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市场调研报告案例.doc

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上传者: 月满凉天 2010-10-04 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《市场调研报告案例doc》,可适用于市场营销领域,主题内容包含課程講議:顧問諮詢技巧周周周周周周周周周费用预算经费预算编列(以人民币计算)*​ 方案、问卷设计万元第一阶段访谈份、第三阶段入户费用:份*​ 督导、符等。

課程講議:顧問諮詢技巧周周周周周周周周周费用预算经费预算编列(以人民币计算)*​ 方案、问卷设计万元第一阶段访谈份、第三阶段入户费用:份*​ 督导、访问员培训试访万元*​ 访问实施(访问员费用与访问管理费用):元*=万元*​ 抽样万元*​ 问卷、卡片印刷:万元*​ 礼品:*=万元小计:万元第四阶段补充调查户(备选)*​ (访问员费用与访问管理费用):元*=万元*​ 礼品:元*=万元小计:万元第五阶段:走访机关、座谈会组*​ 组织实施元*=万元*​ 礼品:元**=万元小计:万元第五阶段:数据处理分析编写报告*​ 数据录入清理:*=万元*​ 计算机处理:万元*​ 报告撰写(个总报告入户报告、访谈报告、报纸报告、宏观报告):万元小计:万元合计:万元万元咨询费用本咨询工作的咨询费为人们币元。这项费用是依据工作的时间、进度、行业特点综合制定的。市场需求咨询报告德州经济开发区是集吸收外资、发展高科技、提高工业水平于一体以市场促发展以产业促市场的高科技工业园区同时本园区也担负着创造舒适、优美的人居环境改善投资环境和生活质量的重要职能是德城区向东发展关键性的一步。项目的建设是德州经济开发区响应十六大号召建设小康住宅的重要举措也是开发区住宅产业发展的里程碑。本次市场调研活动是在充分了解居民居住条件、居住环境需求的基础上本着提高居民生活质量更好的把开发区建设成为“最佳人居生态环境”的原则下展开本次调研准备充分调研内容全面、科学调研数据真实、有效。我们希望此次专项调研可做为项目前期开发及后期销售的重要决策依据并为**公司后续开发项目提供具可参考价值的数据资料。报告内容:第一部分 调查设计与组织实施一、调查设计(一)调查目的、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析充分了解德州市房地产市场供需空间和价格趋势确定目标客户群及其对产品和价格的取向对项目的现有规划提出建设性建议合理规划小申庄项目地块明确项目定位较准确的发挥地块环境特质和经济指标开发出为市场所接受的产品实现项目投资效益回报的最大化。、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析对后续营销推广策略提供有力支持。、随着全面推进小康社会的建设为更好的把开发区建设成德州市最佳人居生态社区充分了解德州市民对住宅消费的需求进行了“建筑无限生活从懂你的生活开始!”报纸公开问卷调查树立开发区政府的爱民形象以及**公司的品牌形象将项目进行前期推广获得广泛的公众认知度和关注度。(二)调查内容、对德州市宏观环境的调查()宏观经济及市政规划()德州房地产现状、项目自身情况调查()产品的整体研究与特性分析​ 项目的地理位置(区域特性、区域交通状况、项目周围环境)​ 产品公司组成(开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司)、需求市场调查​ 未来三年内市民置业意向​ 购买偏好(地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性)​ 购买决策(决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序)​ 购买行为(适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式)​ 价格支付能力​ 对物业配套的需求​ 购买人群、竞争市场调查(个案对比)()基本情况​ 楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率​ 类别、档次及整体布局​ 装修材料、水平​ 硬件设备​ 配套服务功能及功能分区​ 公开销售日期​ 销售价格、开发期价格的变化情况、销售率​ 付款方式、银行按揭安排​ 车位配备​ 物业管理公司及费用()营销策略​ 目标客户选择决策​ 市场定位与宣传重点​ 营销组合策略(三)调查方法、宏观调查​ 房管、土地、规划等相关部门访谈​ 报刊文献资料收集与分析、项目自身情况调查​ 项目规划谈论会​ 项目现场考察​ 有关人员访谈​ 相关资料收集整理、需求市场调查​ 专项访谈问卷(人次)​ 报纸公开问卷调查(人次)​ 入室主体问卷(次)​ 统计数据交叉分析(分类进行频数统计分析和列联表统计分析)、竞争市场调查​ 现场踩点调查​ 报刊文献收集与分析​ 深度访谈二、调查组织与实施调查时间安排表时间安排工作内容年月日就现有规划方案专项讨论会。年月日提交调查问卷样本及调查细化方案。年月日正式签定合同报社联络报纸问卷调整。年月日、​ 宏观调查开始走访开发区管委会、房管局、规划服务中心等、竞争市场调查开始对德州市内及开发区内竞争楼盘进行详细调查。年月日、月日报纸公开问卷见报、集中访谈问卷调查阶段访谈外商投资服务中心、三和电子、跃华中学、高速公路管理处等单位同时实施街访共收回问卷份有效问卷份。年月日、​ 主体问卷调查阶段走访小区、企事业单位、私营业主等收回问卷份有效问卷份、​ 三类问卷数据库建立。年月日、​ 报纸问卷陆续回收截止目前回收问卷份全部有效、​ 数据库数据录入。年月日进行数据统计分析市调报告(第一稿)形成。年月日市调分析现场演示谈论会市调报告(第一稿)提交。年月日市调报告(修正稿)完成提交。第二部分 调查数据资料汇总与分析、​ 德州市宏观环境调查(一)德州市宏观环境分析德州市位于山东省西北部北依北京、天津南靠省会济南西接石家庄东连渤海湾是华北、华东两大经济区的连结带。德州市现辖个县市区和两个省级开发区总人口万面积万平方公里。但目前德州中心城区面积却不足平方公里城市人口约为万左右。总体来看德州市城市化水平明显偏低。德城区现分为铁西区、市中区和东城区三部分。铁西区为新设立的商贸开发区也是重要的工业区和仓储区市中心为老城区集中担负着城市的生活服务功能是行政、金融、商业、文化和客运交通中心东城区为年新设立的省级经济开发区是今后德州市的政治、经济、文化中心区。从德城区现状来看德州市中心城市规模占总体规模的比重太小城市化水平偏低。这种“小马拉大车”的局面难以充分的起到对区域经济的带动作用。为此德州市提出城市东进战略:跨越岔河建设新城区计划用年时间建成平方公里的河东新区迅速膨胀城市规模使德州市成为鲁西北、冀东南的中心城市。(二)德州房地产市场现状德州市房地产业起步较晚年完全取消福利分房和集资建房后商品房市场才得到大力发展一时间开发量大幅增加房价上扬速度较快市场秩序不规范。从全国各城市新区的建设经验来看一个城市新区的开发势必会对当地房地产市场发生较大的影响。结合德州实际情况通过对开发区管委会、房管局等政府部门的走访我们认为新区开发的实施会对当地房地产业产生如下几方面影响:开发区、新区房价平抑德州市整体房价开发区和新区的房价较市区元㎡的房价便宜元㎡带动了开发区房地产市场的开发对于平抑德州市整体房价起到显著作用。开发区、新区的开发带动房地产投资目前市中心德城区可供开发土地越来越少且相应的土地价格也日益趋高加之政府在新区开发建设初期给予特别优惠的土地出让政策势必会导致开发商的投资倾向东移新区房地产市场的繁荣指日可待。据市场资料显示德州市中心房价自去年至今上涨了近元㎡。房价的上涨促进了消费者对房地产业投资的兴趣尤其将目光锁定在具有较大增值潜力的区域。一般而言开发区都具有较大的投资价值二则相对于市中心它无污染的自然环境和超前的市政规化优势无可比拟。开发商和消费者之间的双热效应会给新区和开发区带来无限的活力。开发区人口增长使住宅需求更加旺盛开发区大力启动招商引资加强各类园区规划建设国内外诸多企业的入住使开发区人口也得以迅速膨胀住房需求相应产生。据开发区控制性详细规划开发区远期发展规模为平方公里城市人口为万人新区发展规模为平方公里城市人口将达到万人以上。按平均人户的标准量计算仅住宅需求就在万套以上而开发区、新区在建项目较少的供应量使得这种需求更加明显。新区、开发区房价会随着开发区成熟程度而趋高一般来说新区开发初期为刺激投资土地出让数量多速度快在进入成熟期后出让速度逐渐减慢。大量的土地出让势必会造成新区开发热度频频上升新区的投资价值也逐渐显出。房地产开发机会与风险并存新区的开发给各行各业尤其是房地产业带来更多机会。但同时风险也相应存在。众所周知德州市是经济欠发达地区工业基础薄弱高素质人才缺乏阻碍了本地经济的快速发展。据年统计资料德州市人均年收入仅为元。经济收入过低使住房需求转变为有效需求的份额也相对较小。同时人们对开发区、新区的认识还相对薄弱加之开发时间短周边配套尚不完善在此形势下要想做好一个项目的运作更要注重项目的规划定位、产品的自身品质应符合市场需求准确的价格策略和独特而具有冲击力的推广策略和销售策略。二、项目自身情况调查(一)项目的整体研究与特性分析()项目地块地理位置优 势区位优势:地块位于经济开发区且南临开发区主干道东方红路隔路与知名私立学校跃华中学相望东面为规划中的沙王河防护绿带西近规划中新政府所在地地理位置优越具有明显的增值空间。小区空气清新环境优美附近市政广场是人们休闲娱乐的好去处。小区占地多亩规模在周围为最大且地块相对比较规整规划较易分割及形成中心景观区。不 足开发区尚处在发展初期周边公交、购物、医疗、教育配套还不够成熟,有待完善。小区南临的波司登公司职工宿舍整体形象较差影响小区南向景观。小区要考虑部分拆迁户回迁安置居民素质不高将来业主会对此比较挑剔。()参与项目的公司情况优 势发展商**公司为开发区管委会下属实体政府信誉诚信保证。项目设计特邀同济大学建筑设计研究院进行整体规划设计。该院规划设计方面在国内具有较高权威性。小区营销策划拟聘在行业内具有丰富实战经验的浩华不动产机构来进行全程代理策划全新的营销服务理念全程的客户服务体系会有效促进项目的营销推广及利润最大化的实现。小区物业管理还在筹划之中计划将邀请专业的物业管理公司担任物业管理顾问为小区业主提供管家式的标准物业服务。此举可使本项目具有较强的市场竞争力。不 足原**公司前期开发的湘江小区质量、物业管理等方面的残存问题会对小申庄项目带来一定影响。物业管理顾问公司尚未确定。()项目市场分析优 势与本项目所处区位、特质相近的可竞争楼盘较少抓住市场机会点积累有效客户。本区域房地产市场处在发展阶段整体营销实力不强给项目预留的发展、发挥空间较大。现市场的房价略高出市民的承受价位据调查市民对本项目的预期价位认同感较强为本项目打入市场奠定了良好的基础。不 足据德州本地情况主力宣传媒介较少市民对媒介的关注度不高使项目在宣传过程中受一定影响。房地产市场刚刚起步项目在产品设计中涉及新产品应用时要考虑到市民的接受程度对于项目自身档次的提升略有影响。三、房地产需求调查(问卷调查)我们采取集中访谈问卷调查、入室主体问卷调查和报纸公开问卷调查的方式共采集样本份对规划最具现实意义也是消费者最关心的各类购房因素(可接受户型、面积、房价、配套、物业等)进行了客观详细的调查。(一)问卷回收统计及情况说明问卷类型取样回收数目有效问卷数目备注集中访谈问卷份无效报纸公开问卷全部有效入室主体问卷份无效入室主体问卷作为调查的主要采信样本主体问卷的问题涉及最为全面展开深入。必须保证其调查的全面性和客观性。采用电话预约、随机采样、设立集中市调点、知名企业中高层定向约访等形式对德棉、网通、中行、招商局、涉外办、物价局、开发区财政局、办公室等政府企事业单位进行了调查行业涉及公务员、医生、职员、私营业主、工人、中高层管理者等十一个层面共回收有效问卷份有效份。集中访谈问卷取样单位取样人群取样数目有效问卷备注三和电子中层管理者、职工份无效耀华中学教师高速公路管理局职员鲁能超市职员、随机抽样份无效开发区管委会办公大厅国家公务员、职员份无效美食城随机抽样新湖广场随机抽样份无效街访随机抽样报纸问卷未达到期望回收数一是报纸仅发布一次频率低时效短另一方面是《德州日报》覆盖面小客户群局限性大且发行量小市民对媒体的关注度不高。报纸公开问卷的初衷是将其作为对周边县郊区意向者需求的了解途径和企业品牌塑造项目公开推广的开始。从问卷回收质量看人群素质高选择客观份全部有效已经达到调查的基本目的。样本可以作为对其它两种问卷的补充。(二)主题问卷调查数据基础数据分析、未来三年内置业意向购买动机及次数在对居民购买动机的调查中为改善居住条件的所占份额最多为其次是购买婚用的占用于投资和本地拆迁仅各占。在此之中属于二次置业的占多数达,第一次置业的占多次置业的仅占到总数的。购房的原因FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid本地拆迁改善居住条件投资升值结婚用房地位身份的象征其他Total本次置业属于FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid第一次第二次多次Total购房区域选择从居民对购买住宅的区域分析上看在被调查者中打算在开发区购房者占到而计划在市中心区购房的同样占。开发区对整个德州市区来说还是一个新兴的区域这个数据足以说明开发区在人们心中的地位人们看好它的未来前景及发展潜力。购房区域选择FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid市中心城东铁西城南城北开发区新区Total投资意向调查在位被调查者中人两年内有投资计划投资房地产和股票均占用于彩票投资的占用于投资债券的占。对于房地产投资很多人还处于一种观望态度。股票债券外币房地产彩票其他NValidMissingMeanSum房地产投资区域选择在此项问题中计划在开发区投资的最多占总数的其次是市中心占其他区域所占份额较少。房地产投资的选择区域FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid市中心城东铁西城南城北开发区新城其他Total对开发区的第一感觉人们的回答排序依次为发展潜力、未来新市区、希望、朝气蓬勃、创新、值得信赖、亲和、继承文化、权威。说明开发区已经成为人们心目中极具发展潜力的新市区。NMinimumSumMean发展潜力亲和朝气蓬勃创新希望继承文化精明权威值得信赖未来新市区ValidN(listwise)德州市房价预测由数据分析调查者中认为德州三年内房产价格将会升高的占认为会保持现状的占认为将会下跌的占不清楚的占。依自身经济条件以上的市民认为房价上涨太快开发商越来越多竞争加剧不可能再涨。由此说明德州房地产市场不规范短时间内房价上扬的幅度大频率快使部分购房者开始观望寄期望于通过开发商竞争平抑房价。FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid上涨保持现状下跌不清楚Total小结:由此可知德州市民购房观念发生很大变化对开发区的认可度提高置业意向首选开发区的占主要用于改善居住条件和购置婚房分属满足生活需求范围和提高生活质量多属于在单位福利购房后二次置业。并有近三分之一的人打算进行房地产投资对开发区的未来发展潜力期望值很高认为其将成为德州市新城区选择投资开发区房产的占到二分之一。通过对调查数据分析德州市民普遍认为德州的房产价格将会保持现有水平或下跌短期内不会波动目前房价尚可接受而开发区较市区低廉的房价无疑成为吸引购房者的一个有利因素。、购买偏好(地段、价位、户型与结构、户型厅室面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性)A可接受价格、总价分析购房者最可能购买的房价平均值范围在元㎡元㎡之间买房者的最高承受能力均值在元㎡认为质量保证最低线均值为元㎡。在被调查者中所能承受买房范围最小值元最大值元。据此分析德州市居民对房价的主要承受能力约为元㎡元㎡件做为中高档物业的可接受价格在元㎡之间。购房单价承受能力你最可能购买的房价范围B点C点买房的最高价位质量保证的最低价位NValidMissingMeanMedianMinimumMaximum购房所承受总价能力购房者愿意花费的总房款均值在万元万元之间被调查者认为质量保证的最低金额均值不低于万元套能够承担最高总房款金额均值为万元套据此德州市区居民所能承担的总款在万元万元套之间。购房承受总价(万元)B点C点总额高于多少你不会购买(万元)总额低于多少你也不会买(万元)NValidMissingMeanMinimumMaximumB需求面积分析被调查者中需求面积在平方米之间的占平方米之间的占平方米之间的占他们的比例为::。由此知在平方米之间的户型总份额占到最为广大消费者所青睐三个层面需求均匀客户群层次明显。FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid平米以下平米平米平米平米平米平米以上TotalC楼型需求分析在人们对期望楼型的选择上选择多层的占其次是小高层为别墅占高层仅占。因为德州市经济发展速度正逐步加快目前经济尚不发达人均经济收入不高人们受传统居住习惯影响尤其是小高层居住成本高。而相对高层和小高层多层物业分摊面积较少人们经济条件能够较轻松的承担物业费所以对多层依然偏爱。同时也有一部分中高层收入者因小高层广阔的视野高档的物业形象和现代化的配套设施对其表现出一定的青睐。FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid高层小高层多层别墅TotalD户型偏好分析对户型性质来说选择错层的居多占次之平层为复式占。人们比较接受新的错层户型传统的平层依然得到垂青。FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid平层错层跃层复式TotalE户型结构偏好分析人们期望的卧室数量中选择室的最多占总量的选择室的占选择室的仅占。FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValidTotal对卧室的面积需求中都希望保证主人房的舒适度主卧面积最集中的人希望在平方米的人希望在平方米以上两室与三室需求差异在于许多家长考虑孩子应该有一个更加舒适的成长环境或老人同住接近半数两室购房者希望两间卧室面积不要相差太大三室及以上需求中也强调主人房外的卧室面积应一样在户型设计上应予以考虑。卧室一面积FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid平米平米以上平米TotalMissingSystemTotal卧室二面积FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid平米平米平米以上TotalMissingSystemTotal卧室三面积FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid平米平米TotalMissingSystemTotal卧室四面积FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid平米MissingSystemTotal人们对厅的要求比较集中选择一厅的份额占选择二厅的份额占(包含餐客合一)。在厅的选择中人们对厅的面积要求差异较大的消费者希望客厅的面积在平方米另一消费层面集中在平米之间和平米以上餐厅的面积需求值出一人外集中在平米以下。厅的需求FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValidTotal客厅面积FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid平米平米平米以上平米以下TotalMissingSystemTotal餐厅面积FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid平米以下平米TotalMissingSystemTotal消费者对卫生间的需求从调查数据看选择粮食的多选择一卫占选择三室的多选择二卫占同时人们对主卫面积的要求集中在平方米客卫平方米或平米左右。卫生间需求FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValidTotal卫一面积FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid平米平米平米以上平米以下TotalMissingSystemTotal卫二面积FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid平米平米以下平米TotalMissingSystemTotal对阳台的面积要求从调查数据来看选择一个阳台的比例为选择两个阳台的比例为对阳台面积的要求南向阳台需求面积在平方米平方米北向阳台需求面积较小认为只要满足作为工作阳台的基本功能即可。以平方米以下、平方米为:的比例。阳台需求FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValidTotal阳台一面积FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid平米平米低于平米平米以上TotalMissingSystemTotal阳台二面积FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid低于平米平米平米平米以上TotalMissingSystemTotal小结:在个样本中由统计分析数据可见目前中档物业总房款接受度集中在万元房价接受度集中在元㎡间三室两厅两卫户型最受青睐的面积需求在㎡之间自然的划分出㎡、㎡、㎡三个区段三个不同客户层面对每个厅室的面积需求和价格、总款承受差别明显。从厅室面积需求充分说明购房人群对住宅居住舒适度提出更高要求选择小高层和错层的半数以上比例显示部分县到人群对时尚的物业形式的追求。、购买行为(销售行为主动性、付款方式)人们采取按揭贷款方式付款的比率较其他城市少所占份额占分期付款占一次性付款占。FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid一次性分期按揭公积金贷款Total在人们期望首付款的调查中万元占所占份额最大万元以下占万元占万元的占万元的仅占。期望首付款额FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid万以下万万万万TotalMissingSystemTotal愿意承担的月供金额其中元的占元的占。愿意承担的月供金额FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid元元TotalMissingSystemTotal小结:由购买行为分析得出受经济能力所限客户付款方式分化较大年轻层面多做按揭中老年这一层面人群贷款消费观念相对落后以一次性付款和分期付款占多数除一部分具有此经济实力原因外主要是对偿还能力没有信心对贷款所付利息非常在意。、购买决策(决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序)人们购房时所考虑的因素按重要性排序为:建筑质量、物业管理、价格、区位、户型、交通、区内配套、区内景观、教育、区外人文自然环境、楼型、区外配套、品牌。购房考虑因素重要性分数分析NSumMean建筑质量物业管理价格区位户型交通区内配套区内景观教育楼型区外配套品牌ValidN(listwise)现有住宅最满意方面NMinimumSumMean物业管理交通状况购物环境内部装修户型小区环境居住地点通风采光居住面积教育其他ValidN(listwise)现有住宅不满意方面NMinimumSumMean物业管理交通状况购物环境内部装修户型小区环境居住地点通风采光居住面积教育其他ValidN(listwise)交付要求人们期望房屋的交付标准中愿意以毛坯房交付的占厨卫装修的占全装修的占。根据调查结果人们还是倾向于可以按照自己意愿进行个性化装修这也是生活质量要求提升的一个标志。期望的房屋交付标准FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid毛坯房厨卫装修全装修Total配套设施要求由人们对景观设计感兴趣的调查可知大部分人希望社区内有绿地占份额的运动器械占大树、座椅占花坛占街灯、喷泉各占儿童乐园占特色地面铺装占水池占特色路灯、背景音乐各占凉亭占城市雕塑占瀑布占。园林景观作为购房重要影响因素的位置在提升。NSumMeanStdDeviation运动器械草地大树特色路灯背景音乐儿童乐园其他城市雕塑街灯喷泉瀑布水池花坛座椅特色地面铺装凉亭ValidN(listwise)由此表可知在社区内的公共设施中购房者对中心花园最为重视占其次是体育健康设施医疗保健设施农贸市场、购物场所均为文化娱乐设施、车库均为公交站点为幼儿园为金融邮政、餐饮均为小学及会所分别为和。在购房时人们更看重的是健康休闲娱乐设施和生活配套服务的完善。中心花园会所体育健康设施文化娱乐设施医疗保健设购物场所金融邮政设施餐饮农贸市场幼儿园车库公交站点小学NValidMissingMeanSum小结:购房者越来越理性已不仅仅是满足基本的居住需求影响人们购房的最主要因素依次排序为建筑质量、物业管理、价格、区位、户型尤其对物业管理、区内的景观和公共配套提出较高要求和个性化需求。说明目前入住楼盘的问题点主要集中在建筑质量、物业管理及小区环境上我们应在两点上抓住客户心态做出德州开发商表率提升项目形象制造品质买点。、入室调查问卷人员构成基本情况由调查分析表可知在被调查的个有效样本中平均年龄为岁最小年龄为岁最大年龄为岁岁之间的最多占岁之间的为岁之间的为其他年龄段所占比例为。FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid岁以下岁岁岁岁以上TotalNValidMissingMeanMedian(a)ModeMinimumMaximumSum年龄比例受教育程度在被调查者中大专学历的占大专以下为本科为研究生仅占。德州市学历层次相对较低主要以大专及以下为主。FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid大专以下大专本科研究生Total在个样本中商贸企业和政府公务员所占比例最大为其次是IT通讯业文卫事业单位。部门属性FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid金融证券轻工业自由职业者其他文卫事业单位商贸企业IT通讯建筑及房地产政府公务员制造业中介服务业医药化工业一般职员占份额最大高级职员占中层管理人员占高级管理者占工人占。职位FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid工人职员高级职员中层管理高级管理者Total家庭结构被调查者家庭主要两口之家和二代同堂共占。家庭结构FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid单身两口之家二代同堂三代同堂三代以上Total家庭人口总数FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValidTotal小结:目前最迫切购房两个层面是岁学历较高家庭结构为两口之家的一般职员和岁两代同堂孩子长大原有房子局促需改善居住条件的中层职员。此两类人是项目一期的主要客户群。、媒体认知了解房地产信息的渠道按人们回答频率由高到底排序为:报纸广告、他人介绍、电视广告、户外广告、房展会、中介机构、电台广告。报纸广告电视广告户外广告相关网站电台广告中介机构房展会他人介绍其他NValidMissingMeanSum在关于哪些媒介经常看到房地产广告及房产信息的调查中回答《齐鲁晚报》的最多其次是德州电视台再次是《德州广播电视报》和《德州日报》。德州日报齐鲁晚报德州广播电视报德州电视台德州广播电台其他NValidMissingMeanSum小结:客户群体受工作及生活形态影响房地产信息来源一般以报纸、电视台为主尤其《齐鲁晚报》到达率最广在下一步的营销推广中可以选择《德州日报》、德州电视台为主力媒体进行宣传推广让更多的人了解项目发挥媒介优势。(三)多重因素相关分析、户型及功能性面积取向需求分析年龄与户型需求交叉分析被调查者中不同的年龄段对卧室、厅、卫生间、阳台的要求如下表所示:由下表可知人们在不同年龄段对户型选择的差异性也较大岁以下中二室一厅一卫户型最受欢迎岁中三室二厅二卫户型最受欢迎三室一厅二卫户型所占比重也较大岁中四室二厅二卫户型最受欢迎其中三室二厅、二室户型也有部分消费者偏好岁以上中二室和三室需求接近但面积不要求太大。卧室TotalCountRowColCountRowColCountRowColCountRowCol年龄分组岁以下岁岁岁以上Total厅TotalCountRowColCountRowColCountRowCol年龄分组岁以下岁岁岁以上Total卫生间TotalCountRowColCountRowColCountRowCol年龄分组岁以下岁岁岁以上Total阳台TotalCountRowColCountRowColCountRowCol年龄分组岁以下岁岁

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