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上善若水:“声东击西”占领市场.doc

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上传者: 小颖 2010-10-04 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《上善若水:“声东击西”占领市场doc》,可适用于市场营销领域,主题内容包含上善若水“声东击西”占领市场上善若水“声东击西”占领市场类型:错位营销目的:迷惑对手以最适时机占领市场目标客户群:高端消费客户月日历经一年多时间打造符等。

上善若水“声东击西”占领市场上善若水“声东击西”占领市场类型:错位营销目的:迷惑对手以最适时机占领市场目标客户群:高端消费客户月日历经一年多时间打造的广州雅居乐花园全新四期“上善若水”正式亮相并于月日正式接受内部认购。该期产品从建筑风格及园林塑造、组团营销等均令业界大开眼界这意味着今年下半年番禺中高端洋房市场又将增添一个激烈的对手。从国庆前先推出的形象广告到最后落到实处上善若水的营销手法张弛有道且卓有成效。上善若水组团的营销活动三个月之前就开始了国庆黄金周之前广州雅居乐打出了要推“上善若水”的旗号报纸上的形象广告只出现了“石头”、“莲花”、“树叶”系列大众纷纷以为雅居乐会以“上善若水”来血拼“十一”黄金周。但临近国庆展销时其集团却突然“换枪”以“欧洲故事”别墅及“挪威森林”洋房扫荡市场广大的业界人士为此大吃一惊。业界人士认为此举纯属“放烟幕弹”或是与对手错开产品以“盛装舞步”别墅产品吸引市场份额或是操盘手对假日市场的乐观因此不惜再以“田忌赛马”的策略轻松赢得买家。该项目相关人事称黄金周如大“宾”当前每个楼盘都严阵以待准备在此上演一场大战所以大家不敢掉以轻心。但在月中旬大家都没有急于出招在无法获取知彼的前提下只有尽量低调同时在假日期间将产品集中起来销售有利于促使客户产生购房的决心借黄金周的旺盛人气将项目其他组团的尾货一次性“清理”意义更大。上善若水选择在十一月发售避开了十月黄金月和元旦新年这两个旺季选择在其它竞争对手相对平静的时候推出在整个华南板块收到了一鸣惊人的效果。上善若水组团占地达万平方米规划建成栋小高层共户洋房属于低密度、低容积率的住宅组团。而项目现建成的有套此次将拿出其中套于月日公开发售。该组团是以豪华装修大户型洋房主打豪宅高端市场带豪宅装修价格约元平方米。上善若水入市推出款不同风格价值达元平方米的豪华交楼标准供买家选择。开发商同时承诺能够提供给买家减去装修价格选择毛坯的装修标准。一举打破现有市场“豪华装修不可减免”的销售惯例。从开盘当天汹涌的看楼人潮可预测项目的销售前景相当乐观。策略分析声东击西是《孙子兵法》中迷惑敌人时常用的一招商场如战场只有出其不意才能占领先机。雅居乐在不能完全了解市场的情况下将这一计运用的潇洒自如再配以系列营销活动的辅助在黄金周的销售金额达到亿元上善若水组团能一开盘就不负众望。

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