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医药代表.doc

医药代表

阿白
2010-10-09 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《医药代表doc》,可适用于其他资料领域

医药代表医药代表《医药代表》第一章血源胶囊是从一个老产品转化而来并不是严格意义上的新药没有新药证书而省人医药剂科主任甘为楚却坚持没有新药证书的药都暂不考虑任裴子野怎么解释、怎么恳求都没用。裴子野想是不是甘为楚真像有些人所说的那样每进一个药都要收一笔好处费?他大胆地想到了去甘为楚的家里拜访。可是怎样才能知道他的住址呢?药剂科长的家是不能随便打听的这太招惹是非了。如今打听药剂科主任的家那用意真是“司马昭之心――路人皆知”。他想到了一个最笨的办法:跟踪追击。下午下班后他悄悄地跟在甘为楚的后面意外地发现甘为楚是骑自行车回家。裴子野也就骑了自己的自行车戴上口罩在甘为楚的后面跟着。  金海市这几年的汽车有了成倍的增长但骑自行车的人却并未减少街道中心的机动车像河水一般汹涌街边的自行车则像溪流一般湍急。裴子野死死盯着甘为楚后脑勺上花白的头发撞上了好几个人的车挨了好几句骂还是跟丢了。第二天再跟终于弄清了甘为楚的住址。甘为楚没有住人医的宿舍而是住在他爱人的单位一所大学的教授楼里。  弄清了甘为楚的住址裴子野又赶紧回到住处随便吃了点东西把资料准备好又绞尽脑汁想该买点什么礼品。陈向前到下面的市场去了王盈和他不住在一起没人商量。他最后决定买一包茶叶(当然是最好的君山银针或西湖龙井之类)再准备一个信封里面塞五千元钱。东西多了太打眼不如给现金合适如果谈得不融洽钱还可以不拿出来。到甘为楚家门口时已是九点多木门敲开后站在防盗铁门后面的是一个戴宽边眼镜、头发花白、相貌清癯的老年妇女。  “你找谁?  “请问甘主任在家吗?”  “你有什么事?”  “我……我是……”裴子野嗫嚅着说不出话。  “有事你明天到他办公室谈我们家晚上不会客。”说完“砰”地关上了门。  裴子野万没想到自己的一番努力就得到这么个结果。他手里提着那包刚买的茶叶呆站在门口半天缓不过神来。  只有想别的办法。王盈说人医血液肿瘤科袁主任是省内有限的几个享受国务院特殊津贴的大牌专家建议裴子野先去找一下他如果他能够大力推荐则进药还是有较大希望的。  裴子野就去血液肿瘤科找袁主任。第一次去袁主任不在问别的医生袁主任到那儿去了都说不知道。第二次去结果一样。第三次去还是不在。裴子野满腹狐疑地在病房门口的椅子上坐等。不一会一个瘦削、干练的医生从里面出来看着他微笑。  “你找我们主任有什么事?”医生问。  “我是一个制药公司的有个产品想给你们主任介绍一下。”裴子野受宠若惊似地站了起来。  “我一看就知道你是药厂的。想把药弄到我们医院来是不是?”  “是啊……是啊……”  “你这样是不行的。”医生神秘地放低了声音“这里不好说话你先到楼下的走廊里等我我等一会下去跟你说。”说完回到了医生办公室。裴子野一时有些糊涂:这位医生素不相识怎么会如此关心自己?他将信将疑地来到了楼下。  不一会那个医生果然急急忙忙走了下来在他旁边坐下问:“你是那家公司的?有什么产品?”  裴子野忙递过去一张名片介绍了自己和自己的公司又把血源胶囊的宣传资料给他看。那位医生看了一眼资料一拍大腿道:“真是个好药!我们医院就缺这种药啊!”  裴子野高兴道:“是吗?可是你们药剂科不愿意接受。”  医生好像没听见裴子野的话继续说:“就这一个药你们公司就会发财的肯定会发财的!销量会很大每一个病人都能用男女老少都能用!要是进了我们这样的大医院那真是了不得啊!”  “是啊要是能进你们医院那就好了。”  “我告诉你这一个月你都找不到袁主任。他出国了被AB公司请到美国开学术会去了。”说着意味深长地朝裴子野笑。  AB公司是一家有名的中外合资企业经常请一些专家去国外名义上是开会实际就是旅游借此联络感情。  “而且你们想进药找他也没用他管不了进药的事。进药得找甘主任。”  “我知道要找甘主任可是……”  医生笑道:“我先自我介绍一下我叫成山没别的本事乐于助人好交朋友。如果你信得过我我就帮你一个忙以后你钱赚得多了别忘了我就行。”  “你是医生我怎会信不过你呢?若能帮忙一定重谢!”  “我父亲是这个医院的副院长现在退休了。甘主任就是我父亲一手提拔的。我父亲叫成名你可以去打听这个医院的医生个个都知道。我每年都要找甘主任帮朋友进几个药最多也就四、五个多了也不行。今年已经进了四个。本来不打算再麻烦他了但我看你跑了好几趟也怪可怜的你们又是个大公司产品又好我就再麻烦他一次。我现在就和他联系。”说着掏出手机很熟练地按了几个号码。手机里传出来的是盲音。成山指着手机说:“没办法占线。甘主任是个大忙人啊。你不知道甘主任这个人很有意思和我们打麻将总是输输了还像小孩子一样赖帐。他还经常亲自买菜一分钱一分钱地讨价还价。我再拨一次。”这次拨通了。成山向裴子野递了个眼色意思是:你就瞧好了。“喂甘叔吗?我是成山啊。我又有个事要麻烦你了……还能有什么事?进药的事呗!…我保证这是最后一次了绝对是最后一次了!……这次是我一个亲戚是外地的。他们的产品在国内处于领先水平!……对对!绝不会有错!你看我什么时候去你家?……什么下礼拜六?好好就这么说定了啊甘叔!到时我带一新碟子去。再见!”收起手机成山大功告成似地说:“我下周六去他家。这样吧我现在还要赶着去上班你中午点在医院旁边的紫杉餐厅等我。到时再详谈。”说完匆匆地上了楼。中午裴子野到紫杉餐厅成山如期而至。他们拣了一个较僻静的座位坐下。虽是两人吃饭裴子野点菜也不敢随便点了基围虾红烧鲈鱼和红烧乳鸽又要点一瓶好酒。成山说下午还要上班就喝点啤酒吧好酒以后再喝。裴子野喝酒脸红酒量不大也不敢轻易要白酒就要了一扎生啤。两人喝着啤酒距离拉近了许多。推心置腹地说:“实话跟你说前两年我也是做药的和朋友一起开了个医药公司做代理。那时候光过年我给甘主任的红包就是这个数!”说着伸出五个手指头。“五千?”裴子野问。  “五千?五千出得了手吗?五万!”  “五万?……”裴子野吓了一跳。  “就是五万!那时候做药的人不多生意还比较好做。那像现在似的到医院里上个厕所碰到的都尽是药贩子(对不起不是说你。)后来看到做药的太多了我也就没做了还是回来做我的医生。现在做药难啊!把一个药做进医院花个万八千的是常事。好容易医院进了药医生不开也是白搭你还得千方百计地笼络好医生吃喝玩乐除外还得给开方费开方费少了还不行……”  “你现在请甘主任帮忙进药一个品种大概要花多少钱?”裴子野急切地问。  “我就不同了他得给我面子啊。当然他也有他的难处进药毕竟也不是他一个人说了算其他人也要摆平主管院长、采购、库管都不能得罪。”  “是不是要先给他钱?”  “要想事情快点办下来最好先给他一点钱。现在的社会你也知道…这样吧你先拿四千块钱出来和资料名片一起给我下周我去他家时就一起给他要他赶快办。药进了以后你再给四千。你看怎么样?”  裴子野一下犯了难:不给吧这难得的机会就错过了给吧这成山到底是什么样的人?可靠不可靠?  成山看出了裴子野的心思笑着说:“你还怕我骗你这四千块钱是吧?我好歹也是一个大医院的医生还缺这点钱?我完全是一片好心帮你你要不愿意就算了。”  裴子野想也是他一个正儿八经的医生骗这点钱也不值于是就说:“哪里哪里我当然相信你。”说着从包里拿出了四千元钱和资料、名片一起放到一个大信封里交给了成山。成山接过信封说一个月内保管进药。  和成山告别后裴子野心理一阵兴奋:人医这个坚固的堡垒要是能一个月攻下来陈向前和王盈肯定会对自己刮目相看而且省人医的销量大自己得到的提成也会多。要不要把这事马上告诉他们呢?他想还是不马上告诉为好告诉了他们也不会相信。等一个月以后再说吧。  裴子野再接再厉下午又跑到了市第一医院。他已了解到肿瘤外科主任梅山泉在学术上很有威望而且和刘副院长很熟决定先去找梅山泉。到了肿瘤外科被告知梅主任做手术去了什么时候回来不知道。没有别的办法只有死等:对医药代表来说这是常事。运气还算好等了不到一个小时梅主任就回来了。裴子野立刻满脸堆笑地迎上去打招呼就像见到了一个多日不见的朋友(这是跟陈向前跑了两天后学来的)。梅主任一边开主任办公室的门一边疑惑地看着他。  “你是……?”  “您肯定不认识我梅主任可您的大名我早就听说了。我以前也是做医生的当然水平比起您来就差远了现在是世顶公司的医药代表。今天有件事特来向您请教。”  梅主任“哦哦”着进了门对跟在后面的裴子野说:“坐吧。”说着自己先坐下了拿起桌上一个精致的茶杯喝了两口水。裴子野眼明手快端起桌上的热水瓶给梅主任兑了水。梅主任连声说“谢谢。”裴子野坐到了梅主任的对面先递上名片又拿出公司简介及血源胶囊的产品说明书。  “您是金海市肿瘤外科的学术带头人我们这个血源胶囊是专门为肿瘤患者放化疗以后白细胞降低而研制的升白药刚刚推介到金海市今天特意来向您介绍请您指教。”  梅主任略微看了一眼说明书:“嗯。中药的效果一般来说都太慢。”  “您说得对。一般的中药效果确实慢。但我们公司拥有当今世界上第一流的设备宗旨是生产高效、强效、速效的中成药我们这个药见效可不慢。如果在患者做放化疗的同时服用还能避免患者的白细胞降低。”  “嗯是吗?你们为什么不去药剂科?”  “我们听说您是这方面的权威所以……”  梅主任看了裴子野一眼像是忽然想起了别的事情“你们办事处一共有多少人?”  “有十几个。”  “你们是个大公司那公司肯定要给你们买医疗保险和养老保险吧?”  “那当然。不过我们都有三个月的试用期试用期满后由公司统一买。”  “能不能就在金海市买?”  “这个……我得问一下我们经理。由于公司总部不在金海市可能会有些麻烦。”  “你回去问一下你们经理吧。我有个亲戚刚进保险公司想拉一点业务…”  裴子野明白了梅主任的意思忙说:“好说好说我现在就问!”他拨通了陈向前的手机。陈向前说如果梅主任能帮忙进药可以考虑在金海市投保这事他还要向公司请示。裴子野放下手机后说:“我们经理说可以在金海市买不过要等我们过了试用期。”“还要等多久?”  “也就一个多月。”  “嗯。”梅主任满意地点了一下头。  “那您看……”  “这样吧过几天我把我们刘院长约出来散散心顺便给他说说你们的事。”  裴子野连声称谢和梅主任告辞。刚出市一医院腰间的手机响了是北区医院药房一个姓邹的药师打来的说有事找他请他去一趟。那个医院正销着动力口服液裴子野不敢怠慢马上赶到了邹药师那儿。  邹药师是一个矮壮结实、胡须浓密的中年人一见到裴子野就话中有话地说:“你们这段时间动力口服液销得不错啊。”  “是吗?销得也不多吧?市公司那边也就出了两件货。”  “医生开一盒就拿两块钱还能销得不好吗?”  裴子野一惊。医生拿处方费药厂给处方费这虽然是公开的秘密但终究还是秘密被人说出来很不好如查实了后果还很严重就如发廊的卖淫活动一样。他赶紧说:“我们是正规大公司从来不给好处费的。您大概是搞错了。”  邹药师把手一挥:“算了吧小伙子!你还想瞒着我?你放心我不会把这事捅到纪委去的。我今天喊你来只想跟你说你们做事要公平。”  裴子野不解地望着他。  “我们药房的人也为你们做了不少事:造计划进药发药。你们不能把我们忘得一干二净。”  “这……”裴子野想公司给他的促销费里可没有这笔费用啊。怎么办?一时不知说什么好。  “没有我们你们的药也销不起来啊。”邹药师又话中有话地说。  裴子野看了一下表快到吃晚饭的时候了于是说:“邹药师我刚做这一行没经验有不到之处还请您多包涵。现在已到吃晚饭的时候了您看能不能赏光一起吃个饭?”  “吃饭就不必了吧?……”  “是这样的邹药师我只是一个普通的医药代表有些事做不了主。吃饭的时候我把我们的经理请来您可以直接和他谈。您看行吗?”  “那好吧。”邹药师沉吟了一会说。  他们来到了医院旁边的一个叫“味之都”的粤菜馆邹药师显然是这儿的常客服务员看到他来都亲热地喊他“邹大哥”。他们坐下来不一会陈向前也来了裴子野把他们俩互相介绍了一番两人都连声说“幸会”。邹药师进了饭店后显得特别兴奋话也多说他就是喜欢粤菜的味道又自作主张点了基围虾、花蟹、盐焗鸡、冬瓜盅、蚝油牛肉、蚝油生菜、黄花菜汤还要了一瓶王朝干红说喝红酒对身体有好处。不一会菜上来了几个人喝起酒来。陈向前先敬了邹药师一杯酒然后说:“邹药师您的普通话讲得真好啊!您老家在北方吧?”  “不是我老家是沙河市。”  “哎呀您是沙河市人?沙河市可是出了不少的名人啊!”  “那是!我们沙河市自古就有名出过几个宰相。”  “您那里还出过科学家和企业家真是人杰地灵啊!难怪刚才一见邹药师我就觉得邹药师身上有一种特别的气质。”  “哪里哪里你这就是抬举我了。”  “绝对说的是实话!邹药师在药房肯定是个核心人物。我猜得没错吧?”  “这倒是实话。我是不想当那个药剂科主任要想当早八百年就当上了。我这个人喜欢自由自在。”  “啊呀邹大哥!我喊你大哥你不会介意吧?我们俩真是很投缘啊!我这个人也喜欢自由自在。我以前也是在医院工作内科医生要是干到现在的话我敢说内科主任那是肯定没跑!可我不喜欢拘束就跑出来做药了。这几年钱虽然没赚到多少却交了一大堆朋友。出门靠朋友嘛。我做生意的原则是:交朋友第一赚钱第二。有了朋友还愁赚不到钱?您说是吧?”  “对对!我这个人也最好交个朋友多个朋友多条路嘛。”  陈向前兴奋地拿起酒杯:“邹大哥我们今天也算是有缘就交个朋友吧!要是您看得起我这位老弟就把杯中酒干了。我先干为敬!”说着把酒干了并亮了杯底。  邹药师也十分豪爽地一仰脖把酒干了。“其实呢我今天找你们不光为了钱也是为了出口气。他们医生给病人看个病又收红包又拿回扣我们药房的人累死累活就没人理睬。我们心里能好受吗?”  “邹大哥您说的我能理解绝对能理解!这样吧邹大哥咱们亲兄弟明算帐我们每月给你二百元您就帮我们‘统方’。正好我们也没个统方的医生开多少全凭他们自己报误差很大。您看行不行?”  邹药师想了一下说:“行!只是药房其他人若找你们你们就说没有统方费。”  “这您就放心好了。出来混这个道理还能不知道吗?”  就这样他们达成了一个“双赢”的协议。协议达成后双方都十分高兴又海阔天空地聊起来。原来邹药师是个十分健谈的人涉及领域十分宽广覆盖了吃喝玩乐、衣食住行等世俗生活的方方面面不管谈到哪里他都有话说不仅让裴子野佩服也让陈向前惊叹遇上了高手。“其实最好吃的鱼不是鲈鱼也不是鲥鱼而是魛鱼。魛鱼很小味道特别鲜美什么时候搞点魛鱼来吃就好了……鲍鱼实际上不是鱼是贝长在海里可以吃生的味道很不错。鲍鱼壳是一味中药叫石决明……其实我还是喜欢吃鸡我们中国吃鸡的人还是最多鸡的吃法也多种多样山东有个德州扒鸡湖南有个东安鸡安徽有个符离集烧鸡广东有个盐焗鸡都很好吃……三黄鸡就是毛黄、嘴黄、脚黄这三黄越黄越好……现在我们这里扫‘黄’扫得厉害。昨天报纸还登了一个消息不知你们看没看?母女两个一起卖淫后来为了一个嫖客还争风吃醋……现在这个社会真是……昨天我去邮局还差点受骗了一个人给我几盒牙膏说是免费赠送还能抽奖。我随便抽了一张他们就说我中了大奖拿一大堆项链、手表、手镯给我说是奖品免费送我但他们要收百分之十的税。我一看那些东西就知道是假的。我说你们来骗我还嫩了点……我最喜欢看足球和拳击比赛。想不到那个路易斯会输掉我以为他打败泰森没问题。马拉多纳这小子吸毒……现在卖的最多的牙刷听说是三笑牙刷把三笑牙刷的毛排起来足可以绕地球几个圈了……我看现在股市要跌大盘要调整大盘升到现在的位置压力越来越大没有只涨不跌的股市……我只信奉六句话这都是古人说的就是自处泰然处人蔼然无事澄然处事断然得意淡然失意安然。把什么事都看得轻一点知足常乐……”  开始的时候陈向前和裴子野还觉得和邹药师谈话是一种享受但渐渐地他们就感到了强烈的痛苦。邹药师气足神旺唾沫横飞谈了二个多小时还丝毫没有闭口之意而他们却都感到疲倦了不想谈了可又不好显出厌烦之态只有极力撑持着装出对邹药师的谈话很感兴趣的样子不时还要应答几句。最后裴子野实在忍不住了打了个拳头大小的哈欠。陈向前看了一下表惊叫道:“啊呀已经九点多了。只顾和邹大哥说话差点忘了:我已买好十点钟的火车票今天还要到外地去。”邹药师这才住了口。陈向前急急忙忙买了单边走边说:“邹大哥真是太遗憾了不能和您多谈了。和您谈话真是一种享受!不过也不要紧以后还有的是机会。”  告别了邹药师陈向前和裴子野都长出了一口气。裴子野说:“以后要是每次遇见都这么没完没了谁受得了啊。”陈向前说:“没办法受不了也得受。”  星期六早晨八点钟陈向前开着花三百元租来的桑塔纳带着钓具鱼饵和裴子野一起来到一高级住宅区的后门早饭都没来得及吃。裴子野下车站在门口等。不一会梅主任和刘副院长走了出来没多说话就直接上了车。陈向前开着车直奔郊区的“绿水”鱼场。  到了鱼场后梅主任一直专心致志钓鱼每钓上一条鱼都兴奋得高声欢呼手舞足蹈。刘副院长却似乎对钓鱼不太感兴趣钓了一会就要裴子野帮他拿住钓竿自己躺倒在草地上说:“出来就想轻松一下太累了。”陈向前忙说他们都知道刘院长日理万机很忙平时也不敢打扰今天能在这里相陪真是三生有幸以后有机会还想请他到他们公司看一下指导指导。  “公司?什么公司?”刘副院长问  “怎么?梅主任没和您说吗?我们是世顶制药公司……”  “制药公司又是制药公司!……”刘副院长挺身站起来大声喊:“梅山泉你搞什么名堂?你不是说出来散散心吗?”  梅主任忙放下钓竿跑过来嘿嘿地笑着:“小陈是我一个熟人。他们也是一番好意没别的意思……”  陈向前忙说:“是的是的我们真的没有别的意思。我们只想请您出来散散心。”  “好。既然这样咱们就好好钓鱼吧。咱们比赛看谁钓得最多。”说着刘副院长接过了裴子野手里的钓竿。  到中午的时候大家都有较好的成绩梅主任成绩最大钓上来二十多条。陈向前付了钱把鱼提到车上的后备箱里。大家一起到附近一个餐馆吃饭。餐馆的女服务员和梅主任很熟见他来了非常亲热地问候。选了个包厢坐定后服务员拿着菜单过来娇声问:“哪位点菜?”陈向前用征询的眼光看着刘、梅二人。刘对梅说:“你熟你就做主吧。”梅主任点了菜又要了一瓶五粮液酒。几杯酒下去后一直严肃的院长也开朗活泼起来。陈向前和裴子野惊喜地发现原来刘副院长幽默风趣平易近人。  陈向前抓住时机讲了一个笑话说是公共汽车出了车祸一个男的失去了双手一个女的死了但双手完好无损。抬到医院后医院把女的双手移植给了男的。手术很成功。几个月后男的要出院了医生叮嘱:如果有问题速来医院不要耽搁。出院后第三天男的就回来了。医生问:“有什么问题吗?”男的回答:“也没什么大问题只是每次小便后这双手总是不肯松开。”  大家哈哈大笑。刘副院长更是笑得喘不过气来指着陈向前说:“你们这些做医药代表的……哈哈哈哈……哎哟……”  陈向前收住笑谦恭地说:“院长和主任工作了一个星期身心都很累我能让你们开开心真是太荣幸了。”“你看他这张嘴……”刘副院长指着陈向前笑着对梅主任说。  梅主任点头道:“是啊他们这些做医药代表的也不容易啊。”又问身边的服务员:“你们老板娘呢叫他过来陪陪我们啊。”  服务员说:“她说了等一会就过来陪梅老板。”  果然老板娘不一会就过来了她长相身段气质都不错而且很年轻。  梅主任说:“好啊老板娘把我们晾在这里半天不来!”  老板娘一脸歉意:“实在对不起那边来了几位老朋友……”  “怎么我就不是老朋友了?”  “不是这意思不是这意思!……”  “什么也别说了罚酒罚酒!小姐来给你们老板娘到满酒。”  老板娘笑道:“应该应该!来我敬各位一杯!”说着一口饮尽了杯中的酒亮了杯底。  梅主任说:“老板娘的歌唱得好我们欢迎她唱首歌吧!”说着拍起了巴掌。众人也拍巴掌。  老板娘说:“不行不行我这几天感冒了嗓子不好。”  梅主任说:“你嗓子不好也比一般人强啊。唱吧唱吧!”  “那我就现丑了。”老板娘拿起卡拉ok话筒唱了一首《朋友》:“……结识新朋友不忘老朋友……”歌唱得也确实不错。  接着梅主任唱了一首《爱拚才会赢》是用闽南话唱的唱得韵味十足。陈向前和裴子野都感叹:梅主任这人不但学术上有一套而且爱好广泛多才多艺。  众人又都起哄要刘副院长唱。刘副院长拗不过就唱了一首《我的祖国》他底气很足大家也是齐声称好。  回来的路上陈向前和裴子野几次都想提进药的事但一直找不到好的机会。幸亏刘副院长主动问起他们公司的情况才使事情有了转机。陈向前抓住机会极力吹嘘了一番世顶公司及其产品血源胶囊让见多识广的刘副院长都不禁几次惊奇地张大了嘴。刘副院长说他们医院的新门诊大楼就要启用里面搞了个大屏幕可以在上面做广告。世顶公司若有兴趣可参加广告竟标凡做广告的企业新药进医院优先考虑。《医药代表》第二章省肿瘤医院的病床数不算很多日门诊量也不算很大但年用药量却绝对是一个大数目而且血源胶囊本来就是冲着肿瘤病人来的如果省肿瘤医院都不用那它还用到哪里去?因此世顶公司高层对血源胶囊进省肿瘤医院非常重视当做考核办事处和医药代表的一个硬指标凡年内不能攻下省肿瘤医院的办事处都不能拿到年终奖。  这一天裴子野带着有关的拜访资料第二次来到了肿瘤医院药剂科。为了这次拜访他做了长时间的准备:多方打听了陈世通主任的经历、性格、为人处世的特点、学术成就重新看了培训资料中的拜访技巧一节(特别留意几种接近陌生客户的方法)又默诵了几遍血源胶囊的FAB(特点、优势、利益)。可是药剂科接待医药代表的时间一个星期只有两个下午在这两个下午中去的人总是很多哪怕你口才再好准备得再充分也只能简单地介绍一下自己的公司和产品寒喧、恭维、幽默等拉关系、套近乎的手段根本就无用武之地。裴子野第二次去虽然和陈主任多说了几句话但结果和第一次是一样的:肿瘤医院已有几个生白药品暂不考虑用血源胶囊。不过裴子野这次有个意外的收获:他坐在陈主任对面和他谈话时看到他办公桌的玻璃板下压着一张字条上面用毛笔写着一个“勤”字落款为“世通书”。  裴子野来了灵感。第二天他又来到了肿瘤医院药剂科陈主任的小办公室和其他人的大办公室有一个门相通裴子野进来的时候门是打开的陈主任正和一个年轻的采购员说话。裴子野恭恭敬敬地叫了一声“陈主任”。陈主任看了他一眼知道是医药代表很不耐烦地说:“今天不接待。”裴子野笑着说:“我昨天忘了带一份资料今天特意送来。”“什么资料?……你就放这儿吧。”裴子野把一份资料放到了办公桌上正要离开却被玻璃板下的字迷住了。  “哎呀这字写得真好!很有欧体的风骨。陈主任这是您写的吗?”  陈主任笑一笑不做声。一旁的采购说:“我们陈主任是医院有名的书法家!”  裴子野脸上一副十分惊奇的样子:“想不到陈主任事务缠身日理万机还有这样的闲情逸致真是让人敬佩啊。”  陈主任笑着说:“行啦你就别瞎吹了。你们这些医药代表一个个都油嘴滑舌的说起奉承话来不打草稿。”  裴子野非常认真地说:“陈主任我这可不是奉承您。我父亲也喜欢写字我从小耳濡目染也对书法有些了解。这几个字确实不是一般人写得出来的。我国四大书法家‘欧劲颜筋柳骨赵肉’我也是最喜欢欧阳询的‘劲’古人说他的字‘若草里蛇惊云间电发又若金刚瞋目力士挥拳’说得很形象。其实欧阳询的字不但有‘劲’还很‘媚’有一股‘媚力’这个一般人都没有注意到。我看陈主任这个‘勤’字就兼顾了‘劲’和‘媚’两方面使人看了以后忍不住要叫好。”  陈主任说:“看起来你是懂一点书法。”  “不瞒您说陈主任我为了学书法还特意去过西安碑林。在那里真是大饱了眼福!欧阳询和他的儿子欧阳通在那里都有字欧阳通的字就是一味使劲用力不媚而‘拗’。那里还能看到张旭的《肚痛帖》和怀素的《草书千字文》真可以说是惊风雨而泣鬼神妙不可言!”  “书法界向来就有‘颠张醉素’的说法我也是最喜欢这两人的草书看了以后真是……真是一种享受。”陈主任说着转身对采购:“这个你就享受不到咯!”显然他的兴致已提上来了。  裴子野正欲抓住机会和陈主任多说几句电话响了是找陈主任的打断了他们的谈话。  出了药剂科裴子野想要是能去陈主任家谈谈肯定会有收获。怎样搞清楚他的家在哪儿呢?还是用“跟踪追击”的办法吗?出了医院的大门裴子野又反身回来他忽然有了一个打听陈主任家的好主意。  他先到传达室门口问清楚了医院房管科的位置来到了房管科。房管科在医院最后面的一栋平房里靠着围墙裴子野是一路小跑过去的到达时已是满头大汗、气喘吁吁。里面的几个人正在打扑克。  裴子野一边喘气一边着急地说:“对不起有件急事要麻烦一下各位大哥。我是从上海来的你们医院药剂科主任的一位朋友托我给陈主任带来一封信可我刚去陈主任的办公室他不在回家去了。我不知道他家在哪里问别人也不知道想麻烦你们告诉一声。我已买好下午的车票马上就要回上海。”  里面一个年纪较大的人说:“你不会给他家打电话吗?”  裴子野一副无奈的样子:“他家的电话号码我也不知道。”  “嗯。”那人站起来拿出几个大本子“我们也记不清他家在哪里了我帮你翻翻看。”翻了半天两个本子都从头翻到尾又从尾翻到头就是不见陈世通的名字。那人说:“嗯是不是他没住我们医院的房子?怎么找不到”  裴子野着急道:“是不是登在别的本子上了?”  “没有了我们就这两个本子。”  裴子野觉得自己真像一只泄了气的皮球浑身一点劲都没有了。正当他绝望地往回走时那人一拍脑袋说:“哦我想起来了他和他父母住在一起……”循着房管科提供的线索裴子野又用了不少时间费了不少周折才搞清了陈主任的确切住址。知道住址后他也不敢随便就去拜访。他又花了一天时间跑遍了金海市各大百货商场、新华书店想买一套好的文房四宝送给陈主任但就是买不得一块满意的砚台。后来他到旧货市场闲逛到无意中发现了一块优质砚台:石质润滑细腻颜色青紫最难得的是砚石中有两只“龙眼”正可谓“黑眼朗朗碧晕重重如珠剖蚌如月丽空。”正是书法家求之不得奉为至宝的有眼青花紫石端砚只是带了灰尘显得陈旧。卖砚的是一个蓄着络腮胡子的中年人穿着破旧。砚台旁边还摆着紫沙壶、石烟斗等物品。  裴子野的心“砰砰”跳着问:“您这砚多少钱?”  那人看了他一眼说:“两千。”  裴子野惊叫道:“您疯了?这破石头能值两千?”  那人笑道:“年轻人你识货不识货?这是紫石端砚有眼的!”  “您这位大哥您想想现在是什么时候了谁还管你什么端砚不端砚有眼不有眼?”  “那你能给多少钱?”  “最多两百!”  “小伙子你没有诚心啊。你要诚心买我就便宜一点给你。”  “多少?”  “一千八。”  裴子野掉头就走。  络腮胡子叫道:“一千一千怎么样?”  裴子野不理睬继续往前走。  络腮胡子嚷道:“算了今天算我倒霉六百六百你拿走。”  裴子野停住脚步回头说:“最多四百!”  “五百!少一分不卖!”  裴子野又要走络腮胡子说:“好好四百就四百卖给你了!”  买好砚台裴子野当天晚上就准备去陈主任家临去以前突然想起他父亲来。他父亲是县文化馆的馆长对衣食住行等物质享受都要求很低唯独对写字的工具要求甚严追求甚高尤其是砚台早就想有一台有眼紫石端砚一直未能如愿。裴子野想要是把这一砚台送给父亲那父亲该会有多高兴啊。一瞬间裴子野突然觉得自己干的事非常没意思:砚台本是十分高雅的东西现在却要拿它去讨好别人说得重一点是贿赂别人真是有辱斯文啊!  同住一屋的陈向前听了裴子野这一番感慨笑他是个书呆子:“现在是什么时代?现在是实利时代时代不同了观念不一样。实利时代重视的是物质而非精神宝贵的是身体而非灵魂。企业家、模特、体育超人、影视明星才是这个时代的英雄大家崇拜的对象因为前者创造物质后三者展示身体所能达到的高度或境界他们都是用非常具体、实在、可见可闻可触摸的东西和人说话。展示身体我们不够格创造物质却犹可为。关键是要多做实的少谈虚的。你现在这个砚台只不过是敲门砖就它对你的用处而言不再属于文房四宝的范畴你买它的时候也没有想过要用它磨墨。你用不着想那么多。”  听了陈向前的话裴子野也觉得自己太多愁善感了在商言商识时务者为俊杰让那些不合时宜的感想见鬼去吧。  裴子野敲开了陈主任的家门。开门的是一个戴着眼镜的中年妇女她打开了里层的木门隔着防盗门问:“你是……”“请问陈主任在家吗”“你是推销药品的吧?他不在家。”中年妇女说着就要关门。裴子野急得失声道:“我不是推销药品的我是来向陈主任请教书法的。”这时从屋里传出了陈主任的声音:“是谁啊?”裴子野高兴地大声说:“是我陈主任!”  裴子野被让进了家门。陈主任亲自倒了一杯水递给他说:“你不要见怪。家里住着老人我从来不让医药代表到家里来。今天你是特例。”裴子野连说:“谢谢!”陈主任家没有裴子野想像的那样阔绰甚至显得过于朴素地上铺的是瓷砖而非大理石彩电是寸的厅里还堆放了一些棉絮之类的杂物显得有些乱。不出裴子野意料之外的是墙上挂了不少字画字都是陈主任自己写的画则有《牧牛图》、《松壑图》等都是古画。正面墙上挂的两幅中堂很惹人注目中堂已装裱上轴内容是:临江不羡飞帆势下笔如闻骤雨声。这两句话裴子野依稀记得是古人称赞书法的挂在这里似乎另有深意。裴子野拿出了砚台说初次拜访没什么可送的自己很佩服陈主任的为人也很佩服他的书法就拿这个表表心意希望不要嫌弃。  陈主任抚摸着砚台说:“嗯果然是块好砚台。”  裴子野高兴地说:“陈主任果然是内行把他送给你也算是物得其所了。”  陈主任又把砚台还给裴子野:“其实我是个大俗人写字从不磨墨只用现成的中华墨汁。”  裴子野的心一阵发紧恳求道:“只当是晚学后辈的一点心意吧陈主任!”  “东西我肯定是不能收。这是原则啊小伙子!……你不知道现在社会有多复杂搞得不好一块砚台就会把一个人砸死。”  “这这……”裴子野没想到陈主任真的不收一时不知说什么好“我特意给您买的您看……”  “你的心意我领了。这样吧小伙子难得我们有相同的爱好你做这一行也不容易我知道你是想我们医院用你的药如果你的药效果确实好我们也不是不能考虑……”“我们的药效果确实好比一般的药要好!”  “那这样吧你回去和你们公司讲一讲看能不能先免费给我们几件药我们先试用就算我们再给你们做一个三期临床你们除免费供药外还得付临床观察费。事后我们出一份临床观察报告给你们。”裴子野高兴地说没问题。“你不要高兴得太早这事最终还得我们院长同意才行。如果你们的药不好我也爱莫能助。”  裴子野回到住处把去陈主任家的经历从头至尾讲给陈向前听。陈向前说:“想不到还有这样的药剂科主任。”  裴子野说:“我现在最担心的是血源胶囊的疗效。陈主任做事是很认真的。”  陈向前说:“这你就放心吧血源胶囊的疗效是经得起考验的。哦我差点忘了今天请药品公司的王经理吃饭他给了我一个电话要我找一个叫髙一宝的人这个人是卫生局下属金卫医院公司的业务员和市中医院雷院长关系很好。我把这个电话给你你明天请他出来吃饭吧。说不定他能幇上忙。”  第二天裴子野拨通了髙一宝的手机一个粗嘎的声音问:“哪一位?”  “请问您是……”裴子野一时找不到对髙一宝合适的称呼称“同志”显然太正规“师傅”、“老板”、“经理”都不太恰当叫“老高”吧对方好像比自己还年轻而且素不相识这样称呼也太随便最后裴子野决定还是按现在的时髦叫法称“先生”虽然称“髙一宝先生”总有些别扭:“请问是髙一宝先生吗?……我是一个制药公司的……中美世顶制药有限公司。冒昧打扰您真不好意思……是这样的我们一到金海市来就听很多圈内的朋友提起您说您路子宽讲义气因此很想和您交个朋友。您这两天什么时候有空?”  “哎呀不太巧今明两天我都没空。”  “那您看什么时候……?”  “后天吧。后天晚上到富豪大饭店。”  “好。那就这么说定了啊高先生。后天晚上不见不散!”  在裴子野的想像里髙一宝个子矮胖表情狡狯和憨厚并存一见面才知原来是个高大健壮、英俊潇洒、满面红光、神采焕发、口齿伶俐、动作敏捷之人。髙一宝热情地和裴子野握手手劲很大让裴子野感到了疼。点菜的时候裴子野客气地请髙一宝点髙一宝也不客气不用菜单一口气就点了七、八样菜又要了一瓶剑南春酒。裴子野的酒量老练不大最怕喝白酒但在这种境况下也不得不喝。一杯酒下去他脸就有些发红于是说:“你看我一杯酒下去脸就红了真的是喝不得酒。”  髙一宝嚷道:“脸红并不代表不能喝酒啊。喝酒有三怕:一怕女的二怕脸红的三怕不要命的。喝酒脸红才是酒量大呢!”说着又把两人的酒杯斟满:“我知道你约我来是为中医院进药的事。对不对?这事没问题包在我身上!不是我吹在金海市还没有我办不成的事!我父亲是市进出口公司的经理我叔叔在审计局当副局长我两个姨夫一个在公安局一个在法院我一个表妹现在正和中医院院长的儿子谈恋爱……别人去中医院收钱都收不到我一去就收几十万!我坐在他们院长办公室等他们会计把钱办好了送给我。我就有这么大的面子!……”  裴子野说:“髙兄要真能幇这个忙一定感谢!”  “说这话不就见外了吗?来喝酒!”两人又各喝了一杯。髙一宝又迅速把两人的酒杯斟满。  裴子野问:“你看该怎么做中医院才能进药?”  “关键是雷一夫。要把雷一夫请出来。”  “你能请他出来吗?”  “我要请也能请但这事最好能和我们业务部吴经理说一声他和雷一夫是好朋友从小一起玩泥巴长大的。”  “能不能不麻烦你们吴经理?”裴子野不想麻烦太多的人这样费用就大了。  “那不行!这事我不能背着他干他知道了要骂我的。这样吧我给我们经理打个电话看他明晚是不是有空有空的话你再请他吃个饭要他约雷一夫出来你再跟雷一夫谈。”当即拨通了吴经理的电话约好明晚在四海春大酒楼。  收起手机髙一宝大功告成似地说:“你运气还不错我们经理很少这么爽快。”随后两人又喝酒。  当晚裴子野喝了差不多有半斤白酒这是他一生中喝酒最多的一次。他的脸、耳朵、脖子甚至手脚都红了整个成了一个大红人。他头晕沉沉的胃里翻江倒海一般难受极了。好容易熬着出了餐厅和髙一宝告了别实在忍不住“哇”的一声吐了出来。吐完了又觉得胃里火烧火燎地疼。  回到住处躺在床上头和胃倒是舒服多了全身却是乏力得很。不一会陈向前回来了红光满面显然也是喝了酒的。裴子野把今天请髙一宝喝酒的情况说了又说起明天晚上还要请客时感叹道:“唉干我们这一行一个嘴一个胃一个腿真得是铁打得才行啊。”  “最好是不锈钢的。”陈向前说“不过归根结底还是脑子最重要。”  第二天晚上陈向前和裴子野一起到了四海春大酒楼。髙一宝和吴经理早到了和他们同来的还有几个业务员一个司机一共八个人正在一包厢打扑克。髙一宝隆重地把吴经理介绍给了他们俩。吴经理五十来岁穿着象牙色休闲衣裤显得精干世故随意潇洒。大家相互客气了一番又换了一间大包厢开始入席点菜。陈向前拿着菜谱递给吴经理说:“吴经理您在这儿比我熟您来点吧。”吴经理客气道:“你点你点我们很随便的。”  “还是您来吧。”  “没关系没关系你们来我们随便。”  陈向前知道这帮人都是食场老将几乎天天都在外面吃山珍海味都吃遍了不好对付。一般的螃蟹、甲鱼、基围虾不一定能让他们满意鲍鱼、澳龙又太贵为他们花太多钱不值得得在不太贵的特色菜上打主意。他最后点了“清蒸鲥鱼”、“二虾豆腐”、“蕨菜回锅肉”、“香酥鸡”等热菜八个冷碟则随店里配置不外是鸭掌、火腿、鸡脯、牛肉、黄瓜、笋丝、青豆等。点清蒸鲥鱼时为了显示这道菜不平凡陈向前说起了汉朝严光辞官的故事严光拒绝光武帝的封授据说就是因为忘不了家乡钱塘江的鲥鱼鲜美。裴子野补充说类似故事还有张翰也是因为忘不了家乡的鲈鱼和莼菜才坚决辞官的。陈向前说鲈鱼是鲜美但毕竟比不上鲥鱼鲈鱼是秋天最好吃而现在正是鲥鱼上市的季节不可不尝。点香酥鸡时陈向前没忘记加上一句:“别看这个香酥鸡听说在美国很畅销比肯德鸡受欢迎。”听他们讲话吴经理很有礼貌地点头微笑不语。点完菜又点酒。大家一致同意先来一箱啤酒白酒呢经髙一宝提议就要了酒鬼酒。髙一宝说“这酒鬼酒才出来几年听说就成了我国四大名酒之一了。真邪乎。这名字就是取的好。”  清蒸鲥鱼端出来以后吴经理似乎要对刚才的沉默来个补偿用筷子指着鲥鱼的鳞说:“鲥鱼这个做法就对了:鳞不要去掉鲥鱼鳞片很细可以吃鳞片下面的肉多刮鳞就会把肉刮掉。还有一种鱼叫鲙鱼也很好吃和鲥鱼长得很相似。你们知道怎么区别吗?”说完微笑地看着大家似乎老师在考一群先生。  大家都不语。吴经理得意地说:“你们都不知道吧?我告诉你们:区别在背部的颜色鲙鱼是白色鲥鱼是黑色。”  陈向前说:“姜还是老的辣啊吴经理懂得就比我们多。来吴经理我敬你一杯!”说着端起杯子和吴经理碰了杯一口干了。吴经理不含糊也一口干了。  陈向前又挨个与其他人碰杯敬酒。陈向前敬完后裴子野也举杯一个个敬了。  酒喝得差不多的时候髙一宝要服务员开了房间里的卡拉ok大家唱起歌来。髙一宝先唱了《九百九十九朵玫瑰》又唱《用心良苦》显然这两首歌都是他的拿手好戏唱得声情并茂收放自如带有明显的炫耀表演性质。唱完后把话筒交给裴子野。裴子野喝酒喝得头晕难受不想唱髙一宝借着酒劲非要他唱不可不得已他只好唱了一首《真心英雄》。其他人也都唱了一两首。上水果的时候髙一宝把裴子野叫到一边问:“晚上还有什么安排?”  裴子野懵然:“还有什么安排?……”  髙一宝看着表说:“现在时间还早不再搞点活动?”  “还搞什么活动?”  “这里的桑那不错小姐蛮漂亮的。”  裴子野不想再花钱忙说:“哎呀恐怕不行。我们晚上还有事。”  髙一宝说:“那就算了。你跟你们经理说说要他给我们经理打个包不然事情不好办。我无所谓但我们经理的包一定要打。”  裴子野只好把陈向前叫到一边把打包的事说了。陈向前说:“那就打一个包吧。”遂数好一千元钱临时找不到信封只好用一张报纸包了把吴经理叫到一边把包塞到他口袋里说:“吴经理今天您能来我们很荣幸。这是我的一点心意望您不要嫌弃。”  吴经理也不推辞只说:“让你们破费了。”  “我们那事还望您多费心。”  “你放心吧我会尽力帮你们办。”  “您看大概什么时候能把雷院长约出来?”  “哎呀这个很难说死。他是个大忙人得约出来才算数。”  “那是那是!不过您和雷院长关系不一般他总得买您的面子对吧?”吴经理点头说约好了就打电话给他。  这次吃饭虽说也没吃什么好菜但一结帐还是花了近两千元。总共喝了三瓶白酒三箱啤酒。这次尽管有陈向前在前面挡着裴子野还是没少喝喝的总量和前一天不相上下但奇怪的是他虽也脸红、头晕胃难受但比起前一天来明显好多了也没吐。难怪听人说酒量是醉出来的。有了这次经验裴子野以后喝酒再也不怯场了这对他以后的发展起了至关重要的作用在我国的生意场上不能喝酒的人是没有出息的。  刚回到住处裴子野的手机响了是一个女孩打来的声音很温柔原来是市一院梅主任介绍过来的问他们明天是否有空她想把保单送来。裴子野想起一个月前答应梅主任在金海市买保险的事心头一阵慌乱。原来他们公司说员工保险属于社会统筹性质和一般的商业保险不是一码事只能在公司所在地买。这事他一直未敢告诉梅主任。现在梅主任介绍的人送保单来了怎么办?裴子野想不管怎么样先把对方稳住再说于是回答说等他请示了经理再给对方回电话。  放下电话裴子野问陈向前怎么办。陈向前也想不出什么好办法就说:“是福不是祸是祸躲不过。要她明天中午过来再说吧。”陈向前和裴子野的住处也就是世顶公司金海办事处有三室一厅:一间做办公用两间做卧室厅就做会客室。王盈住在一起不方便另租了房子住。第二天中午两人刚吃完饭门口便响起了轻轻的敲门声。裴子野望着陈向前递了个眼色意思是:她来了!陈向前朝他一摆头意思是:开门去!裴子野打开门站在眼前的是一个小巧秀气的女孩二十来岁穿蓝色衬衣紧身牛仔裤烫过的头发随意披散在肩膀上额头明净饱满双眼皮鼻梁端正挺拔嘴唇很有肉感下巴略尖并微微上翘整个脸部的构造虽算不上特别漂亮但富有立体感和灵性整个脸部的表情是一种自然的、开朗的微笑这种微笑只有天性快乐、无忧无虑的年轻女孩才会有。裴子野赶紧让她进屋坐下倒了一杯水放在她面前又拿出早已准备好的瓜子、梅子、巧克力、口香糖放在茶几上说:“都说你们女孩喜欢吃零食不知你喜欢吃什么?”  女孩连说“不用客气!”又从坤包里掏出两张名片自我介绍道:“我叫梅芷是AC保险公司的业务员。”边说边把名片给了两人。  陈向前看着名片:“梅芷……你是梅主任的……?”  “我是他女儿。”  “他女儿?……”两人失声叫起来他们只知道她是梅主任的亲戚没想到是女儿这么亲。  梅芷从包里拿出十一份保单问:“你们是十一个人吧?”  两人一起说:“不忙不忙你先吃一点东西吧。”裴子野打开了一包梅子又把口香糖递给她。陈向前望着梅芷脑子飞快地转动琢磨着怎样措词。裴子野就和她闲聊着。  “现在做保险业务还挺难的吧?”  梅芷很明媚地笑着:“我觉得还好啊。”  “你没听人说吗所有的职业中推销员是最难的所有的推销员中保险推销员又是最难的。一般的推销员还有个实实在在、看得见。摸得着的产品你们呢只凭一个空的承诺就要让人把钱掏出来这还不难吗?”  “难当然是难了。但我总记得我们培训老师讲过的一句话:‘不难还要你们干妈?’”  “啊呀真没想到你年纪轻轻的就这么有志气!”  “你没想到的还多呢!”  “你们的提成很高吧?”  “不高肯定没你们髙。”  “没我们髙?不可能!我听说你们的提成高达百分之三十。”  “哪有那么多?你别听别人瞎说。”  “没有?那是多少?”  “这是商业秘密我拒绝回答。”  “你不说我们就不买。哼!裴子野做出一副恶狠狠的样子。  “你不买我也不说。哼!”梅芷做出一副不怕吓唬的样子。  陈向前这时说话了:“小梅刚才一见到你我就觉得我们很投缘能合作听你这么一说话我就更相信了。做保险推销员不容易但这也分是什么人像你这样的就肯定不会做不出业绩。你的业绩在你们公司肯定是名列前茅我说得没错吧?”  “差不多。我已做了半年了和我一起进去的人因为业绩差都快走光了。”  “你手头的客户肯定很多吧?我估计肯定还有很多大客户?”  “那当然。”  “也就是说我们这笔业务对你来说是无关紧要的吧?也不算什么大单吧?”  “嗯……”  “那就太好了!小梅我真不知怎么跟你说才好我们买保险的事出了点意外公司不同意说员工保险属于社会统筹不能在外地买。”  “什么?……”  “也就是不能在你这儿买了。哎呀这事我真不好意思说啊!我们本来已经答应梅主任了梅主任是我们的好朋友帮了我们很大的忙要是知道了这事肯定会很生气。小梅这事我们只有求你帮忙了。你一定要帮我们的忙小梅!”  裴子野也做了一个恳求的动作:“我们求你了!”  梅芷被搞糊涂了脸上的笑容也暂时消失不见了:“你们不买了?要我帮忙?我怎么帮?都说好的事情你们……”  陈向前拿出一个早已准备好的信封塞到了梅芷的手里说:“这是三千元钱你拿着。回家后要是你爸爸问起我们投保的事你就说已经办好了提成你也已经拿了。行不行?”  梅芷又露出了笑容:“原来是这样帮忙!你们不买就不买呗投保自愿我也不能勉强你们。这钱我可不能收。”说着把信封还给陈向前。  陈向前不接信封说:“不是买不买的问题是你爸爸的问题不能让你爸爸知道我们没买……”  “那我就告诉他你们买了吧。这钱我还是不要。”说着把信封放到了茶几上。见两人的表情有些呆滞又加上一句:“你们放心吧我爸爸那里绝对没问题。”  “那就真是太谢谢你了!”陈向前和裴子野感激涕零几乎是异口同声地说。  没想到一个他们认为非常棘手的问题就这么轻易地解决了。世界上很多事情都是这样在没发生以前总是被当是人想像得非常严重严重得简直让人没法活下去而当事情真发生了当事人又会觉得不过如此。相反的例子是事前当是人认为无关紧要的事真正发生了其后果却是非常严重。《医药代表》第三章金卫医药公司的吴经理没有食言,周末就把市中医院的雷一夫约出来了。这次吃饭的地点定在一个叫“农家小院”的饭店位置在城东东山的下面很有些偏远但十分洁净、安静。  东山是金海市也是全国有名的旅游名山自然风光、人文景致都十分出色历史遗迹众多古往今来很多历史文化名人都在这里留下过足迹和咏叹。东山顶上有一个赏月台相传是古代金海市一个诗人经常登临赏月的地方这个诗人的才华横溢和穷困潦倒一样闻名于世。以前每到农历月半特别是中秋登临赏月的人很多近几年明显减少了。显然现在人们都忙着挣钱了挣钱之余又忙着花钱了像登山赏月这样既不挣钱又不花钱的事已没有多少人感兴趣。东山脚下新搞了一个“人间乐园”号称“东方迪斯尼”吸引了金海市乃至全省、全国的不少游客特别是小孩那里整天机器轰鸣灯光闪烁人声鼎沸热闹非凡。东山再往东约百里之遥,是有名的盘龙山相传达摩祖师在那里念过经山上古寺里供有一座金身大佛人流整日里也是摩肩接踵、络绎不绝平日佛前烧一炷香的价钱要三十元元旦或春节要六百而每年头炷香的价格则飚升到了令人咋舌的八万。  农家小院位于东山脚下的另外一边远离喧嚣。说是小院但其实地方不小院里能停几十辆小车。如果你仔细看看停在这里的小车会发现这里小车的档次都不低奔驰、宝马、别克一点也不稀奇。农家小院没有大饭厅全是雅致的包间食客们可以尽情地说笑、喧闹、划拳、唱歌、劝酒不用担心干扰了别人。这里的服务小姐穿着改良的农家服装显得素朴、洁净、雅致、亲切和温和显然她们一个个全都是精挑细选出来的相貌、仪态、言谈举止都堪称上乘。农家小院的菜以海鲜及各色时蔬为主菜名非常别致有“曲院风荷”、“高山流水”、“绿茵一支花”等幽雅的也有“黄金万两”、“猛龙过江”、“财大气粗”等粗俗的。这里的米饭也和别处不一样里面伴有煮熟、剁碎的蔬菜叶子。  雷一夫五十来岁略矮头大头顶微秃脸皮金黄身躯粗胖。和他一起来的除了吴经理、高一宝外还有一个三十来岁的女子是中医院药剂科的采购姓於丰乳肥臀颇有风韵。於采购有一令万人倾服拜倒的大本事:喝酒如喝水千杯不醉是真正的“酒神”雷院长每次外出应酬都少不了她。她不喝酒的时候脸色略有些苍白非常文静甚至有些害羞说话也柔声

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