亚洲设有超过一百个销售点，是一个众所周知的时装品牌。 图2-1 08’春季画册图片 1999年11月，珠海市凯丽有限公司成立，为AZONA配备一支专业的设计师、技术人才及市场拓展的经营服务团体。 2001年4月，AZONA A02随AZONA的名字命名，率先投入本地时装界，并瞬即在全亚洲最突出的时装爱好者和风格玩赏者之间，像一颗彗星般闪闪发亮，还掀起了一个革命性的时装宣言。随之出现的，是最具发展潜力的由才能出众、活力充沛的精英骨干所组成的队伍。 图2-2 AZONA 及 A02店铺 2. 2品牌定位 AZONA以“知性的时髦+优质”的品牌理念，稳站在时装世界之最前线。每个时装季度，AZONA都会准备一个充满摩登设计，年轻又时尚的衣橱，以反映大都市气氛的都市时装。AZONA透过与摩登女性一些她们应当拥有的事物，令其生活更趋丰富，她们不但穿上了最上乘的衣服，更套上属于她们自已的独特风格和突出的个性。 有着如此精心超凡的设计哲学，加上原料的品质检验和店铺的视觉享受，AZONA确保每一位顾客都能够真正的享受一个无与伦比的购物经验及体会到AZONA的世界里，必然没有边界和限制。 AZONA A02随着AZONA的品牌服务意念而应运而生，以“创意生活+原创风格”赋予现代人摩登时尚的独特风格。在A02的店铺里，还有一个“文化之角”的创意元素，以最快的信息搜罗欧洲、日本等最潮流的文化 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 籍、杂志、音乐，令顾客感触潮流，引领时尚购物新体验。 图2-3 08’春季主题海报 2.3设计理念 「触觉敏锐、专心致志、创意澎湃及活力充沛」是AZONA的设计理念。AZONA用丰富的想象力和超凡的意念，反映了一个摩登的视野，为其顾客提供了一个摩登的衣橱。 AZONA拥有自己的生产单位，及一支由专业的设计师、技术人员和市场经理所组成的队伍。这支满怀热诚的设计队伍专心致力于研究和讨论全球时装趋势，每年均会设计相当数量的产品，并在优秀的原始设计样式之中，再精选出优秀的生产。AZONA亦特别注重设计之过程、品质之保证，以及成本效益之控制。因此，其产品和崭新的意念总是兼具优秀的品质和「比合理还要合理」的价钱。「切实可穿」是在整个设计过程中绝对顾及到的。「优质」是品质诉求之最低标准。同时，AZONA注重店铺内部的设计、橱窗陈设、装饰及所有其它的视觉元素。为求达致尽善尽美，AZONA拥有一队富有干劲的资深营业代表，负责在各店铺里提供优质的销售及客户服务。不仅把新兴的时装带给顾客，更为其提供一个独一无二、使人欣喜和无与伦比的购物经验。 3品牌内部分析 3.1 目标顾客分析 3.1.1年龄定位 AZONA的目标顾客为较为成熟的有品位的白领一族，年龄定位在25-40岁，而根据实地调查，实际顾客的核心年龄为30岁左右，这一年龄层的顾客大都有一定的经济实力，且追求年轻时尚的衣着品味。 图3-1 目标顾客群体类型 3.1.2 活动场所 “AZONA女人，是那些具有独立自主的性格，喜欢创新、刺激和冒险的人，她们敬业，对自己有严格的定位与要求，自信面对来自职场与生活的压力，并游刃有余。” 她们有独立的工作，能够自己承担生活的开销，凭自己的能力生存，所以在工作场所的时间较多,积极参加一些社交活动，但同时也很注意轻松悠闲的私人场合，周末或休假时会有休闲活动，如朋友聚会,婚礼,旅游等。 3.1.3 时尚意识 喜欢知性、时髦的风格，讲求品质与做工。对于服装的要求，既要有洗练的职业形象，也要有年轻时尚的感觉。不喜欢太多花哨的装饰，追求优雅的线条与贴体的剪裁，喜欢简单有质感的配饰。 3.2 销售分析 3.2.1 销售网络 目前，AZONA的销售网络基本覆盖全国主要一线城市，共162家店铺，在北京已经有27家店铺，分布在各大商场。 图3-2：AZONA全国销售网络 表3-1 AZONA各店铺分布情况 地区 商场 北京 国贸商城 北京 翠微百货 北京 新东安市场 北京 中关村购物广场 北京 丰联广场 北京 中友百货 北京 东方广场 北京 新世界一期 北京 新世界二期 北京 东方广场晨曦百货 北京 银座MALL 北京 华宇时尚 北京 盈科太平洋 北京 牡丹园翠微 北京 王府井百货 北京 阜成门华联 北京 甘家口商场 北京 君太百货 北京 飘亮购物中心 北京 万庄贵友 北京 城乡华懋 北京 望京嘉茂 北京 万达新世界 北京 世贸天阶 北京 LG大厦 北京 金融街购物中心 北京 新光天地 天津 新世界 天津 百盛 天津 乐宾百货 上海 港汇广场 上海 新梅联合广场 上海 汇金百货 上海 百联世贸一期 南京 太洋百货 武汉 王府井百货 武汉 新世界 台州 爱华百货 太原 联洋百货 大同 华林商厦 临汾 大都会名店 包头 王府井百货 烟台 烟台专卖店 新疆克拉玛依 博达名店 长春 卓展时代广场 兰州 新世界百货 平顶山 万家百货 濮阳 联华名品百货 广州 广百天河中怡 广州 华忆百货 深圳 华润万象城 深圳 深国投 深圳 利联太阳广场 珠海 珠海百货 珠海 香州百货 西安 海大春天百货 3.2.2 销售业绩 根据望京华联商场里AZONA店铺的调查，该店铺的月销售额为30万左右，周末节假日客流量多时，每天的销售额可以达到10000多，而平常客流量较少时，销售额在7000--10000左右浮动。 3.2.3 销售策略 AZONA的销售渠道有两种形式，直营和连锁加盟，目前，在国内建立起的专卖店共有100多家，牢牢地扎根于国内庞大的时尚女性成衣品牌市场。对其成功的市场营销运作，可以把它概括为人、货、店的完美结合。 3.2.3.1 店铺选址 人、货都可以不断调整，适时而变，但选址一旦确定则大势已定。所以，选址之前一定要做大量的调查工作，先摸清目标消费群的消费意识和习惯，同时研究她们聚集和出没的地方。 AZONA的消费对象是较为成熟的有品位的白领一族，其店铺的选址都在中高档写字楼密集的地方，以及设备先进、配套完善，集购物、吃、喝、玩、乐于一体的现代化大型商场。例如，AZONA在广州的第一间专门店就落户于天河城。 A02则是专门为前卫、年轻、有一定经济实力的女性度身订造的，于是上海的专卖店就选在这些年轻人集中的地方，如上海的新天地，北京的王府井等。庞大的客流量和消费力，对其品牌形象的树立和传播影响直接而强大，专卖店均一炮而红。 3.2.3.2 店员 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不再是简单的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和形象顾问。为此，公司长期对员工进行系统的培训。最近，更投资上百万，邀请香港零售业管理服务培训方面最知名的公司首先对前线员工进行培训， 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 包括服务态度、推销技巧、标准用语、货物的点收、摆放和搭配等，将整个销售过程的每个步骤拍摄下来，从正反两方面的案例入手，对员工进行系统全面的指引，同时又开展对员工提升工作热情的培训，以加强销售团队的合作精神和竞争力量。 根据在望京华联店铺的实际调查，在新货进店前，公司都会统一将每款服装的样式、价格、材料、设计特点、主推客层、流行风格等整理成文件，分发到每个店铺，然后统一对店员进行培训，还以“魔术语”的特殊方式，告诉店员每款服装最大的设计亮点及卖点在哪里，将店员培训成专业的形象顾问。 3.2.3.3 陈列原则 除销售团队的培训外，店铺的陈列也同样重要，他们邀请香港一流的设计师和摄影机构加盟，让他们不断参加最新的时装发布会和到世界服装流行前沿考察学习，随时捕捉潮流走势和创作新灵感，再结合内地不同区域的消费特点去创作，店面的装饰风格更随着当季的服饰流行主流作相应的调整。 图3-2 望京华联商场店铺平面图 店面A区：A区位于入口的左侧，是顾客进入店铺首先看到的区域，也是顾客最自然流动的趋向，根据实地调查，A区排放的是上装产品及单裙，如短款上衣、吊带、长款开衫等，下面货架搭配陈列相应的裙装及短款等，在最靠近入口的地方陈列的是本季单品主推商品。 店面B区：B区位于店内右侧的靠墙部分，这一区域主要陈列套装，如阔口长裤套装、背带裤套装等，以及一些风衣和连衣裙，并且颜色上相对于A区要暗淡一些，这个区域也有相应的套装主推商品。 店面C区：C区位于店内最靠后的部分，位置相对较差。主要陈列的上一春季的商品，如一些清薄的单品上装，套装等。 店面D区：D区位于店铺中央，也是比较醒目的地方，陈列的主要是上一春季的打折商品，如相对较厚的长款毛衣，薄针织衫，以及一些短裙等。 3.2.3.4 打折促销 AZONA对专门店制定的订货策略是款多、量少，尽量减少库存。公司设计部门则每季设计款式多达500—600款，定期每两周推出一批新货，保持店内时时有新货，并第一时间将上新货的消息通过电信部门发短讯给VIP，如此地不断给顾客惊喜和促进其购买的欲望。除此外，AZONA与同样是时尚消费品的知名品牌手机互动，凡是消费一定金额的AZONA服饰就可以获赠最新款手机一部，又算是一个新尝试，结果反应不俗。 对于AZONA来说，换季打折是策略，同时更是艺术。以今年2月份为例，他们不用通常的做法———将秋冬两季的货品马上在春季打折，而是将其收回，但将去年春季的尾货作低至五折出售，那么对于顾客而言，价格吸引是其一，更重要的是买回来后可以马上派上用场了，而不像通常的服装打折，春季卖秋冬的换季货，虽然价格低廉，但必须等上近一年后才可以穿着。这一招的效果是非常明显的，今年2月份的打折货物比上年同期减少1%，而生意额却上升10%。 4 AZONA 08’春季产品分析 4.1 产品系列 AZONA 产品分为两个系列，分别是“金贵系列”和“甜心恶魔系列”。 “金贵系列”是AZONA的主系列，风格知性优雅，面料品质高档，做工精细。 “甜心恶魔”是在金贵系列的基础上新推出的系列，风格更时尚，设计上加入了很多新的元素，像是蕾丝花边、珠片，体现轻薄透视感。 AZONA 之所以分为这两个系列，是对其目标顾客的年龄细分，原本的定位在25-40岁，而这其中又可以分出两个年龄区间，较为年轻的和偏成熟一点的，“甜心恶魔”就是后推出的更为年轻风格的系列。 4.2 风格主题 AZONA 08’春季通过“玩家生活”这个主题，演绎出时尚、高品味的特点，延伸AZONA“没有界限--没有国界、没有时间、不属于哪个时代，永远的潮流与时尚”的概念，让所有女孩梦想中的舒适生活成为现实！ 4.1.1风格*印象 芳华绝代的六、七十年代，以及Sienna Miller精湛演绎的电影《Factory Girl》都成为了设计师丰富的灵感源泉。豹纹、几何、条纹、偏大的圆点图案，配大件的配饰、蕾丝花边的装饰、金属色系的布料、以及透视的效果，带出全新的Space Age。 4.1.2颜色*印象 颜色沿用了一贯的淡雅色系，浅粉色系，金色系，淡黄色系，清新优雅，同时也加入了部分轻松跳跃的颜色，宝石蓝、蕃茄红、柠檬黄，都以最光鲜的姿态亮相，为本季注入了一股清新、活力的源泉。 4.1.3材料*印象 真丝、棉麻，轻柔的莫代尔针织带出奢华细致的女性气质。 4.1.4廓形*印象 高腰线的剪裁、puff泡泡的设计将你打扮得如同娇艳欲滴的玫瑰：性感、个性。罗曼蒂克的牛仔裤、轻薄面料的毛衫上衣、女性化的短夹克、风衣式的连衣裙都是AZONA今季的主打，在延续了一贯高贵优雅的同时,带你体验怀旧中的舒适生活。 4.3产品品类及价格带 AZONA 的产品品类较为丰富，而且所占比重也较为平均，今年春季销量很好的是一款黑色的风衣，裙式的下摆，长度及膝，腰带的装饰可以很好的修饰身材，采用经典的黑色是百搭的单品，成为春季的单品销量冠军。 表4-1 产品价格带 品类 价格（元） 风衣 600—900 短裙 400—700 上衣 300—500 裤子 500—900 连衣裙 800—1300 针织套衫 300--500 图4-1品类构成比例 4.4 面料分析 AZONA 讲求面料与做工，提供给顾客最优质的服装，不仅款式漂亮而且更强调穿着舒适，08’春季其产品面料以纯棉为主，更加入了时下流行的新型材料—莫代尔，莫代尔是一种天然纤维，它的光泽、吸湿性等都优于棉，具有丝面光泽、柔软的手感以及良好的悬垂感，被誉为“21世纪绿色环保面料”。 图4-2 面料构成比例 4.5 色彩分析 色彩是服装的核心之一，是塑造品牌风格的有效手段，根据表4-3的春季产品介绍，以及部分产品款式图,可以看出,AZONA 的产品色彩倾向于柔和、沉稳的低明度色系，以展现其服装风格的知性、优雅感觉，如表4-2。 表4-2 色彩分析 类别 色彩 感性 常规色 黑色 黑色具有高贵，稳重，是一种永远流行的经典颜色，适合和许多色彩作搭配。 灰色 灰色具有柔和，高雅的意象，而且属于中间性格，男女皆能接受，所以灰色也是永远流行的主要颜色 白色 纯洁无瑕、一尘不染的色彩。以白色为主调服装呈现朴素、淡雅、干净的感觉，白色是永远流行的主要色，可以和任何颜色作搭配 主题色 金色 金色最显高贵气质，是百搭的色彩，少量的金色运用更显时尚，涂层金色是今季流行的主要色彩 粉色 淡淡的粉色，给人温柔、安静、优美、年轻的感觉 蓝色 蓝色是博大的色彩，天空和大海这辽阔的景色都呈蔚蓝色。蓝色是永恒的象征，它是最冷的色彩。纯净的蓝色表现出一种美丽、文静、 理智、安祥与洁净。 驼色 是大地的色彩，给人端庄、亲切的印象，用于针织衫上，则展现柔美 点缀色 蕃茄红 是热烈、冲动、强有力的色彩，传达活力、积极、热诚与温暖 柠檬黄 给人轻松、热情、活泼的感觉，作为点缀色，与绿色相配，显得很有朝气，有活力；与蓝色相配，显得美丽、清新；与深黄色相配显得最为高雅 莓紫色 处于冷暖之间游离不定的状态，它美丽而又神秘，给人深刻的印象，它既富有威胁性，又富有鼓舞性，与灰色搭配，更显优雅神秘 图4-3 色彩构成比例 表4-3 春季产品介绍 货号 名称 吊带背心 价格 298 A1J1A0361ST 主推客层 18—35岁 材料 粘纤73%涤纶27% 魔术语 桑蚕丝 其他卖点 性感穿法：直接穿，新颖时尚 斯文穿法：配开衫大方，也可层叠穿，闪光面料是今年流行 A1J1A0371SC 名称 短款开衫 价格 298 主推客层 25—35岁 材料 粘纤73%涤纶27% 魔术语 面料加入银色闪丝泡泡袖 其他卖点 用桑蚕丝和针织两种面料拼接，有层次感，袖子显得很飘逸，有质感的绳结设计 A1J1A0391SC 名称 两件套毛衣 价格 498 主推客层 25-35岁 材料 粘纤65%，锦纶35% 魔术语 容易搭配，上班休闲均可 其他卖点 深V领，可使颈部更修长，并拉长脸型。 A1J1A0201DR 名称 银色连衣裙 价格 998 主推客层 18-25岁时尚型女性 材料 涤纶100% 魔术语 这是一款很华丽的晚装 其他卖点 面料加上涂层，是现时很流行的一种面料，很飘逸，附送精美胸花，胸花可以与其他衣服配。*版型：松身口款式 A1J1A0221SK 名称 背带裙 价格 598 主推客层 25-35岁 材料 棉57%，锦纶43% 魔术语 这款裙设计很特别 其他卖点 背带裙是今年的流行，可以2种穿法，当背带裙可配休闲鞋青春活泼，拆掉带子是一条干练的短裙 A1J1A0011CT 名称 风衣 价格 1280 主推客层 25-35岁时尚型女性 材料 棉53%，锦纶43% 魔术语 设计特别，可有不同造型 其他卖点 泡泡袖，及大钮扣是今年流行，可以当风衣也可以当连衣裙，图案立体感强，高腰设计，突显女性身材，附送腰带。配搭长袖KT效果好，扣子非常特别 A1J3A0041KT 名称 女针织衫 价格 298 主推客层 25-35岁 材料 涤纶36%，粘纤64% A1J1A0161DR 名称 连衣裙 价格 598 主推客层 25-35岁 材料 表布：8%氨纶92%涤纶；里布：100%醋纤；配布：100%涤纶 A1J1B0151DR 名称 连衣裙 价格 1380 主推客层 25-35岁时尚型女性 材料 100%涤纶 A1J2D0521PN 名称 背带裤 价格 698 主推客层 25-35岁 材料 亚麻58%，粘纤37%，涤纶5% A1J2D0491BL 名称 女装休闲服 价格 598 主推客层 25-35岁 材料 表布：棉51%，涤纶49%，装饰布：涤纶55%，棉45% A1J2C0301KT 名称 女针织衫 价格 298 主推客层 25-35岁 材料 主布：涤纶73%，棉27%，配布，棉75%，桑蚕丝25% A1J2D0531PN 名称 女装仔裤 价格 568 主推客层 25-35岁 材料 棉75%,涤纶23%，2%氨纶 A1J1130391SC 名称 开胸衫 价格 398 主推客层 25-35岁 材料 主布：5%亚麻，46%粘纤，配布：100%锦纶 A1J1A0161DR 名称 连衣裙 价格 798 主推客层 25-25岁 材料 表布：涤纶92%，氨纶8%，里布：醋纤100%，配布：涤纶100% 魔术语 流行的格子图案，细腰带 其他卖点 这款衣服可以当连衣裙单穿，也可以搭配仔裤穿，是百搭的单款 附赠细腰带，是今年的流行 A1J1A0131KT 名称 阿拉丁 价格 498 主推客层 25-35岁时尚女性 材料 涤纶100% 魔术语 异域风情 其他卖点 有动感，飘逸，亮粉色腰带 A1J2D0261DR 名称 连衣裙 价格 798 主推客层 25-35岁时尚型女性 材料 表布：棉100%，吊带：棉74%，桑蚕丝26%，里布：棉100% 部分产品款式图： 图4-3 A1J3A0041KT女针织衫/ 图4-4 A1J1A0161DR连衣裙 A1J3A0041K连衣裙 图4-5 A1J2D0521PN背带裤 图4-6 A1J2C0301KT女针织衫/ A1J2D0531PN女装仔裤 图4-7 A1J1130391SC开胸衫 图4-8 A1J1A0161DR连衣裙 图4-9 A1J1A0131KT阿拉丁 图4-10 A1J2D0261DR连衣裙 5 AZONA 09’春季商品企划 5.1 竞争品牌分析 与AZONA定位类似的竞争品牌，像VERO MODA ,ONLY等，这两个品牌的风格更偏向逛街或休闲聚会时的着装风格，但VERO MODA也有少数偏时尚类的正装，他们的目标顾客有一部分是与AZONA重合的，但VERO MODA 的定位更偏向年轻化，北欧风格浓郁，适合年轻新锐的白领、或追求潮流的大学生、模特等。 品牌历史：VERO MODA是丹麦国际时装公司BSETSELLER集团旗下知名品牌之一。2001年VERO MODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。VERO MODA是丹麦国际时装公司BSETSELLER集团旗下知名品牌之一。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。 第一间VERO MODA专卖店于1978年在丹麦开设，销售设计独特的女性时装和饰品。28年来，VERO MODA 一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。今天，VERO MODA的销售网络遍布全球22个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。 品牌出生地：北欧丹麦 品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚 品牌形象：款式丰富、色彩醒目 品牌口号：与其仰望不如穿在身上 品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。 品牌联想：VERO MODA对时尚的独到见解，总能给人耳目一新的感受。无论在何时何地，提起VERO MODA，人们最想想到的就是"时尚"、"个性"、"成熟"、"性感"。 5.2 09’春夏流行趋势预测 5.2.1 09’春夏色彩流行趋势 2008年奥运会，人们寻找着这次活动能给自己带来商机的突破口，这是一种较为混杂的状态，表现在色彩的选用上，艳丽的色彩、高明度与低明度不拘一格。效仿欧洲，追随日韩，同时又在探究中国自己的元素，交融的感觉继续，并开始追求一种单纯、质朴、融合的感觉。 本次提案主题是回归与融合，回归到以往我们一直喜爱的事物。 2009年我们以纸张作为灵感来源，延展纸张的交流，变换纸的不同质感，发挥纸张的色彩表现力，提供更为宽广的空间，利用质感的差异来表现不同色彩的性格特征也是本次提案的初衷之一。 表5-1 09’春季色彩流行主题 色彩主题 主题之一：朴素的诗意 主题之二：自然影像 主题之三：泼墨与印象 寓意 寓意 寓意 过于迅猛的城市化脚步，将人们在不知不觉中，引领进一种无奈的盲从。你中有我，我中有你，雷同媚俗的都市生活模式令有识之士深感恐慌与厌倦。于是渴望朴素的生活，追寻朴素的幸福，释放压力，排解郁闷的生活观念将令人们趋之若鹜。 在科学技术空前繁荣的今天，人们想要亲近自然的欲望日益强烈，并且随着环保意识的增强，自然色在未来市场也将占有越来越重要的地位，以自然为基础，进行数码影像的还原。 随着2008奥运的结束，对于中国传统色彩的青睐可能还会在世界范围内有一段时间的延续。 表现手法 表现手法 表现手法 本组色彩拒绝另类，以粉彩及无彩色为主色调，并选用亚光质感的柔软宣纸与厚重的毛边纸作为灵感图素材。 方格、褶皱、厚重、层叠、拼接等折纸效果，是都市人反璞归真，崇尚田园的直观宣言。 本组色彩以含灰的蓝绿色调为主，并以淡黄色和粉紫色作为点缀。 本组色彩的选择会由民间的鲜亮色彩向更具文人气质的灰色系转化。闲暇之余写毛笔字，画中国画，这些修身养性之道，会以艺术的表现形式出现在街头巷尾翩翩的衣装上。 此外，类似西方印象派画家马奈的《草地上的午餐》、莫奈的《日出•印象》、梵高的《向日葵》等鼎鼎大名的画作中，那种稍纵即逝、变幻莫测的神奇光影，将为下季的女装添姿增色，让人们充分感受自然的温暖与灵动。 5.2.2 09’春夏面料流行趋势 2009春夏织物有着丰富的表情，或轻薄飘逸、优雅含蓄，弥漫着浪漫的都市气息；或充满艺术气息，无论是古典绘画，还是街头时尚，都成为设计师的灵感来源；或质朴自然、强调细节处的精致和环保概念；或通过涂层和复合工艺，呈现具有工业气质的塑胶外观。表现力十足的外观效果，与舒适的手感、良好的弹性和实用的功能性完美配合。各品类织物在外观、手感等方面相互借鉴，使产品开发充满创造力和生命力。 第一主题 乌托之城 一个浪漫主义的理想城邦。高科技摆脱了冰冷钢硬的非现实状态，以亲切柔和的方式走进生活；都市人不再严肃地墨守成规，而是回归更加真实的自我。整个城市灵动而感性…… 图5-1 乌托之城色卡 冷调的冰兰，银色，黑，高级灰，光与影在城市中交错穿梭，细腻的肌肤色与温柔的嫩绿色的加入使整组色彩变得浪漫，雅致。 整体风格优雅含蓄而不失干练，良好的悬垂性、柔软的手感配合经典传统的格纹、精致的微型组织和简洁干净的条纹等组织纹样。织物的生态性获得人们更多的关注。 第二主题 悠游假期 不关乎风景，也无所谓猎奇，回归本源不只在于形式，心境的平衡与宁静才是根本。所有矛盾在宽容的心态下和谐共存，工作与度假并不对立，都市和异域相互融合，城市与海滨模糊了边界…… HYPERLINK "http://www.hometexnet.com/images/ArticleUpImage/20080328140711Zo3QzyqKG.jpg" \t "_blank" INCLUDEPICTURE "http://www.hometexnet.com/images/ArticleUpImage/20080328140711Zo3QzyqKG.jpg" \* MERGEFORMATINET 图5-2 悠游假期色卡 阳光黄，珊瑚橙与层次分明的蓝色使人仿佛置身于盛夏的海滨，如此明亮与清澈。鲜亮的绿色与棕榈色跳跃其间，带来希望的喜悦与心灵的宁静。 织物风格或质朴自然，或充满异域风情。看似粗糙的表面却有着细腻的手感，配合自然主题的图案和肌理；来自中国、印度等国的纹样和花型成为设计师的创作元素。具有防护功能的后整理加工，给穿着者以体贴的照顾。 第三主题 艺术学院 怀念经典并不意味着回到过去。古典的唯美主义幻化作一股超脱的文艺气质融入血脉，体现出一种似是而非的微妙态度，游离于熟悉与陌生之间，隐藏与暴露之间，天真与傲慢之间…… HYPERLINK "http://www.hometexnet.com/images/ArticleUpImage/20080328140742ZVs48gn8U.jpg" \t "_blank" INCLUDEPICTURE "http://www.hometexnet.com/images/ArticleUpImage/20080328140742ZVs48gn8U.jpg" \* MERGEFORMATINET 图5-3 艺术院校色卡 油画般浓烈的颜色，充满古典的艺术气息，饱满的洋红，棕红，内敛的铜金色体现出历史的厚重感。浅紫，珍珠白等淡雅的色彩增添了轻松，唯美的气息。 轻薄的材质，富于变化的镂空或烂花，尽显飘逸浪漫。从各种绘画形式中获得灵感的花卉图案，略显夸张的绉效果，如绸缎般的柔和光泽，朦胧的渐变效果等，使这一主题充满艺术气息。 第四主题 非主流派 或punk、或hippie、或disco、或rock,这些定义了上一世纪各种非主流文化的特征性符号，早已失去了它的象征意义。对于今天的年轻人来说，一切都只是顽皮的流行游戏，在创意性的荒诞演绎之后，一个戏剧化的假面舞会开始了…… 图5-4 非主流派色卡 顽皮，跃动的色彩感觉，亮橙，鲜红，中黄，嫩粉，大胆的与薄荷绿，陶蓝组合在一起，新奇怪诞，狂放又有些天真。 富有趣味的织物表现，各种变形的矩形和圆点、街头风格的图案、科技感的光泽、塑胶质感的外观等，结合艳丽的色彩或荧光效果，给生活带来十足的活力。 5.3 春季产品主题设定 基于目标顾客的分析,以及上一季产品的销售情况和流行趋势,预测目标顾客09’春季想穿什么，并归纳为风格主题。春季一共有3个月，本次提案分别针对三种场合提出了相匹配的风格主题，满足顾客不同情景的着装需求。 表5-1 风格主题 类别 主题 构成比例 工作场景 塞纳湖畔 44% 社交场景 春日随想 33% 私人场景 浪漫季节 23% 5.4 春季产品款式设计 AZONA定位在25—40岁之间的女性上班族，设计简约但是时尚感强，散发知性气质的服装款式是其一贯风格，根据品牌原有理念，及流行趋势预测，为09’春季策划了以下三组产品，这三组产品分别对应了不同的着装场合，虽然分别有各自的主题，但都是围绕着AZONA的品牌理念展开的，每个主题都不忘“知性的时髦+优质”的内涵，以及延伸AZONA“没有界限--没有国界、没有时间、不属于哪个时代，永远的潮流与时尚”的概念。 春季工作场景主题，塞纳河畔，如表5-2。 春季社交场景主题，假面舞会，如表5-3。 春季私人场景主题，浪漫季节，如表5-4。 表5-2 09’春季工作场景主题 塞纳河畔Seine 主要品类及细节 主题*风格 以经典套装为主，配以精致的配饰 <套装> 及臀的恰当长度的外套配以及膝的紧身裙、短款上装配以阔口裤 <衬衫>蝴蝶结领衬衫、灯笼袖衬衫、宽松下摆的衬衫配以腰带 <配饰>金色长项链、布质图案加丝带的长款项链、银色宽腰带 渡过了漫长的冬季，在初春来临之际，我们推出第一个主题--塞纳河畔，将优雅重新展现，在简洁的设计以某些细小部位表现独特品味，优雅含蓄而不失干练，赋予职业女性不一样的着装风格。 材料*印象 颜色*印象 款式效果图 良好的悬垂性、柔软的手感配合经典传统的格纹、精致的微型组织和简洁干净的条纹等组织纹样 冷调的冰兰，银色，黑，高级灰，配以细腻的肌肤色与温柔的嫩绿色，使整体风格变得浪漫，雅致。 表5-3 09’春季社交场景主题 假面舞会Vividly party 主要品类及细节 主题*风格 表现轻松愉快的气氛，高纯度的鲜艳色彩以及简约贴体的设计是重点，以单品的组合搭配为主 <上衣>针织短上衣、一字领裙摆长衬衫 <下装>飘逸的褶裥长裙、配以缎带的衬衫式连衣裙、工装裤 用来表现轻松，欢快的社交场景，这些非常重视与人交流的职业女性，在与同事的社交聚会中充满干练及欢快的感觉，在人群中，总是让人眼前一亮，用心营造吻合这一场景的着装风格 材料*印象 颜色*印象 款式效果图 以柔软的天然原料为主，如巴里纱、罗缎、质朴的棉织物及合纤、亚麻等，再配以蝴蝶图案、圆点图案等，图案的表现要给人大方的感觉，但又不失成熟优雅，并结合鲜艳的色彩，给人带来欢快与活力 顽皮，跃动的色彩感觉，亮橙，鲜红，中黄，嫩粉，大胆的与薄荷绿，陶蓝组合在一起，尽显春日的多彩烂漫 表5-4 09’春季私人场景主题 浪漫季节Love season 主要品类及细节 主题*风格 采用富有艺术气息的花图案，突出浪漫随性的休闲风格是要点，注重采用白色与深色的对比 <上衣> 海军风的条纹衫、底胸内穿针织衫 轻薄的花卉图案长衫 <裤装> 卷边仔裤、收口迷你裙、柔软面料的工装裤 <连衣裙> 荷叶边连衣裙、蝴蝶袖连衣裙 这一主题展现约会或旅行的印象，如在海边或异国郊外等令人心驰向往的旅行，以艺术气息浓郁的花卉图案，线条流畅的裙装表现浪漫情怀 材料*印象 颜色*印象 轻薄的材质，富于变化的镂空或烂花，尽显飘逸浪漫。从各种绘画形式中获得灵感的花卉图案，略显夸张的绉效果，如绸缎般的柔和光泽，朦胧的渐变效果等 饱满的洋红，棕红，内敛的铜金色；浅紫，珍珠白等淡雅的色彩增添了轻松，唯美的气息 根据上一季产品品类构成比例图4-1，为其下一季的产品款式设定相应比例，具体资料如下表5-5。 表5-5 产品款式构成比例 品类 总体比例 主题一 比例 主题二 比例 主题三 比例 风衣 20% 宽松款风衣 经典款风衣 多口袋风衣 20% 短裙 15% 扣子装饰短裙 工装短裙 8% 长裙 5% 紧身中长裙 2% 上衣 25% 宽松下摆衬衫 西装外套 10% 衬衫 长宽开衫 吊带衫 12% 长衫 3% 裤子 10% 九分裤 2% 工装裤 五分短裤 牛仔裤 5% 工装裤 牛仔裤 3% 连衣裙 15% 背带裙 5% 荷叶边连衣裙 蝴蝶袖连衣裙 10% 针织套衫 15% 短裤开衫 镂空开衫 4% 针织衫 6% 针织衫 5% 总体 100% 44% 33% 23% 5.4 春季产品色彩企划 根据第4.5小节的色彩分析，我们可以看出AZONA 的色彩倾向于柔和、沉稳的低明度色系，并结合流行趋势为其进行了色彩企划，新一季的色彩企划保留原有的风格，并新加入了一些流行色彩，如表5-5。 表5-6春季产品色卡 类别 色卡 常规色 主题色 点缀色 5.5 春季产品面料企划 根据AZONA 上一季面料构成比例分析图4-2所示，棉织物占用了很大一部分，其次涤纶、氨纶等，结合09'春季的流行趋势，为其设定了新一季产品的面料企划，新一季产品还是主要以棉为主，但经过一些特殊工艺处理，使其呈现出不同的风貌，如进行纹样加工等，并加入了一些新型流行的面料，如涤纶双染工艺面料、气泡效果的面料等。 表5-7 面料企划 主题 塞纳河畔 场景 材料样式 工作场景 要点 桑蚕丝竹浆纤维织物 绒面织物 仿天丝工艺，布面光洁，手感细腻 花式纱线运用，淡雅朦胧 主题 假面舞会 场景 材料样式 社交场景 要点 色彩鲜艳的织物 涤纶双染工艺，菱形图案 棉织物，藤蔓纹样 夸张的条纹面料，涤纶 主题 浪漫季节 场景 材料样式 私人场景 要点 白描效果印花与烂花效果织物 羊毛织物，古朴的中国风格印花织物 轻薄的材质，优雅的印花纹样 气泡效果面料，轻薄舒适 5.6春季产品促销计划 春季有各种节假日，根据以上设计的3组产品的风格主题，提出春季各月促销活动的主题，如表5-7。 表5-7 春季促销主题 月份 提案 一月 二月 三月 四月 五月 节假日生活方式 元旦 打折 立春 春节 情人节 妇女节 愚人节 清明节 五一节 陈列主题 促销活动 *上一春季产品打折促销 *情人节企划 *春季聚会活动企划 *春季婚礼企划 *五一旅游企划 主题 浪漫春季 斑斓春季 幸福春季 狂欢春季 产品主题 *浪漫季节 *塞纳河畔 *假面舞会 6 结 论 经过3个多月的毕业设计，我已基本开发了完成了AZONA 09’春季的产品策划案。其中，策划案从分析品牌定位，目标客户，销售业绩，产品品类等几方面入手，通过实际终端店铺的卖场调查，以及网络资料收集，为其策划了09’春季的产品。 在实际店铺考察中，我利用了所学的理论知识，充分对其产品展开了调查分析，将所学知识运用到实践中，同时也提高了自己查阅资料、分析数据的能力，对策划的流程有了更深一步的认识。 策划案从确定产品风格主题入手，之后确定效果图，各个款式使用面料，每个款式比例分析，最后制定了促销计划等，从而得出完整的产品策划方案。 参考文献 [1]李俊.服装商品企划学[M].北京:中国纺织专业出版社,2005 [2]中国服饰报.北京:经济日报出版社,2006年合订本 [3]吉尼斯蒂芬伏琳[美],王立非等/译.时尚从观念到消费者[M].西安：陕西师范大学出版社,2003 [4] 中国服装协会网:WWW.CNGA.ORG.CN [5] 设计管理协会(DMI)著，设计管理欧美经典案例。北京：北京理工大学出版社，2002.9 致 谢 终于完成了毕业设计，很有成就感！在这里，我要首先感谢指导老师吴继辉老师的细心指导，给我的设计方案提出了针对性的建议，并为我们解决了调查中的疑惑与困难，为我完成设计提供了极大帮助。吴继辉老师为我们的设计提供了提纲和调研内容，在这个学期中，我们随时都能与他取得联系询问相关问题，他总是耐心的指导我们做出解答，并给我们热情的提供相关文献书籍的信息。其次，这次设计顺利完成还有同学的热心帮助，我们一起进行实地调研，整理资料，也要感谢家人和朋友在我做设计时生活上的支持，以及精神上的鼓舞。在此一起向他们表达衷心的谢意！ 对我来说，由于时间有限，知识的积累有限，又是第一次独立完成策划案，毕业设计中还有不完善的地方，但是我会通过以后的实际工作进一步完善自己，做到尽善尽美！ 感谢各位老师提出宝贵的意见，以便我进一步提高和发展！