null 第九章 第九章新产品开发与产品生命周期策略新产品开发策略新产品开发策略最初产品产品改进产品调整新品牌从公司获得从专利获得许可获得新产品失败的原因新产品失败的原因新产品的失败率据估计高达80%。
成功的20%，五年之后只有40%左右能存活下来。
为什么?
过高估计市场规模
产品设计存在问题
市场定位错误，没有开展有效的广告活动，或定价过高。
强力推行经市场调研发现前景不好的产品
产品的开发成本过高
竞争对手的激烈反应改进新产品改进新产品新产品的成功取决于:
独一无二的优势产品 (高品质、特征以及使用价值）
很好的产品构思（明确的目标市场，产品要求和利益）
要想开发成功的新产品，公司必须:
了解顾客、市场和竞争对手
开发能给顾客带来超级价值的顾客新产品开发的主要阶段 (图 9.1)新产品开发的主要阶段 (图 9.1)New Product Development Process
新产品开发过程：
步骤 1. 构思产生New Product Development Process
新产品开发过程：
步骤 1. 构思产生顾客竞争对手渠道成员供应商系统地寻找新产品设计思想，可以从雇员内部获得，也可以从：新产品开发过程：
步骤 2. 构思筛选新产品开发过程：
步骤 2. 构思筛选尽可能去掉不好的构思而留住好的构思。
许多公司都有评估和筛选构思的系统，用于评估:
市场规模
产品价格
开发时间和成本
生产成本
投资回报
然后再根据公司的一系列
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
进行评估。新产品开发过程：
步骤3.概念发展 新产品开发过程：
步骤3.概念发展 1. 将产品构思转化为几种产品概念概念测试 – 与合适的目标消费者
一起测试这些产品概念3. 选择最能吸引目标消费者的概念新产品开发过程：
步骤 4. 营销战略新产品开发过程：
步骤 4. 营销战略
第三部分描述产品长期:
销售/利润目标
营销组合战略
描述产品在第一年的:
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
价格
分销策略
营销预算
第一部分 整体描述:
目标市场
计划产品定位
销售/利润目标
市场份额
步骤 5. 商业分析
步骤 6. 产品开发步骤 5. 商业分析
步骤 6. 产品开发如果不, 淘汰该产品概念
商业分析
审查销售量、成本和利润计划,
以确定它们是否符合公司的目标
新产品开发过程
步骤 7. 市场测试
新产品开发过程
步骤 7. 市场测试广告包装产品预算水平
定位
分销定价品牌市场测试包含的内容将产品和营销计划同时进入更为真实的市场环境进行测试。
标准市场测试
在少数几个代
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
性城市
全面销售产品
控制市场测试
在一些同意进行测试的商店
销售产品，同时向这些商店
支付一定费用
模拟市场测试
在模拟购物环境下进行测试新产品开发过程
步骤 7. 市场测试新产品开发过程
步骤 8.商品化新产品开发过程
步骤 8.商品化何时是推出产品
的合适时机?在何地推出
新产品?商品化是将产品推向市场的阶段加速新产品开发加速新产品开发讨论连接讨论连接假定你是有权决定“年度最佳产品”的小组成员之一。
你将决定什么产品是“年度最佳”，为什么?
在小组里，利用你刚学过的新产品开发过程，开发一个新型快餐的产品构思，简单列出将该构思市场化的计划。产品生命周期 (图. 9.2)产品生命周期 (图. 9.2)产品生命周期过程中的销售和利润产品生命周期的运用产品生命周期的运用产品生命周期可以用于描述:
产品种类具有最长的生命周期 （如燃油汽车）
产品形式具有标准的生命周期形式（如小型货车）
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品牌由于竞争和对竞争的反应导致生命周期变化很快（如福特土星）
风格 在某一领域体现的基本的并且独特的方式
时尚 某一领域里当前被接受或流行的一种风格
热潮 迅速引起公众注意的时尚，被狂热地采用运用产品生命周期的问题运用产品生命周期的问题产品生命周的概念有助于根据不同的生命周期制定不同的战略，但也可能产生问题: 产品生命周期的介绍阶段产品生命周期的介绍阶段对特征、目标和战略的总结产品生命周期的成长阶段产品生命周期的成长阶段对特征、目标和战略的总结产品生命周期的成熟阶段产品生命周期的成熟阶段销售成本利润营销目标产品价格销售水平达到顶峰低成本
先是高额利润然后利润开始下降
在维持市场份额的前提下使利润最大化品牌和产品形式多样化竞争对等分销密集分销广告强调产品差异性和利益对特征、目标和战略的总结产品生命周期的成熟阶段产品生命周期的成熟阶段努力增加对现有产品的消费量
改变诸如产品质量、特征或风格等吸引新的使用者 通过改变营销组合的一个或多个要素提升销量.产品生命周期的下降阶段产品生命周期的下降阶段对特征、目标和战略的总结
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