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营销话术总编.ppt

营销话术总编

TET之家*阿鹏
2010-10-09 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《营销话术总编ppt》,可适用于市场营销领域

*****李先生您的朋友中哪些小孩尚小的?李先生听说你姐夫在事业上很有成就在哪个单位高就?张先生这段时间房产很超值你有没有向你朋友推介购房?*张先生我们家里几兄弟想开家公司现在正准备办执照但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司可否给介绍给我认识好请教一下。张先生这段时间股市很火你赚了没有?你朋友中谁赚得多一点哪天介绍我向他学习一下我也想炒股。*(名片开拓术)客户:咦怎么你的名片上有一个洞?业务员:我的名片可能有空洞您的人生会不会也有空洞呢?您准备周密了吗?王先生您好!我是平安保险公司的ⅹⅹ最近我想买ⅹⅹ听说您在这方面是远近闻名的专家能否给我一些建议?*王先生您的家里布置的很有格调肯定花了很多心血听嫂子说您是在参考了您朋友家的格局后自己设计了一套这样的格局真是不简单啊!我下个月也要装修家能不能也参观一下您朋友家?王先生刚才您跟我说了很多作安利(传销)的好处尤其是您身边赚钱的人比比皆是能否让我们认识一下我想多了解一些。*您好我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友并且为人特别好。刚才我去一个客户那办理赔从您公司路过就想进来见见面。这段时间的交往我们已处成很好的朋友不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业又好交朋友的人呢?什么时候聚一下?*王先生您的车子很漂亮自已的还是单位的?那么您的车子保险了吗?噢保了您自已呢?为什么?王女士不瞒您说您给孩子上的保险太少了将来孩子的生存压力越来越大我劝您为了孩子的明天再节约一点每天多交几元钱投资多一点收益就会多一点为孩子的将来打好基础。*人说“四十岁以前人压病四十岁以后病压人”您说有道理吗?(创意行销):带一叠钞票走向客户然后对着客户打开公事包。客户会问:“这是什么?”我就说:“这就是我要推荐给您的产品而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金在您最需要的时候立刻送到您的手中。”*王先生您好!我为您的朋友李经理设计了一份综合保障的家庭理财计划在这个计划中全家人人受益保障逐年增加李经理很满意。他经常在我面前提到您说您不仅事业成功还是一位有爱心、有责任心的好丈夫、好父亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划今天特来拜访您。*营:“王先生您好我是您同事小红的朋友也是平安保险公司的业务员能打扰你几分钟吗?”客:“我朋友已经帮我设计一份三倍型的保险!”营:“噢!我知道那份险的保障额度非常高……不过很可惜的是那份险不是保障终身的满期时固然可以领回一笔钱不过以后契约就中止了!同时那时候就算您想再买份保险身体状况很可能通不过体检!客:“终身保障有什么好处?”营:“现在人活到七、八十岁一点也不稀奇可是自六十岁退休后就没有收入了您可曾仔细计算过您的退休金以及储蓄是否足够令您颐养天年都不怕没钱用?这份终身保障型的保险不但可多一份退休金而且的负担这还可以对身后事预备一笔钱不会造成孩子们样子才能活的有尊严!” *王先生看您整天忙忙碌碌到处奔波真是该恭喜您的事业越做越大。我们辛苦赚钱是为了什么无非是为现在的生活子女的教育还有自己将来的养老。为了这些我们都会存钱进银行。一年存一万元存十年才得十万元加利息但十年过程中可能会生病意外甚至死亡那时候就要用钱辛苦积累下来的血汗钱就没有了这种方法是自己给自己买保险是没有保障的方法。十年之中谁敢担保自已一点事也没有呢?如果一两年发生疾病或发生意外那血汗钱都不够用。但我们要以每年存七千元到银行存三千元到保险公司就能达到这样的保障了。*您为自已的车准备了备胎在办公厅楼里准备了灭火器说明想到了爆胎或着火的后果。既然车楼都有了保障作为丈夫、父亲一个有责任有爱心的男人您的家人呢?她们有什么?万一有什么样事情发生您为她们今年内后的生活留下什么?*张先生听说您是个影视爱好者想必您也观看了《泰坦尼克号》我们就生活在这样一艘高速前进的船上比如您和您太太就像您家庭的这条船的船长与设计师无论何时您二位都要聚集会神确保万无一失不过现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的因为我们会预备有足够的救生衣和船只现在就让我们看一看这些“船只”是什么样子的看一看您需要什么样的备用船……导入保险…*为了避免悲剧的发生我们把挣到的钱主要用作生活费剩余的钱存在银行但是如果存的钱还不够的话意外发生的时候这些钱还是无济于事。现在我们有一个比银行存款更好的方法就是每天省下几块钱存在我们公司当我最需要用钱的时候将会有大笔钱供我们使用好处主要有下面几方面:第一可以养成储蓄的习惯不乱花钱。第二:如果发生意外将会留给家里人一笔钱使家人在以后的生活中有一个保障。第三都平安无事在老的时候将会多一份养老金晚年的生活质量将不会受到影响最后在百年之后还可以给子女留下一笔钱而且这笔钱不用遗产税您说这方法是不是比存银行更好!*王先生您说钱存银行更稳当我也觉得有道理如果您有兴趣我想给您介绍一种更妥当、更有特色的存钱方式。比方说我们有万元的存款如果碰上生病或意外刚好需花去万元这样一来万元是不是全光了。假如现在有这样一家银行您只需存入相当万元存款的年利息(约元)您帐户上将立即打入万元一旦出现前述紧急开支将由该银行承付我们的万元本钱将被保护不受损失同时存入的那部分利息钱也将定期保值甚至增值全部返还。在约定的年存款期满后即使不再存入一分钱仍享有全额利息给付利息数额每年比原存款本钱还多且是逐年递增终身给付的。。。*王太太您是一位非常能干的女性不仅工作能独挡一面而且在家里也是一把好手我想知道您是怎么合理安排时间的是不是家里已经电器化了?(如果是)电冰箱、洗衣机的功能各有不同但缺一不可是吗?银行和保险公司的功能一样有共同点的地方是都具有储蓄功能不同的是保险同时有终身风险保障况且把存在银行的钱拿出一部分转存在保险公司户主依然是您啊受益却是终身把一部分钱放在我们公司虽然是一次投资但岁前就能全部收回本金在您需要的时候得到帮助不是更好吗?*王先生人有三怕:一怕幼年丧父母二怕中年丧偶三怕老年丧子作为青年人我们应该好好的孝顺我们的父母亲包括经常给些零钱给他们用有时送一些礼物给他们。但是危险无处不在如果万一我们有了意外怎对起他们?因为中国是一个传统的国家“养儿防老”是中国人的习惯我们一声不响地走啦难道真的那么潇洒吗?假若我们拥有一份保单可以留一笔钱给他们养老使他们在失去爱子的同时在经济是有一些安慰我们的心里是不是好过一些?*张先生您的为人与今年的成就令人敬佩今天想请教您几个问题像您现在这么有钱有没有考虑过:多少钱可以对付自已与家人的生活开支?多少钱可以对付突如其来的生意风险?多少钱可以对付突如其来的疾病、意外费用?借了大笔资金给别人长期不还怎么办?等等这些不尽人意的事情往往让我们总是存不到足够的钱来解决。因此很多成功人士都说:“赚钱不是英雄存到钱才是真正的英雄”。为此我设计的储蓄保障计划很适合您想跟您分享一下您意下如何?*王先生您对自己的车爱惜有加买了车后立即投保汽车保险分担你的意外所带来的损失?您害怕您的车受损失可以理解为什么你对爱惜你的生命反而不如爱惜您的车那样呢?难道您的命还不如一辆车吗?如果保户本身已向您投保但保额不高保费负担也不重更重要的是保户仍有购买能力时营销员不妨要求准客户多买另一份保障。您可以与保户表示:“您目前投保额仅三十万元如果购买同样保单给您儿子保费大约只须原保费的一半您儿子便可以享有与您同样的保障我帮您计算一下加保您儿子后实际须要缴纳的保费有多少……*营:“王先生您好我是平安保险公司的…,从公司了解您是在以前买了我们公司的保险今天想来问问您有什么问题没有?”客:“别提了您们公司的…在我买保险时说得好听自从买了以后面都不见”。营:“您别生气他已于今年因为一些原因离开了公司以后有什么问题找我就行虽然您不是我的客户但我会向您提供最优质的服务我的联系方式是……(孤儿保单对于客户来说是很好的潜在客户群,业务员应以真诚的服务赢得他们的心)*亲爱的邻居:首先很冒昧在此向您打声招呼也谢谢您能来读我这封信。我有幸成为您的邻居在这个社区我已住了几年深感这里周遭的人、事、物都是那么的与我相连相伴彼此休戚相关。我们虽然不知道彼此的名字却有着相同的居住环境也算是一种缘份吧!我首先自我介绍我的名字是×××服务于××保险公司担任业务工作已有三年多的时间了。我愿意提供一切相关的保险资讯给您一家人也期待您能欣然接受我随信附上相关的资料及有关健康、亲子教育方面的剪报希望能够对您全家人有些许的帮助。我就在您们身旁想到我时不妨打通电话给我我一定竭诚为您们服务。希望我有此荣幸。敬祝阖府安康!您的邻居×××敬笔**不少的准客户在面对营销员时常因无所适从而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险此时营销员大可问问准客户:“是什么原因让您不想购买保险、享有保障难道就因为别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈而影响了您自己的看法与决定吗?”*当一个有责任心的人知道自已何时要走的时候最想给家里留下什么呢?对就是足够的生活费。但如果在您走之前因要偿还一笔钱而左右为难时您的朋友之中谁会明知您还不了这笔钱请问他们是否会借给您帮助您呢?您是否为您家人日后生活担心呢?如果您不愿意这样我有一个办法让您一但急需时会得到您所需的钱您看怎么样?*其实人人都需要保险只是需要什么样的保险而已“天有不测风云人有旦夕祸福”危险无处不在防范风险也是每个人都需要的你所说的不需要倒把我糊涂了谁都不喜欢保险但必要时却谁也不能缺少。太好了恭喜你不需要保险因为需要保险的人现在已经买不到保险了比如说年老的人那些疾病在床的病人。*我很健康不需要保险过去我也是这么认为但我深入了解保险后才知道身体健康的人才更要买保险若身体不健康再想投保就来不及了您会提这个问题一定是身体非常健康正是我们公司欢迎的良质准客户您认为每天存元好还是元好?*健康的身体是每个人都希望拥有的但是谁也不敢保证经过岁月的流逝健康不会受影响毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之中就如您所说您平常会很小心但是意外的发生往往不以人的意志为转移您认为呢?*现在我们很健康很小心所以您认为不需要但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。如果这个时候我们去问他现在买保险好不好的人一定说好!问题是他们想投保我们也无法帮助他们了疾病意外是在人一生中难免会发生的问题是没有人知道什么时候会发生。*王先生我们常说的负担不起某种费用是针对奢侈品而言人寿保险并非奢侈品它是一般的消费它与食物、衣服、居所一样是日常生活所需的。我们每天拿出元买寿险这并不会影响日常的生活却能保障我们全家的生活而真正昂贵的、付不起的是我们失去谋生能力以后家庭的生活费小孩的教育费、医疗费等。所以您现在如果付保费会与您的家人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比较起来岂不是微不足道吗?*王先生就因为您年纪大了而且没有子女才应该给您和您爱人上一份保险俗话说“为人妻者没有子女承欢膝下乃人生最寂寞之事”所以当丈夫更应善待妻子才对如果有儿女的话您和您爱人的养老不用发愁但您现在没有儿女就需要为自已将来作打算而保险可以代替您的儿女来尽自已的义务。*我很忙没时间就是因为您很忙没时间的原因您更应购买因为这种保险帮您将以后的各种情形都计划好了以后您就不必再花时间来考虑各种可能的情形您认为每天存元好还是元好?*我们知道很多事情都可以等而有些事情是不能等的寿险就是帮助我们最大程度地降低未来事故发生的损失但是任谁都无法预先知道意外会何时何地发生所以投保寿险是刻不容缓不能等的。如果等到以后再说到那时候说不定已经来不及了。*是的先生成功的人最珍贵的就是时间了我与很多象您这样成功而开通的人打过交道深知这个道理。不过呢我是一个专业化程度很高的寿险理财顾问只需要几分钟就能使您了解到我们计划的全部好处。我想分钟的时间不会给您造成太大的打扰吧?*等过一段日子再说吧没钱买衣服凑合一下就可以穿没有豪华的花园别墅普通公寓也可以住没有新的进口车开开二手车或摩托车可以到达目的地然而保险不赶快买出了事没有替代品当事人后悔莫及妻儿必须花相当长的时间去重建才能恢复到当事人说不急时的生活水平。*因此没有新衣服也可以出门没有新房子老房子一样住没有新车照样上街。但一天没有保险小心了最好不要到外面去因为一旦出了事一家大小就可能长期没有新衣服穿没汽车坐不能上饭店甚至一辈子租房子。*王先生把钱放在保险公司和放在银行两者还有一个差别。投保寿险第一次缴费以后马上就可以拥有一笔财富然后再慢慢付费这是先享受后付费而银行储蓄正相反我们先设定一个目标慢慢的储蓄希望有朝一日能有一笔财富这是先付费后享受。有人说:银行是在晴天借你雨伞下雨天时赶紧收回而保险则是晴天不借伞下雨天有伞拿的地方。*我一向有储蓄不用买保险X先生在介绍保险之前我想请问一下您有多少个银行帐户呢?我想您经常会根据自己的需要将您的钱由一个帐户转去另一个帐户不过不管您如何调动钱依然是您的而不是用掉现在我介绍您在平安开个帐户只要您每月拨很少的钱到这个帐户我们公司会帮您存起来将来连本带利作为您的退休金。而且万一发生意外就算您只交了第一期的保险费我们都会提供教育费和生活费给您和您的家人维持将来的生活。但您用储蓄的方式去累积这笔钱就要很长时间了!*我有钱不用买保险正因为您有钱的原因才更需要买保险。因为您为这个社会创造得多所以您的生命才更有价值。试想难道您的生命还不如您的汽车吗?您会为汽车投保为什么就不关心自己呢?*是的一般有钱人都很会投资理财但是他需要考虑的是在他岁时的投资是否依然保证能够赚钱否则一生的努力都将付之东流甚至连退休金也没有着落。若是有一种投资能确保他的投资利益并免除人生的许多风险困扰这种投资岂不是很划算!依照您的身价您认为每天投资元会不会太少?*年轻真的不需要保险吗?可能有人会认为年轻人身体健康收入无虑不需要保障。事实上是最需要保险的人是:躺在病床上的人最需要医疗保险遭遇意外的人最需要意外伤害保险失去工作的人最需要失业保险生活无着落的人最需要养老保险的人。但等我们感到需要的时候已经来不及了就像房子已经着火的时候把保险公司的人叫来要求投保火灾保险结果肯定是拒保。*更何况人生的不同阶段总是需要不同的保障计划来辅助完成我们的心愿刚出校门走上工作岗位的人由于是收入有限交费能力相对较弱但他仍然要承担一份责任还债还父母的养育之债这份债在我们健康地生活正常地工作时是没有问题的而一份低保费高保障的寿险能帮助我们在任何情况下都尽到为人子的职责。*如果结婚了我们有必要让保险来共担对配偶、对子女的责任。同时现在有很多人按揭购房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸一份恰当的寿险计划还是保全家庭财产的有效方法。更何况年轻时买保险还有一去不再来的优势:一、保险低廉根据保险的原理投保年龄越轻保费越低如果年龄大了面对相对较高的保费我们可能显得力不从心。*二是保险可选择余地大因为年纪轻、身体好我们在险种组合保险额度交费期限等方面受到较少的限制可以自由选择而年龄一大保险公司会对保险额度保险种类交费期限等都有一定的制约我们想保都保不了。三是可附加的险种品种多时间长。各家保险公司的附加险往往具有保费低廉保障全面的特点。但有一个要求便是要随主险投保所以在年轻时选择一个较长缴费期的主险就可以最大限度地享有附加险的利益。总之有一句话对我们有深刻的启发:“年轻时用命赚钱年老时用钱养老”人寿保险越早准备越轻松越早购买越有利。*如果谈到方便我们只先问一下自己我的钱存到哪里了?银行储蓄有定期和活期从取用角度来看活期要比定期方便得多可还是有很多人存了定期其中的原因不光是定期储蓄的利息收益比活期的高特别是在现在低利率环境里这种差距在很多人看来是可能忽略不计的更主要的原因是因为定期储蓄的相对不方便使我们更容易积攒一笔金钱。*保险与银行储蓄来比也有它的不方便性正是因为这种不方便才使其成为长期的重大的经济保障手段。保险不是像活期存款一样可以随时用来支付日用的保险是在我们真正需要的时候发挥它神奇的魔力。“划算”有多方面的含义。有人拿保险与银行比认为不划算而实际上这两种不同的金融工具虽产有其共同点但又各具特色和功用。不能相互比较就像我们不能比较是坐火车好还是乘飞机好一样。*有的人总想买一个“最划算”的保险而实际上世界上没有划算的保险而只有合适的保险如飞机失事了我们能认为那些化元钱买过般空人身意外险而得到万赔偿的人是划算的吗?我们只能认为他们与没有买保险的人相比是幸运的至少他们给家人留下悲痛的同是留下了一笔可以安家的费用。*这也是一个好方法但是同样存一万元把它放在不同的地方差别是很大的。例如盲肠炎开刀要花五、六百若先前已购买了保险这笔费用保险公司就会帮您承担如果没有就要自己承担银行才不会承担。更何况保险最大的功能就是创造急用的现金它可以在您最需要时将一万元变成十万、二十万、五十万甚至更多的钱而一万元放在银行还是一万元您说买保险只限是我们在不影响开支的情况下挪出一小部分钱替全家老小买一个保障您还是可以把大部分的钱放在银行的家庭基本。*没想到您那么了解我们的保险不知您喜欢我们的哪一个险种呢?你什么时候开始要买呢?如果您真得“很清楚”你一定会“要”的很多人到“想要”的时候已经“不能要”了。*王先生几十年实行的劳保制度使大家养成这样一个观念一切依靠组织组织认为能解决多少就是多少大家都是这样所以也觉不出什么。可是现在不一样了我们的工资水平都提高了生活水准也提高了但相继的医疗保障逐渐由企业推向个人负担而且大家都知道现在医院的各项费用都很高既使是我们现在挣得比以前多了但反而去不起医院了。如果还像以前那样一但有个大病或意外企业的费用仅仅是杯水车薪呀!*我有社会保险不必了没错社会保险是很好我自己本身也有社会保险。但是如果发生重大事故社保所赔偿的钱将根本无法负担巨额的费用今天我来的目的就是要告诉您可以用什么方法来弥补劳保的不足。比如:一个月用几百元买几十万的保障如果发生什么事情除了劳保之外还可以用这笔钱来照顾我们的家庭让太太小孩生活无后顾之忧而且太太、小孩也不一定有劳保我们所提供的这份计划其实也包括了太太、小孩的医疗费用所以我们的这份保险是真正适合您的。*单位已投保了真幸运您的公司待您们真好但也由此可知保险真的很重要否则公司为什么要多花钱帮你们投保呢?但您可曾想过您是否会一直在这家公司工作直到终老?若答案是否定的话待到辞职时您是否也要为自己投保呢?等到那时年龄大了保费也贵了更有可能因身体状况不佳而遭拒保或加费所以现在有必要投保一份真正属于自己的保险!*王先生子女是我们的精神寄托未来的希望但我们自已的生活必须靠我们自己因为现代科学飞速发展医药发达寿命普遍延长到我们退休之后收入明显不如从前您可能认为这时可以靠我们的子女但您想过没有当今社会竞争日益激励子女都在为自己的事业和生活奔波着而且现大部分都是独身子女俩个孩子要负担四个老人的生活您忍心给他们增加负担吗?可是您又不愿意让自己生活品质下降所以只有一个办法就是为自己买一份保险。*王先生常常听人说:“天有不测风云人有旦夕祸福。”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭却不能避免意外事故的发生。近来交通事故频频哪一天灾祸将要降临在我们身上这是任何人都无法预料的。譬如说当我们晚上睡觉时不会忘记把门窗上锁这是为什么?还不是因为担心小偷不知何时光顾?所以只有每晚上锁后才能安心睡觉因此为确保家庭的幸福以及身体真正的健康唯有参加人寿保险才是万无一失的。*王先生事实上人活在世上就有各种社会关系的牵联负有各种责任。假如您不幸生病住院肯定会有人带鲜花或其他礼品到医院探望您的最起码您的父母会这么做我们的父母含辛茹苦的把我们养大送我们读书一直在尽作父母的责任难道你愿意万一有个什么意外还要让我们的父母不仅要受精神上的痛苦还要负担不必要的费用吗?*我没有结婚不用买保险先生我想人的一生当中会尽很多的责任不一定是结婚生子才对太太小孩有责任父母亲抚养我们长这么大万一我们发生什么不幸难道对父母亲就没有一点责任吗?虽然我们一丝不挂的来但却不能一丝不挂的走买保险不是更无后顾之忧吗?*在日本女孩子结婚的条件之一就是有没有买保险因为买了保险的人表示他:()有健康的身体。(不然不能通过核保)()有相当的经济能力。(不然无能力投保)()有责任感(不然不会投保)一般人都认为保险是保障家庭其实那只是保险的功能之一保险最重要的是保障自己本身所以先生您对于保险的功能并不很清楚只需要您几分钟的时间让我来向您解释一下保险是如何保障自己本身的?*听您这么讲您的生活是无忧无虑的不过就是因为没有人要靠您生活这项计划对您来说就更加重要了。现在您不需要照顾别人其实转过来讲就等于将来有事的时候也就没有人可以帮到您了所以我们一定要保证不论发生什么事都可以照顾自己如果是这样我们就需要好好计划了!*王先生您这样说太不孝顺和不负责任了如果您的爸妈在您身边听了您这样讲心里是什么滋味?他们养育了二十多年为的是什么还不是希望您能出人头地在社会上创一番事业光宗耀祖或者希望到了晚年因为您的关系而不虞衣食匮乏但客观环境不是由人来决定的单以安全性而言身边就有很多的威胁。我想您肯定也是清楚的有许多年青人因为出意外导至伤残非但不能像正常人一样工作还得需要父母来照顾如果这样的话受罪的是谁庞大的医疗费用谁来付?*王先生您可真会开玩笑说实话每个人都有私心总是希望自己心爱的人能过上好日子但是这都是在您健康的基础上您是否替您的妻儿考虑一下为最坏的状况作一个准备呢?天有不测风云人的旦夕祸福也只在转瞬间若是能防患未然早日买保险让未来的生活有所保障在遭遇大变故的时候让您的爱人和孩了安心度过未来的日子您不觉得这是一个明智的决定吗?否则才是逼使您太太尽早改嫁的原因呢!*王先生遭遇不幸不一定是死亡。人死了一了百了倒也不必多去烦恼但因病久或因伤丧失工作能力这才是最最痛苦的事。这种事如果被我们遇上了即使家人都独立生活要想不受影响是不可能的。我们需要钱来支付必要的医疗费用要钱来维持自己的日常开销这时候我们没有一笔可供长期使用的钱就不行。我们还希望子女能匀出一些时间来照料关心我们而俗话说久病床前无孝子。但是如果我们早已筹备好钱我们就不必为此发愁了您说呢?*我以后有儿子养我许多客户当初也都是这么想但是经过我的解说后才了解就因为过去没有保险将来当然只能靠儿子养。现代的社会竞争激烈年轻人为了自己的事业已经疲惫不堪我们又何必加重他们的负担呢?您认为我建议的每天存元会不会太少?*王先生您让我改天再来当然可以但是我没有把握下次能不能来。因为有一句名言您一定听到过:‘孔夫子不敢收隔夜贴’就是说连孔夫子也不敢为隔天的事情作承诺。我和我的伙伴每天都忙着告诉人们保险福音提醒人们可能会发生事故并要他们为可能发生的灾害作预防我们不愿看见人因疏忽而陷入困境。我今天所要提供给您的资料对您的家人和企业都有绝对的好处您拥有了它之后可以安心的工作完全没有后顾之忧地享受成功的果实您看这份计划书怎么样?*外地人没必要买我许多客户也都是这么想但是经过我解说后才了解除非您马上决定离开广州否则广州和您的家乡有什么不同?您要考虑的是收入中断和年老生活费的问题而不是会不会永远待在广州。况且透过我的服务只要您每年按时交费保险永远都有效您待在哪儿都一样您认为每天存元会不会太少?*王先生您投保的保额是多少呢按照保险费是保额的的比例计算您的保额才万元请问以您现在的身份、地位、收入、万的保额够吗?保险就像穿衣服应随着环境、时间、地位、收入等条件的改变而改变您现在就像大人穿小孩子的衣服虽然拥有但却不适用也不合身。我并不是让您把现在的保险丢掉只是建议您恰如其分的加保。而且将来您的生意做大地位显赫了可能这份保险就不适用了还得重新调整。*王先生没错现在对于前二三十年来说我们现在的货币也“膨胀”了很多但我们并没有因为上涨而生活不好反而越过越好而且我们手中的余钱越来越多据统计我国居民饮食消费占整个居民消费的比例越来越低上海的经济发展水平已接近发达国家年代中期最近中国人民银行已发布信息人民币不仅不会贬值相反会稳步增长。所有这些我们都可以看到中国的经济发展是飞速的。即使像您所说钱要贬值那么您放到银行里还不是一样吗?*张先生“保险”两字没有什么可多谈但是生活当中到处都有体现着“保险”两字含义的东西。比如说您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿因为四条腿牢靠安稳也即坐上去“保险”不会摔跤。又如我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水因为喝了干净的水“保险”不会生病。同样的道理我们的家庭经济我们应负担的责任用什么来作保障呢?这就需要“保险”二字。其实“保险”并不可怕。它只不过是“一人为万人万人为一人”它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。*王先生保险推销现在实行的这种方式可能会在一段时间内让人难以适应甚至觉得忧人讨厌这确实是个事实但是在大众普遍不具多少保险观念的情况下在享受惯了劳保不知风险为何物的情况下在大家都不知怎么来筹划老年时的生活的情况下这种一遍一遍不厌其烦的宣传、讲解、这种要使大家都拥有一份生活的保障的冲劲和热情却可以逐步地改变我们对保险的看法使我们逐步了解保险、懂得预防风险并真正希望拥有一份较为完备的保险计划。黄先生我想这一阵子您肯定已经听了很多我想听听您的看法。*我已经投保了保险就像衣服应随着环境、时间的改变而改变也随身份、地位的改变而改变。您现在开的是进口车再回头开一二十万的本田车您愿意吗?您现在只有五十万的保险等于是大人穿小孩的衣服虽然可称为拥有但事实却不适用和不合身。就像您开一部不合宜的车子与人交际不用别人说您自己也会难过不自在的。我并不是让您把现有的这张保单扔掉我只是建议您好好算出您现在应有的保单额度恰如其分地加保。*我投保就可以了太太不需要太太假如有收入的话对家庭的贡献已不仅仅是心力而已她对家庭的稳定扮演着举足轻重的角色。假如太太不告而别先生除了少一位收入的伙伴外还要增加她为家庭支出的心力所折算的费用。如果太太没有收入那么她在家中相夫教子为家里节省下来的管理费用、子女教育费用、烹饪费用也是一笔难以估计的数字。先生总不能不设法预防这个损失吧!*我和您一样也有一个美好的愿望希望您、我以及所有的人都不会生病。但是并不是我们不说我们就不会生病医院里所有的病人也并不是因为说了这个就去了医院所以有些东西是实实在在存在的想回避都回避不了的因此买保险是十分必要的。*王先生保险并非一定要到死后才领到钱现在各保险公司的大部分寿险商品都设有高残及严重身体或精神损伤的条款符合这些条款参加保险的人就可以获取与死亡相同的保险赔偿。其实就当事人而言死不是最可怕的事不死不活才是万难之事。不仅自己受苦还要拖累家人除开医疗护理费的支出日常的开销用途依然必不可少。如果没有保险没有足够的保险金来应会这类突发事件后果实在不堪设想。*王先生现在的人寿保险一般都有三大功能:一是年青时挣得到钱时预防意外。二是年老退休时可以领取一份养老金作为生活的补贴三是乘鹤西归时后事可以办得比较体面如尚有剩余可以分赠子孙作为长辈的一份爱心所以说死亡只是保险的一个方面其实保险内容丰富的多还有我们公司预计在下半年出台投资理财保险解决您的理财兼保障您看看这个份计划好吗?*、没兴趣反而更好。相反的如果你对保险充满兴趣的话我可倒要考虑了因为就现在而言很少有人主动对保险有兴趣。而你没有兴趣显示你不会有道德上的风险因素正是我们的承保对象我想提供一些保险给你。*、先生其实我对保险也没兴趣因为保险所谈的尽是些生老病死没有人会对生老病死感兴趣所以保险不是兴趣的问题而是需不需要的问题。我相信您一定去过医院的急诊室如果你去问问急诊室里的病人想不想买保险?他们一定非常愿意。但那时为时已晚。*尊敬的王先生我们不谈保险我和您就随便聊聊好吗?随着社会经济的高速发展我们每个人手中的钱在逐渐增多那么您是如何理财的呢?银行储蓄、买国债还是投资股票?如果进行储蓄钱放在银行里并不能生钱没有真正起到它的作用如果进行投资股票有很高的回报但也有很高的风险。我给您介绍一种既有回报又很稳妥的投资方式您愿意吗?*不错,做保险收入确实不低,但是我们没有底薪,衣食住行等一切开销全靠做保险得来,而业绩好、高收入的员工毕竟是少数大多数的人业绩平平收入也不是很高。我们的收入是跟随业绩挂钩的这完全是我们劳动所得这跟你们买保险是两码事你们买保险付保险费得到的却是保障而我们靠保险拿工资得到的是辛勤工作的报酬。*您有庞大的财产是一件可喜的事但谁也不敢提保您的产业永久保持完整而无缺。现在社会上很多有钱人参加寿险他们参加的用意是分散自已的财务而投保您知道在国外一笔遗产在传到子女以前先由政府扣除相当的遗产税额假设留给子女几栋房屋而没有现金一但发生不幸子女手头没有现款只好变卖父母遗留的财产去凑足现款以缴纳遗产税。因此假如事先参加了寿险那么可以将保险金做为遗产税及丧葬费用等之开销而保留遗产完整保全财产。*您受到过保险公司的骗吗?有很多人只买一份“人情保险”而不花时间去详细了解自己的权益一旦发生问题在理赔上有问题在理赔上有问题时就会轻率说保险是骗人的所以我希望您今天能利用一点时间好好看我提供给您的资料。保险绝对不是编人的骗人的东西会得到法律的保护吗?您买的保险可能没有附加医疗险才得不到理赔给付以致于最终给了您一个错觉。*王先生保险怎么会是骗人的呢?如果生活中不是充满了种种不可测的风险如果人没有生、老、病、死、残如果在马路上不再有交通事故车间里、工地上不再有伤亡事故如果去医院的求诊者越来越少殡仪馆里接纳的都是寿终正寝的人如果学童都可以有钱上学退休的老人都可以过上舒服的不遭白眼的日子那保险是骗人的。所有这些都是客观存在的只有参加保险做到未雨绸缪才能变不幸为庆幸保障才能时时在您身边。*举一个例子在很早以前防盗门只有在电视中看到几乎没有家庭使用但后来随时着新公房的兴建偷盗事件的增多一批又一批一直到所有的家庭都装上了防盗门防盗门成了家庭生活必需品。这说明人们的防范、风险意识增强了而保险也是一样它就是您人生的一扇防盗门随着时间的推移人们保险意识的加强您一定也会从不了解到了解从了解到购买人寿保险保险是生活必需品。*我先问您一个问题:难道是先有医院而后才生病吗?如果这样的话干脆把医院全拆了医生全部改行后人类从此就不会再生病了你说这样行得通吗?生老病死是自然规律意外事故的发生是不受保险与否影响的而我们保险公司就是在发生事故时提供给被保险人或者受益人以抚恤金以缓解他们的困难。*王先生不知道您是否知道近年来全国交通事故数量逐年上升造成意外伤亡的人数也不断增加。据统计在这些伤亡的人数中参加了人身保险的比例并不高。另据医院统计因受伤或疾病住院的人当中没有买保险的概率远比买过保险的概率高。保险公司是为人们提供保障的假如一买保险就出事保险公司岂不亏损累累您也知道预计我国将于年底加入世贸组织而世贸组织对我国提出的重要条件之一就是开放保险市场如果像您所说那样已经营上百年的外资保险公司有纷纷抢滩大陆保险市场的必要吗?*王先生有些人怕保险公司倒闭不敢参加保险这种想法有一定道理谁也不愿意自己辛苦挣的钱到头来一无所得但您怕保险公司赚钱不愿意参加保险这我还是头一次听说任何一家企业经营都是以盈利为目的的这家公司越有实力说明他的赔付能力越强难道您不希望如此吗?*您说得非常正确我们都不愿意在人生的旅途中出任何的事情但谁也不能预知未来任何一个出意外的人并不知道自已即将出事就像去游泳一样为了防止出事我们都会戴上游泳圈并不能说戴上游泳圈的人就肯定会出事但可以说如果出危险游泳圈会起到举足轻重的作用那么保险就是您的“救生圈”。*人不能貌相他可能在其他行业干得并不出色因为以前的工作可能并不适合他但这并不说明他不能干好保险。保险工作也并不是人人都能做只有勤勤恳恳踏踏实实热爱寿险事业并具有一定寿险知识的人才能干好这项工作。*是的保险公司的人是很多而且来自各行各业各个年龄层次的人都有这是客观事实但这并不意味着“谁都可以做”。首先要成为一名寿险营销员必须要参加保险代理人资格全国统一考试获得《保险代理人资格证书》要获得这样一本证书并非易事试题有相当大的难度如年三次保险代理人的考试通过率都不到这就保证了寿险营销从业人员具有良好的文化素质和专业知识。能够准确地理解并宣传保险条款避免推销过程中的误导。*其次保险公司对招聘的人员在学历、年龄、素质方面有严格的的要求特别是对于品质方面要求更严。《保险代理人管理规定》也规定了“曾受到刑事处罚者曾违反有关金融保险法律行政法规、规章而受到处罚者曾违反有关金融保险法律、行政法规、规章而受到处罚者”及“其他不宜从事保险代理业务者”不得申领《保险代理人资格证书》。第三保险公司同业公会监管机关对于违规员的处分是相当严厉的。*第四保险公司大多建有完备的培训体系按规定对业务人员进行上岗培训培训的内容包括保险的知识。法规、职业道德从业守则业务技能和为习惯等诸方面所以许多人把保险公司比作学校比如说我在进入保险公司后的这段时间里就明显感到自已在诸多方面的进步。寿险营销作为一个新兴的行业以它特有的魅力吸引了各行各业的优秀人才加入到这一行列中来并且得以提高。当然不容否认其中也有一些“害群之马”在一定程度上引起投保人的不安。不过保险公司好比是一架淘金的机器沙子不断的被筛选掉而金子却留下来。*王先生我想您买东西时主要看商品的质量服务的好坏并不一定非得买朋友的东西如果您顾朋友的面子买了商品而他不能提供给您专业的服务最终受损失的是您本人。尤其保险是一种长期契约是复杂的商品更重要的是选择具备专业经验的人员为您服务我给您提供服务的同时我们也可以交朋友嘛!*王先生您说的股票投资能赚钱、利润大但是高回报的同时也有高风险前两天美国盖洛普咨询有限公司曾对中国寿险市场进行了一次调查显示人们储蓄的目的主要是巩固经济基础应付将来的子女教育、退休后的生活费、防范突如其来的天灾人祸以及及现在新的消费渠道购房可以说储蓄的目的多种多样但是银行的存款利率一再下降使居民的存款积极性不高那我向您所说的保险可以解决您以上的很大问题。*首先保险公司能对其子女提供“子女教育”保险协助家长为子女积累教育费用和婚嫁费用“养老年金”保险可以解决您的老有所养的问题还有根据现在医疗改革公司新出台了“医疗”保险解决了您的医疗费用。不仅如此有些险种到期后还可进行分红提供全方位的服务。其次人寿保险的保费采取的“均衡保费法”投保人每次只需交纳固定的、数额很小的保险费而到若干年后保险期满时便可领回一笔数目很大的现金作养老或其他用处这样您不致因年龄增长保费也加大以致在年老时因保费过高而交不起退出保险得不到应有的保障那就太可惜了!*王先生随着我国经济的快速发展每一个人手里的余钱越来越多那么最基本的理财方式就是储蓄。但近年的银行利率不断下调储蓄的目的已满足不了居民的需要人们又把目光投向了更多、更灵活的投资方式其中就有国债它利润较高且稳定回报率相对高一点但它并不能解决我们在发生不幸时能够给予我们很大的帮助就像我们把钱合理分配到吃、穿、住、行方面时应注意到平衡一样光解决一方面是不行的。*王先生如果钱摆在您面前要用的时候随时可拿这当然很方便但是如果所有的钱都放在家里而不拿去投资、那么它的价值就等于面值。如果长期这样下去没有一个计划那么总有一天会被我们用光。参加人寿保险它是一项长期投资计划在某种程度上带有半强制性。在我们最需要钱的时候才可能取出来这实际上是保险公司在帮您理财当计划完成时我们可从保险公司领取满期金。如果当中急需用钱的话可以退保或者以保单向公司贷款。万一当中发生什么不幸保险公司还要进行赔偿。您觉得这样不好吗?*由于保险商品是看不到摸不着的有他的特殊性所以需要保险公司的人员在市场上推销讲解所有的保险人员都在市场上推销肯定您经常能看到保险公司的人员但是我国保险从业人员占人口比例还是很低的在美国每人就有一个从事保险香港每人中就有一个从事保险而在中国每人中都找不到一个从事保险行业的人员。可见中国保险行业仍处在初期状态。至于您说许多保险从业人员是否真的您的担心很有道理但您只要看他的工作证及保险代理证即可如果还不放心可以打电话咨询一下或者到公司参观一下一方面可以看一下公司的状况另一方面您就可以放心了。**为什么中国的富翁很少能延续到第三代而西方的富豪家庭却越来越显郝?因为中国人习惯把财产分别留给子孙越分越少而西方人习惯通过保险合同财富增加若干倍留给后代。那么您现在事业很成功是否规划将来?前几天我一个朋友住院花了三千多元。现在真是生不起病。不过你们科长现在就不用怕了费用能报销另外还有补助没准坏事变好生病还能赚钱呢。您以前每年为自己存多少医疗费。*王先生其实我只是尽一个保险代理人的职责把保险真相意义告诉您可能无形当中唤起您的危机感从而使自己感受到压力但是我希望您能正视作为一家之主所应负的职责及人生道路上的各种风险。风险绝对不能自己承担因为自已是承受不起的最好的办法就是转移风险到保险公司替自己解决后顾之忧从而减轻您的压力。*在未来岁月中任何事情都可能发生包括您所说的政局动荡那么除此之外还有意外、疾病等按现在的社会发展状况意外、疾病发生的概率大还是政局动荡发生的概率大?而且如果真的发生政局动荡您把钱放在银行里就万无一失吗而且银行可以破产倒闭但保险公司依据《保险法》在倒闭后必须由别家保险来承担保险责任对于您来说只是换了一家保险公司保险权益并没有发生改变。*王先生在未来社会中是个愈来愈商业化的社会。商业化也就意味着政府对个人的干预因素会越来越少个人的事务越来越多的需要由个人而非集体来作出决定我们参加保险有《保险法》来维护我们的权益。*王先生保险公司虽然在近几年中渐渐为人们所熟悉但他其实已发展历史悠久和银行一样他也是由国家审核并批准的金融单位自年保监委成立以来保险公司的监管责任主要由中国保监委来进行。且在年月日我国针对保险行业出台了《保险法》来对其保险公司责任与义务进行了明确的说明。作为一名保险从业人员我认为保险公司最大的担保就是我们广大投保的客户随着年限的增加我们的客户越来越多他们都是我们公司坚实的后盾。*如果真有这么严重那就该认真考虑是否需要稳定人心留住人才给职工一种安全感只有这样才能团结职工一起度过难关而保险可以助你一臂之力。*像您这样为孩子着想锻炼自力能力的想法是非常有远见的可是按照一般规律养儿育女培养小孩读书上大学找工作是每个家长应尽的职责买一份人寿保险奉献做父母的一片爱心这也不算过份的优越。*陈先生我理解您的意思事实上我们整天奔忙说到底都是为了孩子但是万一哪一天我们躺倒了做不动了我们去靠谁?所以最迫切的应该是给我们自已上保险也就是说当我们突然做不动了我们要有一笔钱这笔钱可以足够维持家庭的日常开销可以保证孩子长大能上一所体面的学校陈先生您说是吗?*您的担忧不无道理但是社会在进步中国要与国际接轨保险事业的快速发展势在必行而且保险法规定人寿保险公司不得倒闭只能被其它保险公司兼并。您对国家政策不稳定而担忧那么您最佳的投资方式是什么存银行、买股票您把钱放在银行或者股市就不怕国家政策变吗而且国家允许银行破产保险公司则只能被其它保险公司兼并。*尊敬的王先生首先声明的是现在的保险公司没有不可靠的因为只要成立并营业就必须遵守〈保险法〉的规定〈保险法〉第条其中规定:经营有人寿保险业务的保险公司除分立、合并外不得解散。〈保险法〉第条规定:经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤消的或者被依法宣告破产的其持有的人寿保险合同及准备金必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司所以无论任何一家保险公司您都不用担心至于我们平安保险公司可能在山西听到的较少因为山西是平安最后设立的分公司在年月才正式开业但总部于年就已在深圳成立现已在全国有分支机构家但是不管怎样对于客户来说选择一位好的保险代理人是最关键的!*没听说过你们公司是的您没听说过平安保险是正常的因为随着开放的脚步加快会有愈来愈多的保险公司成立将来要把所有的保险公司都弄清楚是很不容易的一件事情相比于选择保险公司而言其实选择一份适合自己的保险计划才最重要。我介绍给您的商品是目前国内最好、最先进的您认为每天存元会不会太少?*《中华人民共和国保险法》第条规定:“经营人寿保险业务的保险公司除分立、合并外不得解散。”第条规定:“经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的其持有的人寿保险合同及准备金必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司不能同其他保险公司达成转让协议的由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。”*投保后的安全性是所有客户共同关心的问题我买了保险后如果保险公司倒闭了我不是什么都拿不到了吗?我自己也是在进入保险公司后学习了相关的知道和法律才知道国家为人寿保险公司加了三道保险*首先保险公司的成立要经过保险监管机关的严格审核缴付高额的注册资本金《中华人民共和国保险法》和中国人民银行颁布的《保险管理暂行规定》中明确规定保险公司的最低注册资本为亿元人民币全国性的公司更是高达亿元而且必须是实缴货币资历本保险公司注册资本金的额度和形式主要是保证保险公司具备较强的偿付能力这就为保险公司上了第一道保险。*第二道保险就是国家对保险公司实行严格的监管。国家以保险公司的组织形式从业人员的监管确保保险公司进行科学的决策和管理消减了管理风险。国家对对保险公司经营的监管确保保险公司免受利率和赔付率的冲击保证偿付能力避免发生保险给付危机保障社会公众利益国家对保险的财务管理确保保险公司的资金运用遵循合法性安全性流动性和收益性四项原则避免资金无序运用而造成的风险同时有利于及时发现保险公司经营中的问题以便采取措施加以改进。*保险公司和银行都是国家的金融机构国家是有制约的就像前不久巴林银行不幸倒闭但它的储户一分钱的利息也没受到损失为什么?你一家银行倒闭了储户的钱变参成了纸下次谁还敢往银行存钱?保险公司也是一样。保险业是金融服务业在国家经济体制中扮演着极为重要的角色且保险公司的经营状况及投资事业均在国家的管辖范围内怎可能轻言倒闭呢?*保险公司怎可能倒闭呢?保险公司的保户都是一朝一期地缴费并且每一年都有新的保户认识到保险的好处而参加投保。就

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