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商业沟通与谈判技巧+.ppt

上传者: 点一盏心灯
198次下载 0人收藏 暂无简介 简介 2010-09-16 举报

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商業談判與溝通的技巧 葉茂林老師 1999 5 24

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立場->探尋立場(bottom line/position)->滿足對方 要求 傳統談判模式(ex:分“桃子 樹”)=>雙贏的談判模式

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【開價技巧】 EX:( 買方 ) 這車子是你的 , 有無 保養 ..., 當初是多少錢買的 ..., 你自己開個價吧。 ( 賣方 ) 可說不清楚車子的價 ( 買方 )1. 車程數過高 2. 保養 不好 3. 事故 ... 的理 由。

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